30 ideias de brindes promocionais que ajudarão sua marca a superar o ruído

Então você está fazendo um sorteio promocional ...

É para capturar novos leads? Cultivar clientes em potencial? Envolva seus clientes? Ou outra coisa?

Seja qual for o motivo, às vezes é difícil ter ideias que o ajudem a se destacar da concorrência. Afinal, brindes promocionais dificilmente são uma nova tática de marketing. As marcas vêm usando brindes e sorteios desde que o marketing existe, na esperança de gerar interesse e vendas para seus produtos ou serviços.

Então você está pronto para diferenciar sua marca? Reunimos uma lista de 30 ideias de brindes promocionais que irão diferenciá-lo do mar de barulho que existe nas redes sociais.

A lista de ideias é dividida nas seguintes seções:

• Entregando Seu Giveaway
• Criando Engajamento
• Capturando leads
• Nutrindo Leads
• Estimulando a Viralidade
• Atendimento ao Cliente
• Idéias para prêmios

Vamos mergulhar ...

Entregando Seu Giveaway

Começaremos com a concepção e entrega de seu brinde promocional. Embora possa não ser a parte “mais sexy” do processo, é um componente crítico para ajudá-lo a se destacar dos outros.

Ideia # 1 - Torne-o profissional

O design do seu brinde promocional precisa ser profissional e alinhado à sua marca. Se as pessoas acessarem uma página de destino independente que não se parece em nada com o seu site, o formulário é desajeitado, suas regras e termos são difíceis de encontrar ou o design parece uma cena de De volta para o futuro , você perderá imediatamente a credibilidade.

Inspire-se neste sorteio de férias de Adrien Gagnon:

A imagem do herói é cristalina e de alta qualidade, o texto tem um toque de design moderno e as cores são da marca.

Ideia nº 2 - Aproveite modelos e construtores

Existem certos elementos de uma página de destino de oferta promocional que comprovadamente funcionam bem. Portanto, não há sentido em recriar a roda; aprenda com os outros e reproduza o que teve sucesso antes.

Uma maneira de fazer isso é usar um construtor de brindes que tenha uma biblioteca de modelos prontos comprovados, como ShortStack:

Você pode começar com um modelo e personalizá-lo para complementar sua marca.

Ideia # 3 - Hospede o sorteio em seu próprio site

Quando os concursos e brindes chegaram ao cenário digital, várias soluções de concursos de mídia social entraram no mercado. Muitas dessas soluções foram projetadas para operar como um “aplicativo” que hospeda seu concurso na plataforma social.

Recentemente, vimos uma mudança nesse tipo de competição e por boas razões. Com as mudanças regulares e imprevisíveis no algoritmo do Facebook, faz mais sentido hospedar seu concurso em seu próprio imóvel - seu site - e usar as redes sociais para ampliar seu alcance.

Dessa forma, o sucesso do seu sorteio não depende de outra plataforma. Você controla seu próprio destino.

Criando Engajamento

Um motivo comum para as marcas escolherem brindes promocionais em vez de outras formas de geração de leads é porque eles naturalmente geram mais engajamento dos participantes. Mas você não pode simplesmente esperar que sua oferta incentive os usuários a se envolverem com ela, você precisa ser criativo. Lembre-se de que seus clientes em potencial estão sendo expostos a todos os tipos de ruídos e informações quando estão online.

Aqui estão algumas ideias de brindes promocionais para aumentar o engajamento:

Idéia # 4 - Injete diversão e gamificação em sua oferta

Os melhores brindes promocionais são divertidos. Eles usam elementos de gamificação para provocar sentimentos de intriga e excitação nos participantes.

Os melhores brindes promocionais são divertidos. Eles usam elementos de gamificação para provocar sentimentos de intriga e empolgação nos participantes ”.

O conceito de “gamificação” pode parecer complexo, mas não precisa ser. Por exemplo, 23 City Blocks Catering decidiu distribuir 23 prêmios diferentes, em 23 dias diferentes. Os competidores podiam revelar o prêmio de cada dia clicando no dia na página de destino. Esta é uma maneira engenhosa de inspirar curiosidade e criar engajamento em um sorteio.

Ideia nº 5 - Use interações inteligentes

A próxima ideia de sorteio promocional para aumentar o engajamento é usar técnicas de marketing interativo.

Questionários, enquetes, calculadoras e vídeos do tipo “escolha sua própria jornada” são alguns exemplos de como você pode envolver os participantes em seu concurso. Todos eles criam intriga e têm um elemento de “revelar”, ao qual estamos intrinsecamente ligados.

Abaixo está um exemplo da Grainfather Brewing que usou o conceito de uma lista de desejos para motivar os participantes a se envolverem e participarem de sua oferta:

Ideia # 6 - Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

O conteúdo gerado pelo usuário é uma força poderosa nas mídias sociais e brindes promocionais são uma ótima maneira de explorar esse fenômeno. Pensar que sua oferta poderia ser compartilhada com outros clientes em potencial do seu negócio sem a sua intervenção é incrível. Tudo o que você precisa fazer é fornecer aos participantes as ferramentas e o incentivo de que precisam para fazê-lo.

Uma forma popular de incentivar o conteúdo gerado pelo usuário de participantes de brindes é realizar um concurso de fotos. A chave para um concurso de fotografia de sucesso é encontrar um equilíbrio entre facilidade e esforço. Você não quer que seja muito fácil de se inscrever, porque os participantes sentirão que não podem influenciar o resultado, o que significa que o engajamento será baixo. Por outro lado, você também não quer que seja muito difícil, porque ninguém vai entrar.

A chave para um concurso de fotografia de sucesso é encontrar um equilíbrio entre facilidade e esforço. “

O concurso de fotos do Perky Pet abaixo faz um ótimo trabalho em atingir esse equilíbrio, incentivando os participantes a decorar, tirar uma foto, participar e compartilhar.

Capturando leads

Você provavelmente está oferecendo um sorteio para obter leads, certo?

Se for esse o caso, as próximas ideias o ajudarão a obter leads de alta qualidade com seus esforços.

Ideia nº 7 - Torne o sorteio super-relevante

É muito bom obter leads de uma oferta, mas se eles não são clientes em potencial, de que adianta?

Leads e participantes são coisas muito diferentes. Se você quiser ter muitos participantes para o seu concurso, dê um feriado ou um carro. Mas se você deseja gerar leads, precisa tornar toda a experiência relevante para seus clientes em potencial ideais. Tudo, desde a forma como você comercializa o brinde aos prêmios que oferece, deve estar alinhado com os objetivos e interesses de seus clientes-alvo.

A Holiday Parks New Zealand faz um excelente trabalho de qualificação de clientes em potencial no exemplo abaixo, usando um questionário para identificar participantes em potencial.

Idéia # 8 - Crie um senso de urgência

A urgência nos faz agir agora, em vez de depois. É um fator psicológico proeminente no marketing porque leva as pessoas a fazer algo em vez de esperar e procrastinar uma decisão que nunca acontece.

Quando se trata de brindes promocionais, você pode criar urgência com os participantes, limitando o tempo de duração da promoção. Gatilhos visuais, como cronômetros de contagem regressiva ou prêmios que expiram em sua página de destino, persuadem as pessoas a entrar na competição.

Ideia # 9 - Ofereça uma oferta atraente

A urgência é inútil se sua oferta não for algo que as pessoas desejam. É por isso que a oferta que você apresenta aos participantes do sorteio é uma parte vital da geração de leads. Discutirei algumas ideias para prêmios de brindes posteriormente neste artigo, mas, por enquanto, é importante apenas apreciar a importância de fazer uma oferta atraente. Sua oferta precisa ter um alto valor percebido com seus clientes ideais para que eles queiram entrar no concurso.

Sua oferta precisa ter um alto valor percebido com seus clientes ideais para que eles queiram entrar no concurso. “

Nutrindo Leads

Brindes não se limitam a engajamento e geração de leads. Se você quiser aproveitar ao máximo os leads capturados em seu concurso, também precisa pensar em nutrir esses leads e orientá-los durante o processo de compra. Aqui estão algumas dicas para fazer isso.

Ideia # 10 - Multi-canal

As melhores campanhas de promoção de leads são multicanal. Além das mídias sociais, seus brindes e processo de acompanhamento devem aproveitar ao máximo as campanhas pay-per-click, anúncios de remarketing, postagens em blogs, campanhas por e-mail e qualquer outro canal que faça sentido para seu público-alvo.

O objetivo é gerar visibilidade para sua marca antes do sorteio, durante o sorteio e depois do sorteio quando você está tentando fechar vendas.

Ideia nº 11 - Desenvolva consistência

Criar uma experiência multicanal para seus clientes em potencial é uma coisa, mas precisa ser consistente para ter o maior impacto. Sua oferta, marca, tempo e mensagem precisam estar alinhados em todos os canais que você usa.

Consistência é o que inspira o reconhecimento e a lembrança da marca. No momento em que você conversa com um cliente em potencial, ele já deve reconhecer sua empresa. Isso cria uma sensação de familiaridade e confiança, o que acelera o processo de vendas.

Ideia # 12 - Rastreie e otimize seu desempenho

É improvável que seus esforços para nutrir chumbo sejam perfeitos desde o primeiro dia. É por isso que você deve ter uma maneira de rastrear seus resultados e otimizar seu desempenho ao longo do tempo.

Por exemplo, você pode testar elementos de conversão em cada estágio da campanha.

• Quantas pessoas que visitam sua página de destino do sorteio participam do concurso?
• Das pessoas que participam do concurso, quantas iniciam uma conversa de vendas?
• A partir de suas conversas de vendas, quantos se tornaram clientes?

Claro, esta é uma visão muito básica das métricas que você pode escolher monitorar, mas é um bom ponto de partida. Com essas informações, você pode melhorar o desempenho de seu brinde promocional na próxima vez.

Estimulando a Viralidade

Como mencionei na seção “conteúdo gerado pelo usuário” deste artigo, brindes promocionais fornecem um campo de jogo exclusivo para promoção que não requer seu investimento ou tempo. Sua oferta pode de repente pegar fogo e se tornar viral e você nem sabe por quê!

Mesmo que a viralidade do seu concurso seja deixada para a sorte, há algumas coisas que você pode fazer para aumentar a chance de isso acontecer. Aqui estão algumas idéias ...

Idéia # 13 - Pesquise para encontrar oportunidades

Antes de lançar seu sorteio, reserve um momento para fazer uma pesquisa e identificar um tema ou ideia que tenha um histórico comprovado.

Por exemplo, você pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para determinar se o tópico de doação tem muito volume de pesquisa no Google. Em caso afirmativo, otimize sua página de destino de brindes para SEO e tente classificar na pesquisa. Isso não apenas atrai mais participantes, mas reforça que o seu tópico é do interesse das pessoas.

Pesquisa de palavras-chave para ideias de brindes

Outra maneira de determinar se o seu tópico tem chance de se tornar viral é olhar para outros brindes promocionais sobre o mesmo tópico para ver como eles se saíram nas redes sociais. O BuzzSumo é uma ótima ferramenta para pesquisar frases-chave específicas e ver o conteúdo de melhor desempenho nas redes sociais:

Se o tópico do seu concurso não tem exemplos de viralidade no passado, é improvável que se torne viral no futuro. É possível, mas improvável.

Ideia # 14 - Incentivar o compartilhamento

Brindes promocionais quase sempre têm um elemento de viralidade já embutido. Por exemplo, você pode dar aos participantes entradas adicionais para todas as outras pessoas que eles conseguirem se inscrever. Tudo o que eles precisam fazer é compartilhar nas redes sociais com um link exclusivo! Como este exemplo:

Idéia # 15 - influenciadores de carona

A ideia final para tornar sua oferta viral é entrar no mundo dos influenciadores da mídia social.

O ponto ideal para o marketing de influenciador é o nível “micro” , onde os influenciadores têm seguidores crescentes e engajados, mas eles ainda não são tão populares a ponto de você gastar todo o seu orçamento em uma postagem do Instagram.

O ponto ideal para o marketing de influenciador é o nível “micro” , onde os influenciadores têm seguidores crescentes e engajados, mas eles ainda não são tão populares a ponto de você gastar todo o seu orçamento em uma postagem do Instagram. “

Se você puder encontrar um grupo de microinfluenciadores que tenham um público estreitamente alinhado com seu cliente-alvo, eles podem aumentar significativamente o alcance de sua oferta. Alguns influenciadores gostam de arranjar um pagamento fixo para promoções, ou você pode negociar uma comissão por registro, é com você.

Atendimento ao Cliente

Se sua promoção for um sucesso, pode ser uma bênção e um fardo. Por um lado, você tem muitos leads novos. Mas, por outro lado, você recebe muitas solicitações de atendimento ao cliente e precisa estar preparado para atendê-las com profissionalismo e rapidez. Aqui estão algumas dicas para fazer isso ...

Ideia # 16 - Automatizar com Chatbots

Aproveite ao máximo as novas tecnologias, como Chatbots, para automatizar parte do processo de atendimento ao cliente. Isso pode ser difícil de fazer se esta for a primeira vez que você está realizando um sorteio, mas com o tempo você se familiarizará com os tipos de perguntas feitas em cada estágio da campanha. Ao automatizar partes de baixo risco de suas interações de atendimento ao cliente, você cria espaço para sua equipe lidar com as solicitações mais importantes.

Ideia nº 17 - Conecte-se com o bate-papo ao vivo

Faça um esforço para se conectar com os participantes do sorteio usando o bate-papo ao vivo no seu site e na página de destino do concurso. Este é mais um “canal” importante na comunicação da sua oferta e mensagem chave de vendas.

O bate-papo ao vivo não só fornece uma maneira rápida e fácil para clientes em potencial fazerem perguntas, mas também ajuda você a se envolver com os usuários e melhorar suas taxas de conversão.

Ideia # 18 - Seja pessoal com o vídeo ao vivo

O vídeo ao vivo é uma ótima maneira de criar uma conexão pessoal com seu público sem encontrá-los fisicamente. Seja no Facebook Live ou por meio de um webinar, você pode usar o Live Video durante uma campanha promocional de brindes para interagir com seus clientes em potencial, incentivar mais inscrições, responder a perguntas importantes e superar objeções.

Idéias para prêmios

Ok, agora à parte divertida - os prêmios! Como mencionei antes, a oferta ou prêmio que você fornece aos concorrentes do sorteio é um ingrediente crucial para o sucesso ou o fracasso de sua campanha. Seu prêmio precisa ter um alto valor percebido. Ele precisa entusiasmar seus clientes em potencial e persuadi-los a se envolver com o concurso.

Todos esses prêmios não serão relevantes para todos, mas tenho certeza de que há algumas joias neles, independentemente do que sua empresa faça ou venda. Vamos dar uma olhada…

Idéia # 19 - Roupas e acessórios

Se você vende roupas, isso é óbvio. Mas mesmo que não queira, você pode querer dar algumas roupas de marca como um prêmio, assim como Jack Stack Barbecue tem abaixo!

Idéia # 20 - Cupons, cartões-presente ou vouchers

Você não pode errar com um cupom, vale-presente ou voucher para seu produto ou serviço. Você pode até dar um cartão-presente para outra empresa, como a Amazon, por exemplo. É simples e eficaz, desde que esteja alinhado com a sua oferta comercial principal!

Idéia nº 21 - Pacotes

Não consigo pensar em um único prêmio para distribuir? Junte alguns itens de alto valor! Apenas certifique-se de que os componentes do pacote se complementam, como neste exemplo de filme de Halloween:

Idéia # 22 - Produtos

Não há melhor maneira de garantir que os participantes do sorteio tenham interesse em seu produto ou serviço do que oferecê-lo como um prêmio. A KitchenAid seguiu esta fórmula simples abaixo:

Idéia # 23 - Escolha um prêmio

Uma forma de aumentar a chance de um participante gostar de seu prêmio é dar a ele uma escolha. Essa abordagem não apenas garante que eles consigam algo que desejam, mas também cria uma experiência divertida e fornece informações vitais sobre as preferências de produto de seus clientes.

Idéia nº 24 - Testes de serviço

Essa ideia de prêmio de doação é especialmente boa se você dirige uma empresa de serviços. Em vez de doar um produto físico, você pode oferecer uma avaliação gratuita ou agrupar um pacote do serviço que você oferece. O Anatomy 201 fez isso com sessões de treinamento pessoal:

Idéia # 25 - Comida e Hampers

Alimentos e cestas foram dados como prêmios em rifas ou sorteios desde que qualquer um de nós se lembra, então por que não agora? Bem, depende do seu negócio, mas para esta empresa de catering para escritórios, fazia todo o sentido!

Idéia # 26 - Eletrônica

Se você puder evitar a “oferta do iPad” genérica (a menos que você seja a Apple), a eletrônica pode realmente render um prêmio atencioso. Aqui está um exemplo de prêmio Apple Watch que está alinhado com as mensagens da empresa sobre como permanecer ativo:

Ideia # 27 - Ingressos para eventos

Para empresas de eventos ou locais de entretenimento, distribuir ingressos é o prêmio perfeito que complementa sua oferta comercial.

Idéia # 28 - Férias

Você pode estar pensando que "os feriados estão ultrapassados". E na maior parte, eles são ... porque geralmente são usados ​​como prêmios genéricos que não têm nenhuma correlação com o negócio que realiza o sorteio. Mas se você está no setor de viagens, como Topdeck, Busabout e Etihad Airways, eles fazem todo o sentido:

Idéia nº 29 - prêmios baseados em eventos

Os eventos anuais são um motivo importante para realizar um sorteio promocional e envolver seu público. Eles são dignos de notícia, o que desperta o interesse das pessoas e as persuade a participar.

Se você está oferecendo um sorteio para um evento específico, certifique-se de ajustar o prêmio para se alinhar ao evento!

Idéia # 30 - Exposição

A ideia final do sorteio promocional na lista é oferecer um prêmio que dê exposição aos participantes. Essa tática é muito comum em concursos de fotos, quando você tem muitos seguidores sociais. Ou, quando você produz uma saída agrupada no final do sorteio, que fornece exposição adicional às pessoas.

Veja o exemplo abaixo de uma empresa de animais de estimação que apresentou participantes de um concurso de fotos em um calendário anual:

Conclusão

Brindes promocionais são uma ótima maneira de se envolver com seus clientes em potencial, gerar leads e transformá-los em clientes pagantes. Mas com a quantidade cada vez maior de conteúdo e informações sendo distribuídos online todos os dias, é mais difícil do que nunca se destacar e persuadir as pessoas a prestar atenção.

Esperamos que essas 30 ideias de brindes promocionais ajudem você a superar sua concorrência!