37 Estatísticas de marketing de conteúdo SaaS para informar sua estratégia

Publicados: 2023-08-22

Há muitos benefícios a serem obtidos com a análise de estatísticas de marketing de conteúdo para empresas de SaaS que levam seu crescimento a sério.

Mergulhar nos dados mais recentes revela uma riqueza de insights sobre as tendências atuais de marketing de conteúdo que podem ser inestimáveis para identificar as lacunas em sua estratégia de conteúdo que você pode precisar preencher.

Do lado mais otimista, uma olhada nas estatísticas de marketing de conteúdo SaaS também pode revelar áreas onde você já está à frente do jogo, dando-lhe uma oportunidade de ouro para dobrar a aposta em um esforço para manter sua vantagem sobre a concorrência.

Sem mais delongas, aqui estão as 37 estatísticas de marketing de conteúdo mais essenciais que toda empresa de SaaS deve conhecer.

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

Podemos contar com eles para trazer novas ideias para a mesa de forma consistente

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37 Estatísticas de marketing de conteúdo para marcas de SaaS

Estatísticas gerais de marketing de conteúdo SaaS

A criação de conteúdo é uma estratégia de marketing fundamental para 57% das empresas de SaaS. ( Gitnux )

74% dos profissionais de marketing B2B afirmam que fornecer valor é o principal fator para o sucesso do marketing de conteúdo. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )

80% dos profissionais de marketing de tecnologia B2B relatam que escrever é a mais importante de todas as habilidades de marketing de conteúdo, seguida por habilidades de mídia digital (77%) e habilidades de análise de dados (65%) ( SaaSPartners.io )

57% das empresas de tecnologia B2B de maior sucesso terceirizam suas atividades de marketing de conteúdo SaaS. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )

78% dos Chief Marketing Officers (CMO) veem o conteúdo personalizado como o futuro do marketing. ( DemandaMétrica )

Remover:

Essas estatísticas de marketing revelam alguns insights interessantes sobre o estado atual da indústria de SaaS e seu uso de marketing de conteúdo eficaz.

Mais de 50% das plataformas SaaS já fazem do conteúdo uma parte integrante da sua estratégia online, enquanto 78% dos CMOs insistem que a sua importância para o crescimento da indústria só aumentará nos próximos anos.

O que podemos tirar disso é:

Se você ainda não investe em marketing de conteúdo, agora é a hora de repensar seriamente sua estratégia.

Não que vomitar qualquer artigo antigo de blog ou postagem em mídia social vá resolver isso. A mensagem aqui é simples: se você quiser ter sucesso, você precisa de conteúdo de alta qualidade produzido por criadores qualificados que priorizem o valor do usuário acima de todo o resto.

Com isso em mente, talvez não seja de admirar que um número significativo de marcas de SaaS esteja terceirizando suas necessidades de criação de conteúdo para agências e freelancers especializados, em vez de sobrecarregar suas equipes de marketing existentes.

Comportamentos do público

Os usuários online gastam 20% de seu conteúdo online que consome muito tempo. ( DemandaMétrica )

78% dos usuários percebem um relacionamento entre eles e uma empresa por meio de conteúdo customizado. ( DemandaMétrica )

Os compradores de SaaS gastam 27% do seu tempo durante o processo de compra conduzindo pesquisas online independentes. ( Gartner )

Mais de 30% dos assinantes de SaaS cancelam sua assinatura nos primeiros três meses. ( Zido )

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Aqui, vemos mais evidências da necessidade de criar conteúdo de qualidade. Dado o número aparentemente infinito de maneiras pelas quais os usuários podem gastar seu tempo, o fato de gastarem um quinto dele consumindo conteúdo nos mostra que é realmente uma boa maneira de envolver seu público.

Conteúdo de qualidade é especialmente importante quando você considera quanto tempo os compradores de SaaS gastam pesquisando uma plataforma potencial.

Ao criar conteúdo claro, fácil de seguir e envolvente que promova os benefícios e soluções oferecidos pelo seu produto SaaS, você pode influenciar ativamente esse processo de pesquisa, direcionando, em última análise, os clientes indecisos para a sua página de inscrição.

Além do mais, o fato de pouco menos de um terço dos clientes pagantes cancelarem sua assinatura dentro de 90 dias levanta uma questão interessante para qualquer empresa de SaaS: como podemos utilizar melhor estratégias de conteúdo para manter o público envolvido, fornecer maior valor e convencê-lo a permanecer? ?

Gastos e ROI

As empresas de SaaS gastam entre US$ 342.000 e US$ 1.090.000 por ano em marketing de conteúdo. (0101Marketing)

O marketing de conteúdo custa às empresas SaaS 62% menos do que o marketing tradicional. ( DemandaMétrica )

O marketing de conteúdo produz resultados de geração de leads 3 vezes melhores do que o marketing tradicional. ( DemandaMétrica )

A startup média de SaaS gasta em média 75% de sua receita em vendas e marketing nos primeiros três anos. ( Zido )

As empresas SaaS que usam marketing de conteúdo produzem um crescimento na geração de leads de até 400%. ( Gitnux )

Remover:

Essas estatísticas de marketing SaaS apenas reforçam o que dissemos anteriormente sobre a importância de investir na criação de conteúdo de qualidade. Este método funciona claramente, não apenas produzindo melhores resultados do que os canais de marketing tradicionais, mas também custando muito menos dinheiro para fazê-lo.

Se você estava procurando maximizar sua estratégia de marketing para torná-la mais eficaz e econômica (e, convenhamos, você deveria estar), então se afastar de canais que não produzem resultados e investir mais em estratégias de conteúdo deveria ser um acéfalo.

Blogando

98% das empresas de SaaS têm blogs e 42% dos profissionais de marketing disseram que a atualização do conteúdo existente aumentou o valor do marketing de conteúdo. ( Insívia )

Marcas B2B com blogs mantidos regularmente geram 67% mais leads do que aquelas que não o fazem. ( DemandaMétrica )

90% das empresas de SaaS publicam blogs como parte de sua estratégia online. (MailUp)

As páginas de destino SaaS com um CTA forte obtêm um aumento de 80% nas taxas de conversão e os formulários de inscrição podem aumentar em 34%. ( Kalungi )

As postagens de blog de maior sucesso no setor de SaaS têm em média menos de 3.000 palavras. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )

47% das empresas de SaaS consideram as postagens de blogs de estudos de caso eficazes. (Elevar conteúdo)

Remover:

Mesmo em uma época em que os profissionais de marketing de conteúdo têm mais métodos do que nunca para se conectar e interagir com seu público, os bons e velhos blogs continuam claramente sendo essenciais para aumentar as vendas e a geração de leads.

Embora listas e instruções continuem populares, não é surpresa que quase metade das empresas de SaaS considere os estudos de caso o tipo de postagem mais eficaz. Se você ler nosso guia para criar estudos de caso com otimização de conversão, saberá que eles podem ser extremamente úteis para ajudar clientes em potencial a visualizar seus problemas sendo resolvidos por sua plataforma.

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Vídeo

91% das empresas afirmam que o vídeo como ferramenta de marketing ajudou a aumentar o tráfego. ( Relatório Wyzowl sobre o estado do marketing de vídeo de 2023 )

57% dos profissionais de marketing de vídeo criaram vídeos gravados na tela em 2022. ( Relatório Wyzowl State of Video Marketing 2023 )

Mais de 70% dos profissionais de vendas afirmam que vídeos gravados de forma personalizada produzem mais aberturas, cliques e respostas do que e-mails baseados em texto. (Transferência comercial )

51% dos profissionais de marketing de SaaS B2B afirmam que webinars e webcasts foram sua forma de conteúdo de vídeo de maior sucesso, seguidos por entrevistas com especialistas do setor, com 36%. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )

91% dos aplicativos SaaS obtêm sucesso com um formato de webinar que inclui pelo menos dois palestrantes. ( Dêmio )

Remover:

De todas as estatísticas de marketing de conteúdo SaaS que analisamos hoje, esses cinco fatos são os menos surpreendentes de todos.
O uso do vídeo como canal de marketing está em alta, e seu uso entre empresas cresceu 30% nos últimos cinco anos.
Essa adoção crescente apenas mostra como o vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para se conectar com o público de uma forma que você não consegue por meio de outros canais.
Essas estatísticas também deixam bem claro em que tipo de conteúdo a maioria das empresas se concentra para produzir resultados sólidos.
Conteúdo educacional, como webinars e vídeos de instruções gravados na tela, oferece um valor tremendo ao público, ajudando-o a resolver problemas e a aprender como os aplicativos SaaS podem ajudá-lo a concluir tarefas pessoais ou profissionais com mais eficiência.
Infográficos e conteúdo visual
41,5% dos profissionais de marketing SaaS afirmam que infográficos e outros gráficos visuais originais geram mais engajamento. ( Vingança )
Pessoas que seguem instruções que combinam texto com ilustrações seguem essas instruções com sucesso 323% melhor do que aquelas que seguem instruções que não apresentam ilustrações. ( LinkedIn )
36,7% dos profissionais de marketing SaaS afirmam que o maior desafio do conteúdo visual é produzir recursos visuais envolventes de forma consistente. ( SiegeMedia )
Remover:
Estatísticas de marketing de SaaS como essas provam por que somos tão inflexíveis quanto ao fato de os infográficos ainda funcionarem em 2023.
Eles não apenas produzem altos níveis de engajamento, mas os infográficos e outros conteúdos visuais podem realmente fazer uma grande diferença na maneira como as pessoas usam seu conteúdo para resolver seus problemas.
É fácil ver como isso pode beneficiar sua empresa de SaaS.
Como os usuários tendem a concluir melhor as tarefas quando as instruções contêm ilustrações, adicionar essas ilustrações ao conteúdo baseado em instruções coloca você em uma posição melhor para ajudar seu público-alvo.
Quanto mais você os ajuda, mais positivamente sua marca será recebida e quanto mais positiva for sua reputação, maior será a probabilidade de você gerar leads.
Mídia social
O YouTube é o principal impulsionador do tráfego de mídia social para 98% das principais empresas de SaaS, seguido pelo Facebook (96%), LinkedIn (78%) e Twitter (72%). ( Mike Sonders )
86% dos consumidores que desejam comprar produtos de TI (incluindo assinaturas de SaaS) usam as mídias sociais para ajudar a tomar uma decisão. ( Piloto Social )
76% dos internautas compram um produto ou serviço depois de vê-lo nas redes sociais. ( Pontos de contato de varejo )
Remover:
O fato de o YouTube direcionar mais tráfego para empresas de SaaS do que qualquer outra plataforma de mídia social confirma ainda mais por que o vídeo deve ser uma parte vital de sua estratégia geral de marketing de conteúdo.
Não que outras plataformas devam ser ignoradas. Empresas como Facebook e LinkedIn ainda são plataformas importantes, este último desempenhando um papel particularmente crucial para empresas de SaaS que se concentram na criação de conteúdo para o público B2B.
No momento em que este artigo foi escrito, havia muita coisa acontecendo no mundo social, com Meta gerando um grande burburinho em torno do lançamento de seu novo aplicativo Threads e do Twitter aparentemente no meio de uma crise de identidade.
Embora talvez seja muito cedo para dizer como isso pode influenciar as tendências emergentes das mídias sociais no próximo ano, ambas as marcas precisam claramente ser consideradas em seus esforços de marketing de conteúdo, enquanto o LinkedIn continua vital para atrair clientes empresariais.
Promoção de conteúdo
81% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B mais bem-sucedidos promovem seu conteúdo usando métodos pagos. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )
A publicidade nas redes sociais é a forma de promoção de conteúdo pago mais utilizada na indústria B2B, utilizada por 77% dos principais profissionais de marketing. Isto é seguido por SEM (Search Engine Marketing) e PPC (Pay Per Click) com 65%. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )
75% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B que usam anúncios pagos em mídias sociais escolhem o LinkedIn como plataforma principal, enquanto 79% disseram que ele produziu os melhores resultados. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )
Remover:
Embora a maioria das empresas de SaaS use o marketing de conteúdo como meio de direcionar o tráfego orgânico, certamente há algo a ser dito sobre o uso de anúncios pagos para atrair clientes de alto valor, direcionando os usuários ao seu conteúdo otimizado para conversão.
Aqui, vemos outra razão pela qual a mídia social é um componente útil de qualquer boa estratégia de marketing de conteúdo, produzindo mais cliques e leads do que até mesmo as estratégias de PPC mais eficazes.
Desafios e Obstáculos
59% dos profissionais de marketing de tecnologia B2B afirmam que criar conteúdo é um desafio. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
Os três principais motivos pelos quais as empresas não usam conteúdo de vídeo são a falta de tempo (30%), a falta de conhecimento (18%) e a incapacidade de convencer os principais tomadores de decisão a investir em vídeo (10%). ( Relatório Wyzowl sobre o estado do marketing de vídeo de 2023 )
26,2% dos profissionais de marketing afirmam que seu maior desafio é obter dados e estatísticas para seu conteúdo. ( Vingança )
67% das equipes de marketing de conteúdo B2B foram solicitadas a produzir mais conteúdo sem receber mais recursos. ( Instituto de Marketing de Conteúdo )
Remover:
O conteúdo pode ser parte integrante da sua estratégia de marketing, mas, como vemos aqui, não é isento de obstáculos.
A falta de tempo continua a ser o maior desafio enfrentado pela maioria das empresas de SaaS, embora a falta de habilidades, conhecimentos e recursos de marketing de conteúdo também pareça estar impedindo muitas marcas.
É sem dúvida por isso que mais empresas estão recorrendo a freelancers e às principais agências de marketing de conteúdo para criar conteúdo para elas, dando-lhes todos os benefícios dessa abordagem incrivelmente eficaz, sem nenhuma das desvantagens de ter que fazer tudo internamente.
Resumindo as estatísticas de marketing de conteúdo SAAS
Se há algo que fica imediatamente claro após a leitura dessas estatísticas de marketing de conteúdo para empresas de SaaS, é que a indústria como um todo está adotando o conteúdo como nunca antes.
Embora as abordagens tradicionais, como os blogs e as redes sociais, continuem a ser fundamentais, o vídeo está, sem dúvida, a entrar no seu apogeu, com menos de 10% das empresas a não utilizarem conteúdos baseados em vídeo para promoverem os seus negócios.
Para a indústria de software em particular, isto significa que podemos esperar ver mais marcas investindo pesadamente em webinars, webcasts, tutoriais e outras formas valiosas de vídeo para atrair e manter clientes, tudo com o objetivo final de aumentar a receita recorrente anual.
Se você está pronto para aumentar seu MRR de SaaS, os especialistas em marketing de conteúdo SaaS da Single Grain podem ajudar!
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