11 fórmulas de manchete comprovadas que vendem como loucos

As melhores manchetes de vendas podem ser escritas de infinitas maneiras.

Mas, como você escreve um título de vendas em primeiro lugar?

Certos tipos de títulos provaram-se repetidamente por muitos anos, e essas fórmulas de título podem lhe dar uma vantagem quando você leva a sério persuadir alguém a ler e responder à sua cópia.

Por que o título é tão importante?

Ainda não sabe ao certo por que o título é tão importante e por que você deve gastar um bom tempo descobrindo o certo para o seu público?

Pense assim:

Se o seu título não atrair o interesse de um leitor, eles nunca verão o resto da sua escrita.

Se você escreveu algo ótimo, merece um título igualmente ótimo que convença alguém a dar uma olhada.

Como você escreve os melhores títulos de vendas?

As 11 fórmulas de título a seguir são algumas das mais fáceis de escrever e mais poderosas.

Quando chegar a hora de escrever títulos que vendem, tente um desses primeiro. No mínimo, você terá um ponto de partida criativo para criar um título vencedor.

1. Diga de forma simples e direta

O título direto deve ser usado com muito mais frequência do que é. Sem esperteza, piadas ou jogos de palavras. O título direto vai direto ao ponto.

Funciona particularmente bem com ofertas fortes, marcas reconhecidas e tipos de produtos ou serviços com os quais o leitor está familiarizado.

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2. Indique o grande benefício

Uma das primeiras técnicas para escrever as melhores manchetes de vendas é transformar seu principal benefício em manchete. Afinal, seu ponto de venda número um deve estar na frente.

Você tem a melhor chance de selecionar o público certo e prepará-lo para responder. Além disso, se eles não lerem mais nada, pelo menos viram o melhor ponto de venda de sua oferta de direitos autorais.

Se você tiver problemas para escrever esse tipo de título, é um sinal claro de que precisa pensar um pouco mais sobre seu produto ou serviço.

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3. Anuncie notícias interessantes

As pessoas lêem jornais e revistas online porque adoram notícias. É apenas a natureza humana básica. Estamos curiosos. Não só queremos saber, precisamos saber.

Lançar seu título de uma maneira que sugira notícias, em vez de publicidade, pode ter o mesmo apelo poderoso de uma reportagem.

E o produto ou serviço não precisa necessariamente ser recém-criado para se qualificar como notícia. Apenas tem que ser notícia para o seu leitor.

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4. Apelo ao instinto de “como fazer”

A manchete de como fazer apela para a necessidade que a maioria de nós tem de melhorar a si mesmo ou a nossa vida de alguma forma. O segredo aqui é focar em uma necessidade ou desejo e prometer satisfazer essa necessidade ou desejo.

Tenha cuidado, no entanto. O how-to deve destacar o benefício ou resultado final, não o processo em si. Veja este exemplo:

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Suponha, em vez disso, “Como iniciar um negócio de computadores em tempo integral em sua casa”. Isso perde o ponto, não é? Parece muito trabalho. Não diz nada sobre o verdadeiro motivador, que é usar um computador que você já possui para ganhar dinheiro facilmente.

Para escrever um título de instruções, comece com as palavras “Como” ou “Como” e preencha imediatamente o benefício.

Como …

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5. Faça uma pergunta provocativa

Algumas das melhores manchetes de vendas fazem uma pergunta que envolve diretamente o leitor.

No entanto, sua pergunta não pode ser aleatória ou inteligente. Deve relacionar-se direta e claramente com o principal benefício do produto. Deve também estimular o leitor a responder “sim” ou pelo menos “não tenho certeza, mas quero saber mais”.

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6. Dê um comando

Pronto para aprender a escrever um título de vendas que dê um soco?

A cópia de vendas geralmente falha porque não diz ao leitor o que fazer. Esse tipo de título permite que você seja direto, forneça um benefício e assuma uma postura de comando simultaneamente.

Não é conversacional; é ditatorial - mas de uma forma aceitável que os leitores esperam de uma escrita clara.

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7. Ofereça informações úteis

Deixe-me dar-lhe uma pista sobre um pequeno segredo. A maioria das pessoas não quer informação. Eu sei que você sempre foi ensinado o contrário, mas é verdade. As pessoas estão se afogando em fatos.

O que as pessoas realmente querem é um senso de ordem e previsibilidade em suas vidas. Queremos sentir uma sensação de poder sobre o nosso mundo. Portanto, procuramos os segredos, dicas, dicas, leis, regras e sistemas que prometem nos ajudar a obter controle e dar sentido às coisas.

Observe como esses títulos prometem informações que fazem exatamente isso.

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8. Transmita um testemunho honesto e entusiasmado

Um título de depoimento pode fazer duas coisas por você. Primeiro, ele apresenta ao seu leitor um endosso de terceiros do seu produto ou serviço. Em segundo lugar, capitaliza o fato de que as pessoas gostam de saber o que os outros dizem.

Dê uma olhada nestes exemplos de depoimentos:

• “Simplesmente, o melhor software de design já lançado”
• “Este programa de dieta funcionou para mim. Pode funcionar para você também”
• “É o primeiro livro sobre finanças pessoais que realmente fez sentido para mim”

Uma variação dessa estratégia é escrever um título na primeira pessoa e colocar aspas ao redor dele. Esse “testemunho virtual” oferece um título mais interessante e melhora o número de leitores.

9. Autentique sua proposta com algo extra

As pessoas desconfiam da cópia de vendas. E por um bom motivo. Muitos direitos autorais são imprecisos ou totalmente desonestos.

Para acabar com essa desconfiança, você pode adicionar algo extra ao seu título que parece fora de lugar, mas soa verdadeiro.

Observe as manchetes a seguir e observe como as palavras “Ohio Man”, “Obsolete” e “Frustrated Bartender” se destacam. Sua especificidade ou estranheza adiciona uma aura de verdade que a cópia tradicional nunca poderia alcançar.

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10. Seja relevante desde o início

As pessoas querem saber imediatamente que estão no lugar certo. Portanto, quanto melhor você conhecer seu cliente em potencial ideal, melhor poderá criar o título mais específico para ele.

Imagine que você está falando com alguém pessoalmente. O que você diria para capturar e prender a atenção deles?

Esses exemplos mostram como você pode engajar alguém e orientá-lo para o restante do seu texto:

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11. Adicione palavras emocionantes e de ação ao seu título

Sabemos que palavras-chave e palavras persuasivas podem fazer toda a diferença em seu conteúdo e texto, então não se esqueça de adicioná-las aos seus títulos para se conectar com seu leitor.

Mostrar empatia ao seu leitor permite que eles saibam que você entende seus problemas – e que pode ajudá-los.

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Existem muitas outras maneiras de escrever títulos que vendem. Seja qual for a estratégia escolhida, não tome uma decisão muito rapidamente. Tire um tempo para pensar. Escreva dezenas ou até centenas de títulos.

Você nunca sabe exatamente o que quer dizer antes de dizê-lo, portanto, ter muitas opções é a maneira mais segura de chegar às melhores manchetes de vendas.