Marketing Imobiliário: Um Guia Completo para Agências e Corretores de Imóveis

Hoje, ficar à frente do jogo imobiliário é mais do que causar pessoalmente uma excelente impressão nos possíveis proprietários. Trata-se também de aproveitar adequadamente estratégias sólidas de SEO imobiliário e aparecer para possíveis clientes com conteúdo genuinamente útil.

De acordo com pesquisa realizada pela Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), cerca de 73% dos compradores procuram apenas um corretor ou empresa imobiliária durante a busca pelo imóvel perfeito. A grande maioria dos potenciais compradores também prefere iniciar o processo de compra conduzindo a sua própria pesquisa online.

Você pode aumentar suas chances de ser o único agente que realmente se destaca, garantindo que seu conteúdo de marketing seja fácil de encontrar, responda a perguntas importantes e convença as pessoas de que você realmente conhece o que faz. Aqui está uma visão mais detalhada de tudo o que você precisa saber para começar na direção certa.

O cenário do marketing imobiliário

O setor imobiliário não é nada senão competitivo hoje em dia. Não só existem milhões de licenças imobiliárias ativas nos Estados Unidos em um determinado momento, mas cerca de 60% dos agentes imobiliários e corretores de imóveis passam uma parte de cada dia procurando novos leads.

Dito isso, você terá um trabalho difícil se quiser realmente se destacar e convencer os futuros proprietários de que você é a pessoa certa em quem confiar seu futuro. A sua estratégia de marketing imobiliário é a chave para causar a impressão certa nos clientes potenciais e inspirá-los a escolher você .

Agentes de sucesso entendem os meandros da jornada de compra exclusiva de um possível proprietário de imóvel. Eles também compreendem a importância do marketing correto para clientes em potencial em todas as fases dessa jornada. Corretores de imóveis e agentes com capacidade de nutrir clientes por meio desse processo são inevitavelmente aqueles que fecham as vendas, independentemente de quão competitivo o mercado se torne.

Construindo uma forte estratégia de marketing imobiliário

Além de competitivo, o setor imobiliário é o tipo de setor que passa por muitos altos e baixos. Factores-chave como o actual clima económico, o desempenho do mercado de trabalho e a acessibilidade das taxas de juro podem afectar drasticamente a vontade dos consumidores de comprar.

No entanto, uma estratégia de marketing sólida leva em consideração todas essas possibilidades e muito mais. Ele evolui com o mercado e as mudanças nas necessidades dos consumidores. Aqui está uma visão geral do que torna uma estratégia de marketing imobiliário forte o suficiente para aproveitar ao máximo qualquer conjunto de condições de mercado.

Pesquisa e análise de mercado

O marketing de sucesso consiste em conhecer os consumidores onde eles moram e explorar seus pontos fracos em um nível que os convença de que precisam do que você tem a oferecer. Este é o caso tanto do setor imobiliário quanto de qualquer outra coisa.

Mas antes de montar uma campanha adequada, você precisa descobrir quem é o seu mercado-alvo.

• Existe um nicho de mercado em sua área para o qual você está qualificado de maneira única?
• Que factores económicos e sociais actuais poderão estar a influenciar esse mercado neste momento?
• Que problemas, desejos e objetivos únicos seu cliente imobiliário ideal pode estar procurando resolver?
• Para onde provavelmente irá o seu nicho de mercado escolhido a seguir?

Realize pesquisas de mercado completas para determinar as respostas a perguntas como essas e mantenha seu conhecimento atualizado. Compare o que você aprendeu sobre o nicho de mercado escolhido com o que está acontecendo no mercado imobiliário em geral e não se esqueça de analisar também a concorrência.

A ideia é criar uma estratégia que preencha as lacunas deixadas por outros agentes e capacite você a trazer algo verdadeiramente único para a mesa.

Definir metas e objetivos claros

Antes de ganhar no jogo imobiliário, você precisa ter uma compreensão clara do que deseja realizar, bem como um plano prático sobre como chegar lá. Uma abordagem sólida à definição de objectivos é crucial, especialmente num domínio tão ferozmente competitivo como o imobiliário.

Ao avaliar o seu, use o método SMART para obter os melhores resultados. As metas SMART são sempre:

• Específico: Substitua objetivos vagos e generalizados por objetivos específicos e bem definidos. O que você deseja realizar, até que ponto e quando?
• Mensuráveis: Metas alcançáveis ​​vêm associadas a números mensuráveis ​​que esclarecem o progresso e garantem que você saiba quando alcançou um objetivo.
• Alcançável: embora seja ótimo pensar grande e estabelecer padrões elevados para si mesmo, também é importante garantir que seus objetivos sejam realistas e que você tenha um método claro em mente para alcançá-los.
• Relevante: uma meta está realmente alinhada com o plano de longo prazo para o seu negócio e seu futuro como profissional do setor imobiliário?
• Prazo definido: metas viáveis ​​têm prazos claros, bem como marcos adicionais quando aplicável.

Ao definir novas metas para o seu negócio, consulte os dados existentes e pesquisas de mercado para garantir uma tomada de decisão informada. Exemplos a serem considerados incluem dados de vendas recentes, pesquisas sobre novos dados demográficos que você deseja explorar e seu ângulo de vendas exclusivo como profissional do setor.

Você é novo no mercado imobiliário ou não tem certeza do que fazer a seguir? Grandes metas podem abordar vários aspectos da construção de sua marca ou da criação de consciência adicional sobre o que você traz ao mercado que os outros não trazem. Melhorar sua abordagem de atendimento ao cliente e aumentar os números de conversão também devem ser prioridades.

Escolhendo os canais de marketing certos

Proprietários de empresas da era digital, incluindo profissionais do setor imobiliário, têm muitas opções de escolha quando se trata de marketing. Mas ninguém pode realisticamente dar o melhor de si a todos eles, por isso é fundamental escolher os corretos.

Comece considerando seu público-alvo. Quem são eles, o que é importante para eles e aonde normalmente vão quando precisam de informações? Pense onde eles passam o tempo e encontre-os lá.

Por exemplo, se você deseja vender para profissionais em ascensão, dê uma olhada no LinkedIn. Quer alcançar um público mais jovem de potenciais compradores de primeira viagem? Experimente Instagram ou TikTok. Quer vender para pessoas que têm família ou planejam vender em breve? Incorpore opções de marketing tradicionais, como mala direta e outdoors locais, em sua estratégia.

Você também deve considerar seu orçamento de marketing. Existem muitas opções gratuitas e apenas uma questão de fazer o trabalho, mas não durma com a ideia de investir em seu marketing.

Por exemplo, a publicidade paga no Google ou nas redes sociais é uma excelente forma de direcionar tráfego e aumentar a notoriedade, especialmente ao lançar um novo objetivo de marketing. Enquanto isso, contratar redatores freelancers e criadores de conteúdo experientes pode ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing de conteúdo.

Desenvolvendo uma identidade de marca confiável

Embora a marca sempre tenha sido uma parte importante na construção de um negócio imobiliário de sucesso, é especialmente importante hoje em dia. Os consumidores modernos procuram mais do que apenas um excelente serviço de um agente potencial. Procuram alguém com quem se conectem, de preferência uma pessoa que os faça acreditar que seus sonhos podem se tornar realidade.

Sua marca é o que irá ajudá-lo a se destacar do resto da multidão e começar a converter leads, por isso precisa estar correta. Detalhes importantes da marca a serem considerados incluem:

• Seus valores fundamentais e reputação como profissional imobiliário
• Ativos visuais como cores, logotipos, design de site e opções de fontes
• Sua voz única como autoridade profissional e do setor: linguagem, tom, etc.

Se você está atualmente desenvolvendo uma nova marca (ou reformulando uma antiga), considere cuidadosamente como deseja se apresentar como profissional. Quem é você, o que você faz e como você pode atrair especialmente o seu comprador ideal? O que faz você diferente dos outros caras? O que você pode fazer que eles não podem?

Táticas de marketing digital para empresas imobiliárias

Embora as pessoas definitivamente ainda levem em consideração fatores como a publicidade tradicional e as recomendações de entes queridos ao decidir se devem comprar um imóvel (e de quem), isso não é tudo.

Até 97% dos proprietários afirmam que recorreram à Internet em algum momento durante a busca pela opção perfeita. Entre outras coisas, eles procuram respostas para questões importantes, pesquisando opções de financiamento e verificando a configuração do terreno sobre como comprar um imóvel.

Sua estratégia de marketing digital é sua oportunidade de garantir que seu site seja aquele que eles acessam quando procuram respostas e informações. Lembre-se de que a maioria das pessoas entra em contato apenas com um agente ou empresa. Certifique-se de que é você, empregando estes métodos eficazes:

Marketing de conteúdo

O conteúdo é a chave para dominar o cenário imobiliário online. Mas não é mais suficiente simplesmente configurar algumas landing pages independentes ou postar no blog da empresa a cada duas semanas.

Você precisa de conteúdo de primeira linha, capaz de cobrir tudo o que seus clientes em potencial desejam saber sobre você ou sobre o processo de compra de uma casa. E você precisa publicar muito disso de acordo com uma programação regular, para que tanto o Google quanto seus clientes em potencial saibam que você leva a sério o que está fazendo.

Aqui estão algumas dicas adicionais de marketing de conteúdo imobiliário a serem consideradas:

• Pense em contratar freelancers para ajudá-lo no processo de pesquisa e produção de conteúdo para seu blog, campanhas de e-mail, canais de mídia social, etc.
• Personalize o conteúdo para diferentes segmentos de sua base de clientes, tendo o cuidado de atender às necessidades dos consumidores em todos os níveis do seu funil de marketing.
• Varie os tópicos do seu conteúdo para manter as coisas interessantes. Experimente compartilhar dicas práticas para compradores, guias de instruções educacionais, informações sobre propriedades e locais desejáveis, histórico sobre a história de sua marca e muito mais.

Certifique-se de misturar as coisas também no que diz respeito ao tipo de conteúdo que você publica. Por exemplo, os recursos visuais são muito importantes no negócio imobiliário, portanto, certifique-se de incorporar fotografia, infográficos, conteúdo de marketing de vídeo imobiliário e outros tipos de material em sua abordagem.

RP digital

RP digital para o seu negócio imobiliário tem tudo a ver com levar suas campanhas de marketing digital para o próximo nível e fazer sua marca online se destacar. Naturalmente, sua abordagem ao marketing de conteúdo faz parte disso. Mas também o são elementos como o design do seu site, sua estratégia de SEO e muito mais.

• A estética e o design são fatores importantes quando se trata de imóveis, por isso o design e o fluxo do seu site são essenciais. Seu site deve ser bem organizado, fácil de navegar, compatível com dispositivos móveis e genuinamente útil.
• Os consumidores modernos esperam encontrar e interagir com as marcas das quais compram nas redes sociais, por isso uma presença bem gerida nas redes sociais é obrigatória.
• Certifique-se de que todo o seu conteúdo não seja apenas criativo e original, mas também totalmente otimizado para mecanismos de pesquisa, para que seu site seja facilmente descoberto pelo Google.

Unir forças com outras empresas e marcas locais também pode ajudar a aumentar sua reputação online e dar mais autoridade à sua marca. O mesmo se aplica a táticas como postagem de convidados, criação de listas de e-mail e esforço para se conectar pessoalmente com novas comunidades online.

Publicidade paga

Técnicas como otimização de mecanismos de pesquisa e construção de seu catálogo de conteúdo são partes importantes do jogo longo no marketing imobiliário. Mas as opções de publicidade paga podem ser apenas a passagem para gerar novo tráfego e alcançar novos públicos no curto prazo.

Algumas opções populares a serem consideradas incluem:

• Sites e plataformas baseados em listagens como Zillow, Trulia e outros
• Opções de pagamento por clique, como Google Ads e Bing Ads, permitem que você alcance grandes públicos e pague apenas quando os usuários clicarem em seus anúncios
• Marketing pago de mídia social em plataformas como Facebook, Twitter e Instagram para ajudá-lo a preencher as lacunas

Quando e onde fizer sentido, você também pode explorar coisas como parcerias com influenciadores, postagens patrocinadas e assim por diante.

Dimensionando sua estratégia de marketing imobiliário com Content Cloud

No final das contas, sua estratégia de marketing imobiliário pode melhorar ou destruir sua reputação e resultados financeiros, por isso é importante acertar. Isso significa ter as ferramentas certas para o trabalho, para que todos os aspectos da sua campanha estejam corretos.

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