Dólar superior não é igual a talento superior

Negociação salarial: é uma prática comum que acompanha o recrutamento e a contratação dos melhores talentos disponíveis. Uma rápida pesquisa no Google produz milhares de artigos oferecendo aos candidatos as melhores práticas de negociação e os recrutadores estão constantemente reavaliando seus pacotes de remuneração em relação ao padrão do setor.

Na corrida para contratar a nata da safra, está se tornando uma prática comum empresas como a Netflix pagarem a seus funcionários de 25 a 50% a mais do que os concorrentes. Mas só porque você paga mais não significa que seu maior talento está por perto – ou é o ajuste certo para sua organização. Em algumas das empresas de tecnologia mais bem pagas, a taxa média de retenção de funcionários fica entre 1,5 e 2 anos, e os motivos para sair variam de má gestão a pressão excessiva no trabalho.

A realidade é que, se os empregadores continuarem a priorizar o salário em vez de um pacote de remuneração holístico e uma experiência positiva do funcionário, eles terão dificuldades para construir um ambiente que atraia os funcionários de alto desempenho e encoraje esses candidatos a permanecer no longo prazo. Ficar preso na guerra cíclica de pagar mais do que os outros nem sempre garante altas taxas de retenção ou produtividade sustentada. Em vez de se concentrar apenas em dólares e centavos, as empresas que desejam atrair e manter seus principais talentos precisam construir sua estratégia de remuneração em torno de sua cultura.

As vezes menos é mais

Em 2015, Vanita Lee-Tatum era vice-presidente com uma carreira bancária altamente lucrativa quando de repente desistiu da pintura, um trabalho que pagava apenas um terço de seu salário anterior. Entre outras razões pessoais, o ex-banqueiro citou esgotamento e sentimentos de vazio que a levaram a fazer uma mudança de carreira tão dramática.

Histórias como a de Lee-Tatum são mais comuns do que as pessoas pensam. À primeira vista, aceitar um corte salarial maciço parece contra-intuitivo – por que alguém sacrificaria algo como estabilidade financeira e um plano de aposentadoria por uma carreira cheia de incertezas? Um olhar mais atento pode revelar que algumas empresas oferecem altos salários para compensar coisas como um ambiente de trabalho tóxico, políticas exclusivas e um mau equilíbrio entre vida profissional e pessoal. O dinheiro pode compensar muitas coisas, mas não pode comprar felicidade ou um equilíbrio estável entre trabalho e vida pessoal, todos fatores que influenciam o bem-estar e a produtividade de um indivíduo.

Embora o dinheiro possa ter sido o principal motivador para os caçadores de emprego há vários anos, a realidade é que os candidatos de hoje anseiam por mais do que um bom salário. Benefícios intangíveis, como flexibilidade no local de trabalho e fortes valores da empresa, têm tanto peso quanto um adicional de US$ 5.000 por ano, e 60% dos funcionários estão dispostos a aceitar cortes salariais se isso significar trabalhar para uma organização empática. À medida que a vida profissional e a vida pessoal das pessoas se tornam mais interligadas, a necessidade de um local de trabalho onde os funcionários possam ser eles mesmos e se sentirem realizados em seu trabalho se torna mais pronunciada.

O salário é uma pequena parte do pacote de remuneração maior que os empregadores devem oferecer aos melhores talentos. O fato de nove em cada 10 funcionários estarem dispostos a trocar uma parte de seus ganhos ao longo da vida em troca de maior significado no trabalho sugere que as pessoas são motivadas por mais de um dólar. Quando perguntados sobre o que mais os inspira no trabalho, a maioria dos funcionários citou a natureza do trabalho em si e a oportunidade de aprender e crescer como os principais fatores de motivação. O que realmente atrai profissionais de alto desempenho como Lee-Tatum são as oportunidades para que os funcionários cresçam em suas carreiras e sintam que seu trabalho realmente faz a diferença em sua organização.

A atração magnética de uma cultura forte

Pessoas talentosas querem trabalhar em empresas que não apenas façam o melhor uso de suas habilidades e habilidades, mas também forneçam coisas como sentimentos de orgulho, uma sensação de realização e relacionamentos positivos no local de trabalho.

É importante distinguir aqui que regalias e cultura não são a mesma coisa – almoço grátis é ótimo, mas não contribui diretamente para o bem-estar a longo prazo de um indivíduo. As vantagens são efêmeras; eles são ótimos em fornecer pequenas explosões de motivação, mas é a cultura que informa aos candidatos a emprego sobre os valores e expectativas de uma empresa.

Uma cultura corporativa forte deve alimentar a satisfação no trabalho e, quando cultivada adequadamente, pode ajudar os recrutadores a identificar quais candidatos de alto desempenho têm maior probabilidade de sucesso em seu local de trabalho. A cultura cria um ambiente em que as pessoas querem trabalhar e transforma os funcionários existentes em defensores vocais dispostos a falar de forma convincente sobre por que uma empresa é melhor que outra. E fortalece o envolvimento dos funcionários e impacta positivamente a taxa de retenção de uma organização, garantindo que seus principais talentos permaneçam nos próximos anos.

Para construir uma cultura magnética, os empregadores devem ter conversas regulares com sua força de trabalho atual para obter uma melhor noção do que torna sua organização excelente. Ao recrutar para um cargo de marketing, por exemplo, pergunte aos membros atuais da equipe como eles descreveriam o ambiente de trabalho e a camaradagem que compartilham com seus colegas. O que motiva seus profissionais de marketing a fazer o melhor trabalho todos os dias? O que mais importa para eles em trabalhar para sua empresa? Ou existe uma lacuna cultural que sua equipe espera preencher com a adição de uma nova contratação? Essa linha aberta de comunicação com os funcionários dá aos recrutadores uma ideia melhor de quem vai prosperar na cultura da empresa e quais candidatos devem ser repassados.

A transparência ajuda a fechar o negócio

No final do dia, os empregadores ainda precisam fornecer um salário competitivo como parte de seu pacote de remuneração geral para atrair os melhores dos melhores. Afinal, os candidatos a emprego têm mais informações do que antes sobre remuneração e pesquisas mostram que 39% dos trabalhadores negociaram seu salário durante a oferta de emprego mais recente.

Para manter os melhores talentos interessados, seja transparente sobre como você estrutura os pacotes de remuneração individuais. No Sprout Social, por exemplo, a carta de oferta que compartilhamos com as novas contratações inclui um detalhamento dos valores da nossa empresa, um guia detalhado de nossos benefícios e uma breve cartilha sobre as várias oportunidades de crescimento oferecidas aos funcionários, além do salário inicial. Todos os candidatos trazidos ao nosso escritório não apenas conversam com seu gerente em potencial, mas também têm a oportunidade de conversar com seus colegas para conhecer melhor nossa cultura. E os entrevistadores do Sprout têm a chance de aprender mais sobre as metas e interesses pessoais e profissionais de longo prazo de cada candidato. Esses intangíveis, embora não tenham valor monetário, contribuem para o bem-estar a longo prazo de um funcionário e ajudam os candidatos a emprego a avaliar se uma empresa é a opção certa.

Dito isso, alguns indivíduos se concentrarão apenas no salário – e isso pode ser um indicador de que sua empresa não é a opção certa para essa pessoa. Não importa quão talentoso ou experiente seja um indivíduo, alguém motivado principalmente por dinheiro não hesitará em abandonar o barco para um concorrente que pague mais. Toda empresa quer contratar os melhores dos melhores, mas você pode acabar sacrificando os valores e a cultura de sua empresa por alguém sempre em busca da próxima melhor coisa.

Uma maneira melhor de encontrar (e contratar) o ajuste certo

Atrair e reter os melhores talentos em um mercado já escasso começa com um pacote de remuneração holístico que encontre o equilíbrio certo entre remuneração, benefícios e cultura. Dinheiro à parte, os melhores candidatos do mercado procuram empresas onde sejam reconhecidos pelo seu trabalho, partilhem os mesmos valores do seu empregador e gostem de vir trabalhar todos os dias.

Os empregadores precisam sair da mentalidade de que recrutar os melhores talentos só é possível pagando muito dinheiro. Ao colocar a cultura no centro de sua estratégia de fechamento, você tem mais chances de não apenas atrair os candidatos mais fortes, mas também mantê-los longe de seus concorrentes. Portanto, invista seus funcionários, construa uma cultura da qual as pessoas queiram fazer parte e não se preocupe muito com o dinheiro. Os resultados finais podem apenas surpreendê-lo.