25 citações de Robert Collier para melhorar sua redação (e sua vida)

O autor americano Robert Collier é mais conhecido por seus livros metafísicos de auto-ajuda e do Novo Pensamento.

Seu livro The Secret of the Ages (1926) vendeu mais de 300.000 cópias durante sua vida e inspirou décadas de livros de auto-ajuda, mídia e ensinamentos.

Collier escreveu sobre a psicologia prática de…

• Abundância
• Desejo
• Fé
• Visualização
• Ação confiante
• Desenvolvimento pessoal

…mas ele também escreveu sobre direitos autorais. Robert Collier era um gênio da mala direta – muitos redatores o citam como uma das pessoas com quem mais aprenderam.

Seus livros Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book e How To Make Money At Home In Spare Time By Mail estão cheios de conselhos práticos para transformar leitores em clientes.

Mais de 80 anos depois, aqui estão 25 citações relevantes de Robert Collier para inspirar sua redação e sua vida.

Citações de Robert Collier sobre redação

1. “A mente pensa em imagens, você sabe. Uma boa ilustração vale mais que mil palavras. Mas uma imagem clara construída na mente do leitor por suas palavras vale mais que mil desenhos, pois o leitor colore essa imagem com sua própria imaginação, que é mais potente do que todos os pincéis de todos os artistas do mundo.”

2. “Sempre entre na conversa que já está ocorrendo na mente do cliente.”

3. “Qual é a isca que vai tentar o seu leitor? Como você pode amarrar o que você tem a oferecer com essa isca?”

4. “O título de um anúncio é responsável por 60% da atração desse anúncio. Da mesma forma, o início de uma carta faz ou quebra a letra, porque se o início não interessa ao seu leitor, ele nunca chega ao resto da sua carta.”

5. “Você tem que competir da mesma forma pela atenção do seu leitor . Ele não está procurando sua carta. Ele tem mil e uma outras coisas mais importantes para ocupar sua mente. Por que ele deveria desviar sua atenção deles para vasculhar páginas de tipos sobre você ou seus projetos?”

6. “Diga a um homem algo novo e você terá sua atenção. Dê um toque pessoal ou mostre sua relação com o negócio dele e você terá o interesse dele.”

7. “Apelar à razão, por todos os meios. Dê às pessoas uma desculpa lógica para comprar que eles possam contar a seus amigos e usar para aliviar suas próprias consciências. Mas se você quiser vender mercadorias, se quiser ação de qualquer tipo, baseie seu desejo real em alguma emoção primária!”

8. “Estamos tão acostumados a ouvir todo mundo afirmar que seu produto é o melhor do mundo, ou o mais barato, que levamos todas essas declarações com um grão de sal.”

9. “Sua venda deve ser feita na mente do seu leitor.”

10. “Leve-o gentilmente de um ponto de interesse a outro, com figuras de palavras tão claras, tão simples, que ele quase pode ver as coisas que você está oferecendo a ele.”

11. “O segredo de pintar tal imagem na mente do leitor é pegar alguma figura familiar que sua mente possa compreender prontamente, adicionar um ponto de interesse aqui, outro ali, e assim por diante até que você tenha construído uma imagem completa do que você tem a oferecer. É como construir uma casa”.

12. “Você sabe que todo homem está constantemente mantendo uma conversa mental consigo mesmo, cujo peso são seus próprios interesses – seus negócios, seus entes queridos, seu progresso. E você tentou entrar nessa conversa com algo que se encaixa com os pensamentos dele.”

13. “Quanto mais motivos você puder apelar, é claro, mais bem-sucedido você será, mas é importante que você diferencie entre o motivo que o faz desejar uma coisa e aquele que o impele a realizar a ação que você deseja, pois todo o propósito de sua carta é fazer com que seu leitor aja como você deseja .”

14. “Existem apenas duas razões pelas quais seu leitor fará o que você lhe disser em sua carta. A primeira é que você fez com que ele desejasse tanto algo que, por inércia, ele estende a mão para o seu cartão de pedido para obtê-lo. A outra é que você despertou nele o medo de que ele perca algo que valha a pena se não o fizer ”.

15. “Finalmente, diga a ele o que fazer . Não deixe que ele decida. Todos nós somos mentalmente preguiçosos, você sabe, então dite a ação dele para ele – faça com que seu sugeridor trabalhe nele. Se ele vai fazer certas coisas, descreva-as. Diga a ele para colocar seu nome no cartão anexo, carimbo e correio, ou prenda seu cheque ou nota de dólar nesta carta e devolva no envelope anexo.”

Citações de Robert Collier sobre o sucesso

16. “O sucesso é a soma de pequenos esforços, repetidos dia após dia.”

17. “Visualize essa coisa que você quer, veja, sinta, acredite nela. Faça seu projeto mental e comece a construir.”

18. “Visão – vai além da coisa que é, na concepção do que pode ser. A imaginação lhe dá a imagem. A visão lhe dá o impulso de tornar a imagem sua.”

19. “O primeiro princípio do sucesso é o desejo – saber o que você quer. O desejo é o plantio de sua semente.”

20. “Veja as coisas como gostaria que fossem, em vez de como são.”

21. “Você tem que semear antes de colher. Você tem que dar antes de receber.”

22. “A grande coisa é o começo – ver uma oportunidade de serviço e começar a fazê-lo, mesmo que no início você atenda apenas a um único cliente – e ele por nada.”

23. “Os grandes homens de sucesso do mundo usaram sua imaginação . Eles pensam à frente e criam sua imagem mental em todos os detalhes, preenchendo aqui, acrescentando um pouco ali, alterando um pouco isso e aquilo um pouco, mas construindo constantemente.”

24. “Assim que cada oportunidade se apresentar, use-a! Não importa quão pequena seja a oportunidade, use-a!”

25. “Faça com que cada pensamento, cada fato que venha à sua mente lhe dê lucro. Faça funcionar e produza para você. Pense nas coisas não como são, mas como podem ser. Não apenas sonhe - mas crie! ”