Melhores práticas e ferramentas de mídia social imobiliária

Quando você é um corretor de imóveis, você é o seu negócio, não importa em qual empresa você trabalha. Isso torna especialmente importante que você tenha uma presença de mídia social nítida e profissional que seja constantemente alimentada com novos conteúdos. Afinal, você só tem uma chance de causar uma primeira impressão e, hoje em dia, essa primeira impressão pode ser um de seus perfis de mídia social. Vamos explorar como os agentes imobiliários podem utilizar esta poderosa ferramenta para expandir seus negócios imobiliários.

Comprar uma casa é uma das, se não a maior compra que uma pessoa fará em sua vida. E não queremos dizer apenas dinheiro. O mercado imobiliário é um negócio emocional. Uma compra tão grande e emocional requer um relacionamento baseado na confiança. É por isso que muitos se referem ao mercado imobiliário como um negócio de relacionamento. E com o poder das mídias sociais, os agentes imobiliários agora podem começar a construir esses relacionamentos online com uma presença estelar nas mídias sociais.

O agente imobiliário da área de Austin, Texas, Richard Caprioli, da Engel & Volkers, vem construindo relacionamentos com seus clientes em Austin há mais de 15 anos. Embora os tempos tenham mudado e muitos negócios tenham se movido para o online, as conexões pessoais nunca desaparecerão. “Muitos corretores publicam muito conteúdo sobre seus imóveis nas redes sociais, o que é muito importante porque temos que mostrar nosso trabalho”, diz Caprioli. “Acho que é igualmente importante mostrar nossa personalidade também por causa dos relacionamentos pessoais que construímos neste negócio.”

Geralmente, o Facebook e o Instagram são duas das plataformas mais populares para os agentes imobiliários se conectarem com clientes atuais e potenciais. O LinkedIn é amplamente usado para se conectar com outros agentes e construir relacionamentos profissionais. O Pinterest é uma ótima ferramenta para agentes com blogs ativos vincularem Pins sobre inspiração para casa de volta ao site. Com tantas oportunidades em várias plataformas, ficaríamos sem tempo falando sobre elas todas de uma vez. Então, por enquanto, vamos nos concentrar no Facebook e no Instagram.

O Facebook e o Instagram fornecem aos agentes um amplo alcance para seus públicos-alvo e cativam o interesse com conteúdo envolvente. Eles também permitem o vídeo, que é uma ferramenta vital de marketing de mídia social que todos podem usar. O interesse gerado pelas postagens nas redes sociais leva a conversas que geram confiança e resultam em vendas. Portanto, sem mais delongas, vamos direto ao assunto e veja o que você pode começar a fazer on-line hoje para obter as vendas amanhã.

Instagram para corretores de imóveis

Fotos de belas casas são atraentes no Instagram e têm um bom desempenho. As pessoas são cativadas pelo apelo do meio-fio, fornecendo inspiração paisagística para design de interiores e decoração. Mesmo que as pessoas não estejam procurando para comprar uma casa, uma bela casa as impedirá de rolar. Esta é uma oportunidade para os agentes imobiliários construírem uma audiência e iniciarem a conversa muito antes de o sinal vendido subir. E a melhor parte é que você já tem o conteúdo ao seu alcance.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para um perfil de IG de alto desempenho:

• Use fotos e vídeos originais: o Instagram é o lugar onde você deseja apresentar conteúdo original e não fotos de banco de imagens. Publique imagens de suas listagens reais e mostre suas habilidades.
• Tenha um roteiro para seus vídeos: Ao criar vídeos curtos para o Instagram, você quer aproveitar ao máximo seu curto tempo de gravação, então tenha o roteiro escrito, incluindo os detalhes da casa, curiosidades sobre a casa e um destaque do bairro.
• Use hashtags locais: quando você se sentar para fazer seu plano de marketing de mídia social, pesquise as principais hashtags para imóveis em sua área. Além disso, procure alguns que não sejam tão utilizados e trabalhe para dominar esse espaço. Lembre-se de que as geotags são obrigatórias no conteúdo imobiliário.
• Não se esqueça de incluir alguns posts de “personalidade” para começar a construir seus relacionamentos com os clientes.

Facebook para corretores de imóveis

Como uma das plataformas de mídia social mais experientes, o Facebook ainda está forte, com cerca de 2 bilhões de usuários diários ativos. O que é mais empolgante no Facebook para agentes imobiliários é que ele serve como um mini-site de várias maneiras, permitindo que você organize seus negócios e conteúdo de maneiras que o Instagram não faz. Embora você publique conteúdo semelhante nesta plataforma ao Instagram, a mágica começa com a forma como você configura sua página para trabalhar para você.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para fazer com que sua página do Facebook funcione para você:

• Você é a marca e deve ser a foto do perfil. Use o espaço da foto da capa para uma bela foto de uma propriedade com seu logotipo.
• Inclua o nome da sua empresa em seu título. Se houver espaço, inclua também a sua cidade. Por exemplo, Happy Person Austin Real Estate. Além disso, certifique-se de configurar sua página como um corretor de imóveis, para que o título apareça.
• Peça e mostre os depoimentos de seus clientes em sua página do Facebook como “Comentários”. Este é um ótimo espaço para abrigar depoimentos que ajudam a gerar referências.
• Maximize as guias na parte superior da sua página. O Facebook permite que você tenha um botão “Ligar agora” bem ali no topo. Outra guia benéfica a ser incluída são suas “Propriedades em destaque”, que permitem que as pessoas visualizem listagens ali mesmo em sua página do Facebook.
• Postar ideias de tópicos além de fotos de propriedades incluem:
• Notícias/Recursos da Vizinhança – Crie um link para uma empresa local e compartilhe por que você a ama.
• Postagens educativas sobre como se candidatar a financiamento imobiliário – Link para uma autoridade no assunto.
• Atualização do mercado local e notícias destacando estatísticas imobiliárias recentes e locais.

Esteja você utilizando o poder do Instagram, Facebook ou ambos, nenhum plano de marketing de mídia social está completo sem análises. Certifique-se de verificar regularmente os insights de suas postagens e ajustar seu conteúdo com base em seu público específico.

Dica profissional do PLANOLY : o recurso de análise do PLANOLY fornece métricas detalhadas, como insights de público, médias de engajamento e postagens com melhor desempenho.

Esperamos que você consiga iniciar sua conta de mídia social imobiliária e começar a aumentar seus seguidores e negócios rapidamente!