SEO SaaS: Estratégia de crescimento eficaz [2022]

As empresas de software como serviço (SaaS) têm um enorme potencial de crescimento, mas nem todas florescem.

Por quê?

Uma das principais razões é que eles não estão aproveitando a otimização do mecanismo de pesquisa, ou simplesmente não estão fazendo isso direito.

SEO SaaS é algo que pode fazer uma enorme diferença e te dar uma vantagem inicial. Sem mencionar que você economiza muito dinheiro com marketing pago.

Neste artigo, vamos guiá-lo através de algumas das principais etapas que ajudarão seu negócio de SaaS a crescer e delinear as técnicas acionáveis ​​que você pode seguir para aumentar os visitantes e controlar as SERPs.

Vamos deixar rolar!

O que é SEO SaaS?

Primeiro, vamos esclarecer que SEO é SEO, não importa se você é um varejista de comércio eletrônico, uma empresa SaaS ou um site de marketing afiliado. Os mesmos princípios e melhores práticas se aplicam.

O que é diferente na otimização de um site SaaS é o modelo de negócios e como abordar o processo corretamente.

Uma boa preparação significa que você fez uma pesquisa adequada de palavras-chave e tópicos e criou uma estratégia de conteúdo eficaz.

Como criar tal estratégia?

Analisaremos tudo pouco a pouco.

Como identificar as personas do comprador SaaS

As personas do comprador são representações resumidas da segmentação do cliente. Idealmente, você gostaria de identificar suas personas de comprador antes de começar a pesquisar palavras-chave e planejar conteúdo.

Não conhecer seu mercado provavelmente levará à diminuição das vendas, frustração e uma experiência ruim para seus clientes e sua empresa.

Vamos dar uma olhada em alguns dos exemplos mais comuns de personas de comprador SaaS.

1. O Gerente – Pode ser um pequeno empresário ou um gerente de vendas. Normalmente, esse tipo de pessoa é responsável por uma equipe e pelo desenvolvimento de uma estratégia de negócios. O gerente é responsável por acompanhar os clientes, analisar as principais métricas e tendências e recrutar vendedores. Muito orientada para os negócios.
2. A pessoa do marketing – Vários trabalhos se enquadram nessa categoria: designers de UX, escritores de conteúdo, especialistas em mídia social, designers gráficos e redatores. Geralmente é alguém que se mantém atualizado com as últimas tendências do setor e gosta de procurar novas soluções que facilitem seu trabalho. A automação também é um fator chave para eliminar tarefas mundanas. Fortemente dependente de ferramentas e orientado a vendas.
3. The Tech Guy – Alguém com uma compreensão profunda de todas as coisas relacionadas à tecnologia. Essa persona cuida dos recursos tecnológicos da empresa e busca formas de otimizar e automatizar processos. Focado na eficiência.

Essas são apenas algumas das personas de comprador mais comuns. Certifique-se de realizar uma pesquisa adequada e delinear as personas para o seu negócio específico, pois elas podem diferir dos “suspeitos usuais”.

Tenha em mente, porém, que as personas não são sobre demografia, mas sim sobre quais problemas as pessoas enfrentam e como você pode ajudá-las a resolver esses problemas.

Fonte

Como encontrar palavras-chave SaaS

Pesquisar palavras-chave pode ser uma tarefa muito interessante. Alguns tópicos fornecem informações intrigantes e uma nova perspectiva sobre assuntos familiares.

No entanto, você precisa adotar uma abordagem específica ao pesquisar palavras-chave para sites SaaS. Você deve considerar sua autoridade de domínio e experiência em nicho, para decidir quais palavras-chave você tem a chance de classificar e quais provavelmente são melhores para deixar de fora.

A maneira mais fácil de fazer isso, sem usar uma ferramenta?

Basta digitar as palavras-chave no Google e analisar os resultados.

Você sempre quer verificar a primeira página, já que a segunda página do Google é o melhor lugar para esconder um cadáver, como diz a piada interna.

Às vezes você precisa ir em uma caça ao cadáver, mas mais sobre isso mais tarde.

Se você está tentando classificar para uma palavra-chave que tem seus 10 principais resultados de gigantes como Forbes, Capterra, etc., e seu site ainda não é tão famoso e autoritário, provavelmente é melhor se concentrar em outra palavra-chave.

É sempre uma boa ideia pesquisar palavras-chave de cauda longa relevantes como parte de sua estratégia de conteúdo. A combinação de frases-chave de cauda longa com as mais comuns garante uma forte estratégia de longo prazo e indica ao Google para que seu site deve ser classificado.

Se você estiver planejando seu conteúdo no momento, poderá encontrar sugestões apropriadas na parte inferior da página em “Pesquisas relacionadas”.

Será muito difícil classificar um termo que esteja fora do seu nicho específico. Caso você esteja desenvolvendo um software de contabilidade, seria prudente não escrever sobre jogos. Em vez disso, concentre-se nos tópicos sobre os quais você tem autoridade – contabilidade, finanças, receita, contabilidade e assim por diante.

Além disso, você pode considerar a criação de clusters de tópicos e certifique-se de se aprofundar e descobrir todas as palavras-chave, tópicos e perguntas possíveis.

Vamos recapitular as etapas—pesquisa de palavras-chave usando o Google:

1. Reconheça sua autoridade de domínio e experiência de nicho .
2. Pesquise suas palavras-chave no Google , certifique-se de usar google.com, a menos que esteja segmentando um mercado local.
3. Analise os resultados. A SERP tem muitos sites de autoridade ?
4. Você pode classificar para a palavra-chave ? Caso contrário, repita o processo com uma palavra-chave diferente.
5. Verifique as palavras- chave de pesquisa relacionadas .

Intenção de pesquisa: comercial x informativa

Outra coisa essencial a ser verificada ao analisar os resultados da pesquisa é a pesquisa ou a intenção do usuário. Novamente, é algo que você pode fazer usando apenas o Google, sem ferramentas externas.

Vamos dar uma olhada em um exemplo para tornar as coisas mais claras.

A palavra-chave é ' ferramentas de gerenciamento de tempo '. Observando os resultados, você pode ver que a intenção de pesquisa aqui é 100% comercial. Todos os 10 principais artigos apresentam listas com as ' melhores ferramentas de gerenciamento de tempo '.

Isso significa que você está condenado se escrever um artigo sobre os ' prós e contras das ferramentas de gerenciamento de tempo '. Bem, pelo menos em relação à palavra-chave ' ferramentas de gerenciamento de tempo '.

No entanto, ' prós e contras das ferramentas de gerenciamento de tempo ', pode ser uma ótima palavra-chave informativa de cauda longa .

Palavras-chave informativas são subestimadas. A maioria dos profissionais de marketing se concentra principalmente em frases comerciais, mas a verdade é que as pessoas que procuram ' ferramentas de gerenciamento de tempo ' já decidiram o que querem comprar.

Usando palavras-chave informativas, você está segmentando aqueles que ainda não têm certeza. Além de ser uma boa fonte de conhecimento, os leitores podem considerar sua autoridade no assunto e eventualmente comprar o produto de você.

Palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave de cauda longa são muitas vezes consideradas como frutas fáceis. A pesquisa de palavras-chave geralmente começa com as palavras e frases óbvias e lógicas que vêm à mente. Frases que todos tendem a pensar.

Depois, você começa a pensar em palavras-chave mais específicas, reformula e procura resultados que correspondam tanto aos seus produtos quanto ao seu desejo de classificação.

• Especifique – software de gerenciamento de projetos → software de gerenciamento de projetos de código aberto → melhor software de gerenciamento de projetos de código aberto.
• Inform – software de gerenciamento de projetos→vantagens e desvantagens do software de gerenciamento de projetos.
• Target – software de gerenciamento de projetos → software de gerenciamento de projetos para pequenas empresas.

Como regra geral, pense fora da caixa. Boas ideias podem te atingir do nada.

Você é até incentivado a olhar para a segunda página do Google para identificar lacunas de conteúdo, ou apenas para ver que tipo de conteúdo não foi bom o suficiente para ser classificado em primeiro lugar.

Estratégia de conteúdo para SaaS

Agora é hora de aprofundar ainda mais a lista de verificação de SEO para SaaS, pois apenas encontrar boas palavras-chave é insuficiente.

Vamos dividi-lo em três categorias principais, começando com…

SEO na página

O SEO on-page consiste em escrever conteúdo exclusivo e de alta qualidade, otimizar títulos de suas páginas, meta descrições, URLs, imagens e assim por diante.

Escreva um título de SEO adequado e uma meta descrição

Seu título de SEO e o título do seu artigo são duas entidades separadas. O primeiro é o título exibido para os mecanismos de pesquisa, enquanto o último é o título que os visitantes veem quando clicam no artigo.

Ambos podem ser iguais, mas geralmente não são, pois possuem objetivos diferentes. O título SEO visa provocar interesse e fazer com que a pessoa que o vê queira clicar nele e ler o texto real.

O que é crucial é que o título de SEO use sua palavra-chave principal e não a torne muito longa – cerca de 65-70 caracteres é bom.

Uma meta descrição otimizada também precisa apresentar sua palavra-chave principal. Para escrever uma boa descrição, você pode procurar inspiração nos 10 principais resultados da palavra-chave.

Claro, não copie e cole, mas sim analise o que parece funcionar.

Otimizar para rich snippets

A maioria dos resultados de pesquisa do Google apresenta três componentes: URL, título, meta descrição. Um rich snippet inclui informações adicionais aplicáveis ​​à sua empresa, como avaliações, marcação de produto, organização, vídeo, eventos e assim por diante.

Vamos dar uma olhada em um exemplo.

Você pode ver como antes de clicar no resultado – neste caso, Microsoft Teams no Google Play – você já tem informações sobre a classificação, número de votos, categoria etc.

Adicionar rich snippets pode levar a um aumento efetivo nas taxas de cliques e, essencialmente, trazer mais visitantes ao seu site.

SEO fora da página

Em palavras simples – SEO off-page é dedicado a aumentar a autoridade do seu site. Isso inclui usar links de sites de alta autoridade, obter avaliações em plataformas como avaliações do Google e Trustpilot, ter postagens de convidados, podcasts e perfis de mídia social bem desenvolvidos.

Link-building: EAT

Um dos fatores mais importantes do SEO, em geral, é a estrutura de links adequada.

O que queremos dizer com isso?

Quando você usa um artigo como fonte, é bom colocar um link de saída para ele, para que as pessoas saibam de onde você tirou essa informação.

É também um sinal positivo para os rastreadores da web do Google. Dito isso, é essencial usar links para sites que tenham expertise , autoridade e confiabilidade (EAT).

Por exemplo, ao escrever sobre marketing digital, é muito melhor vincular um site renomado como Backlinko ou SEMrush, em vez de um site como mypersonalblogformarketing.com

O mesmo vale para ganhar links. Obter um link de um site de alta autoridade é uma luz verde de que você está fazendo as coisas corretamente. É por isso que é importante focar na qualidade e exclusividade do seu conteúdo.

Pode levar tempo, mas se você continuar entregando conteúdo de alta qualidade, mais cedo ou mais tarde você terá o reconhecimento que merece.

Mídias Sociais – Desenvolva Sua Marca

Atualmente, as redes sociais estão em todos os lugares. Você não pode simplesmente deixá-lo de lado. Embora possa não ser um fator de classificação direto, o SEO para SaaS se beneficia de todas as formas de sinais sociais positivos. É uma boa maneira de desenvolver sua marca e é um sinal sólido de prova social, portanto, não a ignore.

Pense em maneiras criativas de usar as mídias sociais a seu favor. Dependendo do seu nicho, você pode pesquisar qual mídia social é a certa para você.

SEO técnico

O SEO técnico inclui velocidade otimizada do site, mapas do site XML, dados estruturados e muito mais. Pode parecer um pouco esmagador no começo, mas isso não deve impedi-lo de otimizar o lado técnico do seu site.

Existem muitas ferramentas gratuitas que você pode usar para verificar a condição técnica do seu site. O PageSpeed ​​Insights é uma ferramenta gratuita do Google que fornece muitas informações vitais sobre o tempo de carregamento do seu site em dispositivos móveis e computadores. Ele destaca oportunidades de melhoria, bem como diagnósticos.

O Google Search Console é outra ferramenta essencial a ser usada para insights técnicos. Conecte-o ao seu site e você obterá informações valiosas sobre problemas existentes e algumas estatísticas de desempenho cruciais, como CTR.

Sinta-se à vontade para usar essas dicas como parte de sua lista de verificação de SEO SaaS.

1. Use o Google Analytics – Isso é muito importante, pois o Google Analytics oferece dados valiosos, como canais de visitantes, fontes de tráfego, taxas de rejeição e muito mais.
2. Remova o conteúdo duplicado – Certifique-se de que cada artigo e página do seu site seja único. Ter conteúdo duplicado é confuso para robôs e humanos, e dá a impressão de que você não se importa ou simplesmente não percebe o que está acontecendo em seu site.
3. Use URLs curtos – Um URL é como um sinal de trânsito. Deve ser curto e preciso. O melhor cenário é apenas apresentar sua palavra-chave principal na URL. Evite palavras redundantes que não agregam valor e não use datas em URLs.
4. Melhore a legibilidade – Use parágrafos curtos em seu texto. Grandes pedaços de texto parecem ameaçadores e a maioria das pessoas não conseguirá se concentrar em lê-los, especialmente em smartphones.
5. Torne-o compatível com dispositivos móveis – 83,72% das pessoas em todo o mundo possuem smartphones. É apenas bom senso garantir que seu site seja carregado corretamente em dispositivos móveis.
6. Corrigir erros 404 – Certifique-se de configurar redirecionamentos 301 adequados em todas as páginas que não estão disponíveis em seu site.
7. Seja listado – Procure artigos que apresentem 'top 10' ou 'melhores' produtos em seu nicho. Entre em contato com os autores e tente ser listado – alguma exposição adicional nunca é demais.
8. Auditoria de links internos – Analise todos os links internos do seu site. Substitua os links quebrados e certifique-se de que cada artigo tenha pelo menos um link direcionado a ele.

Pensamentos finais

Agora, depois de conhecer todos os fundamentos sobre SEO SaaS, é hora de começar a aplicar esses princípios e levar sua marca para o próximo nível.

O fato é que…

Depende de quanto tempo, esforço e conhecimento você está disposto a dedicar à otimização de mecanismos de pesquisa. No final, porém, isso realmente faz a diferença.