Red Bull Marketing Mix (4Ps) em 2023
Publicados: 2023-07-21A estrutura do mix de marketing da Red Bull ajudou a marca Red Bull a se tornar uma potência invencível na indústria de bebidas energéticas. A Red Bull domina o mercado de bebidas energéticas com a ajuda de três táticas importantes que colocam o público-alvo em primeiro lugar, concentrando-se na estratégia de marketing da Red Bull e garantindo a máxima visibilidade da marca para alcançar o sucesso e o crescimento da marca.
O sucesso da Red Bull pode ser atribuído aos esforços de marketing de sua equipe de marketing e à estratégia da Red Bull, que se concentra em seu slogan “Red Bull Gives You Wings”, bebidas energéticas Red Bull, associação da marca com esportes radicais, público-alvo, marketing de conteúdo do consumidor, marketing boca a boca, logotipo da Red Bull, campanhas da Red Bull, marketing de guerrilha e estratégias de mídia social para criar reconhecimento da marca e uma identidade de marca distinta no mercado de bebidas energéticas.
Índice
Sobre a Red Bull
- País de Origem: Áustria
- Fundadores: Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz e Chaleo Yoovidhya
- Fundação: 1987
- Sede: Fuschi am See, Salzburgo, Áustria
- Funcionários em 2023: 15.779
- Receita anual em 2023: 8,87 bilhões de euros
- Valor da marca em 2023: 16,96 bilhões de euros
A Red Bull é uma marca líder de bebidas energéticas na Áustria e com uma participação de mercado de 38%, tornou-se a terceira marca de refrigerante mais valiosa depois da Coca-Cola e da Pepsi. A empresa ficou em 142º lugar na lista da Forbes de “Melhores empregadores do mundo em 2022” e em 69º na lista da Forbes de “Marcas mais valiosas do mundo em 2020”.
Além de fabricar e vender bebidas energéticas com o mesmo nome, a marca Red Bull é conhecida por patrocinar esportes a motor e esportes radicais. No ano de 2013, a Red Bull Racing Team foi a vencedora do “Campeonato de Construtores de Fórmula 1” pelo quarto ano consecutivo.
Mercado Alvo da Red Bull
Atualmente, a Red Bull domina o mercado de bebidas energéticas, mas quando a Red Bull House apareceu pela primeira vez em cena, não houve compradores para o sucesso da marca. Durante os primeiros dias, as pessoas não tinham ouvido falar sobre bebidas energéticas e, como os canais tradicionais de mídia de massa eram caros, era difícil para a equipe Red Bull promover a marca Red Bull por meio da publicidade tradicional.
O público-alvo consome conteúdo de seu entorno. Foi nessa época que a equipe de marketing da marca de energéticos elaborou um belo plano de ir direto ao público-alvo. Mas quem era o público-alvo e onde estava o mercado-alvo? Bem, a equipe de marketing primeiro escolheu homens entre 18 e 35 anos de idade, mas onde atingi-los também era uma questão importante.
A marca de bebida energética começou a atingir o público em bares, cafeterias, bibliotecas, festas de faculdade e festivais de música. O sucesso da marca dependeu em grande parte do esforço de marketing da equipe Red Bull que passou a distribuir amostras grátis nos locais frequentados por seu público-alvo.
O público-alvo da Red Bull inclui atletas de ponta, estudantes universitários, profissionais e viajantes.
Mesmo depois de tantos anos, a Red Bull mantém a mesma estratégia de contato direto com o público-alvo por meio de amostras grátis em cafeterias e festas universitárias, promovendo festivais de música, criando acrobacias massivas para o conteúdo de canais tradicionais de TV e patrocinando esportes radicais como mountain bike, hóquei no gelo, New York Red Bulls e EmSee Battle Rap Championships que levarão a Red Bull a uma maior participação no mercado de bebidas energéticas.
A Red Bull criou e publicou conteúdo que está a par de uma editora competente. Não esqueçamos que Red Bull é uma editora de mega marcas que vende bebidas energéticas Red Bull e não o contrário ou o contrário.
Red Bull Marketing Mix (4Ps) e Estratégia de Marketing
A estratégia de marketing da Red Bull gira em torno do conceito de alcançar o público-alvo, conteúdo do consumidor, criar acrobacias massivas e visibilidade da marca por meio de esportes radicais, para que a marca gigante de bebidas energéticas Red Bull possa atrair emocionalmente as pessoas. Como as grandes editoras, a editora de megamarcas se tornou uma das marcas de bebidas energéticas mais renomadas no mercado global, criando conteúdo, publicando sua própria gravadora, patrocinando programas alucinantes e muito mais para o sucesso da marca na indústria de bebidas energéticas.
Estratégia de produto da Red Bull
A estratégia de marketing da Red Bull foca em seu portfólio de produtos para que continue com seu domínio como a melhor marca de energético do mercado internacional.
A marca deu continuidade aos esforços de marketing para promover a embalagem original do energético de 250 ml. Também lançou a linha Red Bull Organics para seu público-alvo.
Red Bull é uma bebida funcional que contém taurina, cafeína, vitaminas do grupo B, glicose, sacarose e água e é vendida em latas de 250 ml. Desde o seu lançamento já foram vendidas cerca de 100 bilhões de latas da bebida no mercado mundial.
Além das bebidas energéticas, a empresa também está envolvida na distribuição e comercialização de outras bebidas, como a linha de refrigerantes à base de ervas Carpe Diem, Red Bull Simply Cola e Sabai Wine Spritzer em associação com a tailandesa Siam Winery.
Mix de produtos da Red Bull
A estratégia de marketing da Red Bull se concentra em alcançar grande sucesso no mercado por causa de suas ofertas de produtos de qualidade. A Red Bull comercializa todos os seus produtos com o slogan “Red Bull Gives You Wings”, pois ganhou imensa visibilidade entre o público-alvo.
No início, apenas o Red Bull Energy Drink era lançado em uma lata fina e alta azul prateada, mas com o tempo a marca criou diversas variantes da renomada bebida para atender às necessidades e preferências individuais de cada público-alvo.
A Summer Edition é uma mistura perfeita de sabores de morango e damasco com notas de pêssego, a Yellow Edition contém o sabor das frutas tropicais, a Green Edition tem o sabor da fruta do dragão e a bebida Sugar-Free não contém açúcar.
A Red Bull criou as seguintes variantes de produtos para alcançar enorme sucesso na indústria de bebidas energéticas
- RED BULL ZERO
- RED BULL TOTAL ZERO
- RED BULL ENERGY SHOT
- BEBIDA ENERGÉTICA RED BULL
- RED BULL SEM AÇÚCAR
- EDIÇÃO DE VERÃO RED BULL
- EDIÇÃO RED BULL YELLOW
- EDIÇÃO RED BULL GREEN
- EDIÇÃO RED BULL RED
- EDIÇÃO RED BULL SILVER
- EDIÇÃO RED BULL BLUE
Estratégia de Lugar da Red Bull
A Red Bull se destaca como a marca líder de bebidas energéticas nos Estados Unidos no ano de 2022. Com o tempo, o mercado da Red Bull cresceu amplamente, pois a marca expandiu sua presença de produtos para 175 países em vários países do mundo.
Os principais mercados de crescimento incluem Índia, Brasil e Europa Oriental. A marca Red Bull está se concentrando na expansão global nos principais mercados dos EUA e Europa Ocidental e nos mercados em crescimento dos países em desenvolvimento.
Estratégia de Lugar e Distribuição: Estratégia de Marketing da Red Bull
A estratégia de localização e distribuição da empresa é extensa, incluindo vários canais de distribuição tradicionais para que as bebidas cheguem rapidamente aos clientes finais. A empresa possui caminhões e centros de distribuição para ter mais controle sobre a cadeia de suprimentos e, consequentemente, sobre os preços dos produtos.
Lojas de varejo
Os produtos estão facilmente disponíveis em supermercados, lojas de conveniência, lojas de varejo, cafés, cantinas universitárias, boates, bares, cassinos e restaurantes. Os clientes podem comprar diretamente dessas lojas conforme sua conveniência
Vendas online
Os clientes podem encomendar a bebida diretamente dos portais de compras online. O site da empresa não vende produtos de seu site.
Estratégia de preços da Red Bull
A Red Bull apresentou vendas excelentes e um salto nas margens de lucro em todos os seus mercados-alvo. A popularidade de uma marca pode ser estimada por meio de seus números de vendas. A Red Bull domina o mercado de bebidas energéticas, já que vendeu quase 11,582 bilhões de latas de bebidas energéticas Red Bull no mercado mundial.
2022 foi um ano altamente lucrativo para a marca Red Bull, pois o faturamento do grupo apresentou um aumento de 23,9%, de 7,8 bilhões de euros para 9,6 bilhões de euros.
A Red Bull conduziu uma pesquisa de marketing aprofundada para entender o comportamento do consumidor e o valor percebido do produto no mercado para que sua estratégia de preços possa se alinhar com as ofertas de produtos.
A empresa adotou as seguintes estratégias de preços
Estratégia de preço premium
A Red Bull oferece produtos de qualidade no mercado consumidor. O público-alvo, especialmente os jovens adultos, está disposto a pagar preços premium por produtos de alta qualidade. É por isso que a marca adota uma estratégia de precificação premium sem perder vendas, apesar de enfrentar a pressão de marcas rivais no mercado competitivo.
Estratégia de preço psicológico
A empresa adotou a estratégia de precificação psicológica para influenciar o comportamento do consumidor. Os preços dos produtos são mantidos um pouco abaixo de um número redondo para torná-los acessíveis e acessíveis, por exemplo, $ 2,99 em vez de $ 3.
Estratégia de preços de ancoragem
Outra técnica adotada pela marca é a estratégia de preço de ancoragem, em que a marca inicialmente cobra um preço mais alto do produto, por exemplo, latas de edição limitada com preços mais altos que refletem melhor qualidade a preços mais altos em comparação com as latas comuns.
Estratégia de Preços de Penetração
A marca tem usado a estratégia de preços de penetração sempre que decidiu entrar em novos mercados, por exemplo, quando entrou nos EUA, manteve os preços de seus produtos acessíveis para ganhar uma maior participação de mercado.
Estratégia Promocional da Red Bull
A estratégia da Red Bull é criar reconhecimento da marca no mercado-alvo e, para isso, a marca gastou milhões em campanhas, patrocínios e publicidade da Red Bull.
Red Bull significa bebidas energéticas e é assim que a marca comercializa seus produtos. A estratégia de marketing da Red Bull se concentra em esportes radicais e acrobacias novas e malucas como mountain bike e hóquei no gelo, programas de patrocínio como Red Bull Racing, Red Bull Air Race, festivais de música e FC Red Bull Salzburg, marketing de guerrilha, marketing de conteúdo e criação de conteúdo para sites de mídia tradicionais para impulsionar a identidade da marca, alcançar o público-alvo e se tornar uma das marcas de bebidas energéticas mais populares no mercado global.
Os esforços de marketing e ferramentas promocionais na estratégia de marketing da Red Bull incluem
Canais Tradicionais de Mídia de Massa
A marca criou conteúdo de canal de TV tradicional para telespectadores que amam a publicidade tradicional. As campanhas da Red Bull são exibidas em horário nobre em canais populares. Outras mídias tradicionais utilizadas pela empresa são jornais, rádio, outdoors, painéis e até caminhoneiros tailandeses na Tailândia.
Site da Red Bull
O site da Red Bull é otimizado com produtos de quatro segmentos, atletas, eventos e TV. Os usuários podem coletar conteúdo e informações deste site. A empresa não vende produtos pelo site, apenas oferece informações relacionadas por meio dele.
Estratégia de mídia social
O público-alvo consome conteúdo de vários sites de mídia social e é por isso que a gigante das bebidas energéticas decidiu usar plataformas de mídia social como parte de sua estratégia de mídia social. A marca poderosa usa conteúdo de mídia social curado e postagens dinâmicas de mídia social no mesmo nível profissional que outras ferramentas para lidar com a concorrência acirrada de marcas rivais. Tem uma enorme presença na mídia no LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube e Facebook, o que leva a um melhor envolvimento do cliente. A conta do Twitter se concentra em imagens para promover links diretos com os clientes.
Red Bull Media House
A Red Bull criou uma empresa de mídia chamada The Red Bull Media House, especializada em jogos, música, estilo de vida e esportes. A editora profissional tornou-se uma das principais editoras de várias revistas como Servus, The Red Bulletin e Terra Mater.
A empresa de mídia também opera por meio de outras divisões, como Red Bull Records, Red Bull Music Academy e Red Bull Music Publishing, etc. A empresa promove endossos de celebridades por meio de sua própria gravadora.
Esforços Sustentáveis
A estratégia de marketing da Red Bull foca na sustentabilidade porque a empresa percebe sua importância para uma marca no cenário atual. A Red Bull minimiza ao máximo o uso de energia e as emissões de carbono em sua produção e cadeia de suprimentos. A marca criou um sistema de embalagem circular onde as latas são recolhidas e recicladas para posterior utilização, conseguindo assim uma poupança de energia de 95% através do processo de reciclagem.
Patrocínios e eventos da Red Bull
Os patrocínios da Red Bull a esportes, eventos diversos, acrobacias novas e malucas, times, indivíduos, celebridades, festivais de música e esportes radicais ajudaram a marca a ganhar grande visibilidade entre o público-alvo. Alguns dos eventos de esportes radicais mais populares são Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race e Red Bull Cliff Diving World Series. A marca também patrocina FC Red Bull Salzburg, New York Red Bulls, Red Bull Racing Team, Ice Hockey e EmSee Battle Rap Championships.
Slogan – “Red Bull te dá asas”,
“Red Bull Gives You Wings” é o slogan da marca Red Bull. O crédito pelo sucesso da marca no mercado é muitas vezes atribuído ao seu slogan cativante “Red Bull Dá-lhe Asas”. É um dos slogans mais populares com uma taxa de reconhecimento de quase 60%. Depois de ouvir “Red Bull Gives You Wings”, ele automaticamente ressoa e se conecta com a marca. A Red Bull usou o slogan “Red Bull Gives You Wings” para a comercialização de todas as variantes da Red Bull no mercado.
Campanhas Digitais – Campanhas Notáveis de Marketing Digital
Dando Vida à Noite
O anúncio “Giving Life to the Night” foi uma campanha marcante para a marca, pois 2.475 latas de Red Bull foram recicladas e transformadas em uma nova fonte de energia renovável. O anúncio mostrou o compromisso da marca com a sustentabilidade
Mundo de Red Bull
O anúncio “World of Red Bull” apresenta Travis Rice e sua equipe surfando, pedalando e saltando de paraquedas para mostrar a associação da marca com esportes radicais
Principais conclusões
Pesados investimentos em marketing, pesquisa, planejamento e distribuição valeram a pena, pois resultaram em um plano de marketing que promove a identidade da marca e aumenta a base de clientes ano após ano. As principais conclusões do mix de marketing e da estratégia de marketing da Red Bull são
- Uma sólida estratégia de preços alinhada com o plano de marketing da empresa
- Ampla rede de distribuição e gerenciamento eficiente da cadeia de suprimentos
- Capacidade de adaptar as suas estratégias de acordo com os diferentes mercados
- Uma estratégia promocional agressiva e uma marca visual abriram caminho para o sucesso em todos os mercados
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