Retorno do investimento em publicidade (ROAS): guia para melhorar seu ROAS de publicidade

Os anunciantes vivem e respiram em um ambiente competitivo onde cada um está tentando puxar as ondas do mercado para si. Esse ambiente permite que os anunciantes joguem as coisas ao acaso.

Isso coloca os anunciantes à beira de se comprometer tanto em colocar seus produtos na cara de compradores em potencial e muitos recursos e energia também são colocados nesses esforços de marketing.

Portanto, no final do dia, há a necessidade de verificar o estado de saúde dos anúncios patrocinados para divulgar a notícia. Você verifica se enterrou seus recursos ou os investiu.

É aí que entra o ROAS (Return On Ads Spend). Seu ROAS permitirá que você saiba se os anúncios valem o dinheiro e o esforço que você dedicou a eles.

A métrica Retorno dos gastos com anúncios mede quanta receita é gerada por seus anúncios em relação aos seus custos de publicidade.

Por que você deve se preocupar com o ROAS

#1. Ajuda a determinar se você está ganhando ou perdendo dinheiro

Para profissionais de marketing e empresários que precisam acompanhar cada dólar gasto em suas campanhas publicitárias, o ROAS é muito útil.

É fundamentalmente um atalho para saber se você está ganhando ou perdendo dinheiro com seus anúncios. O resultado da análise de ROAS ajuda você a decidir se deve continuar ou descontinuar um método específico de publicidade.

Como descobrir se você está perdendo ou ganhando dinheiro? Subtraia as despesas da receita e você obtém o lucro líquido da sua empresa – será uma situação de lucro ou prejuízo.

Quando sua receita é maior que suas despesas, você obtém lucro. E, inversamente, quando suas despesas forem maiores que sua receita, você verá uma perda.

#2. ROAS ajuda você a “cortar a gordura”

Depois de se comprometer a monitorar seus gastos e ganhos usando o ROAS, você terá algumas boas informações para trabalhar e que podem ser usadas para melhorar os processos de negócios.

Aparar a gordura usando o ROAS elimina o desperdício ou recursos mal utilizados, concentrando-se nos recursos que mais melhorarão os negócios.

Por exemplo, se no final de anúncios e vendas, você perceber que seu lucro está caindo, você pode identificar o motivo e fazer os ajustes apropriados.

Pode ser devido a uma redução nas vendas, devido à menor demanda do consumidor levando a vendas baixas ou pode ser o canal de publicidade que não é adequado.

Remova o que não é necessário, os elementos não essenciais.

#3. Para ajudar a determinar qual canal de anúncio é o melhor

Às vezes é difícil saber quais canais são os melhores para usar em sua estratégia de marketing.

No entanto, ao acompanhar suas métricas de ROAS em vários canais, como mídia social e Google, você pode saber em tempo real onde seus anúncios estão alcançando seus clientes e incentivá-los a agir. Com esse conhecimento, você pode se concentrar na correção de áreas que precisam ser aprimoradas.

#4. Você pode ver o desempenho do mercado instantaneamente

Agora, com a tela de visão geral da Plataforma Digivizer, você pode monitorar a qualquer momento a barra de saúde do seu mercado para saber quanta receita está ganhando em proporção ao quanto está gastando e saber qual campanha ou anúncio está tendo o melhor desempenho para você.

Como calcular seu ROAS

Um novato do setor esperaria encontrar uma fórmula complexa no cálculo do ROAS, no entanto, o cálculo do ROAS é muito simples. Você só precisa saber a quantidade de dinheiro que está gastando e os ganhos correspondentes naquele momento para calculá-lo.

Fórmula de retorno do gasto com anúncios

Calcular o retorno do investimento em publicidade (ROAS) é simples, como já foi dito acima. Você divide a receita atribuída à sua campanha publicitária pelo custo dessa campanha.

A fórmula é o lucro do seu anúncio dividido pelo seu gasto total com anúncios. Por exemplo, suponha que você gaste US$ 60.000 por mês em anúncios do Instagram e eles gerem US$ 160.000 em novas vendas para sua empresa. Isso é um ROAS 3X (US$ 160.000/US$ 60.000).

Como o ROAS está relacionado à CTR

CTR é o número de cliques dividido pelo número de impressões e é expresso como uma porcentagem. A CTR é uma métrica importante porque ajuda você a entender seus clientes.

Ele diz o que funciona e o que não funciona ao tentar atingir seu público-alvo. Uma CTR baixa pode indicar que você está segmentando o público-alvo errado ou que não está falando a língua deles de forma persuasiva o suficiente para convencê-los a clicar.

Apesar da importância disso, as CTRs por si só não podem dizer se os usuários que clicaram em seus anúncios acabaram como compradores. Assim, você também precisa conhecer o ROAS para ter uma visão melhor do desempenho do seu anúncio.

Maneiras de melhorar seu ROAS

#1. Elimine o atrito e converta mais pessoas que clicam em seus anúncios em clientes pagantes

Quando falamos de atrito, estamos nos referindo aos obstáculos ou gargalos que estão fazendo com que os visitantes do seu site não consigam obter o motivo pelo qual vieram ao seu site ou o que os impede de realizar a ação desejada que você quer que eles tomem.

Esses obstáculos podem estar na forma de um site de carregamento lento; várias chamadas para ação e barras de menu confusas; muitos anúncios pop-up e outras formas de distração.

Quando esses elementos se tornam muitos diante do seu potencial comprador, eles tendem a abortar a missão de continuar na sua página.

Portanto, é necessário descobrir o que pode estar impedindo seus clientes de chegarem ao local para tomar a decisão de compra em seu site. Lembre-se de que o que faz sentido para você nem sempre faz sentido para o seu público-alvo.

#2. Otimize suas páginas de destino e páginas de produtos para garantir uma experiência de compra perfeita para que os consumidores queiram comprar mais

Uma página de destino é um local em seu site onde os consumidores acessam quando clicam em um link em um e-mail, em uma mídia social ou em um anúncio em outro site.

As páginas de aterrissagem podem ser comparadas a pistas de pouso ou decolagem de aviões. As calçadas de asfalto são construídas com material de revestimento forte e durável, o que as torna excepcionalmente resistentes a veículos pesados.

Suas páginas de destino devem ser construídas de tal forma que possam acomodar tráfego pesado sem quebrar ou se tornar desnecessariamente lentas.

O objetivo é fazer com que os consumidores tomem medidas, como tirar proveito de uma oferta, ingressar em sua lista de e-mail ou se inscrever em um webinar, sua página de destino não deve distraí-los de realizar nenhuma dessas ações.

# 3. Reduza o abandono de carrinho

Você deve ter testemunhado um cenário em que um cliente abandonou seu carrinho de compras no meio de sua compra ou no balcão do caixa ou ponto de pagamento.

Os motivos para o abandono do carrinho variam entre os clientes, mas o mais comum entre eles seria a falta de confiança.

Muitos usuários da web nem sempre se sentem à vontade para fornecer informações confidenciais de contas bancárias online. Então, quando chegam a esse ponto em sua jornada de compra e são solicitados a fornecer os detalhes do cartão de crédito, ficam apreensivos e, finalmente, recorrem ao abandono dos carrinhos.

Melhore as conversões criando mais confiança na página de checkout e em todo o site por meio de prova social e construindo uma marca forte.

Outro motivo que pode resultar em uma pessoa abandonar o carrinho é a complexidade. A complexidade do processo de compra também pode afastar as pessoas antes de concluir a jornada de compra em seu site.

Formulários excessivamente detalhados, um layout de site confuso ou elementos difíceis de entender do checkout podem fazer com que as pessoas desistam de comprar em uma loja.

#4. Segmente o público certo

Segmentar o público certo com conteúdo relevante pode converter pessoas que não conhecem sua marca em compradores.

Quando você identifica e segmenta as pessoas com maior probabilidade de comprar de você, pode gastar menos e converter mais.

Conclusão

Esperamos que este artigo tenha sido útil e que agora você esteja mais preparado para decidir se suas campanhas publicitárias são eficazes ou não. O artigo explicou com detalhes suficientes as melhores maneiras de melhorar seu ROAS

Como você descobriu, existem muitas maneiras de aumentar seu ROAS. Portanto, antes de começar a trabalhar em sua próxima campanha publicitária, reserve um tempo para remover o atrito no caminho de sua jornada de comprador em potencial.

Encontre uma maneira de reduzir o abandono de carrinho, entender seu público-alvo e otimizar seu site para mais vendas, o que se traduz em mais ROAS.

Conhecer seu ROAS ajuda você a definir metas financeiras de longo prazo que serão estratégicas e pragmáticas, em vez de pura adivinhação.