7 dicas para promover um concurso usando anúncios do Facebook

O que acontece se você lançar um concurso e ninguém se inscrever?

O silêncio de rádio do concurso é um problema real e preocupante ...

Com tanto ruído de conteúdo passando pelos olhos de seus clientes em potencial, ser ignorado ou esquecido é assustadoramente comum.

Não importa o quão fabuloso seja o seu prêmio, o quão bem projetada é sua página de destino e quão otimizada é sua sequência de acompanhamento ... se ninguém interagir com a promoção do concurso, tudo será desperdiçado.

É por isso que marcas e agências recorrem aos anúncios do Facebook para aumentar a exposição de seus concursos.

Agora, há toneladas de informações online sobre a veiculação de anúncios no Facebook. Portanto, não vou entrar nos detalhes essenciais de como escolher um objetivo, configurar uma campanha e lidar com toda a mecânica de back-end. Em vez disso, gostaria de compartilhar 7 dicas exclusivas para obter o máximo de seus anúncios do Facebook ao promover um concurso.

Nota: Não estou falando sobre “concursos do Facebook” neste artigo; em vez disso, concursos hospedados em um site e promovidos usando outros canais, sendo um deles os Anúncios do Facebook.

# 1. Promova uma postagem orgânica no Facebook

A prova social é crítica para o sucesso de sua campanha de anúncios no Facebook e para o sucesso da promoção de seu concurso. Quanto mais pessoas curtirem, comentarem e se envolverem com sua postagem, mais outras pessoas vão querer seguir o exemplo.

Se você mergulhar direto na configuração de uma campanha no Facebook a partir do Gerenciador de anúncios, provavelmente perderá toda essa psicologia poderosa. Por exemplo, toda vez que você duplica ou edita um anúncio no Gerenciador de anúncios, todo o engajamento para esse anúncio é redefinido. Por outro lado, se você escolher a opção “Usar postagem existente” ao configurar seu anúncio, o engajamento se acumulará em todos os seus conjuntos de anúncios e variações de público.

Para encontrar uma postagem orgânica em sua página comercial, você pode consultar suas postagens listadas no Editor de anúncios ou inserir um ID de postagem.

# 2. Obtenha seu conteúdo certo

Uma desvantagem de usar uma postagem orgânica do Facebook em sua promoção é que você não pode testar e repetir o conteúdo do anúncio. Você vai all-in em um conjunto de cópias e criativos para aproveitar ao máximo a prova social discutida acima.

Embora essa abordagem seja um pouco arriscada e carregada de suposições, você pode minimizar o risco seguindo as práticas recomendadas para esse estilo de postagem. Aqui estão algumas coisas que você deve incluir em sua postagem do Facebook para promover seu concurso:

• Atraia as pessoas com a primeira linha de sua postagem, porque o resto será interrompido em dispositivos móveis.
• Articule claramente os benefícios de entrar no concurso, descrevendo os prêmios disponíveis.
• Use emojis e formatação de texto para chamar a atenção dos roladores e ilustrar os pontos principais.
• Crie um senso de urgência destacando um prazo para a inscrição no concurso.
• Otimize a meta imagem e a descrição de sua página de destino para que você possa aproveitar ao máximo o recurso de visualização de links do Facebook e aumentar os cliques.
• Certifique-se de cumprir a política de anúncios do Facebook e as regras de concorrência.

Aqui está um bom exemplo da The Dog Book Company:

Observação lateral: se você ainda deseja testar criativos e copiar, pode criar várias postagens orgânicas, executar um breve teste de promoção e manter a variação de melhor desempenho para o resto de sua campanha.

# 3. Alinhe seu anúncio com a página de destino do concurso

Depois que alguém clica em seu anúncio, a experiência na página de destino do concurso deve ser uma extensão natural da cópia, do conteúdo e da oferta apresentada em sua postagem no Facebook.

Você pode escolher testar diferentes elementos em sua página de destino para otimizar as conversões. No entanto, se você estiver indo com uma variação, eu recomendo fortemente o uso de conteúdo semelhante ao seu post no Facebook. Também é essencial verificar se as datas, prêmios e promessas coincidem!

# 4. Otimize para conversões

Se você tiver o Facebook Pixel instalado, envie os participantes do concurso para uma página de “Obrigado” após enviar seus detalhes. Em seguida, você pode otimizar sua campanha para conversões e acompanhar seu desempenho.

No exemplo abaixo, você pode ver que cada inscrição no concurso custa $ 2,94 para um total de 153 inscrições. Use esses dados para determinar a lucratividade de sua sequência de acompanhamento e campanha.

O outro benefício de otimizar sua campanha no Facebook para conversões é que o algoritmo do Facebook entregará automaticamente seus anúncios às pessoas em sua seleção de público com maior probabilidade de conversão. As campanhas são otimizadas com base nos dados que o Facebook coleta e em uma comparação das características relevantes do usuário.

# 5. Testar segmentos de público

Mesmo que você não esteja testando elementos criativos de sua campanha devido ao uso de uma postagem orgânica, você ainda pode executar testes de divisão direcionados para otimizar seus resultados.

Existem várias maneiras de testar a promoção de seu concurso com anúncios do Facebook, sendo a mais comum criar vários conjuntos de anúncios que visam diferentes segmentos de público. Por exemplo, você pode testar o desempenho de seu público de remarketing em comparação com a segmentação por interesse e / ou um público semelhante de seus clientes. Também existe a opção de obter ainda mais granularidade, testando o posicionamento do anúncio, a localização do público e uma série de outros fatores demográficos.

# 6. Gaste a maior parte do seu orçamento antecipadamente

Ao configurar uma campanha de anúncios no Facebook, a maioria das pessoas distribuirá uniformemente seu orçamento por todo o período da campanha. Com as competições, você deve virar essa teoria de cabeça para baixo.

Em vez de distribuir seu orçamento, gaste uma quantia considerável desse orçamento, digamos 40-50%, nos primeiros dois dias da campanha. Dessa forma, você gerará engajamento inicial e interesse suficientes para fazer alterações válidas em sua segmentação e aumentar a prova social. Da mesma forma, a natureza de um concurso é pegar fogo com o marketing boca a boca. Portanto, se você configurar seu concurso para encorajar os participantes a compartilhar e encaminhá-lo a outras pessoas, quando seu concurso ganhar impulso, você não precisará gastar tanto em publicidade pelo restante da campanha.

Eu também alocaria uma boa parte do seu orçamento para as últimas 24 horas do concurso. As pessoas são mais propensas a entrar em uma competição com o fator de urgência ampliado.

# 7. Cumpra o concurso do Facebook e as regras de publicidade

Infelizmente, é muito mais fácil do que você pensa ter sua conta do Facebook Ads desabilitada ou banida se você não cumprir suas políticas e regras de concorrência. Ao dizer isso, contanto que você leia atentamente a Política de Publicidade do Facebook e siga as práticas recomendadas do concurso abaixo, você não deve ter nada com que se preocupar:

• Forneça as regras do concurso que estão disponíveis em sua página de inscrição.
• Deixe claro que o Facebook não é seu patrocinador ou associado de forma alguma ao concurso.
• Saiba quais concursos não são permitidos, como loterias e concursos públicos, por exemplo.
• Entenda as leis do local onde seu concurso estará disponível.
• Não force as pessoas a se envolverem em ações, como gostar ou comentar, a entrar.
• Administre o concurso apenas em um Perfil de Empresa.
• Obtenha permissão explícita para usar as entradas enviadas, como fotos ou outro conteúdo gerado pelo usuário.

Conclusão

Em suma, o Facebook é uma plataforma de publicidade poderosa para promover um concurso. No entanto, você pode queimar seu orçamento rapidamente ou suspender sua conta se não tomar cuidado.

Reserve o tempo necessário para se familiarizar com essas práticas recomendadas antes do lançamento. Você não vai se arrepender.

Boa sorte!