10 técnicas comprovadas para impulsionar a geração de leads e vendas em apenas 60 dias

Você acha que seus esforços de marketing digital estão paralisados? Não importa quanto você invista, sua geração de leads permanece estagnada?

Neste artigo, compartilharemos com você 10 estratégias que você pode colocar em prática imediatamente para aumentar seus leads sem inflacionar seu orçamento, e você poderá fazer tudo isso nos próximos 60 dias!

1. Posicione sua solução como inovadora

As pessoas são naturalmente atraídas por coisas novas. Quer se trate do último iPhone ou de um novo filme de grande sucesso, o fascínio pela novidade é inegável. Aproveite isso incorporando palavras como “novo” ou “mais recente” em seus títulos ou texto do anúncio para criar buzz em torno de seu produto e atrair mais inscrições.

Esta estratégia funciona excepcionalmente bem em lugares como Singapura, onde prevalece o desejo de se manter atualizado. É essencial permanecer honesto – apenas rotule seu produto como “novo” se ele realmente for. Como alternativa, você pode enfatizar o que há de único ou melhorado em sua oferta ou até mesmo dar-lhe um nome novo para que pareça novo.

2. Referência contra concorrentes fracos

O tamanho relativo dos objetos pode enganar, como mostrado nestes diagramas. Ambos os círculos no centro são idênticos em tamanho, mas o da direita parece maior devido ao contexto. Aplique esse conceito ao seu negócio comparando-se com concorrentes mais fracos ou destacando as deficiências de seus concorrentes.

Esta abordagem é semelhante à Arte da Guerra de Sun Tzu. Por exemplo, quando o Circle.life foi lançado, eles promoveram “sem contrato” e “sem taxas ocultas” porque o seu principal concorrente, Singtel, tinha um plano de bloqueio de dois anos. Essa estratégia permitiu que a Circle.life experimentasse um rápido crescimento. Ao comercializar seu produto ou serviço, encontre estrategicamente os pontos fracos da concorrência e use isso a seu favor.

3. Anuncie suas imperfeições

Embora muitas empresas se vangloriem de serem as melhores, você pode se destacar indo na contramão. Explique ao seu público por que eles não deveriam escolher seu produto ou por que ele pode não agradar a todos.

Esta abordagem diferencia você ao demonstrar honestidade e transparência, qualidades que os consumidores de hoje apreciam. Os consumidores modernos valorizam a verdade e a transparência, pois preferem tomar decisões informadas. Por exemplo, na nossa landing page, afirmamos abertamente que a nossa solução não é adequada para novos negócios ou proprietários individuais porque exigimos um produto comprovado.

4. Ofereça garantias

Marcas notáveis ​​como Qanvast e Secretlab oferecem fortes garantias ou garantias. Qanvast oferece uma garantia de $ 50.000 se o seu designer de interiores ou empreiteiro desaparecer, enquanto a Secretlab tem uma garantia de proteção Peel, garantia estendida de cinco anos e uma política de reembolso de 49 dias. Estas garantias desempenharam um papel significativo no posicionamento da Qanvast e da Secretlab como líderes da indústria.

No marketing digital, fornecer uma garantia é crucial, pois os compradores online precisam de garantias devido à prevalência de fraudes online. A garantia é uma forma de reversão de risco, onde você assume o risco e não o consumidor, estabelecendo confiança. Na minha experiência, o abuso de garantias é pouco frequente em Singapura, pois as pessoas tendem a ser honestas.

5. Apresente ofertas de baixo comprometimento

As pessoas são avessas ao compromisso, como demonstrado no exemplo da Singtel. Para começar aos poucos e construir confiança, considere oferecer uma avaliação gratuita ou uma sessão de estratégia gratuita que permita que clientes em potencial experimentem seu produto ou serviço.

Essa estratégia, conhecida como oferta “pé na porta”, abre caminho para compras mais substanciais após conquistar a confiança do seu público. Assim como no namoro, você não pode propor casamento no primeiro encontro; tem que ser um processo gradual. Comece com uma oferta de baixo comprometimento, como um webinar gratuito, um orçamento ou uma sessão de estratégia.

6. Otimize seu botão CTA

O botão de call to action (CTA) é importante, mas muitas pessoas se contentam com rótulos padrão como “enviar”, “inscreva-se agora” ou “compre agora”. Essas são palavras de alto atrito que podem impedir conversões.

Em vez disso, concentre-se em rótulos de CTA orientados para a ação e benefícios, como “saiba mais”, “solicite cupom agora” ou “faça um teste gratuito”. É essencial enfatizar o que isso traz para o seu público, e não o que eles estão desistindo.

7. Aproveite o poder do marketing de vídeo em suas páginas de destino e campanhas publicitárias

O conteúdo de vídeo surgiu como um instrumento potente para construir relacionamento e estabelecer confiança com seu público. Ele efetivamente confere um rosto humano à sua marca, promovendo uma conexão mais profunda. Além disso, o vídeo é uma ferramenta inestimável para públicos que preferem o conteúdo visual ao texto.

Quando se trata de sua estratégia de marketing digital, você pode usar o vídeo para turbinar suas iniciativas de geração de leads. Considere as vantagens de integrar vídeo em suas landing pages e campanhas publicitárias. A flexibilidade e o potencial de engajamento do vídeo são incomparáveis, tornando-o um componente vital em seu arsenal de marketing.

Comece com pequenos passos, criando um vídeo conciso de um minuto que sirva como uma introdução ao seu produto ou compartilhe a narrativa convincente da jornada da sua marca. Tenha em mente que as pessoas estão mais inclinadas a se conectar com indivíduos do que com entidades corporativas sem rosto. Aproveite o aspecto humanizador do vídeo para criar conexões significativas com seu público e gerar engajamento.

8. Aumente o envolvimento do cliente com a integração do WhatsApp

Para aumentar ainda mais o envolvimento do cliente e a acessibilidade em seu site, pense além dos formulários de contato e números de telefone convencionais. Uma adição valiosa a considerar é a integração de um ícone do WhatsApp. O WhatsApp é a plataforma de comunicação preferida em muitos países, especialmente para aqueles que se sentem menos confortáveis ​​com as chamadas telefônicas tradicionais.

No entanto, é importante lembrar que os usuários do WhatsApp estão acostumados a respostas rápidas, normalmente esperando respostas dentro de uma hora. Para aproveitar ao máximo esse recurso, sua equipe deve estar preparada para atender a essa expectativa. Incorporar o WhatsApp em seu site pode expandir significativamente seu alcance e aumentar a comodidade que você oferece ao seu público.

9. Aproveite a escassez e a urgência

A escassez é um motivador poderoso. Quando um produto ou oportunidade é percebido como limitado, as pessoas o valorizam mais. Use a escassez em seu marketing, oferecendo produtos de edição limitada, ofertas com prazo determinado ou especificando as quantidades exatas disponíveis. Ser específico aumenta a credibilidade de sua tática de escassez. A urgência também é eficaz, pois obriga as pessoas a tomar decisões. Os consumidores modernos tendem a procrastinar e criar um senso de urgência pode impulsionar as vendas. No entanto, a autenticidade é fundamental; a falsa escassez ou urgência pode minar a confiança.

Sinta-se à vontade para diminuir as barreiras de entrada de seus clientes potenciais. Ofereça fortes incentivos, como um desafio de sete dias, compre um e receba outro grátis ou diagnósticos gratuitos para atrair clientes em potencial. Depois que experimentarem seu serviço e atendimento ao cliente, será mais provável que permaneçam engajados com sua marca. No mercado saturado de hoje, os consumidores têm uma infinidade de opções, por isso fornecer insights e construir confiança desde o início é essencial para manter a sua fidelidade.

10. Aproveite o poder das palavras-chave baseadas em tendências e demonstre a satisfação do cliente

Para se manter competitivo e promover um senso de urgência, considere integrar palavras-chave como “movimento” e “mais recentes” em suas campanhas de marketing. Essa abordagem permite que você alinhe seus produtos ou serviços com as tendências atuais e crie uma sensação convincente de FOMO (medo de perder). Capitalizar essas palavras-chave populares pode dar uma nova vantagem aos seus esforços de marketing, tornando suas ofertas mais atraentes para o seu público-alvo.

Além disso, para reforçar a sua prova social e construir confiança, aproveite o contentamento dos seus clientes satisfeitos. Compartilhar imagens e depoimentos de clientes satisfeitos pode aumentar significativamente a sua credibilidade. Essas recomendações visuais e escritas servem como recomendações autênticas do seu negócio, mostrando aos clientes em potencial que outras pessoas tiveram experiências positivas com seus produtos ou serviços.

Pensamentos finais

Aplicar qualquer uma dessas estratégias requer paciência. Os resultados não se materializarão em um ou dois dias; você deve reservar duas a três semanas para avaliar seu impacto. Essas técnicas foram exaustivamente testadas e comprovadamente eficazes em nossa empresa. Lembre-se de que a melhoria contínua e a iteração são as chaves para o sucesso em seus esforços de marketing. Sua empresa pode experimentar um crescimento significativo de receita em pouco tempo.

Assim que passarem por suas portas, eles terão a oportunidade de mergulhar no excepcional atendimento ao cliente e na atmosfera vibrante que você cultivou. Essa experiência inicial pode ser o catalisador que os fisga e os transforma em clientes fiéis. Sem essa oportunidade de explorar suas ofertas em primeira mão, eles poderão permanecer inconscientes do valor exclusivo que você oferece.

Num mercado já saturado, os consumidores enfrentam um dilúvio de escolhas e todos afirmam ser os melhores. ter tantas opções para escolher pode ser opressor para os consumidores modernos. Portanto, para se destacar, você precisa não apenas atraí-los, mas também reunir insights para ajudar a elaborar uma estratégia que os mantenha engajados. A confiança em seu produto ou serviço e a capacidade de manter o interesse deles em seu negócio são elementos-chave para construir uma conexão duradoura com seus clientes. Ao oferecer uma recepção calorosa e uma experiência inicial excelente, você prepara o terreno para um relacionamento bem-sucedido e duradouro com sua clientela.