Prova de conceito: o que é e como fazer certo

As empresas de hoje têm dificuldades. O campo de inicialização baseado em tecnologia e voltado para o consumidor é o lar de milhares de novas ideias - mas uma grande ideia não significa necessariamente sucesso imediato. Na verdade, quase 90% das novas startups nunca saem do papel e 95% dos novos produtos lutam para encontrar um mercado e acabam falhando.

Antes de pular de cabeça na venda de um produto, as empresas precisam repetir sua ideia criando uma “prova de conceito”.

O que é uma Prova de Conceito

A prova de conceito (POC) é um teste realizado para validar se um produto ou ideia é viável para levar à fase de comercialização. Para muitas empresas, especialmente aquelas que se concentram em um ou dois produtos, uma prova de conceito pode ser um componente essencial do planejamento inicial da construção de um negócio.

Um POC pode ser um documento, apresentação ou demonstração. As empresas fornecem a potenciais investidores, gerentes e outras partes interessadas para demonstrar a viabilidade da ideia e obter aprovação e financiamento.

Um relatório POC contém uma variedade de informações e dados aprendidos durante o processo de teste, incluindo:

• Feedback do cliente

• Pesquisa de concorrentes

• Análise de negócio

• Finanças projetadas

• Estratégia de entrada no mercado
  

Dependendo da complexidade da ideia, o desenvolvimento da prova de conceito pode ser mais ou menos complexo e detalhado. Idealmente, porém, não deve demorar mais do que algumas semanas ou meses para ser concluído.

Um POC pode soar como um arremesso, mas é mais completo do que isso. Seu objetivo não é apenas atrair investidores com propaganda de marketing. Em vez disso, um POC visa provar a todas as partes interessadas que existe uma necessidade no mercado e que a ideia é um ROI positivo.

O processo POC varia muito dependendo do tipo de produto, da complexidade da fase de desenvolvimento, do público-alvo pretendido e muito mais. Por exemplo, o POC para uma solução de software business-to-business (B2B) deve mostrar os recursos da tecnologia e seus recursos e como ela se encaixa nos requisitos e sistemas do cliente. Isso é claramente diferente de um POC para um novo brinquedo ou outro produto B2C.

Como escrever uma prova de conceito

Independentemente do nicho ou vertical, toda ideia de negócio em potencial deve seguir estas etapas essenciais para o desenvolvimento completo da prova de conceito:

Provar que há uma necessidade ou uma lacuna no mercado

A primeira etapa de uma POC é comprovar que a ideia preenche uma necessidade ou lacuna do mercado. Se o fizer, é muito mais provável atrair uma base de clientes e ter sucesso.

A melhor forma de comprovar uma necessidade no mercado é identificando potenciais clientes e compreendendo seus pontos problemáticos. Como a ideia de negócio ou produto resolve o problema do cliente? O que há no produto que atrairia as pessoas a comprá-lo? Você pode encontrar as respostas para perguntas como essas interagindo diretamente com os clientes e obtendo seus comentários.

As empresas podem realizar essa primeira etapa com a ajuda de ferramentas de pesquisa de mercado online, como Survey Monkey e Recollective. Grupos focais e entrevistas face a face também são formas eficazes de avaliar com precisão o sentimento do cliente.

Qualquer empresa ou produto deve ter um público de clientes grande ou leal para ter sucesso. De acordo com um estudo da PwC Innovation, 35% das empresas afirmam que os clientes são seus parceiros de inovação mais importantes. As empresas não devem subestimar o poder do feedback do cliente nos primeiros estágios da prova de conceito.

Para saber mais sobre como identificar clientes em potencial e seus pontos problemáticos:

Passo 2: Crie uma demonstração do produto e teste-a

Antes de entrar e desenvolver um protótipo completo, crie uma versão básica do produto e teste-a em um grupo de foco de clientes em potencial. Com base no feedback e na experiência do grupo de teste, as equipes podem se desenvolver ainda mais de acordo com suas necessidades de mercado ou demográficas.

Essa abordagem incremental economiza tempo e esforço, permitindo o uso mínimo de recursos para obter o máximo de feedback eficaz. A demonstração pode passar por iterações necessárias com base em ajustes e testes repetidos até chegar a um produto viável mínimo (MVP) com maior probabilidade de sucesso na etapa de comercialização.

Se houver restrições de orçamento e tempo, considere usar a mídia social para validar sua ideia de produto.

Passo 3: Crie um Produto Mínimo Viável (MVP)

Os Mínimos Produtos Viáveis ​​ou MVPs permitem que as empresas lancem um produto ou serviço de forma rápida e econômica. Em um cenário competitivo, lançamentos imediatos podem salvar vidas. Mais importante, eles fornecem uma base de teste essencial de clientes, o que pode influenciar o desenvolvimento de recursos. Esses clientes podem até ajudar na validação de ideias: se o MVP não ganhar força, isso pode significar que mais recursos e tempo não são um investimento inteligente.

Passo 4: Elabore um roteiro de entrada no mercado

Depois que a demanda do mercado pela ideia é validada e a demonstração finalizada, a próxima etapa é delinear em detalhes a estratégia passo a passo para levar a ideia ao mercado. Isso exigirá pesquisa e planejamento dos aspectos técnicos, incluindo fabricação, logística, distribuição, marketing e vendas, bem como um detalhamento das finanças envolvidas.

O roteiro deve mostrar que o processo de comercialização é enxuto, otimizado e um investimento que vale a pena.

Passo 5: Use POC para contar uma história

Por um lado, um POC não é um discurso de vendas. É um estudo de viabilidade que fornece aos investidores a prova de que precisam para se sentirem seguros e se comprometerem com o financiamento necessário. No entanto, os investidores são humanos como todos os outros. A melhor maneira de capturar sua atenção (e investimento) é ir além das finanças secas e das provas técnicas, entrelaçando-as em uma história atraente e envolvente.

Seja um documento, relatório ou apresentação, o POC deve incorporar técnicas clássicas de storytelling, assim como qualquer plano de marketing para pequenas empresas. Isso pode ser alcançado usando personas que adicionam dimensão humana para garantir que os investidores não fiquem entediados e percam o interesse.

Lembre-se sempre de focar na questão maior – como o produto ou ideia muda o mundo, melhora a humanidade ou (mais realisticamente) torna a vida do cliente melhor? O impacto geral é a chave para criar um POC convincente.

Para dicas de contação de histórias:

Por que a Prova de Conceito é Necessária?

Ansiosas para chegar ao mercado, muitas empresas correm pelo processo de POC ou o ignoram completamente. Este é um grande erro. Dedicar tempo e recursos para desenvolver um POC é uma parte importante do processo de desenvolvimento e pode ajudar a evitar que um produto se torne um dos produtos da grande maioria que acaba na lixeira.

Aqui estão várias razões pelas quais um POC sólido é necessário:

POC valida uma ideia

O objetivo principal de um POC é testar se uma ideia pode ser realizada como um produto comercializável e lucrativo. Existe uma necessidade ou lacuna no mercado? Quem é a base de clientes em potencial? É um investimento que vale a pena? Será um ROI positivo? O POC responde a essas perguntas e valida a ideia antes que alguém invista dinheiro, mão de obra ou tempo.

POC ajuda a conquistar investidores

Todo investidor quer saber que está apostando em um vencedor. No entanto, nenhum investidor sério financiará uma “ideia”. Um POC fornece prova de que o conceito é financeiramente sólido e é vital para atrair interesse e financiamento de investidores, gerentes seniores e outros tomadores de decisão.

POC resolve problemas e obstáculos antes do compromisso

Um POC fornece uma visão clara dos problemas que podem surgir durante a fase de desenvolvimento e comercialização. Por exemplo, um POC pode mostrar que os pontos problemáticos que o produto aborda não estão realmente alinhados com a base de clientes-alvo. Esse tipo de problema pode ser identificado durante o estágio de pesquisa com base em grupos focais e feedback do cliente. Então, o conceito pode ser alterado para melhor corresponder à real necessidade do consumidor.

POC economiza dinheiro a longo prazo

O POC pode revelar que o MVP precisa de um grande ajuste para atender às necessidades e expectativas do usuário final. Resolver esses problemas é muito mais fácil durante o processo de POC do que durante a fase de desenvolvimento ou comercialização. Os custos envolvidos são insignificantes em comparação com os custos de redesenhar um protótipo ou relançar um produto novo e atualizado.

POC aumenta as chances de sucesso comercial

Um POC oferece uma oportunidade para um “dry run” teórico para testar os custos, prazos, parâmetros e requisitos de desenvolvimento de produto sem nenhum risco. Desenvolver um produto é extremamente demorado e caro. Um POC delineia todo o processo de comercialização com antecedência e envolve uma etapa de preparação para aumentar a probabilidade de sucesso.

POC é uma oportunidade de aprendizado

Ao desenvolver seu POC, você se aprofundará em seu produto ou ideia. Um ótimo POC incluirá informações sobre seu perfil de cliente, planos de vendas e marketing e concorrentes, o que será extremamente útil à medida que você se aproxima da data de lançamento.

Mas esses aprendizados de pesquisa por si só não são suficientes para sustentar o crescimento a longo prazo. Para obter os melhores resultados, você precisará certificar-se de integrar todos os seus dados, análises e rastreamento entre canais à medida que as vendas começarem. O Painel de desempenho pode sobrecarregar suas campanhas e esforços de marketing.

Quando há apenas 5% de chance de um novo produto ter sucesso e 10% de chance de uma nova startup sobreviver, a importância do POC fica clara. “Boas ideias” chegam às prateleiras das lojas todos os dias, e a maioria certamente falhará. O processo POC consiste em construir um caso e mostrar aos investidores o verdadeiro valor da ideia.

No tribunal da homologação, a diferença entre “sim” e “não” se resumirá ao rigor e qualidade das provas apresentadas na POC. Se uma empresa leva a sério a adesão de investidores e seu produto ao mercado, um POC não é uma escolha - é uma necessidade.

Aproveite sua prova de conceito em sua estratégia de marketing

Criar um POC e MVP para o desenvolvimento do seu produto demanda tempo e recursos, mas esse investimento é essencial. Aproveitá-los como parte de sua estratégia de marketing pode ser tão importante quanto. Saiba mais sobre como criar um plano de marketing estratégico com nossos recursos abaixo.

Precisa de ajuda extra para desenvolver seu modelo de prova de conceito? Esta planilha de prova de conceito pode ajudar.

Perguntas frequentes sobre a prova de conceito

Qual é a diferença entre prova de conceito, protótipo e prova de valor?

Embora conceitos como prova de conceito, protótipo e produto mínimo viável possam soar semelhantes ou serem usados ​​juntos, cada um representa diferentes estágios do processo de desenvolvimento do produto. Pode ser tentador passar rapidamente por cada estágio ou ignorá-los completamente para lançar produtos mais rapidamente, mas cada etapa desempenha um papel fundamental na estratégia de entrada no mercado de uma empresa.

Prova de conceito

Uma prova de conceito é uma versão básica da ideia ou produto. Seu objetivo é demonstrar que a ideia não é apenas viável, mas vale a pena persegui-la.

Protótipo

Um protótipo é uma versão inicial de um produto. Embora possa fornecer aos usuários experiências realistas e mostrar a aparência e a função de um produto, geralmente não é completo. Muitos protótipos carecem de recursos de estágio final, mas demonstram funções essenciais o suficiente para passar pelo processo de teste.

Produto com minima viabilidade

Um produto mínimo viável descreve qualquer produto em estágio final com os recursos básicos necessários para o uso eficaz do cliente. Os produtos viáveis ​​mínimos oferecem uma experiência completa, mesmo que não possuam recursos opcionais que uma empresa pode querer adicionar no futuro.