Melhores estudos de caso de publicidade programática para ROAS excepcional
Publicados: 2023-08-08A revisão de estudos de caso de publicidade programática inovadores ou bem-sucedidos pode inspirar sua própria campanha publicitária.
Os anúncios programáticos provaram ser uma virada de jogo no mundo do marketing, usando tecnologia automatizada e estratégias baseadas em dados.
Para ajudar a gerar novas ideias, abordaremos sete estudos de caso inspiradores que mostram o imenso potencial e os resultados notáveis que a publicidade programática pode oferecer.
De marcas globais a empresas locais, você aprenderá sobre o poder da publicidade programática para impulsionar o engajamento, aumentar as conversões e, em última análise, atingir as metas de negócios.
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O que é publicidade programática (com exemplos)?
A publicidade programática é uma abordagem automatizada para compra e venda de espaço publicitário digital em tempo real. Envolve o uso de software e algoritmos para tomar decisões baseadas em dados sobre posicionamento de anúncios, segmentação e lances:
Esta é uma visão geral básica de como funciona a publicidade programática:
- Um anunciante cria uma campanha e especifica seus critérios de segmentação, como os dados demográficos do público-alvo que deseja alcançar, os sites nos quais deseja que seus anúncios sejam exibidos e o orçamento que está disposto a gastar.
- O anúncio do anunciante é colocado em um Ad Exchange programático, que é um mercado onde os editores vendem seu espaço publicitário.
- Quando um usuário visita um site que faz parte do Ad Exchange, o Ad Exchange leiloará o espaço publicitário para o licitante com lance mais alto.
- O anunciante vencedor do leilão terá seu anúncio exibido no site.
Alguns exemplos populares de formatos de anúncios programáticos são Google Ads, Facebook Ads, Native Ads, Connected TV Ads e Mobile In App Ads:
Você reconhecerá essas empresas e seu uso de publicidade programática:
- A Amazon usa publicidade programática para entregar anúncios personalizados aos seus usuários com base em seu histórico de navegação e compras.
- O Google usa publicidade programática para vender espaço publicitário em suas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) e em outros sites.
- O Facebook usa publicidade programática para vender espaço publicitário em sua plataforma de mídia social.
Mergulhe mais fundo: o guia definitivo para publicidade programática para marcas em 2023
Os melhores estudos de caso de publicidade programática que geraram resultados + ROAS excepcionais
Estas histórias de sucesso de marketing programático mostram o impacto transformador da publicidade programática na promoção do crescimento das receitas, melhorando a visibilidade da marca e envolvendo o público certo.
Estudo de caso 1: Hestan Culinary vê aumento de mais de 300% no ROAS do BOFU após mudar para publicidade programática
Anunciante : Hestan Culinary
Agência de publicidade que gerou sucesso : Single Grain
Desafio :
- A Hestan Culinary experimentou um declínio contínuo no desempenho durante a primavera de 2022, representando um desafio significativo.
- Como marca reconhecida por utensílios de cozinha premium, seus clientes seguiram uma jornada de compra cuidadosa e deliberada.
- Manter um retorno sobre gastos com publicidade (ROAS) excepcional foi uma prioridade fundamental para a Hestan Culinary.
- A empresa pretendia desenvolver uma solução estratégica para superar o declínio do desempenho e enfrentar o desafio de forma eficaz.
Abordagem de marketing :
- A Single Grain reconheceu a necessidade de revitalizar os esforços publicitários e explorou anúncios programáticos usando a plataforma StackAdapt.
- Implementamos uma abordagem de funil completo, visando um público-alvo qualificado e utilizando várias táticas para orientar os clientes-alvo em direção à conversão.
- Foi usada uma combinação de blocos de anúncios de feed de catálogo e nativos, e ambos geraram resultados impressionantes. Porém, o feed de catálogo teve desempenho superior em termos de conversões, provando ser a opção mais eficaz.
- Nossa equipe de especialistas em anúncios programáticos aproveitou as unidades de retargeting dinâmico do StackAdapt, resultando em uma melhoria imediata e significativa de desempenho.
Principais resultados:
- O ROAS de retargeting experimentou um aumento notável de 381%, passando de 1,91 para excepcionais 9,20 no primeiro mês.
- As conversões gerais testemunharam um aumento significativo de 281%.
- O crescimento excepcional manteve-se durante mais de 45 dias desde o lançamento da campanha publicitária programática.
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Estudo de caso 2: Agência de pessoal de saúde com sede na Califórnia testemunhou um aumento de 131% nas inscrições com anúncios programáticos
Anunciante: agência de pessoal de saúde com sede na Califórnia
Agência de publicidade que gerou sucesso : Haley Marketing
Desafio :
- A equipe de saúde clínica apresenta desafios para lidar com cargos clínicos e não clínicos.
- Alocar um orçamento de publicidade de empregos para ambas as funções exigiu uma gestão cuidadosa e investimento de tempo.
- As estratégias de recrutamento para enfermeiros registrados e cargos de zeladoria diferem significativamente.
- O representante de vendas do quadro de empregos aconselhou a agência de recrutamento a aumentar os gastos em 60% para aumentar a visibilidade do trabalho antes de colaborar com a Haley Marketing.
Abordagem de marketing :
- Haley Marketing recomendou uma abordagem mais inovadora para a empresa em vez de aumentar os gastos.
- Propôs uma estratégia de recrutamento de publicidade programática com três elementos principais: alocação estratégica de orçamento com base na prioridade do trabalho, ampla distribuição de empregos em múltiplas fontes e rastreamento e relatórios automatizados de fontes.
- Desenvolvi um sistema automatizado para gerenciar com eficiência as ofertas de emprego clínicas e não clínicas.
- Permitiu que os recrutadores atribuíssem status de prioridade a cada vaga por meio do sistema de rastreamento de candidatos, agilizando o processo geral.
Principais resultados:
- Gerou um aumento notável de 131% nos pedidos de emprego mensais. Reduziu com sucesso os gastos com o quadro de empregos em mais de 6% ao mês.
- Expandiu seu portfólio de quadros de empregos adicionando quatro plataformas adicionais.
- Antes da parceria com a Haley Marketing, o cliente tinha uma média de 379 inscrições por mês no Even, custando US$ 3.000.
- Com o gerenciamento da Haley Marketing, o cliente agora recebe em média 876 inscrições mensais em vários quadros de empregos (Indeed, Zip, rede de quadros de empregos Appcast Xcelerate, Monster, Nexxt) a um custo reduzido de US$ 2.807.
Estudo de caso 3: Clearfly aumentou o preenchimento de formulários de contato e downloads de folhetos com um excelente CPA médio de US$ 6,70
Anunciante: Soluções de entroncamento SIP Clearfly
Agência de publicidade que gerou sucesso : Kinetic Marketing and Creative
Desafio :
- Clearfly, marca especializada em soluções de trunking SIP e serviços de voz, fez parceria com Kinetic Marketing & Creative.
- Colaborei no desenvolvimento de uma estratégia de marketing digital omnicanal.
- Parceria para criar públicos direcionados e segmentados para entregar mensagens personalizadas.
Abordagem de marketing :
- Desenvolvi anúncios digitais altamente direcionados com landing pages dedicadas para cada nível de público.
- Lançou campanhas publicitárias pagas no LinkedIn e canais de publicidade programática.
- Mantive presença mensal nas redes sociais orgânicas no LinkedIn e Facebook.
- Implementou automação de e-mail direcionada, adaptada para parceiros engajados e não engajados, acompanhada de boletins informativos trimestrais e uma série de e-mails de boas-vindas.
- Renovamos o site para fornecer uma experiência amigável, permitindo que os usuários interajam em seu próprio ritmo e optem por uma campanha de marketing por e-mail totalmente personalizada e alinhada às suas necessidades de serviço.
Principais resultados:
- As campanhas de publicidade programática levaram a um aumento no preenchimento de formulários de contato e downloads de folhetos, resultando em um custo médio por aquisição (CPA) de US$ 6,70.
- A campanha paga do LinkedIn serviu como tática de divulgação, gerando 136.811 impressões e 146 visitas à página de contato.
- Mensagens coordenadas em conteúdo social orgânico no Facebook e LinkedIn promoveram o envolvimento da comunidade, com uma taxa média de 14,49% e um total combinado de 15.000 impressões orgânicas.
- As mensagens concisas e a presença consistente da marca alcançaram efetivamente os clientes da Clearfly em vários estágios do funil de vendas.
- A série de automação de e-mail direcionada melhorou o conhecimento dos serviços de faturamento unificado da Clearfly e reengajou parceiros não engajados, gerando uma taxa de abertura de 28% e uma taxa de cliques de 4,9% (superando os benchmarks do setor).
Estudo de caso 4: Gerard alcançou 1.00.000 impressões de distribuição programática
Anunciante: Gerard, fabricantes de telhados húngaros
Agência de publicidade que gerou sucesso : Advant Technology
Desafio :
- Gerard, um fabricante de coberturas, tem como público-alvo uma ampla gama de proprietários.
- O momento das compras potenciais limita o público a um grupo de nicho, já que nem todos estarão atualmente em busca de um novo teto.
- A marca pretendia sensibilizar os novos utilizadores que procuravam ativamente um novo telhado.
Abordagem de marketing :
- A Advant usou estratégias de segmentação programática para alcançar públicos inexplorados por meio de uma campanha programática de display.
- Para aumentar a conscientização entre os usuários que buscam ativamente um novo telhado, eles implementaram uma combinação de banners gráficos, anúncios nativos e campanhas conduzidas por vídeo.
- Eles também criaram uma lista de editores para atingir indivíduos com idade entre 30 e 64 anos que estão atualmente construindo ou reformando suas casas.
Principais resultados:
- As campanhas digitais alcançaram consistentemente mais de 1 milhão de impressões.
Estudo de caso 5: Local agora experimentou um impressionante aumento de receita de 282% em relação ao ano anterior ao aproveitar a publicidade programática do lado do servidor
Anunciante: serviço OTT local Now American
Agência de publicidade que gerou sucesso : PubMatic
Desafio :
- A Local Now buscou um grupo seleto de parceiros para aprimorar sua expansão em plataformas CTV e streaming.
- Esperava-se que os parceiros escolhidos fornecessem uma demanda única, reforçassem as vendas on-line e melhorassem a taxa de atendimento.
- A Local Now pretendia ter múltiplas opções de tecnologia, incluindo conjuntos de ferramentas premium PMP e PG, para execução eficiente de seus negócios de fonte direta.
- Na competitiva indústria de streaming apoiada por anúncios, eles priorizaram parceiros que pudessem ajudá-los a se diferenciar de outros provedores.
Abordagem de marketing :
- Local Now fez parceria com PubMatic para uma auditoria abrangente e revisão de otimização de seu portfólio de conteúdo.
- PubMatic ofereceu suporte de nível empresarial, orientando o Local Now na passagem de sinal, curadoria de inventário e integração de servidor de anúncios.
- Ferramentas e serviços avançados de publicidade programática foram cruciais para facilitar o crescimento da procura.
Principais resultados:
- A Local Now testemunhou um rápido aumento nas receitas e um aumento significativo nas solicitações de anúncios.
- Eles experimentaram uma receita anual de + 282%.
Estudo de caso 6: Kellogg's aumentou a visibilidade de seus anúncios em 25% com anúncios programáticos
Anunciante: Kellogg Company
Agência de publicidade que gerou sucesso : publicidade cibernética
Desafio :
- A Kellogg Company tem forte presença no setor americano de alimentos congelados. No entanto, eles não conseguiram entregar mensagens personalizadas ao seu público-alvo.
- Além disso, administravam um portfólio diversificado de mais de uma dezena de marcas. Conseqüentemente, a Kellogg's buscou uma solução para aprimorar seus esforços publicitários.
Abordagem de marketing :
- A Cyber Publicity ajudou a Kellogg Company a utilizar a compra programática por meio do DoubleClick Digital Marketing, aproveitando campanhas de display e de vídeo.
- A abordagem da publicidade programática os ajudou a entregar mensagens personalizadas ao seu público-alvo.
- A equipe de anúncios da Cyber Publicity também ajudou a Kellogg Company a aproveitar seu profundo conhecimento do consumidor para uma segmentação eficaz de anúncios.
Principais resultados:
- A visibilidade dos seus anúncios aumentou de 56% para mais de 70%.
- A compra programática foi uma ferramenta eficaz para atrair e reter a preferência de seus clientes.
Estudo de caso 7: Empresa de telemedicina alcançou um retorno de 300% sobre gastos com publicidade com compra automatizada de mídia
Anunciante: Uma empresa de telemedicina com sede em Dallas Fort Worth, Texas
Agência de publicidade que gerou sucesso : Genius Monkey
Desafio :
- O tempo é crucial no setor de telemedicina, especialmente durante a temporada de gripes e resfriados, quando as visitas dos pacientes normalmente aumentam.
- A empresa comercializava principalmente por meio de mídias sociais, mas tinha experiência limitada com publicidade gráfica e de áudio.
- Suas tentativas anteriores de publicidade gráfica foram inconsistentes. Entrar na publicidade em áudio foi um desafio devido aos mínimos elevados e à falta de suporte de plataformas como o Spotify.
- O objetivo da empresa era explorar a publicidade OTT (Over-the-Top) para aumentar a exposição da marca e gerar mais impressões.
- Aumentar o número médio de consultas de pacientes por dia era uma meta específica da empresa.
- Eles monitoraram de perto o número de “visitas concluídas aos pacientes” diariamente.
- A empresa procurou melhorar sua presença digital geral para aprimorar seus esforços de marketing e explorar oportunidades de publicidade em áudio e OTT.
Abordagem de marketing :
- A empresa de telemedicina escolheu o Genius Monkey por sua abordagem baseada em dados e painel de cliente personalizado.
- A Genius Monkey ajudou a empresa a entrar no espaço publicitário de áudio e OTT com um orçamento que outros fornecedores consideraram insuficiente.
- A empresa expandiu sua abordagem de marketing adicionando anúncios gráficos.
Principais resultados:
- Atingiu um notável retorno sobre gastos com publicidade de 300%, refletindo a eficácia das campanhas programáticas de display.
- Testemunhei um aumento substancial de 150% nas consultas concluídas aos pacientes, indicando o impacto bem sucedido nos seus negócios.
- Notavelmente, 50% das consultas de pacientes eram novos pacientes, demonstrando a capacidade dos anúncios programáticos de atrair novos clientes.
- Implementamos recursos aprimorados de rastreamento por meio de rastreamento de pixel e ID de produto, permitindo um monitoramento mais preciso do desempenho da campanha.
Aproveitando a publicidade programática para o sucesso empresarial
Um estudo de caso de publicidade programática ajuda a demonstrar a eficácia e o potencial do uso da tecnologia programática na condução de anúncios on-line direcionados, na otimização de gastos com publicidade e no alcance de metas de negócios específicas.
Os sete estudos de caso inspiradores de publicidade programática apresentados neste artigo demonstram o impacto transformador desta abordagem publicitária em diversos setores e tamanhos de empresas.
Se você está pronto para aumentar o nível de suas campanhas publicitárias, os especialistas em anúncios programáticos da Single Grain podem ajudar!
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Perguntas frequentes sobre publicidade programática
- Como funciona a publicidade programática?
A publicidade programática utiliza plataformas tecnológicas que conectam anunciantes (compradores) e editores (vendedores) em um ambiente de leilão em tempo real.
Os anunciantes fazem lances em canais de anúncios, visando públicos específicos com base em dados como dados demográficos, interesses e comportamento de navegação. O licitante com lance mais alto vence o leilão e o anúncio é entregue instantaneamente ao usuário-alvo.
- Quais são os benefícios da publicidade programática?
A publicidade programática oferece vários benefícios, incluindo:
- Permite uma segmentação precisa com base em dados demográficos, interesses, comportamento e localização.
- Reduza o trabalho manual e aumente a eficiência operacional.
- Permite gastos eficientes, eliminando impressões desnecessárias e permitindo um melhor controle sobre os orçamentos de publicidade.
- Fornece análises detalhadas e insights de dados para tomada de decisões informadas e otimização de campanhas.
- Que tipos de formatos de anúncio podem ser usados em publicidade programática?
A publicidade programática oferece às empresas várias opções de segmentação para atingir com eficácia o público-alvo desejado. Essas opções incluem dados demográficos, geografia, comportamento, contexto, interesses, dispositivos, retargeting e públicos semelhantes.
- Qual a diferença entre a publicidade programática e a publicidade tradicional?
A publicidade tradicional envolve negociações manuais e compra direta de espaço publicitário. Em contraste, a publicidade programática depende de automação, lances em tempo real e tomada de decisões baseada em dados.
A programática permite uma entrega de anúncios mais direcionada e eficiente em comparação com os métodos tradicionais.
- A publicidade programática é adequada para todas as empresas?
A publicidade programática depende de dados e algoritmos para atingir segmentos de público específicos. Pode ser altamente eficaz se uma empresa tiver dados de consumidores suficientes ou fontes de dados importantes.
No entanto, se a empresa não tiver dados comportamentais e de personalidade do comprador suficientes, a publicidade programática pode não ser tão benéfica.