SEO SaaS: a estrutura definitiva da estratégia de crescimento, comprovada por uma agência de SEO

Procurando aumentar suas vendas de SaaS? SEO é um componente essencial na jornada de crescimento de todas as empresas. Uma estratégia de SEO robusta reforçará todos os seus esforços de marketing digital e plataformas de engajamento de vendas. É o que ajuda as organizações a obter visibilidade nos mecanismos de pesquisa, direcionar leads de alta qualidade e, em última análise, gerar as conversões muito procuradas. As empresas SaaS não são diferentes.

Para obter esses leads e enfrentar a concorrência, as empresas de SaaS precisam de uma estrutura robusta de estratégia de crescimento enraizada firmemente no SEO de SaaS. Hoje vamos mostrar a você nossa estrutura de estratégia de crescimento final; um que garante ver sua empresa SaaS crescer, dimensionar e converter.

Então, sem mais delongas, vamos mergulhar!

O que é SEO SaaS?

SaaS SEO é a otimização de mecanismos de pesquisa especificamente adaptada para empresas de software como serviço. É uma maneira de aumentar o tráfego orgânico para sites de empresas SaaS e aumentar as classificações nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

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Com uma sólida estratégia de SEO SaaS, as empresas impulsionam o crescimento aumentando a visibilidade da pesquisa orgânica e direcionando um tráfego mais consistente e valioso para seus sites. Isso significa tráfego composto por pessoas que procuram informações sobre seu software ou desejam comprar software.

O que é marketing SaaS e é diferente do marketing digital regular? Bem, sim. O SEO SaaS é direcionado especificamente para ajudar as empresas de software a se classificarem, mas ainda funciona da mesma maneira que o SEO regular para outros tipos de empresas e organizações. Tanto o SEO SaaS quanto o não SaaS são baseados em satisfazer os mesmos fatores de classificação do Google, incluindo backlinks e conteúdo de qualidade.

O SEO SaaS pode ser suportado por outros métodos de marketing digital, como marketing PPC (pagamento por clique), anúncios de mídia social e marketing de afiliados. Essas táticas podem ajudar as empresas a conquistar novos clientes em um curto espaço de tempo.

No entanto, uma dependência excessiva de aquisições não orgânicas deve ser evitada. Assim que sua campanha terminar, seu tráfego também terminará. O SEO, por outro lado, cria tráfego orgânico de longo prazo, tornando-o mais barato e mais sustentável.

Acelere adota uma abordagem de 360 ​​graus para SEO SaaS que incorpora SEO técnico, local e externo. Essa abordagem em três frentes teve grande sucesso com clientes de SEO do setor de SaaS. A prova está nos números. Trabalhar com a aceleração ajudou as principais empresas de SaaS, como a RingCentral, a aumentar exponencialmente seu tráfego orgânico (em +1324%, nada menos).

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Os benefícios abrangentes do SEO para empresas SaaS

SEO é um componente essencial para qualquer estratégia de crescimento de SaaS que impacte e impulsione todos os cantos dos negócios.

SEO é o que posiciona seus produtos e serviços na visão direta de suas personas-alvo e garante que você alcançará a maior rede possível de clientes em potencial.

Ao se concentrar no SEO orgânico em vez de outras táticas de marketing, como o PPC, as empresas podem reduzir seus custos de marketing e, ao mesmo tempo, gerar conversões e construir seus negócios.

Os benefícios incluem:

• Aumento de tráfego e conversões: com SEO otimizado, a classificação do seu site aumentará, levando a mais tráfego de alta qualidade composto por pessoas ativamente interessadas em seus produtos/serviços.

Aqui está um caso em questão. Ao trabalhar com acelere, a Brightpearl, fornecedora de sistema de gerenciamento de varejo omnicanal, conseguiu atingir e superar em muito as metas. Na verdade, essa parceria foi nada menos que um recorde.

Ao mobilizar os esforços combinados de SEO, conteúdo no site, migração de sites e parcerias de conteúdo de alto perfil, o tráfego orgânico sem marca da Brightpearl aumentou impressionantes 950% em apenas um ano.

• Aumente a visibilidade: os mecanismos de pesquisa favorecem sites com SEO bem otimizado, colocando-os mais altos na SERP. Com o seu site com uma classificação mais alta, você gerará mais leads.
• Segmente leads de alta qualidade: com o SEO direcionado, você direcionará o tráfego de clientes em potencial que estão buscando ativamente seus serviços e desejam saber mais sobre sua empresa. Esses são os pesquisadores com maior probabilidade de se tornarem leads qualificados.

Nossa Metodologia SEO

Na acelerar, abordamos todas as estratégias de SEO com nosso processo de três etapas. Analisamos a estratégia técnica, local e externa de cada cliente em detalhes completos, em 360 graus, e adaptamos nossas etapas caso a caso com base nos objetivos exclusivos de cada cliente.

Cada etapa pode abranger uma série de estratégias baseadas no pilar específico de SEO que está sendo focado para um determinado cliente.

1. Diagnóstico

A etapa de diagnóstico trata de aprofundar os desafios e oportunidades presentes em seu negócio. Realizamos auditorias de IA de toda a sua saída técnica de SEO, conteúdo no local e links externos, e apoiamos isso com relatórios adicionais de inteligência da concorrência e análise de lacunas, a fim de identificar as principais áreas para otimização.

2. Estratégia

A etapa de estratégia é sobre a construção de um roteiro estratégico e solução integrada para sua presença online. Personalizamos estratégias de SEO sob medida para atender a todos os tipos de consulta de pesquisa e apoiar suas iniciativas de marketing. Nenhuma pedra é deixada de lado.

3. Execução

A fase de execução consiste em colocar a otimização em prática. Atualizaremos sua estrutura de SEO e usaremos nossas ferramentas de IA para criar uma jornada de usuário aprimorada. Por fim, consolidamos essas estratégias com uma robusta rede de backlinks de domínios e editores online de alto tráfego e autoridade.

A abordagem 360 da nossa estrutura de SEO SaaS

Como parte de nossa abordagem de 360 ​​graus para SEO SaaS, nossa estrutura de três partes otimiza todas as áreas de marketing. Usando essa estrutura testada e comprovada, trabalhamos com você para criar soluções sob medida que aumentarão o tráfego e transformarão esse tráfego em vendas.

SEO técnico

SEO não é tudo sobre conteúdo. Começamos com a otimização técnica. A otimização técnica inclui coisas como velocidade do site, usabilidade móvel, remoção de conteúdo duplicado, correção de links quebrados e retificação de quaisquer outros erros. É basicamente uma grande limpeza de primavera para o seu site que garante que você tenha uma presença on-line elegante que atenda a todos os requisitos necessários do mecanismo de pesquisa.

Nosso processo de otimização técnica inclui:

1. Auditoria do Local e Análise de Lacunas

Verificamos todos os aspectos técnicos do SEO do seu site e identificamos as correções que precisam ser feitas para manter a saúde do seu site. Em seguida, realizamos uma análise de lacunas para comparar o estado atual do seu site com o estado ideal. Isso nos ajuda a identificar as principais áreas e oportunidades de melhoria.

2. Migrações de sites

Se necessário, podemos decidir que seu site se beneficiaria de uma migração de site SEO, o que significaria transferir seu site para um domínio diferente. Esse pode ser o caso se você adquiriu recentemente outra empresa ou está embarcando em uma estratégia de rebranding e precisa de um novo domínio para corresponder.

3. Velocidade do Local

Neste ponto, verificaremos a velocidade do seu site para garantir que tudo esteja funcionando com eficiência. Tempos de carregamento de sites e páginas mais rápidos melhoram a experiência do usuário, diminuem a rejeição e aumentam o tempo médio na página.

Estudo de caso: Banco do País de Gales

Nosso processo de otimização técnica trouxe grande sucesso para o Bank of Wales, que viu seus rankings SERP aumentarem em impressionantes 890% para palavras-chave críticas para os negócios. Graças às nossas soluções de análise personalizadas, o Bank of Wales conseguiu adaptar suas táticas de marketing em tempo real e reagir às flutuações do mercado e entre os comportamentos de seu público-alvo em tempo real.

SEO no local

Quando sua otimização técnica estiver perfeita e sua experiência no site for perfeita, é hora de voltar nossa atenção para o SEO no local. Isso significa garantir que você esteja atendendo à intenção de pesquisa do seu público-alvo com conteúdo significativo, direcionado e de alta qualidade.

Nosso processo de SEO no local inclui:

1. Auditoria e Análise de Conteúdo

Durante uma auditoria e análise de conteúdo, avaliamos todo o conteúdo do seu site para identificar seus pontos fortes e fracos em relação aos indicadores-chave de desempenho (KPIs) relevantes.

Essa é uma análise quantitativa que usamos para identificar quais tipos de conteúdo apresentam melhor desempenho e onde uma atualização de conteúdo seria benéfica.

2. Análise de palavras-chave

Quando pensamos em SEO, a pesquisa de palavras-chave geralmente é a primeira coisa que vem à mente. As palavras-chave são super importantes para os rankings dos mecanismos de pesquisa orgânicos. Todas as estruturas fortes de estratégia de SEO SaaS priorizam a pesquisa eficaz de palavras-chave.

Identificaremos a intenção do pesquisador para determinar quais palavras-chave seus usuários-alvo estão pesquisando e as incorporaremos ao seu próprio conteúdo. Em seguida, geramos uma lista de palavras-chave direcionadas para informar sua estratégia geral de conteúdo de SEO.

Existem três categorias principais de palavras-chave para segmentar. Estas são (i) palavras-chave do topo do funil, (ii) palavras-chave do meio do funil e (iii) palavras-chave do fundo do funil.

Palavras-chave do topo do funil

Estas são as palavras-chave que seus clientes potenciais estão procurando para encontrar uma solução para um problema ou consulta. Colocar as palavras-chave no topo do funil no conteúdo do blog da empresa é uma ótima maneira de divulgar a marca.

As palavras-chave do topo do funil geralmente geram altos volumes de pesquisa, mas taxas de conversão relativamente baixas. Os clientes ainda estão no estágio de “descoberta” e precisarão fazer mais pesquisas antes de fazer uma compra.

Palavras-chave do meio do funil

São palavras-chave que seus prospects estão procurando quando já sabem que existe um produto/serviço para resolver o problema deles. Muitas vezes, essas palavras-chave levarão os pesquisadores a páginas de destino, páginas de produtos e/ou páginas de recursos.

Nesse estágio, os pesquisadores não têm um conhecimento profundo dessas soluções, portanto, estão pesquisando palavras-chave para ajudá-los em pesquisas adicionais antes de comprar.

Palavras-chave da parte inferior do funil

Essas palavras-chave são projetadas para segmentar clientes que têm intenção de compra. Eles estão a caminho de tomar uma decisão final de compra. Eles já descobriram e pesquisaram os produtos/serviços da sua empresa e os de seus concorrentes.

Nesta fase, criaremos uma estratégia de comparação de palavras-chave. Quando os clientes atingem o estágio de “decisão”, eles tendem a comparar suas soluções favoritas entre si. Como tal, é importante incluir consultas de comparação que diferenciarão sua marca dos concorrentes e conquistarão o cliente.

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3. Otimização de página e conteúdo

Em seguida, desenvolvemos uma estratégia de conteúdo para SaaS. Isso torna sua empresa uma fonte confiável de informações, fornecendo conteúdo rico, significativo e educacional que fornece aos clientes as respostas que eles estão procurando. O conteúdo da web de alta qualidade estabelecerá sua empresa como líder confiável do setor.

Cada parte do conteúdo oferece uma oportunidade de colocar palavras-chave de pesquisa estrategicamente para ajudar seu site a classificar e incentivar os clientes em potencial a percorrer mais abaixo no funil de vendas.

Incorporaremos as páginas existentes em seu site, além de adicionar conteúdo de marca adicional, como um blog da empresa. Seu blog será uma fonte de informações relevantes, peças de liderança de pensamento e oferecerá aos clientes soluções para seus problemas e dúvidas.

Por meio do seu blog, você terá oportunidades de discutir tópicos e palavras-chave de cauda longa para gerar engajamento de longo prazo. Ao fazer isso, você se classificará melhor ao longo do tempo e aumentará a autenticidade no espaço.

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Estudo de caso: RingCentral.com

O sucesso do RingCentral tem sido uma prova do poder do SEO no local. A RingCentral queria expandir suas principais ofertas de serviços para novos mercados. Seu objetivo era aumentar o tráfego sem marca para o site em 500%.

Juntos, fizemos isso e muito, muito mais. Ao trabalhar com a aceleração, a RingCentral.com aumentou o tráfego sem marca em nada menos que 1185%.

SEO externo

A etapa final que compõe nosso framework é o SEO offsite. Isso envolve trabalhar com domínios de alta autoridade como BigCommerce, Hubspot, G2 e Drift para garantir parcerias de conteúdo que resultam em aumento de tráfego orgânico e baseado em referência.

Nosso processo de SEO externo inclui:

1. Auditoria e análise de links

Avaliaremos seus links e avaliaremos se eles estão suficientemente otimizados para a classificação do site e palavras-chave de destino. Ao analisar todos os links que levam ao seu site, podemos encontrar possíveis problemas em seu perfil de backlinks e corrigi-los o mais rápido possível.

2. Estratégia de links

Após a auditoria, desenvolveremos uma estratégia robusta de links de SEO. Esse processo é chamado de construção de links e envolve a obtenção de sites de alta autoridade para vincular de volta ao seu site. Isso sinaliza aos mecanismos de pesquisa que seu site é um recurso de alta qualidade.

3. Análise do Link do Concorrente

Nossa análise de backlinks de concorrentes é um processo de engenharia reversa de todos os perfis de backlinks de seus concorrentes. Construiremos links equivalentes em seu site para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nas SERPs e gerar mais tráfego para seu site.

Estudo de caso: Brightpearl

Brightpearl viu grande sucesso trabalhando com acelere. A empresa nos procurou para melhorar as classificações de pesquisa e se conectar com os principais clientes em todo o funil de vendas. Depois de auditar o site da Brightpearl, descobrimos problemas críticos e otimizamos as páginas principais do site, resultando em um aumento de 950% no tráfego orgânico.

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Na maioria dos casos, ao trabalhar com clientes, exploramos profundamente pelo menos dois dos elementos de SEO SaaS acima. Dependendo de suas metas e objetivos específicos, adaptaremos uma abordagem para atingir seus pontos problemáticos exclusivos e começar a gerar resultados.

SEO é fundamental para o sucesso do SaaS

SEO é essencial para qualquer estratégia de negócios SaaS. É por isso que o Acceler adota uma abordagem 360 completa para SEO para todos os clientes. Acreditamos firmemente que é isso que dará vantagem às empresas de SaaS. E nós temos os resultados para provar isso! Com sua própria estrutura de SEO, você começará a ter uma classificação mais alta e gerará leads de alta qualidade que convertem rapidamente.

Nick Brown

Nick Brown é o fundador e CEO da acelerar, uma agência de SEO SaaS. Nick lançou vários negócios online de sucesso, escreve para a Forbes, publicou um livro e cresceu rapidamente de uma agência sediada no Reino Unido para uma empresa que agora opera nos EUA, APAC e EMEA.