Por que um bom conteúdo sozinho não é suficiente para construir um público

Algumas semanas atrás, escrevi um post sobre a criação de conteúdo que chame a atenção do seu público.

Mark Schaefer apareceu e deixou um comentário - e ele fez uma observação que é cara aos nossos corações no Copyblogger.

“Conteúdo excelente não é a linha de chegada, é a linha de partida.”
- Mark Schaefer

Eu disse a Mark que “teria que concordar violentamente com ele sobre isso”.

Costumo repetir uma máxima que chamo de “Lei de Sônia”:

Nada se vende sozinho.

E isso inclui conteúdo gratuito.

Seria fantástico se atenção, cliques, compartilhamentos e links caíssem magicamente em nosso conteúdo bem elaborado. Mas geralmente não o fazem.

Conteúdo útil, bem elaborado e fascinante nos leva ao jogo. Mas, uma vez lá, ainda precisamos ajudar nosso público a encontrá-lo.

O Google sempre encontra o melhor conteúdo?

Não. Próxima pergunta.

OK, OK, talvez mais alguns detalhes sejam úteis.

Não há nenhuma razão terrena para esperar que os algoritmos do Google saibam o quanto você trabalhou naquela postagem, quantas horas de pesquisa original você fez ou com que cuidado verificou seus dados para ter certeza de que o que publicou era relevante e verdadeiro.

Dadas as notícias alarmantes sobre empresas gigantes de tecnologia que estão minando nossa privacidade, acho que podemos pensar que elas sabiam disso, mas não sabem.

Nem se importam.

A otimização de mecanismos de pesquisa em 2018 pode ser um jogo muito longo.

Esse é um dos motivos pelos quais aconselho as pessoas a não realizarem ações significativas para se classificar nos mecanismos de pesquisa, a menos que essas ações tenham outros benefícios comerciais .

Tornando seu site rápido, seguro, fácil de navegar e cheio de conteúdo relevante? Leitores humanos reais se beneficiam dessas coisas.

Essas ações também acontecem para ajudar a mostrar aos mecanismos de pesquisa que seu conteúdo pode merecer um lugar de destaque. Mas editores inteligentes da web atendem primeiro aos humanos.

Então, como devemos fazer com que nosso conteúdo seja encontrado?

Não me lembro de nenhum momento maravilhoso em que o público apareceu magicamente toda vez que publicamos algo interessante.

E eu entrei online pela primeira vez em 1989, então não sou muito novo nisso.

Até que você construa um público interessado no que você está fazendo, você deve promover seu conteúdo.

(Alerta de spoiler: na verdade, você ainda precisa promover seu conteúdo, mesmo depois de estabelecido. Mas fica mais fácil à medida que você ganha impulso.)

As táticas específicas mudam com o tempo. Quando o Copyblogger começou, Digg e Del.icio.us enviaram uma enxurrada de tráfego. (O mais interessante para Brian na época é que o conteúdo que chegou ao topo dessas plataformas também atraiu links excelentes.)

Hoje, sites como Facebook e LinkedIn são os maiores sucessos - seja em ações orgânicas, publicidade paga ou ambos.

Vejamos algumas maneiras de encontrar o público para todo o conteúdo no qual você tem trabalhado tanto.

Melhore suas chances nas plataformas sociais

Para muitos profissionais de marketing de conteúdo agora, sites como Facebook, Medium e LinkedIn estão entre as melhores fontes de tráfego.

Esperar que um monte de compartilhamento social "simplesmente aconteça" é como esperar que os mecanismos de pesquisa "apenas classifiquem você". Você pode estar esperando por muito, muito tempo.

Até que você esteja bem estabelecido, você vai querer entrar lá e dar um bom empurrão no seu conteúdo.

Lembre-se de que as plataformas sociais são sociais . Eles são excelentes lugares para encontrar outros editores em seu tópico e para formar conexões positivas.

Não recomendo escrever conteúdo original para plataformas como LinkedIn Pulse ou Medium - prefiro ver você publicar em seu próprio site primeiro e, em seguida, republicar nesses locais. Mas isso não significa que você caia e se precipite.

Se você republicar seu trabalho no LinkedIn Pulse, adapte-o para torná-lo um ajuste perfeito para o LinkedIn. Ajuste e massageie seu trabalho para que pareça nativo para essa plataforma.

Se você estiver exportando suas postagens de blog para o Medium, dê uma olhada e certifique-se de que “pareçam Médio” quando forem publicadas.

Você não precisa criar conteúdo 100% original para cada plataforma. Na verdade, acho que geralmente é uma perda de tempo. Mas é inteligente otimizá-lo cuidadosamente para que pareça uma parte natural e benéfica de cada ecossistema específico.

Todo esse pensamento e cuidado significa que você não será capaz de otimizar para todas as plataformas, e você não deve tentar. Escolha uma ou duas que lhe agradem e que saiba que muitas pessoas estão interessadas em seu tópico. Então, fique de olho nas tendências dessas plataformas.

No momento, os grupos do Facebook são atraentes. (Ficaríamos muito felizes se você quisesse se juntar ao nosso, na verdade: Grupo de assassinos e poetas do Copyblogger.) No próximo ano, isso pode evoluir ou mudar. As plataformas sociais são fluidas, portanto, mantenha os olhos abertos.

Finalmente, você já deve ter percebido que a rede social vai consumir todo o tempo que você tem no seu dia. Estabeleça limites rígidos em torno de seu tempo, para que você não gaste centenas ou milhares de horas brincando.

As comunidades tomam cuidado e atenção - mas se você está dando a uma comunidade de mídia social todo o seu cuidado e atenção, o equilíbrio provavelmente está errado.

Não negligencie a publicidade em mídia social

Tentar construir um público saudável apenas com alcance social orgânico pode ser uma tarefa gigantesca.

Se fizer sentido para o seu orçamento, vá em frente e experimente construir seu público com publicidade paga.

Não acho uma boa ideia dar dinheiro ao Facebook para desenvolver uma comunidade no Facebook. Mas pode ser uma excelente ideia dar dinheiro ao Facebook para encorajar as pessoas a lerem as postagens do seu blog, se inscreverem para um incentivo de opt-in interessante em seu site e entrarem em um relacionamento com você.

É fácil se intimidar com a publicidade nas redes sociais, mas a melhor maneira de aprender é começar a colocar alguns anúncios - com orçamentos minúsculos no início. Eu o encorajaria a encontrar um bom professor (somos grandes fãs de Andrea Vahl), mas não importa o quão bom seja o professor, você aprenderá o que funciona para você entrando e praticando.

Publicidade em redes sociais não é um “caixa eletrônico de internet” e não é algum tipo de “sistema de obtenção de dinheiro”. É uma forma de se comunicar com as pessoas e oferecer valor para que elas vejam o que você está fazendo.

Desenvolva relacionamentos com editores em seu tópico

As grandes plataformas sociais são, novamente, ótimos lugares para fazer isso.

Você não criará um público sozinho, a menos que tenha um orçamento ilimitado para comprar anúncios. A web é social e interconectada, e construir uma audiência é um esforço da comunidade.

As plataformas sociais são ótimos lugares para ver mais de perto os escritores influentes em seu tópico, e eles dão a você uma visão incrivelmente próxima das preocupações, queixas e frustrações de seu público.

(Sem recorrer a violações de privacidade assustadoras ... tudo o que você realmente precisa fazer é ativar sua empatia e ouvir.)

Seja útil. Ser interessante. Ser curioso. Estar noivo.

“Pegue emprestado” um público maior

Quando você tem um relacionamento forte com editores influentes, pode começar a pensar no que poderia oferecer ao público deles.

Não o que você pode vender para o público deles. (Ainda.) Mas o que você pode oferecer em termos de valor, visão e experiência.

Você pode oferecer uma postagem de convidado em seu site. Ou seja um convidado em seu podcast. Ou faça uma entrevista em vídeo, ou uma entrevista no Facebook Live, ou faça um sorteio para seu novo livro.

Perceba que editores influentes tendem a proteger ferozmente o tempo e a atenção de seu público. Como deveriam ser. Aborde com respeito e coloque as necessidades do público à frente das suas.

Tudo isso requer pensamento e esforço

Quando criamos conteúdo, pedimos o tempo das pessoas. Essa é uma grande pergunta ... sem dúvida, mais importante do que pedir o dinheiro deles, já que sempre podemos ganhar mais dinheiro.

Não há “um truque estranho” que você possa usar para aumentar seu público. É o resultado de pensamento, esforço, preocupação com os outros, um espírito genuíno de serviço e muito GAS

Algo que adoro nos leitores do Copyblogger é que você não está procurando "um truque estranho". Você sabe que precisa trabalhar e abraçar isso.

E é por isso que vimos sucessos tão incríveis para nossos leitores e alunos ... mesmo que não aconteça necessariamente da noite para o dia.

Se você quiser mais ideias sobre como promover seu conteúdo, escrevi um ebook sobre isso. Você pode descobrir como conseguir isso aqui - junto com toda uma biblioteca de educação em marketing de conteúdo. Tudo de graça, tudo criado com a intenção de torná-lo um grande sucesso em seu próximo projeto.

E quanto a você?

Qual é a sua maneira favorita de promover seu conteúdo? Você está pensando em tentar alguma coisa?

Deixe-nos saber nos comentários!