A técnica 'Pulp Fiction' para conteúdo envolvente e persuasivo

Você viu Pulp Fiction, certo? É o clássico filme de humor negro de 1994 escrito e dirigido por Quentin Tarantino.

O filme é altamente estilizado, apresentado fora da ordem cronológica e repleto de diálogos ecléticos que revelam as perspectivas de cada personagem sobre vários assuntos. E sim, é profano e violento.

Pulp Fiction foi indicado a sete Oscars, incluindo Melhor Filme. Tarantino e seu co-roteirista Roger Avary ganharam o prêmio de Melhor Roteiro Original, que é realmente a base de um filme excepcional.

Apesar da inventividade inovadora, Pulp Fiction também usa habilmente uma técnica comum de escrita que chama a atenção desde o início e magneticamente mantém essa atenção por meio de uma forma de tensão psicológica gerada por nossas memórias de curto prazo.

Esta estratégia simples é algo que você pode usar em seu conteúdo de marketing, sua cópia de vendas e suas apresentações ao vivo. Você não apenas aumentará o envolvimento, mas também aumentará a credibilidade do ponto de vista persuasivo que está tentando apresentar.

Abrindo o loop

De volta aos efeitos trágicos do furacão Katrina, encontrei um artigo interessante sobre alguns aspectos nada inspiradores da tempestade devastadora. Tudo começou assim:

“Uma mulher de Illinois chora por suas duas filhas pequenas, levadas à morte nas enchentes do furacão Katrina. É uma história trágica e assustadora. Também é uma mentira. ”

Agora, qualquer artigo que descreva relatos de fraudes após o Katrina conteria informações convincentes. Mas essa abertura me deixou fascinado e me fez ler o que acabou sendo uma peça detalhada e longa que eu poderia ter pulado de outra forma.

O artigo continuou com 1.136 palavras antes de explicar a declaração de abertura. Finalmente veio como o ponto inicial em uma lista de falsas reivindicações de alívio após o Katrina.

Esse tipo de abertura com resolução atrasada é chamado de loop aberto e funciona para praticamente qualquer tipo de conteúdo ou cópia. Não importa o meio, você sempre deseja chamar a atenção rapidamente e mantê-la enquanto fornece os fatos, lições ou evidências que o cercam.

As informações são as mesmas, mas o nível de atenção e até mesmo o fascínio por parte do leitor são bastante aumentados pela estrutura, levando a uma melhor retenção e potencial de persuasão.

Bond ... James Bond

Os loops abertos são usados ​​o tempo todo nos filmes. Pense em James Bond, pendurado sobre um tanque de tubarões.

Enquanto o vilão monólogo, Bond se salva cortando as cordas com a serra elétrica escondida em seu relógio Rolex Submariner. Por que aceitamos, muito menos abraçamos, esta resolução ridícula?

É porque o recurso buzzsaw do relógio foi apresentado a nós mais cedo graças à apresentação da nova tecnologia de Q que acontece em todos os filmes de Bond. O implausível torna-se crível graças à configuração anterior no filme.

Essas configurações criam loops abertos que manterão seu público ansioso para descobrir o que acontece no final - um fenômeno que os psicólogos precisam saber chamado Efeito Zeigarnik.

Em suma, o Efeito Zeigarnik significa que mantemos coisas em nossas memórias de curto prazo que carecem de encerramento. Por exemplo, os garçons podem lembrar facilmente os pedidos de cada uma das mesas que estão servindo - até que a comida seja servida, ou seja, nesse ponto a retenção e a memória diminuem muito.

Então, quando você usa a configuração e a estrutura de recompensa do open loop, seu público é levado a continuar com você. E é isso que você quer, certo?

Pense em finais de suspense, onde um loop é aberto sem ser fechado. Você não apenas quer saber o que acontece, mas também se lembra de sintonizar na próxima vez.

A configuração e o resultado subsequente de um circuito aberto são incrivelmente satisfatórios. E é por isso que os loops abertos também são veículos de persuasão poderosos, porque abraçamos a recompensa de uma forma que não faríamos sem a configuração e o lapso de tempo entre eles.

Pense no exemplo de James Bond; o circuito aberto representou uma fuga implausível, perfeitamente aceitável. Como veremos no próximo exemplo, ele também pode tornar uma reivindicação comercial mais confiável e até mesmo levar ao santo graal da redação de resposta direta - a ação.

Loops que movem as pessoas a agir

Então, como você pode usar um loop aberto em sua cópia não apenas para persuadir, mas também para solicitar uma ação? Dê uma olhada na cópia deste anúncio de rádio escrito por Roy Williams para um comerciante de diamantes chamado Justice Jewelers:

“Antuérpia, na Bélgica, não é mais a capital mundial dos diamantes.

Trinta e quatro horas em um avião. Mão única. Trinta. Quatro. Horas. Foi quanto demorei para chegar onde 80% dos diamantes do mundo estão sendo cortados. Depois de 34 horas, eu parecia mal. Eu cheirava mal. Eu queria dormir. Mas então eu vi os diamantes.

Inacreditável. Eles me disseram que eu fui o primeiro varejista da América do Norte a estar naquele escritório.
Apenas os maiores atacadistas podem passar por essas portas. Felizmente, eu tinha um deles comigo, um amigo de longa data que estava me fazendo um favor.

Agora preste atenção, porque o que estou prestes a dizer é realmente importante: neste momento, a Justice Jewelers tem os preços de diamantes mais baixos da América, e estou incluindo todos os vendedores de diamantes online nessa declaração.

Agora você e eu sabemos que falar é fácil. Portanto, teste-o. Fique online. Encontre o seu melhor negócio. Os Joalheiros da Justiça não apenas lhe darão um diamante melhor, mas também um preço melhor.

Sou Woody Justice e estou trabalhando muito, muito duro para ser seu joalheiro. Trinta e quatro horas de viagem difícil, só ida. Acho que você ficará feliz por eu ter feito isso. ”

Ok, então o anúncio começa criando um loop aberto. Se Antuérpia não é mais a capital mundial da lapidação de diamantes, que cidade é a nova?

Mas o problema é o seguinte ... nunca nos dizem a cidade, ou mesmo exatamente como os preços são baixos. Para fazer isso, você precisa entrar em ação acessando o site Justice Jewelers, combinado com o desafio de encontrar preços mais baixos em qualquer outro lugar online.

Anúncios menos engenhosos levariam à reivindicação dos preços mais baixos graças a uma fonte exclusiva de diamantes. O ceticismo naturalmente abundaria.

Aqui, a configuração da narrativa é incrivelmente envolvente, mesmo se você não estiver no mercado de diamantes. Se você estiver no mercado, o ciclo aberto persistente significa que o ouvinte tem mais probabilidade de reter, lembrar e agir de acordo com as informações.

Você pode ver como isso pode funcionar em uma página de destino destinada a obter um opt-in de e-mail? Você abre o loop e a única maneira de o visitante fechá-lo é inscrevendo-se no ímã de chumbo.

Esse é apenas um exemplo dos muitos usos de loops abertos. Como mencionei antes, você pode incorporar loops abertos em seu conteúdo de marketing, sua cópia de vendas e suas apresentações ao vivo, tudo o que o torna inerentemente mais envolvente e persuasivo.

E falando de antes, e Pulp Fiction?

Coelho de abóbora e mel

Então eu vi Pulp Fiction na noite de estreia em 1994, e oh cara ... aquela primeira cena. Nunca antes ou depois experimentei um teatro cheio de pessoas explodindo em aplausos após a abertura de um filme.

Para refrescar, Pulp Fiction começa com um homem e uma mulher sentados juntos em uma lanchonete. Os dois são conhecidos apenas pelos apelidos que eles chamam um do outro - Abóbora e Coelho Querido.

Eles estão discutindo os perigos relativos de roubar vários lugares, revelando que os dois são criminosos. Eles têm ocupado lojas de bebidas alcoólicas, o que Pumpkin acha que é muito perigoso e acabará resultando na morte deles ou de outra pessoa.

Depois de contar a história de um homem que rouba um banco com um telefone, Pumpkin propõe que eles comecem a roubar clientes. Na verdade, ele sugere que eles roubem a lanchonete em que estão agora.

Até agora, Honey Bunny não foi nada além de doçura e leveza. De repente, ela salta com uma arma e grita algumas ameaças particularmente chocantes para os clientes. Corta para a versão icônica de Dick Dale de “Misirlou” e os créditos de abertura.

Agora, o resto do filme continua. Parte do que se segue realmente ocorre antes da cena de abertura e parte ocorre depois, mas não se preocupe com isso agora.

O que quero dizer é que grande parte do resto do filme se desenrola sem retornar a Pumpkin and Honey Bunny. Mesmo que o filme seja fascinante, no fundo da sua mente você está pensando ... o que diabos foi isso?

O que aconteceu com a Abóbora e o Coelho Querido?

Por fim, chegamos à última cena do filme. É o mesmo restaurante da inauguração.

Acontece que é aqui que os gangsters Jules e Vincent decidiram tomar o café da manhã após escapar de The Bonnie Situation e se livrar de um cara sem cabeça no Monster Joe's Truck and Tow.

Corta para Pumpkin e Honey Bunny, no momento em que Honey Bunny salta com a arma e a ameaça. Ironicamente, em sua busca por opções de crime mais seguras, esses dois idiotas escolheram exatamente o restaurante errado para roubar.

A cena se desenrola e o filme termina, fechando o loop aberto. Incrivelmente satisfatório.

Portanto, caso haja alguma dúvida, você também pode usar loops abertos ao elaborar o conteúdo do tutorial - porque acabei de demonstrar um para você. O título e a abertura deste artigo prometem um exemplo de Pulp Fiction, mas eu não fechei esse loop até o final.

• Talvez você estivesse se perguntando quando eu iria chegar lá.
• Talvez você soubesse que eu estava demonstrando um loop aberto no meu método meta usual.
• Talvez (com sorte!) Você tenha ficado tão envolvido com o artigo que ele estava apenas incomodando em algum lugar no fundo de sua mente.

De qualquer forma, você usa open loops em seu conteúdo e copia? Deixe-me saber nos comentários.