5 maneiras de reprecificar na Amazon para obter mais lucros

Postagem de convidado por Josh Morris

Olá, aqui é Josh da Azon-University. Chris Dunne da RepricerExpress me pediu para compartilhar algumas estratégias de preços para este blog e estou muito animado para compartilhar. Então, aqui estão as cinco principais estratégias que aplicamos para aumentar nossos lucros e conversões. Você pode fazer essas estratégias manualmente, mas elas são muito mais fáceis de implementar com software de reprecificação como o RepricerExpress. Vamos começar com uma estratégia básica de preços de tetos de preços e descontos.

1. Tetos e descontos de preços

Por que $ 49,99 soa muito mais barato do que $ 51,68? Mesmo que seja apenas 0,67c a mais, parece que você está gastando um braço e uma perna a mais do que o preço mais barato de US $ 49,99.

Isso se deve ao truque psicológico dos 'tetos de preços'. Você deve sempre precificar seus produtos nesses limites para maximizar os lucros, mantendo suas taxas de conversão em alta.

Exemplos de tetos de preços: 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Você entendeu…

Exemplos de tetos de preços NÃO: 15,45, 22,50, 33, etc. Não faça isso... não parece bom e não funciona.

Agora vamos falar sobre descontos.

Mesmo que seu preço seja 19,99, você ainda pode ter um preço de varejo de 24,99 ou 29,99. Dessa forma, há sempre uma venda percebida em seus produtos, e o visitante pensa que está fazendo uma pechincha.

Você verá essa combinação de descontos e preços máximos em todos os varejistas de rua e na maioria dos sites da Internet porque FUNCIONA. Tem funcionado por centenas de anos e está ligado à psicologia humana.

Estamos sempre à procura de uma pechincha, e um produto com preço de 29,99 com desconto de 39,99 SEMPRE soará melhor do que um produto com preço de 30 sem desconto, mesmo que haja apenas um centavo de diferença no preço.

Vamos continuar…

2. Preços Mínimo e Máximo para Segurança e Lucro

Você deve definir preços mínimos para seus produtos para que eles não fiquem abaixo de um limite fixo, não importa o que aconteça.

Para descobrir isso, calcule seu preço de equilíbrio ou, no mínimo, objetivos de lucro mínimo.

Se você rastreou qual é o seu preço de equilíbrio, nunca poderá ficar abaixo desse preço ou estará perdendo dinheiro.

Você deve ter um objetivo de lucro mínimo (ou seja, uma margem de lucro mínima de 20%) para ter certeza de que está lucrando mesmo com esse preço baixo.

Você também deve definir preços máximos, que refletem quanto lucro você realmente deseja obter e quanto valor seu produto e sua marca trazem. Quanto mais valor, maior o seu preço pode ser.

Gostamos de buscar margens de lucro de 40 a 50%, sendo 20 a 30% o mínimo/ponto de equilíbrio e 60 a 70% o máximo à medida que aumentamos o valor do produto.

Então, como você pode aumentar o valor do produto e cobrar mais? Bem, esse é o passo 3…

Relacionado: Definindo seus preços mínimos e máximos no RepricerExpress

3. Aumente o valor, aumente o preço

As pessoas pagam mais por mais valor, é simples assim. Usamos o dinheiro como uma troca de valor. Se você quer cobrar mais, torne-se mais valioso.

Aqui estão duas maneiras pelas quais nos tornamos mais valiosos e como você também pode. Eu dividi a doação de valor em duas categorias, valor percebido e valor real .

Valor percebido

• Agregue valor à sua marca geral: ter um site, marketing de vídeo, artigos escritos sobre seu produto, mostrar às pessoas que usam sua marca. Tudo isso agrega valor à sua marca, o que significa que você pode cobrar mais sendo uma marca premium.
• Fotos e textos profissionais: suas imagens de marca e produto precisam ser de alto valor. Você nunca poderá cobrar preços premium se tiver fotos e cópias inferiores a premium.

Valor atual

• Qualidade do produto e foco no cliente: Seu produto em si deve ser da mais alta qualidade e conter pequenos extras inesperados que o cliente nunca pensou. Seja criativo sobre o que mais seu cliente pode querer e inclua-o em seu produto. Se o cliente obtiver mais valor, ele pagará mais
• Bônus digitais para download: Oferecemos guias e vídeos gratuitos para ajudar os clientes. No nicho fitness, oferecemos cursos de treinamento e guias de exercícios. Você pode adicionar um guia de receitas a um produto de tábua de cortar ou um guia de 'dez melhores caminhadas' para acompanhar seus itens de equipamento de acampamento.

Pense em quais informações gratuitas podem beneficiar o cliente, que você pode adicionar ao produto para aumentar seu valor geral - e depois cobrar mais por isso.

Use essas estratégias para criar uma marca com aparência 'premium' e oferecer preços premium para o seu produto. Valor mais alto pode exigir preços mais altos, o que significa mais lucros para o seu negócio.

4. Mergulhe para ganhar caixa, aumente para maximizar o fluxo de caixa

Essa é uma estratégia específica da Amazon e funciona muito bem para vencer a Amazon Buy Box diante da concorrência e aumentar seu fluxo de caixa geral.

1. Primeiro, reduza seus preços (usando teto de preço e descontos) até ganhar a Buy Box e poder segurá-la.
2. Quando você tiver a Buy Box na Amazon, comece a aumentar seus preços para maximizar os lucros à medida que avança.
3. Se você perder a Buy Box, enxágue e repita essa estratégia.

Ferramentas como o Repricer Express tornam essa estratégia muito mais fácil do que fazê-lo manualmente, e eu ousaria dizer que, se você fizer isso manualmente, não vale a pena. Com uma ferramenta, no entanto, vale totalmente a pena e uma estratégia muito poderosa para ganhar vendas e maximizar os lucros.

5. Preços de teste dividido para lucros maciços

A única maneira de saber o melhor preço possível para seus produtos é fazer um teste A/B. Usamos essa estratégia para testar landing pages, títulos, imagens e, claro, preço.

Às vezes, os resultados nos chocavam. Quando testamos 17,95, ele converteu mais do que o preço baixo de 9,95. Estávamos perdendo lucros enormes porque pensávamos erroneamente que um preço mais baixo significava mais vendas quando a verdade era que convertemos mais alto por um preço mais alto.

Você nunca sabe quando um preço mais alto será convertido mais alto, então sempre vale a pena testar.

Você pode testar diferentes janelas de preços, como 14,95 ou 19,95, e quebrar um pouco as regras ao ver como 18,99 ou 17,99 se convertem em comparação com 14,95. Às vezes, o que você descobre vai chocá-lo.

A reprecificação manual é cansativa e difícil e o teste de divisão manual é quase impossível.

Conseguimos dividir o teste sem nenhuma ferramenta, mas levamos semanas de rastreamento apenas para descobrir se um preço era bom. Mesmo após semanas de testes, não havia dados claros, apenas especulações com os melhores palpites. Uma ferramenta de redefinição de preços como o RepricerExpress certamente pode ajudá-lo.

Também incluímos muitas estratégias de preços no Módulo 6 do programa Azon University, que leva você da pesquisa de produtos para encontrar fornecedores e levar produtos para a Amazon e expandir seus negócios para 5 dígitos por mês e além.

Por enquanto, comece a aproveitar os diferentes modelos e estratégias de precificação usando essas cinco estratégias de precificação diferentes.

Qualquer dúvida, fique à vontade para entrar em contato.

Fale logo,

Josh e Shimmy Morris
Azonu.net

Bônus: use o RepricerExpress, software de reprecificação da Amazon, para ajudá-lo a otimizar suas vendas e lucros. Você poderá garantir mais Buy Box e economizar muitas vezes. Inscreva-se para seu teste GRATUITO de 15 dias hoje! Não é necessário cartão de crédito.