Maneiras criativas e modernas de alcançar novos públicos relevantes para o seu plugin/tema do WordPress

Qualquer plugin ou tema do WordPress sem públicos de usuários engajados e relevantes terá muita dificuldade em justificar os recursos que estão sendo usados ​​para desenvolvê-lo e mantê-lo. Neste artigo, vou me concentrar em várias maneiras inovadoras que permitirão que você alcance novos públicos para o seu negócio de produtos WordPress. Essas maneiras não incluem as comuns e amplamente conhecidas, como SEO, marketing de conteúdo, marketing de mídia social antiquado, etc. Em vez disso, o foco aqui será apresentar a você caminhos que você provavelmente não encontrou antes na esfera de negócios do WordPress !

“Roubar” os dados de clientes de seus concorrentes

Obviamente, percebo o quão potencialmente problemático o subtítulo desta seção pode parecer, mas deixe-me tranquilizá-lo dizendo que a ideia e o método descritos aqui são perfeitamente legais e moralmente corretos, contanto que você siga as informações fornecidas e não as leve em outros, direções menos decentes. Vamos lá:

1 – Segmentação de público amplo

Como vendedor de plugins e temas do WordPress, você pode ou não ter ouvido falar de uma coisa chamada “Anúncios Dinâmicos de Produtos” do Facebook. Se você não o fez – tudo bem, a maioria dos vendedores de produtos WordPress provavelmente não o fez, e é por isso que estou trazendo isso neste artigo

Os anúncios dinâmicos de produtos do Facebook (muito parecidos com os anúncios dinâmicos de produtos do LinkedIn) permitem que os anunciantes promovam automaticamente seus produtos mais relevantes enquanto personalizam os anúncios para os públicos mais relevantes, sem o incômodo manual que geralmente envolve a personalização. O que isso significa? Que bom que você perguntou.

Olhando para isso do ponto de vista de um cliente em potencial, se você já esteve em uma situação em que navegou no Facebook e seu feed de notícias “por acaso” exibiu um anúncio para o mesmo produto que você fez check-out ou adicionou ao seu carrinho (sem comprar) em algum site na semana passada – então você encontrou pessoalmente um anúncio de produto dinâmico. Eles são muito personalizados e fáceis de criar, tornando-os bastante úteis por si só quando você está anunciando no Facebook.

Os anúncios dinâmicos de produtos são ótimos porque são essencialmente anúncios de retargeting. O que significa que eles são exibidos apenas para pessoas que foram marcadas depois de visitar seu site ou verificar determinados produtos que você oferece – talvez um de seus temas WordPress ou plugins profissionais. O uso desse método demonstra taxas de conversão muito melhores porque elimina as suposições ao se conectar com seus clientes em potencial, ajudando você a focar seus anúncios apenas para as pessoas com grande probabilidade de fazer uma compra.

Então, tudo isso é ótimo, mas o conceito de anúncios de redirecionamento existe desde 2014, então onde está a grande novidade aqui, e você não disse algo sobre roubar dados dos concorrentes?

Certo. estou conseguindo…

Eu só queria enfatizar que a parte genial dos anúncios dinâmicos de produtos no Facebook é a maneira como eles fundiram a intenção nesse formato de anúncio no fato de mostrarem seus produtos apenas para pessoas que estiveram em seu site e já demonstraram interesse nesses produtos específicos. Portanto, provou ser a maior taxa de conversão que as empresas de produtos obtêm do marketing de mídia social! Com isso em mente, uma vez que esses anúncios de produtos dinâmicos são visíveis apenas para pessoas que estiveram em SEU site – é um público bastante limitado, certo?

Errado.

É aqui que entra em jogo “roubar” os dados de seus concorrentes: o Facebook lançou recentemente um novo recurso que permite que você aumente massivamente o volume de seu público-alvo com seus anúncios dinâmicos de produtos, segmentando as pessoas que estão comprando de seus concorrentes. de você!

O Facebook tem um recurso que permite aumentar massivamente o volume de seu público-alvo, segmentando pessoas que estão comprando de seus concorrentes em vez de você!Tweet

Essa capacidade é chamada de "Segmentação de público amplo", e a essência disso significa que você pode alcançar pessoas que manifestaram interesse em seus produtos (ou produtos semelhantes aos seus), mesmo que ainda não tenham visitado seu site . Isso é feito usando o pixel do Facebook, que é plantado pelos proprietários de sites em sites semelhantes que se comparam ao seu. Então, por exemplo, se você está vendendo um tema WordPress para sites imobiliários – você pode facilmente usar anúncios dinâmicos de produtos para segmentar pessoas que estão procurando temas WordPress imobiliários nos sites de seus concorrentes.

Quão legal é isso para você? É muito legal para você. Aqui está o porquê:

1. Agora você pode mostrar públicos altamente engajados e relevantes (mesmo que eles nunca tenham ouvido falar da sua marca) seus temas (ou plugins) do WordPress dentro do feed de notícias do Facebook.
2. Você nunca teve que “aquecer essas pessoas para uma compra” porque esse trabalho já foi feito para você por um de seus concorrentes!
3. A taxa de conversão dessas pessoas relevantes certamente será maior do que qualquer campanha de anúncios pagos “regulares” que você irá executar.
4. Em alguns casos, alguns desses clientes em potencial podem nem perceber que é um site diferente com o qual estão interagindo, por isso será o resultado de clique e conversão mais rápido para você

Não vou me aprofundar em como configurar tecnicamente a segmentação de público amplo para anúncios dinâmicos de produtos em sua conta comercial do Facebook – instruções detalhadas podem ser encontradas aqui. Direi apenas que você precisará plantar o pixel do Facebook em seu site para que isso aconteça, mas, novamente, você precisará fazer isso para praticamente qualquer coisa que queira promover usando o Facebook (ou Instagram ).

Para encerrar esta seção, se o Facebook está permitindo que você compre dados de seus concorrentes (essa é a linha de fundo do que está acontecendo aqui) de uma maneira completamente legítima – por que não aproveitar isso? A única razão pela qual o Facebook sabe o que os visitantes estão vendo no site de seus concorrentes é que seus concorrentes plantaram o pixel do Facebook em seus próprios sites, portanto, lembre-se de que, se você estiver participando da festa de publicidade paga do Facebook, estar nisso o tempo todo, o que significa que seus concorrentes podem estar “roubando” seus dados também

Você ainda está lendo? Isso não foi roubo suficiente para você? Bom, porque há mais:

2 – Segmentação por afinidade personalizada

Outra forma muito interessante e ainda mais fácil de estar “roubando” os dados dos seus concorrentes e usá-los para o lucro do seu próprio negócio é utilizando um recurso do Google AdWords chamado Custom Affinity. Essencialmente, o que ele permite que você faça é direcionar o tráfego de qualquer site que você possa imaginar. Parece bom, certo? Certo.

A afinidade personalizada no Google AdWords basicamente permite que você direcione o tráfego de qualquer site que você possa imaginar!Tweet

Obviamente, você precisará se inscrever em uma conta do Google AdWords, caso ainda não o tenha feito. Depois de configurar sua conta, veja como configurar rapidamente uma campanha de segmentação por afinidade personalizada dentro dela:

1. Crie uma nova "Campanha da Rede de Display"
2. Vá para 'Públicos-alvo'
3. Selecione 'Afinidade' e, em seguida, selecione a opção de segmentação 'Afinidade personalizada'
4. Na parte inferior - selecione a opção 'PÚBLICO DE AFINIDADE PERSONALIZADA'
   
5. Dê um nome ao seu novo público e insira a URL, subdomínio ou até mesmo uma página da web cujos visitantes você gostaria de roubar… ahem, desculpe… alvo.
6. Agora você deve conseguir visualizar o tamanho estimado do seu público-alvo de afinidade personalizada.

É isso! Contanto que as pessoas que visitaram esse URL ou as páginas da Web incluídas nele estejam conectadas a uma conta do Google, elas estarão prontas para você segmentá-las com seu material criativo.

Quando você realmente pensa sobre isso, as possibilidades do que você pode fazer com isso são infinitas, então tudo o que está limitando você aqui é seu próprio pensamento criativo. Deixe-me fornecer alguns exemplos do que você pode fazer com essa nova opção que está disponível para você e como você pode usá-la:

Segmentação de URL direta

A coisa mais óbvia (e provavelmente obrigatória) para começar seria direcionar diretamente os visitantes de seus concorrentes imediatos e acompanhar o sucesso disso. Basta usar o novo público-alvo de afinidade personalizada que você acabou de criar a partir do URL de algum concorrente e começar a atraí-lo com sua oferta.

Assim como com a opção de segmentação de público amplo do Facebook, é muito provável que apenas fazendo isso você consiga resultados de taxa de conversão muito mais altos do que você teria com qualquer outra campanha comum no Google AdWords. Isso se deve simplesmente ao fato de o público-alvo da sua campanha ser composto por pessoas que já manifestaram interesse nos produtos do seu concorrente, que são semelhantes ou muito próximos aos seus.

Espere a oportunidade certa chegar

Outro movimento um pouco mais sábio que requer um pouco de paciência seria realmente aguentar e não gastar seu orçamento de publicidade de uma só vez. Você pode segurar parte, ou até mesmo tudo, e esperar que seu concorrente faça algum tipo de movimento ou declaração ousada em seu site. Algo que você acha que poderia atrair seu público relevante (seus clientes) para conferir. Depois que essas informações significativas forem publicadas e estiverem ativas em seu site - vá em frente e capture o público que visita a página da Web específica com o conteúdo relevante (que será ainda mais focado no laser do que segmentar os visitantes de todo o site) e, em seguida, direcione-os com sua contraproposta e produto específicos. Dinheiro fácil!

Use o efeito cascata

Ainda outra alternativa um pouco mais criativa para usar isso seria usar o efeito cascata que o novo anúncio do seu concorrente terá desencadeado. O que quero dizer com isso é que você pode usar a opção de segmentação por afinidade personalizada fornecida a você nos sites que cobrem as notícias sobre anúncios/notícias de seus concorrentes . É muito provável que as pessoas que visitam esses sites de notícias porque estão interessadas nessas informações sobre seu concorrente também estejam interessadas em seu produto e em sua contraoferta. Você deve usar isso para simplesmente inserir os endereços das páginas da Web desses sites de notícias e segmentar seus visitantes logo após publicar esses itens ou seus artigos de opinião sobre o tópico em questão.

Quanto ao marketing real, quando você vier a atingir o público de seus concorrentes (que acabou de adquirir), poderá fazê-lo através da Rede de Display do Google ou até mesmo usando um vídeo no YouTube! Escolha o que você acha que funcionaria melhor para o cenário em questão.

Um artigo convidado com link incidental para o seu produto

É claro que os artigos de convidados não são um conceito novo ou não utilizado, especialmente na esfera de blogs WordPress, mas eles têm um excelente potencial de fornecer grande valor quando se trata de apresentar seu produto WordPress a públicos novos e relevantes que não ouvido falar antes. Além de obter mais exposição para o seu produto, o guest post pode e muitas vezes é usado como uma estratégia de criação de links de uma empresa.

Os artigos de convidados são frequentemente usados ​​para obter mais exposição para os produtos e como uma estratégia de criação de links de negócios.Tweet

Confira o exemplo a seguir de um artigo escrito por Tevya Washburn para a popular publicação WPTavern. É evidente que Tevya fez um grande esforço para apresentar um artigo de convidado muito interessante que seria atraente o suficiente para a Taverna querer dar-lhe seu palco. Seu artigo é realmente cheio de valor para o leitor que procura aprimorar seus conhecimentos e opiniões sobre o novo lançamento do Gutenberg. Se você começar a ler o artigo do convidado, notará com que rapidez, logo nos primeiros parágrafos, o escritor casualmente informa que ele lançou um novo produto WordPress lá fora, junto com um link direto para seu site. Este é definitivamente o trabalho de um profissional, pois não poderia ter sido feito em um local mais casual, mas preciso. Como lembrete – estamos falando de uma das publicações mais populares no ecossistema WordPress, com o primeiro link no artigo levando à página inicial de um produto premium – direto ao dinheiro. Isso sem mencionar os outros links que ele está ganhando com a bio-linha do autor no topo.

Com base em nossa experiência positiva de publicar artigos de convidados em várias publicações em torno da esfera do WordPress, realmente valorizamos este canal no Freemius e tentamos garantir que tenhamos tempo para usá-lo de vez em quando.

O que há de tão bom nas postagens de convidados?

Varias coisas:

1. Ajuda a construir sua marca e autoridade: escrevendo sobre tópicos interessantes e expressando opiniões válidas – você pode se tornar conhecido e apreciado de forma rápida e eficaz, e seus produtos vão junto com você.
2. Gratuito: as postagens de convidados são (geralmente) gratuitas. Se o seu conteúdo convidado agregar valor à publicação que vai hospedá-lo, então esse será o seu “pagamento”. Embora as postagens de convidados possam não necessariamente lidar diretamente com o produto que você pretende promover, elas ainda estão vinculadas diretamente a ele e podem excitar as pessoas e fazê-las ir conferir.
3. Gere leads de públicos relevantes: o conteúdo de convidado que você escreve e publica em uma grande publicação pode ser muito interessante para alguns leitores que não o conhecem e pode motivá-los a entrar em contato com você para uma breve conversa. O bônus adicional aqui é que, muitas vezes, o que acaba acontecendo é que as pessoas para quem você pode acabar vendendo seu produto são as pessoas por trás da publicação que hospeda seu conteúdo convidado
4. Suco de SEO: Como mencionado acima, a postagem de convidados é frequentemente usada como uma tática para obter mais links para o site de um produto, como parte de seus esforços de SEO. Quando sites com uma alta autoridade de domínio vinculam de volta ao seu site, isso ajuda a aumentar sua autoridade aos olhos dos mecanismos de pesquisa, o que pode (e deve) resultar em classificações de SERP mais altas. Quanto maior a autoridade de domínio da publicação vinculada ao seu domínio – melhor, então, naturalmente, você deseja buscar publicações com boa reputação e um grande (e relevante) público leitor.

Uma revisão paga do produto WordPress

Se você é um membro ávido da comunidade WordPress que lê regularmente as notícias e visita sites relevantes, certamente está familiarizado com os populares do pacote. Muitos desses sites de sucesso dependem de seus altos volumes regulares de tráfego de entrada para ser a força motriz para revisões patrocinadas de produtos comerciais do WordPress. Faz todo o sentido que um proprietário de produto comercial do WordPress queira usar seu canal de distribuição como um ótimo meio de direcionar novos públicos relevantes para conferir seu produto revisado. Deixe-me dar apenas alguns bons exemplos de sites proeminentes que oferecem, ou às vezes apenas “concordam em publicar” uma revisão do seu plugin ou tema do WordPress em seu site:

WPMayor

Um dos sites especializados mais famosos na esfera do WordPress é o WPMayor. Ele publica regularmente notícias, artigos, hacks e revisões de plugins e temas do WordPress. Em uma linguagem mais simples, o último significa que, por uma taxa, você pode ter seu produto revisado por seus especialistas. Se você deseja ou não que a revisão seja publicada e exibida posteriormente, depende completamente de você. Acho que os produtos que recebem uma opinião positiva pedem para ser publicados – por que não, certo? Você poderá desfrutar da exposição a todos os seus leitores e assinantes, bem como algum suco de SEO de qualidade e backlink de um site tão bem classificado.

FYI: WPMYor também oferece outro negócio interessante que poderia ajudar em seus esforços para adquirir novos públicos relevantes para o seu produto WordPress: A Product Giveaway. Não só é mais barato do que obter uma análise completa do produto deles, mas também conta com um fator de distribuição completamente diferente, o que pode ser benéfico para o seu plugin ou tema do WordPress: entusiasmo . Ao doar um produto, gera empolgação entre as pessoas interessadas e que participam do sorteio. O WPMayor será responsável por anunciar seu sorteio de produtos usando um banner em seu site e compartilhá-lo em seus canais de mídia social, para uma exposição extra.

CodeinWP

Parece que uma parte importante da estratégia de marketing de conteúdo da CodeinWP gira em torno da realização de análises profundas de categorias de produtos WordPress. Eles geralmente escolhem uma categoria e comparam todos os melhores produtos do WordPress entre si. Suas comparações parecem ter muita tração e atenção na esfera do WordPress, então se eles não fizeram uma que trata da categoria do seu produto - você pode querer ter certeza de que sempre que eles fizerem seu produto seja incluído e revisado lá com ao melhor:

Na verdade, mesmo se você achar que eles já revisaram sua categoria específica e que seu produto foi deixado de fora – isso não é o fim do mundo, pois você provavelmente ainda pode fazer uma das duas coisas:

1. Entre em contato com o escritor ou outra pessoa da equipe do CodeinWP e peça que atualizem uma revisão de categoria de produto específica que tenham publicado no passado e adicionem seu produto a ela. Parece que eles atualizam essas revisões de categoria de tempos em tempos.
2. Use a seção de comentários do Disqus na parte inferior, que eles parecem não fechar em nenhum ponto específico após a publicação. Nos comentários, você pode fazer referência ao seu produto de uma maneira que não pareça muito promocional, enquanto ainda diz uma ou duas palavras sobre ele com relevância para o contexto em questão. Não posso dizer muito especificamente sobre o potencial de tráfego dos comentários no CodeinWP, mas posso dizer que alguns comentários na web são uma fonte de tráfego diário considerável para o blog Freemius

Seja avaliado em sites adicionais

Praticamente a mesma abordagem pode ser adotada em relação a outros sites que escrevem e publicam análises de produtos WordPress de alta qualidade, como:

• WPLift – Que tem uma lista de categorias de plugins do WordPress
• WPShout – Publique revisões de tempos em tempos, embora eu não tenha certeza se elas podem vir sob demanda. Eu simplesmente consegui localizá-los consultando o arquivo do blog.
• WinningWP – Dê uma olhada regularmente em alguns dos melhores plugins WordPress disponíveis (gratuitos e premium). Você pode entrar em contato com eles para “dar uma olhada” no seu. Você pode encontrar muitos de seus comentários existentes na categoria Plugins.

Tenho certeza de que você pode encontrar muitos sites adicionais que fazem análises pagas ou espontâneas (sinta-se à vontade para mencionar suas descobertas na seção de comentários abaixo), mas meu ponto é que claramente tem o potencial de se tornar um fluxo capaz de novos e relevantes públicos para o seu produto WordPress. Muitas vezes, os mais populares de fato exigem um pagamento por uma revisão profissional do produto, e acho que isso é justo, pois eles também têm um modelo de negócios para acompanhar. Com isso em mente, porém, é importante que você primeiro tente avaliar o volume e a relevância do público que cada site de avaliação pode oferecer e entender se pagar ou não pela análise e avaliação do seu produto realmente tem o potencial de compensar. para você financeiramente no final do dia.

Uma vassoura nova limpa, mas a velha conhece os cantos

Se você leu até aqui, agora deve estar equipado com algumas ferramentas novas e interessantes em sua caixa de ferramentas. Alguns deles podem induzir um efeito imediato e ótimo e ajudá-lo a alcançar novos públicos relevantes para o seu plugin ou tema do WordPress com bastante rapidez, enquanto outros exigem mais trabalho para poder ver os resultados. A conclusão é que, com a ajuda desses métodos e recursos modernos, você não precisa necessariamente ser o maior hacker ou raspador de internet do mundo para colocar seu plugin ou tema do WordPress na frente de seu público relevante e fazer uma oferta que eles não podem recusar.

Dito isso, concordo totalmente com essa expressão um pouco estranha no subtítulo desta seção: “A New Broom Sweeps Clean, But The Old One Knows The Corners”, ou seja, ao incorporar alguns novos métodos, é importante não abandonar completamente quaisquer antigos que ainda possam estar agregando valor ao seu negócio. Pegue as ferramentas e dicas sólidas fornecidas neste artigo (se assim posso dizer) e implemente-as de forma criativa, sem negligenciar o meio e as ferramentas mais convencionais que a maioria dos vendedores de produtos está usando para divulgar seus produtos. Processos maiores e mais longos, como o trabalho de SEO, o marketing de mídia social ou o blog da sua empresa, ainda estão funcionando muito bem e você precisa deles como a base sólida que sustenta seus negócios no dia-a-dia.