Revenda na Amazon em 2022 (Guia definitivo para vendedores)

Muitos vendedores terceirizados estão ganhando dinheiro adquirindo itens e revendendo na Amazon. Vamos aprender mais sobre o que isso envolve e quais táticas você pode usar para aumentar os lucros neste guia para vendedores.

O que é um revendedor Amazon?

O domínio da Amazon é lendário no mundo dos mercados online, mas à medida que a plataforma evoluiu, também evoluiu a forma como os produtos são vendidos no site.

Isso, inevitavelmente, em algumas circunstâncias, levou à confusão. Com referências feitas a 'vendedores' da Amazon, 'revendedores' da Amazon, vendedores FBA e vendedores FBM, é fácil entender por que você pode ficar confuso sobre toda a configuração e como você deve começar seu negócio de comércio eletrônico. Em particular, que tipo de vendedor você deve ser!

Revendedor ou Vendedor: Qual é?

Bem, simplificando, um revendedor da Amazon é um indivíduo ou uma empresa que fornece produtos no atacado - ou pelo menos em massa - e depois os vende (revende) na Amazon.

Em 2010, o mercado da Amazon consistia inteiramente de revendedores. Esses varejistas geralmente já tinham uma loja física ou um site independente, com alguns simplesmente usando o modelo de dropshipping da Amazon.

Essas empresas começaram a utilizar a Amazon para garantir que pudessem alcançar facilmente mais clientes. Eles estavam 'revendendo' no site, que é a origem do termo 'revendedor'.

Criticamente, essas empresas também tiveram acesso a algumas grandes marcas porque construíram com sucesso relacionamentos com fornecedores ao longo de muitos anos.

À medida que o modelo de negócios da Amazon se tornava mais popular e o número de revendedores aumentava, inevitavelmente aumentava a concorrência. Até que finalmente, esses revendedores se viram em uma situação em que a concorrência aumentou na medida em que os preços tiveram que ser reduzidos, suas margens caíram, suas taxas aumentaram e eles ficaram sem nada para se diferenciar de todos os outros revendedores!

Isso foi e continua sendo um grande problema para os revendedores, pois eles enfrentam desafios bastante difíceis na Amazon, simplesmente porque não há limite para quantos revendedores podem listar um produto.

Por sua própria natureza, o mercado da Amazon foi projetado para tornar super fácil para qualquer pessoa listar produtos - principalmente com o sistema de atendimento da Amazon, FBA. E, claro, esses revendedores incluem os próprios proprietários de marcas que podem oferecer preços baixos com os quais é difícil competir.

Em última análise, isso significa margens mais baixas e uma corrida para o fundo.

Vale a pena revender na Amazon?

É uma jornada desafiadora, com tempo e paciência necessários, especialmente porque você pode competir com revendedores bem estabelecidos e que refinaram suas estratégias de vendas ao longo de muitos anos.

Há dinheiro a ser feito. Mas quanto vai depender da sua estratégia, dos seus produtos e do esforço que você faz.

Com mais e mais marcas próprias chegando ao mercado, a 'revenda' se transformou em algo muito mais do que simplesmente vender marcas já estabelecidas. Na verdade, os revendedores estão descobrindo que, desenvolvendo marcas próprias, podem se tornar os 'revendedores exclusivos' dessa marca.

No entanto, isso também significa que a concorrência não é mais vista apenas entre as marcas nacionais, mas entre as marcas nacionais e as marcas próprias e também entre as diferentes marcas próprias!

Então, você pode ver por que alguns possíveis revendedores da Amazon podem questionar se é a plataforma para eles.

Apesar dessa concorrência, ainda há um grande número de revendedores da Amazon com lucros decentes.

9 maneiras de ter sucesso ao revender na Amazon

Para garantir seu sucesso ao revender na Amazon, existem vários aspectos importantes que você deve considerar otimizar:

• Seu produto
• Sua marca
• Seu preço
• Sua classificação de vendedor

Parece fácil? Vejamos a estratégia exata que você deve tomar.

Revenda na Amazon: Produtos

1. Escolha seu produto com cuidado

Há duas abordagens a serem consideradas aqui:

• Venda produtos com sucesso comprovado e alta concorrência.
• Vender produtos sem sucesso comprovado e baixa concorrência.

Se você é um novato, então B é sua opção, mesmo que o sucesso não seja comprovado. É claro que um nível de pesquisa de produtos é necessário, pois há um risco. Pode haver uma razão pela qual nenhum revendedor está listando o produto ainda, por exemplo, pode não estar em demanda ou as margens de lucro podem ser pequenas.

Ainda assim, é também uma oportunidade de ganhar imediatamente a Buy Box e melhorar a sua visibilidade. A Buy Box é a caixa no lado direito da página de detalhes do produto da Amazon, onde os clientes adicionam itens à sua cesta. Ele pode ajudá-lo a se estabelecer firmemente como um dos mais vendidos em sua categoria escolhida sem a preocupação da concorrência - mais sobre isso mais tarde.

A opção A deve ser considerada se você tiver alguma experiência com revenda e já tiver uma classificação forte de vendedor, embora corra o risco de margens de lucro muito menores.

Dica: Para descobrir se um produto tem alta ou baixa concorrência, pesquise-o na Amazon usando seu ASIN (Amazon Search Identification Number). Isso é encontrado em 'Informações Adicionais' no canto inferior direito da listagem e, em seguida, observe o número total de vendedores listados nesse ASIN.

2. Produtos de qualidade de origem

Fundamentalmente, não importa se você decide optar pela opção A, produtos de baixa concorrência, ou opção B, produtos de alta concorrência quando se trata de qualidade.

Sua marca será definida pelos produtos que você vende. Assim, produtos de alta qualidade podem facilmente posicioná-lo como um revendedor de alto nível, o que, por sua vez, permite aumentar seus preços com um efeito indireto positivo em suas margens. E, claro, a reputação conta muito também. Produtos de qualidade inferior podem significar que você economiza dinheiro durante o processo de fornecimento, mas resultarão em altos níveis de devoluções e críticas negativas. Simplesmente não vale a pena.

3. Origem de produtos de alta margem

Em última análise, você pode acabar sendo tentado a adquirir um produto de qualidade fantástica, mas descobrir que ele tem uma margem de lucro baixa. Isso é precisamente o que você deve evitar, se possível.

Ter um produto de excelente qualidade é ótimo, mas se você está lucrando apenas alguns centavos, não vale a pena, então um meio termo deve ser encontrado.

Ao adquirir produtos e negociar com fornecedores, certifique-se de estar sempre de posse de todos os fatos e números, incluindo custos e taxas. Isso facilita o cálculo das suas margens de lucro, que idealmente devem ser de, no mínimo, £ 5,00 por unidade vendida.

Relacionado: O que é uma boa margem de lucro no Amazon FBA em 2022?

Revenda na Amazon: branding

Construa sua própria marca

Construir sua própria marca (e marca própria) é uma maneira infalível de eliminar pelo menos parte da concorrência imediata como revendedor da Amazon e contribuirá para o seu sucesso. Você estará na posição perfeita para expandir seus negócios e seus lucros, portanto, deve se concentrar na criação de uma marca à qual possa adicionar facilmente mais linhas de produtos.

Um erro que muitos revendedores da Amazon cometem é construir sua marca em torno de um produto. Isso torna difícil dimensionar seus negócios. Em vez disso, pense na sua marca como um todo e não apenas no seu produto.

Por exemplo, suponha que você queira vender seguranças para bebês. Nesse caso, você pode vendê-los como apenas um de seus produtos e sua marca se tornará uma marca de 'produtos para bebês' à qual você poderá adicionar outros produtos de marca relevantes ou produtos de marca própria posteriormente, à medida que seus negócios se expandem.

Revenda na Amazon: preços

Preço competitivo

Todos nós sabemos que a concorrência é abundante na Amazon e se você escolher a abordagem de produto A (produtos de alta concorrência com sucesso comprovado), conforme discutido anteriormente, você terá um trabalho mais desafiador para entrar no mercado.

No entanto, produtos comprovados obviamente já têm vendas comprovadas, portanto, ao optar por adquirir e vender um produto popular, você tem a vantagem de potencialmente trazer vendas imediatas e um impulso para o seu Amazon BSR.

Ou será?

Se você estiver enfrentando vendedores estabelecidos com ótimas classificações, você não necessariamente fará essas vendas nem obterá o impulso que espera!

É aí que entra o seu preço. Ao definir um preço baixo, você terá uma chance maior de ganhar a caixa de compra muitas vezes indescritível e atrair um público à procura de produtos com preços competitivos.

A desvantagem dessa estratégia é que, ao descontar seus produtos, você não apenas afetará suas margens de lucro, como também será difícil aumentar seus preços mais tarde. Você então corre o risco de se estabelecer como uma marca 'barata' – mesmo que seus produtos sejam de alta qualidade, então você deve gastar tempo calculando seus preços antes de defini-los.

Revenda na Amazon: classificação do vendedor

1. Utilize o FBA

A revenda bem-sucedida da Amazon também depende da classificação do seu vendedor, e uma maneira infalível de aumentar sua classificação é usar o serviço de atendimento da Amazon (FBA).

A FBA pode lidar com todos os seus processos de armazenamento, separação, embalagem e envio, juntamente com o atendimento ao cliente e até mesmo suas devoluções. É importante ressaltar que a Amazon favorece os vendedores do FBA, portanto, a utilização do serviço pode ajudá-lo a aumentar os resultados da pesquisa e ganhar a Buy Box.

Isso é ainda mais significativo se seus concorrentes não estiverem usando o FBA, pois você estará imediatamente um passo à frente com uma vantagem competitiva substancial.

O FBA não é gratuito, portanto, você precisará levar em consideração o leve efeito indireto em suas margens de lucro, mas, neste caso, os benefícios certamente superam isso, pois é quase garantido que sua classificação de vendedor melhore.

2. Ganhe a caixa de compra da Amazon

Sua classificação de vendedor também pode ser melhorada simplesmente ganhando a Amazon Buy Box. Por estar de posse da Buy Box, você sempre será considerado o melhor vendedor para comprar por qualquer comprador que visite a listagem.

Ganhar a Buy Box requer todos esses fatores críticos discutidos anteriormente:

• Preços competitivos
• Cumprimento pela FBA
• Um produto de qualidade

Mais:

• Comentários positivos
• Otimização de palavras-chave em sua listagem

Revenda na Amazon: estratégia

1. Tenha sempre uma estratégia de estoque

Seu inventário é o cerne do seu negócio de revenda, mas muitas vezes é completamente esquecido. Se você tem pilhas de estoque excedente por aí ocupando espaço e imobilizando capital, então essa é uma despesa desnecessária que afetará seu lucro.

Da mesma forma, a falta de estoque significa que você pode estar navegando muito perto do vento e acabar sendo incapaz de atender aos pedidos de seus clientes.

Uma das tarefas críticas ao revender na Amazon é conhecer seus números. Execute seus cálculos completamente e preveja suas vendas. Dessa forma, você saberá quais níveis de estoque precisará e quando.

2. Comece pequeno e cresça

Embora seja tentador querer construir seu negócio de revendedores da Amazon rapidamente, é melhor começar pequeno e devagar e realmente aprender com seus erros – porque você os cometerá – ninguém é perfeito!

Procure começar revendendo apenas um produto e depois expanda. Você entenderá o algoritmo da Amazon e suas peculiaridades e poderá trabalhar no refinamento de seus métodos e estratégias para adicionar o produto número dois. É uma abordagem simples de 'enxaguar e repetir' que facilitará o dimensionamento.

Pensamentos finais

A revenda na Amazon não precisa ser complicada e é surpreendentemente fácil de iniciar, mas sempre terá essa vantagem competitiva, pois é mais difícil de escalar, principalmente se você decidir revender marcas estabelecidas em vez de seguir a rota de marca própria.

Marcas estabelecidas não querem necessariamente que centenas de revendedores listem seus produtos, especialmente porque muitas marcas simplesmente listam esses mesmos produtos, então a rota de marca própria é uma opção sensata.

Em vez de se ver preso em uma corrida ao fundo tentando revender produtos com alta concorrência, considere trazer novos produtos para a Amazon, pois isso pode ser o divisor de águas e um dos elementos mais cruciais para o seu sucesso ao revender na Amazon .

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