5 táticas de anúncios do Reddit obrigatórias para profissionais de marketing B2B

A geração do milênio e a geração Z devem dominar os comitês de compra B2B este ano, portanto, é essencial acompanhá-los.

Mais do que conhecer as últimas tendências, devemos avaliar continuamente:

• Onde está esse público-alvo. (Em quais plataformas eles estão?)
• Onde eles estão se envolvendo com o conteúdo.
• Que tipo de material estão consumindo.
• E o mais importante, como ganhar a confiança deles e mantê-la.

Por outro lado, todos os profissionais de marketing sabem que muitas plataformas hoje estão superlotadas de anunciantes.

Esta é uma batalha difícil para os profissionais de marketing B2B que competem contra os criativos frequentemente mais fortes e atraentes das marcas B2C.

Entre nos anúncios do Reddit. Os profissionais de marketing B2B podem aproveitar o Reddit para se destacar da multidão e ficar na frente do público-alvo.

Este artigo descreve recomendações táticas se você quiser testar a plataforma pela primeira vez ou precisar de ajuda para melhorar as campanhas atuais.

1. Anúncios de canal de conversa > anúncios padrão

Por que usar anúncios promovidos padrão quando você pode atrair clientes em potencial quando eles estão mais engajados?

Os anúncios de posicionamento de conversa, posicionados imediatamente após a postagem original e antes do primeiro comentário, foram criados em 2021 para levar as marcas onde os usuários passam a maior parte do tempo – em uma conversa.

Imagine isso. Você é uma empresa interessada em colocar um anúncio no Reddit.

Você acessa a plataforma, conhece o “Google Ads” e navega para uma conversa comparando três soluções que acredita serem adequadas para o seu negócio.

Surpresa, você pode colocar seu anúncio ali mesmo para adicionar mais informações sobre sua empresa.

Como o Reddit classifica organicamente, isso aumenta suas chances de aparecer no momento certo, especialmente quando os clientes em potencial estão pesquisando ativamente – particularmente importante para pesquisas de nicho ou verticais.

2. Em vez de fazer upload de listas de e-mails, crie pools de remarketing de website

Os profissionais de marketing B2B adoram um bom remarketing por e-mail. Embora esteja disponível no Reddit, as taxas de correspondência para e-mails comerciais são muito baixas.

Como os domínios de e-mail não são uma opção popular – a menos que você esteja pagando por uma solução como o Liveramp – há apenas uma outra alternativa.

Configure o pixel do Reddit em seu site. Você só precisa de 50 usuários para começar a promover seus anúncios e pode dizer olá para públicos de nicho inexplorados.

O pixel do Reddit também é uma ótima janela para confirmar seu melhor público, sejam seus clientes atuais (se você tiver uma seção de login em seu site) ou clientes que acessam sua página de confirmação (se você for um site de comércio eletrônico B2B).

Outras vantagens de usar o pixel Reddit incluem:

• Capacidade de configurar janelas de lookback entre 1 e 90 dias.
• Opção para incluir e excluir eventos de pixel para garantir que você não esteja sobrepondo públicos
• Eventos de conversão flexíveis, desde exibições de página e visualização de conteúdo até leads e compras.

3. Encontre os subreddits certos para segmentar

O Reddit é formado por comunidades chamadas subreddits, geralmente denotadas por um prefixo “r/” antes do nome da categoria.

Os subreddits também podem ser agrupados em tópicos maiores, por exemplo, jogos, criptografia ou televisão, entre muitos outros.

Você pode estar se perguntando como encontrar os melhores subreddits para colocar seus anúncios.

Esta ferramenta interativa permite aos usuários mapear subreddits e ver como eles se conectam a outros subreddits relacionados ou mais específicos.

Por exemplo, você pode começar procurando pelo subreddit r/emailmarketing, e a ferramenta irá gerar automaticamente uma rede de subreddits relacionados, que você pode classificar por categoria (ou seja, novo, popular, crescente e top).

Para os profissionais de marketing, isso significa encontrar facilmente públicos de nicho que se enquadram em subreddits que você talvez nem soubesse que existiam.

No mapa acima, a categoria inicial é a automação de marketing, altamente correlacionada com outras grandes categorias, como marketing digital, email marketing, marketing de conteúdo e growth hacking.

Mas o mapa indica que a automação de marketing também pode ser vinculada a mais subreddits de nicho, como CRM, B2B SaaS, marketing B2B e HubSpot, para citar alguns.

4. O conteúdo é rei

Embora todas as táticas que analisamos sejam drivers de desempenho muito úteis, no final do dia, um anúncio do Reddit realmente bem-sucedido depende da qualidade do conteúdo.

Os usuários do Reddit visitam a plataforma para encontrar “seu pessoal” – comunidades com um interesse comum.

Essas comunidades são a força vital da plataforma e a fonte das informações cruas e honestas que os usuários procuram.

Como profissionais de marketing, simplesmente não podemos usar o mesmo whitepaper ou demonstração que podemos aproveitar no Google ou no LinkedIn Ads.

Isso não significa que anunciar no Reddit ou criar conteúdo poderoso para o Reddit deva custar muito dinheiro.

Em vez disso, precisamos mudar nossa mentalidade para criar conteúdo que seja envolvente e interativo, como:

• Testes gratuitos : A comunidade do Reddit tem tudo a ver com aprender sobre novos produtos ou marcas, então deixe que eles experimentem você de graça! Sem condições. Isso aumentará as taxas de conversão e o colocará em posição de segmentar comunidades de nicho e públicos inexplorados.
• Alfas ou betas: obtenha feedback honesto para poder vender mais. Este é um conteúdo mágico para promoções B2B via Reddit Ads. Você também pode configurar uma trilha de nutrição de vendas com suas equipes de desenvolvimento de negócios e produtos (isso também lhe dá pontos internamente!) um parceiro versus apenas outro lead. Ganha-ganha!

5. O controle é fundamental: tipos de inventário para mercados B2B sensíveis

Alguns setores são considerados sensíveis dentro do guarda-chuva B2B (ou seja, saúde, governo e farmacêutico).

Controlar onde seu conteúdo pode aparecer é de extrema importância se você fizer parte de um desses setores.

Para resolver isso, o Reddit lançou um recurso chamado "tipo de inventário" em 2020, que permite controlar seu alcance dentro da plataforma.

Existem três tipos de inventário no Reddit:

• Inventário expandido.
• Inventário padrão.
• Inventário limitado.

A categoria de inventário limitado, criada em parceria com a inteligência contextual do Oracle Data Cloud, passa por regras e sistemas do Reddit e filtragem de terceiros, graças à Oracle. Isso garante que os anunciantes possam fortalecer suas marcas por meio de uma abordagem regulamentada.

Muitos profissionais de marketing também expressaram preocupações sobre a segurança da marca no Reddit, que geralmente decorre da falta de compreensão e do equívoco de que os anúncios do Reddit podem aparecer em quase qualquer lugar e em qualquer comunidade.

Isso não é verdade. Anúncios no Reddit só podem aparecer em comunidades escolhidas a dedo, e você pode até ativar ou desativar comentários em seus anúncios.

Para obter ainda mais controle, os profissionais de marketing podem incluir ou excluir audiências para que apenas as pessoas certas vejam seus anúncios.

Seu público-alvo provavelmente está no Reddit!

Às vezes, uma plataforma negligenciada, o Reddit é uma grande oportunidade para os anunciantes B2B alcançarem comunidades de nicho enquanto diversificam estrategicamente os planos de mídia.

Quer saber se seu público está na plataforma? O Reddit é o quinto site mais visitado nos Estados Unidos, de acordo com a Semrush.

Siga as táticas descritas acima e experimente o que é possível no Reddit. Pode ser apenas a oportunidade que você está procurando para alimentar seus esforços de marketing.