Marketing de quebra-cabeças: a poderosa técnica interativa que seus concorrentes não estão usando

Você já passou horas tentando decifrar o código de um quebra-cabeça Sudoku ou desenganchar os laços de metal que não podem ser enganchados?

Esse é o poder dos jogos para chamar e prender a atenção de alguém.

Quando se trata de marketing, os jogos interativos online se tornaram uma técnica popular para marcas de todas as formas e tamanhos. Alguns exemplos são caça a ovos de Páscoa em sites, brindes para raspar e ganhar, quizzes, rolos de apostas instantâneas, jogos de adivinhação e quebra-cabeças de marketing.

Isso me leva ao tópico de hoje - marketing de quebra - cabeças.

O que é marketing de quebra-cabeças?

Os quebra-cabeças são um dos muitos jogos interativos que você pode usar para interagir com os clientes e melhorar a lembrança da marca. O marketing de quebra-cabeças incentiva seu público a resolver um problema, como um quebra-cabeça interativo, palavras cruzadas ou quebra-cabeças, como uma forma de prender a atenção deles no seu site ou página de destino.

Além de prender a atenção deles, você está tentando aumentar o reconhecimento da marca e coletar leads usando o quebra-cabeça como uma barreira para algo que desejam - como um prêmio ou código de cupom.

Por que usar o marketing de quebra-cabeças?

Existem duas razões principais pelas quais as marcas usam o marketing de quebra-cabeça para se envolver com clientes em potencial e clientes:

• Conscientização e recall da marca. A pesquisa mostra que resolver um problema ou quebra-cabeça simples pode aumentar significativamente a familiaridade de alguém com uma marca. Eles criam uma sensação quase falsa de apego ao negócio associado ao quebra-cabeça. Naturalmente, manter alguém em uma página de destino (ou postagem social) por mais tempo, como um quebra-cabeça, vai ajudar na retenção da memória de sua marca de qualquer maneira.
• Geração de leads. Como acontece com qualquer forma de marketing interativo, a geração de leads está no topo da lista de prioridades. Devido à natureza viciante dos quebra-cabeças, eles são uma ótima maneira de capturar a atenção total de um cliente potencial e fazer com que ele conclua uma ação. Por exemplo, você pode fazer um sorteio em que os participantes precisam completar um quebra-cabeça para ter a chance de ganhar. Depois de concluírem o quebra-cabeça, eles preenchem seus dados de contato para confirmar a entrada. O sentimento positivo que eles têm ao resolver o quebra-cabeça aumenta a chance de preencherem o formulário.

Os quebra-cabeças são uma forma divertida de interagir com seus clientes sem falar com eles. O truque é tornar o quebra-cabeça desafiador, mas não impossível, e incentivar sua conclusão com um prêmio. Quanto mais envolvente for o seu quebra-cabeça, maior será a probabilidade de as pessoas contarem a seus amigos sobre ele, preencherem seu formulário de contato, lembrarem-se de sua marca e comprarem algo de sua empresa quando surgir a próxima oportunidade.

Como você executa uma campanha de marketing de quebra-cabeças?

Criar uma campanha de quebra-cabeça interativa parece complicado, certo? Bem, felizmente, não é tão difícil quanto parece.

Graças a plataformas SaaS como ShortStack, você pode ter sua própria campanha de quebra-cabeça instalada e funcionando em três etapas fáceis. Veja como:

Etapa 1 - Escolha o tipo de quebra-cabeça

Os quebra-cabeças de marketing vêm em muitas formas e tamanhos diferentes. Eles podem variar em estilo, tempo de entrega, incentivos e várias outras variáveis. Dependendo do seu objetivo para a campanha e dos interesses do seu público-alvo, o quebra-cabeça que você escolher será diferente.

Alguns exemplos de quebra-cabeças de marketing incluem quebra-cabeças básicos, embaralhamento de palavras, palavras cruzadas, quizzes e comparações visuais, como quebra-cabeças de descobrir as diferenças.

A ChuChuTV Nursery Rhymes usa quebra-cabeças no Instagram para comentar para ganhar concursos com grande sucesso:

Etapa 2 - Construa seus ativos

Depois de decidir qual tipo de quebra-cabeça usar em sua campanha, é hora de preparar os ativos.

Embora o exemplo acima do comentário para vencer o concurso seja isolado das mídias sociais, recomendamos executar seus concursos com uma página de destino para que os participantes visitem seu site e você possa transformá-los em leads. Claro, para um concurso de mídia social mais simples quando você está apenas tentando aumentar os seguidores, você não precisará de todos esses recursos!

Mas se você seguir o caminho da página de destino, também precisará de uma sequência de acompanhamento de e-mail e algumas imagens criativas para promoção nas redes sociais.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao criar seus ativos de campanha:

• Crie uma página de destino com o mínimo de distrações, uma proposta de valor clara e uma marca consistente. Os modelos do ShortStack tornam isso muito fácil - há até um modelo de “Jogo de quebra-cabeça” que você pode personalizar para sua marca:

• Alinhe todos os seus criativos de mídia social, anúncios em banner e cópia de promoção de e-mail com a página de destino para uma experiência de cliente linear.
• Escreva uma sequência de acompanhamento automática por e-mail para interagir com os clientes em potencial depois que eles concluírem o questionário, estabeleça ainda mais a credibilidade e melhore o reconhecimento da marca.

Esses ativos são o ponto crucial de sua campanha e, inevitavelmente, determinarão o quão bem-sucedida ela será em atingir seus objetivos.

Etapa 3 - Promova sua campanha

Mesmo que você tenha criado o quebra-cabeça mais empolgante de todos os tempos com a página de destino perfeita e a sequência de acompanhamento, tudo significa muito pouco se seus clientes não o virem. É por isso que promover sua campanha é tão importante quanto as etapas de preparação.

Existem várias maneiras de promover um quebra-cabeça de marketing, mas aqui estão as mais testadas e comprovadas:

• Transmissões por e-mail - Utilize seu banco de dados atual para promover a campanha de quebra-cabeça com uma série de e-mails direcionados.
• Postagens nas redes sociais - aproveite o seu público nas redes sociais para aumentar a consciencialização para a campanha. Como você aborda isso vai depender de seus alvos, mas uma boa combinação de diferentes tipos de conteúdo - vídeo, imagens estáticas, texto - geralmente resolve.
• Publicidade paga - é difícil conseguir tração para uma campanha de quebra-cabeças sem anúncios pagos. Os anúncios do Facebook são uma boa opção e você pode exibi-los para um público quente ou frio para estender seu alcance.
• Parcerias - Trabalhar com influenciadores ou marcas complementares pode ampliar significativamente o público ao qual você expõe a campanha.

Use uma combinação dessas táticas de promoção para obter os melhores resultados.

Conclusão

Quando você pensa em um quebra-cabeça, usá-lo como ferramenta de marketing provavelmente não é a primeira coisa que vem à mente. Mas, na realidade, tem todas as características de uma campanha interativa perfeita.

Temos um desejo inato de resolver problemas e quando um simples se senta à nossa frente em uma tela, esse desejo assume o controle. Isso resulta em mais tempo para se envolver com sua marca e, subconscientemente, se lembrar dela.

A beleza é que poucas empresas estão usando o marketing de quebra-cabeças, então há uma oportunidade para você se destacar sobre seus concorrentes. Também não é tão difícil quanto parece colocar um quebra-cabeça em funcionamento, especialmente com os modelos de página de destino pré-construídos do ShortStack.