SaaS SEO: o guia definitivo para fazer SEO para seu negócio SaaS em 2024

Você sabia que 75% das pessoas nunca passam da primeira página de mecanismos de busca como o Google? (Fonte: HubSpot)

O que isso significa? Se o seu site NÃO estiver classificado na primeira página para as palavras-chave desejadas, você estará perdendo muito tráfego e vendas.

A perda de tráfego de pesquisa pode valer milhões se você administrar um negócio SaaS.

É por isso que você precisa do Saas SEO. SaaS (Software as a Service) SEO está otimizando o site de uma empresa de SaaS para obter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa para palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços.

Quanto melhor o seu site SaaS for otimizado para mecanismos de pesquisa, maior será a probabilidade de ele ser encontrado por pessoas que procuram informações sobre seus produtos.

Neste guia, você descobrirá 5 das melhores dicas para startups de SaaS. Vamos começar sem muita demora.

Estratégia de SEO SaaS: 5 práticas recomendadas para classificar seu site SaaS no Google

1. Pesquisa inteligente de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é a MAIS importante para empresas de SaaS.

Não importa qual software você fornece como serviço, você precisa encontrar palavras-chave relevantes em torno do seu produto.

Por exemplo, o site de uma empresa de software de SEO como Semrush deseja classificar palavras-chave como “ferramenta de link building”, “ferramenta de palavras-chave”, “ferramenta de auditoria de site” etc.

Todas as palavras-chave acima são altamente relevantes para os produtos e serviços da Semrush e também são palavras-chave que podem levar a mais tráfego e conversões ALVO.

Já se foi o tempo em que você podia classificar a maioria das palavras-chave com excesso de palavras-chave.

Você precisa encontrar frases-chave altamente relevantes para o seu site SaaS. Aqui estão algumas dicas COMPROVADAS para encontrar palavras-chave relevantes para o seu site SaaS.

• Comece fazendo um brainstorming de uma lista de TODAS as palavras-chave relacionadas aos produtos ou serviços que você oferece. Você pode considerar todos os problemas que seus produtos resolvem, os recursos que oferecem e os benefícios que oferecem.
• Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para ajudá-lo a encontrar palavras-chave mais relevantes, como SEMrush, AnswerThePublic, KWFinder, etc. Essas ferramentas podem ajudá-lo a identificar palavras-chave com alto volume de pesquisa, baixa concorrência e boa intenção comercial.
• Analise os sites dos seus concorrentes para ver quais palavras-chave eles estão almejando. Você não pode pular esta etapa, pois precisa descobrir quais palavras-chave são MAIS lucrativas em seu setor.
• Tente encontrar palavras-chave de cauda longa. Palavras-chave de cauda longa são mais específicas do que as de cauda curta e geralmente são mais fáceis de classificar.

Aqui está mais uma dica para sites SaaS: analise plataformas de perguntas e respostas como Quora e fóruns de nicho para encontrar palavras-chave ocultas que você pode ter perdido.

Você também pode usar ferramentas como AlsoAsked.com para encontrar palavras-chave baseadas em perguntas para o seu site SaaS.

Se você estiver curioso, AlsoAsked.com é uma ferramenta freemium que coleta e exibe dados “As pessoas também perguntam” que aparecem nos resultados de pesquisa do Google para qualquer tópico que você deseja classificar.

Aqui está um exemplo para o tópico “Ferramentas de SEO”;

Como você pode ver acima, para a palavra-chave “ferramentas de SEO”, AlsoAsked.com gerou uma tonelada de palavras-chave de perguntas relevantes.

Palavras-chave de perguntas são excelentes por vários motivos, como;

• Eles podem ajudá-lo a classificar os snippets em destaque
• Eles são mais fáceis de classificar (já que são, em sua maioria, palavras-chave de cauda longa com menos volume de pesquisa)
• Melhores conversões
• Tráfego mais direcionado e assim por diante

Você pode usar uma seção de perguntas frequentes em postagens de blog, estudos de caso ou páginas de produtos para direcionar essas palavras-chave de perguntas.

2. A intenção de pesquisa é importante

Encontrar palavras-chave relevantes é apenas o começo.

Você DEVE criar conteúdo de acordo com a intenção da pesquisa para obter uma classificação mais elevada nos resultados da pesquisa .

Existem QUATRO tipos de intenção de palavra-chave;

• Intenção de navegação (as pessoas desejam encontrar uma página específica, por exemplo, “login no Twitter”)
• Intenção informativa (as pessoas querem aprender mais sobre algo, por exemplo, “o que é Saas SEO”)
• Intenção comercial (os usuários de pesquisa desejam pesquisar antes de tomar uma decisão de compra, por exemplo, “melhor ferramenta de IA”)
• Intenção transacional (as pessoas desejam realizar uma ação específica, geralmente uma compra, por exemplo, “comprar iPhone 15 pro”)

Certifique-se de categorizar todas as suas palavras-chave nos quatro tipos principais de intenção de pesquisa mencionados acima.

Por exemplo, a palavra-chave “como verificar o tráfego do site” tem intenção de pesquisa informativa, enquanto “melhores ferramentas de verificação de tráfego do site” tem intenção de pesquisa comercial.

Se quiser descobrir a intenção de QUALQUER palavra-chave ou tópico, você pode usar uma ferramenta como a magia de palavras-chave SEMrush.

Esta é a aparência da intenção de pesquisa no Semrush;

Vê isso? A ferramenta de palavras-chave Semrush mostra vários tipos de intenções para as palavras-chave que gera, para que você possa encontrar facilmente palavras-chave relevantes para o seu negócio.

3. Use ferramentas Saas SEO

Se você dirige uma empresa de SaaS, precisa investir nas ferramentas de SEO CERTAS.

Aqui estão TRÊS ferramentas poderosas de SaaS SEO que a maioria dos especialistas usa em 2024.

1. Semrush

Semrush é um software de SEO essencial para todos os negócios SaaS, oferecendo mais de 55 ferramentas em uma plataforma. É também uma das ferramentas de SEO populares usadas por mais de 10 milhões de usuários em todo o mundo.

Da pesquisa de palavras-chave à análise da concorrência, auditorias de sites, anúncios PPC – você pode realizar quase todas as tarefas de SEO usando SEMrush.

Benefícios do Semrush para SaaS:

• Possui um enorme banco de dados de palavras-chave com mais de 25 bilhões de palavras-chave, para que você possa encontrar centenas de palavras-chave lucrativas para o seu negócio.
• Oferece ferramentas incríveis para analisar seus concorrentes, pois você pode estimar seu tráfego, páginas principais, links, identificar lacunas de conteúdo e muito mais
• A capacidade de realizar facilmente auditorias aprofundadas no site para encontrar e corrigir seus problemas técnicos
• Acompanhe seu perfil de backlink e classificações de palavras-chave ao longo do tempo e veja como eles impactam suas classificações no mecanismo de pesquisa.
• Acima de tudo, você pode descobrir facilmente as campanhas publicitárias pagas de seus concorrentes, para poder ver quais palavras-chave eles estão almejando e quanto estão gastando

Preços: Semrush vem em 3 planos de preços, listados abaixo.

1. O plano Pro custa US$ 119,95 por mês, onde você pode adicionar até 5 projetos, 500 palavras-chave para rastrear e 10.000 resultados por relatório.
2. O plano Guru custa US$ 229,95 por mês, onde você pode adicionar até 15 projetos, 1.500 palavras-chave para rastrear e 30.000 resultados por relatório.
3. O plano de negócios custa US$ 449,95 por mês, onde você pode adicionar até 40 projetos, 5.000 palavras-chave para rastrear e 50.000 resultados por relatório.

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2. Google Search Console (GSC)

GSC é uma ferramenta essencial para todos os proprietários de sites SaaS, que é uma ferramenta de SEO gratuita do Google. Ele ajuda você a verificar o status de indexação do seu site, consultas de pesquisa, erros de rastreamento e muito mais.

Se quiser monitorar os resultados da Pesquisa Google do site SaaS, você precisa acessar o GSC.

Benefícios do GSC para SaaS:

• O Google Search Console é uma ferramenta gratuita acessível a proprietários de sites de todos os tamanhos e orçamentos.
• Identifique os problemas de indexação do seu site (tanto no desktop quanto no celular)
• Descubra quais consultas de pesquisa estão gerando a maior quantidade de cliques do Google
• Monitore rapidamente os problemas de rastreamento do seu site

Preço: é grátis.

3. Surfista SEO

Se você deseja melhorar o tráfego de pesquisa do seu site SaaS, experimente o Surfer SEO. ele fornece todas as ferramentas necessárias para aumentar o tráfego orgânico do seu site, aumentar sua visibilidade e melhorar a classificação de palavras-chave.

Benefícios do Surfer SEO para SaaS:

• Ele oferece uma ferramenta de escrita de IA que ajuda você na pesquisa, redação e otimização de conteúdo com um clique.
• Ele pode ser facilmente integrado às principais plataformas, incluindo Google Docs, WordPress, Jasper AI e muito mais.
• Oferece uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave que ajuda você a descobrir vários grupos de tópicos relevantes com base em sua palavra-chave primária.
• Ele fornece uma ferramenta de auditoria de SEO que ajuda a identificar ganhos rápidos e encontrar oportunidades de SEO perdidas para seu site SaaS
• Ele também oferece uma extensão de navegador 100% gratuita chamada “Keyword Sufer”, que permite ver o volume de pesquisa, lista relevante de ideias de palavras-chave e muito mais.

Preços: Surfer SEO oferece os 3 planos de preços a seguir;

1. O plano Essential custa US$ 89 por mês, onde você obtém 15 artigos do editor de conteúdo, 2 licenças de organização e pesquisa ilimitada de palavras-chave
2. O plano avançado custa US$ 179 por mês, onde você obtém 45 artigos do editor de conteúdo, 5 licenças de organização e pesquisa ilimitada de palavras-chave
3. O plano máximo custa US$ 299 por mês, onde você obtém 90 artigos do editor de conteúdo, 10 licenças de organização e pesquisa ilimitada de palavras-chave

4. Ganhe backlinks

Se você deseja obter ENORME tráfego do Google, você precisa de backlinks.

Quase todo site SaaS de sucesso tem muitos backlinks.

Canva é um dos melhores exemplos; é uma empresa SaaS que oferece uma plataforma de design gráfico online freemium. Canva tem um perfil de backlink enorme, com mais de 17 milhões de backlinks de mais de 350 mil domínios de referência.

Dar uma olhada;

Então, como uma empresa de SaaS como o Canva construiu um perfil de backlink tão ENORME?

Aqui estão algumas maneiras de replicar o que o Canva fez para construir backlinks para seu site SaaS em 2024.

Criação de conteúdo informativo

O Canva mantém um blog onde publica regularmente conteúdo de alta qualidade sobre vários tópicos, incluindo;

• Marketing
• Negócios
• Projeto
• Marca e muito mais

A maioria das postagens do blog são muito abrangentes e informativas e são compartilhadas milhares de vezes nas redes sociais. Alguns de seus guias gratuitos sobre marketing e design também atraem centenas (senão milhares) de backlinks organicamente.

Portanto, se você administra um site SaaS, inspire-se no conteúdo do Canva para aprender como você também pode criar conteúdo incrível para ganhar backlinks naturalmente.

Aqui estão algumas dicas eficazes para você criar conteúdo que atraia links;

• Identifique tópicos com potencial para ter um bom desempenho no Google. Escolha tópicos perenes para que você possa criar conteúdo extenso ou guias gratuitos. Se você escolher tópicos épicos, poderá continuar atualizando-os regularmente, mesmo depois de um ou dois anos.
• Encontre as principais postagens de seus concorrentes. Use SEMrush para encontrar TODAS as páginas principais de seus concorrentes que possuem o maior número de backlinks. Você pode criar conteúdo 10x melhor.
• Crie infográficos e imagens atraentes para incluir nas postagens do seu blog. Construímos organicamente muitos backlinks para nosso site, criando imagens envolventes em torno de tópicos populares. Você também pode fazer o mesmo, pois as imagens são a melhor forma de atrair links.
• Crie conteúdo único e original. Já se foi o tempo em que as pessoas costumavam criar links para conteúdo mediano. É mais provável que as pessoas criem links para conteúdo novo e diferente. Tente ter novas ideias de conteúdo e encontre uma perspectiva única sobre seus tópicos.

Alcance por e-mail

O Canva é extremamente bom na execução de campanhas de divulgação por e-mail. Freqüentemente, ele executa um programa de divulgação de blogueiros para adquirir backlinks de sites de alta qualidade.

Por exemplo, eles podem entrar em contato com o proprietário de um blog que escreveu uma postagem sobre as melhores ferramentas de design para pequenas empresas e perguntar se gostaria de adicionar um link para o Canva.

Aqui está um exemplo de argumento de venda por e-mail enviado pelo Canva;

Como você pode ver acima, eles elaboram seus e-mails com cuidado. Eles são realmente curtos e atraentes.

Aqui estão algumas dicas rápidas para usar a divulgação por e-mail para adquirir links;

• Crie uma lista de blogueiros e proprietários de sites que já possuem links para sites de seus concorrentes. Você pode usar ferramentas como SEMrush para encontrar facilmente as fontes de backlink de QUALQUER site ou domínio. Se alguém já está criando links para seus concorrentes, você também pode fazer o mesmo com um conteúdo melhor.
• Personalize seus e-mails. Use seus nomes ao enviar um e-mail. Não envie e-mails em massa.
• Mantenha seus e-mails curtos e amáveis. Use frases de chamariz fortes no final do seu e-mail.
• Seguir. Na divulgação por e-mail, o acompanhamento é importante. Se você não receber uma resposta dentro de uma semana, envie outro e-mail curto.

5. Não ignore o SEO técnico

Quando se trata de otimização de mecanismos de pesquisa, a maioria das pessoas prioriza a otimização on-page e off-page e muitas vezes esquece o SEO técnico.

Você não pode ignorar o SEO técnico, especialmente quando administra um site SaaS.

O SEO técnico envolve melhorar os aspectos técnicos do seu site, como;

• Rastejando
• Indexação
• Renderização
• Arquitetura do site
• Sitemaps e muito mais

Aqui estão algumas coisas importantes que você pode fazer imediatamente para melhorar o SEO técnico geral de seus sites SaaS.

• Recupere links perdidos. Às vezes, você pode alterar seus URLs. Nesse caso, você perderá todos os backlinks recebidos que apontam para eles. Você pode corrigir esse problema e recuperar todos esses links perdidos adicionando redirecionamentos 301 de seus URLs antigos para os novos.
• Corrija seus links quebrados, pois o Google odeia mostrar páginas de erro 404. Você pode usar ferramentas como Link Sleuth do Xenu ou Screaming Frog para encontrar links quebrados em seu site.
• Sempre crie links para outras páginas relevantes do seu site, pois a interligação melhora a taxa geral de rastreamento do seu site. Além disso, ele passa links para outras páginas importantes do seu site, o que ajuda em melhores classificações.

Perguntas frequentes | SEO para startups de SaaS

Aqui estão algumas perguntas frequentes sobre otimização de mecanismos de pesquisa SaaS.

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Considerações finais sobre o guia SaaS SEO

Lembre-se de uma coisa: os clientes de SaaS SEMPRE procuram relacionamentos de longo prazo com uma empresa de SaaS. Por exemplo, usamos o software SEO Semrush desde 2016. Não podemos mudar para outra ferramenta tão facilmente, pois nos tornamos fiéis à medida que a empresa crescia.

O mesmo se aplica à maioria das startups de SaaS: continue fornecendo um valor ENORME e você manterá seus clientes para o resto da vida. E a melhor forma de atrair clientes fiéis é otimizar seu site para os mecanismos de busca.

O que você acha sobre SEO para sites SaaS? Tem alguma pergunta? Deixe-nos saber nos comentários.