Você não precisa ser um especialista para criar uma estratégia perfeita de SEO SaaS

Publicados: 2023-10-10

Criar uma estratégia de marketing eficaz de software como serviço ( SaaS) é a melhor maneira de promover seu site SaaS. Ao investir em processos como otimização técnica de mecanismos de busca (SEO), marketing de conteúdo e link building, você pode aumentar a relevância do seu site no Google e em outros mecanismos de busca, sem ter conhecimento estratégico pessoal. Isso ajuda a criar um nicho para sua marca de software emergente e, dada a quantidade de dinheiro que circula no setor, qualquer investimento em marketing provavelmente valerá a pena.

Se você verificar os dados , perceberá que o negócio de SaaS cresceu de um valor “mísero” de 5,56 bilhões (2008) para impressionantes 157 bilhões (2020). Apenas um punhado de indústrias pode ostentar um crescimento tão incrível durante o mesmo período, tornando o Software como Serviço uma das indústrias mais atraentes.

Infelizmente, é mais fácil falar do que fazer aumentar o tráfego do site. Outras empresas de software entendem a importância do SEO e do bom posicionamento nos resultados de pesquisa, e é por isso que cada nicho está repleto de marcas poderosas. Porém, com o processo correto de otimização de mecanismos de busca, você pode superar obstáculos inerentes e se posicionar como um dos líderes de mercado.

Este artigo demonstrará como criar uma estratégia de SEO SaaS bem-sucedida e por que a otimização de sites supera todas as outras táticas de marketing.

Por que usar SEO SaaS?

A indústria de SaaS está muito mais focada em compradores business-to-business (B2B) do que na clientela business-to-client (B2C). A maioria dessas ferramentas é voltada para outros negócios, fornecendo suporte de marketing, logística, vendas e contabilidade.

Assim, quando um cliente potencial procura um novo produto SaaS, ele começará com uma pesquisa no Google. Ao contrário de outros produtos, como vestuário ou gadgets, os clientes analisarão o mercado propositalmente, buscando a melhor solução de software para o seu negócio.

Em outras palavras, as compras de SaaS raramente são resultado de comportamento impulsivo, por isso é muito melhor priorizar o inbound marketing do que alguma tática de outbound SEO.

Na verdade, se você der uma olhada neste breve estudo de caso , perceberá que 68% da experiência na web começa com páginas de classificação em mecanismos de pesquisa. No caso do SaaS, esses números são provavelmente maiores pelos motivos mencionados anteriormente. Assim, ao criar uma estratégia SaaS SEO eficaz, você pode atrair todos esses usuários interessados ​​em ferramentas digitais para suas empresas.

Devo usar anúncios pagos?

Dado que quase todas as jornadas de compra na indústria de SaaS começam com resultados de mecanismos de pesquisa, você pode pensar que uma abordagem de anúncio do Google seria mais adequada para sua marca de software. Embora esta forma de pensar tenha seus méritos, há razões pelas quais muitas pessoas ainda optam por uma campanha de SEO:

  • Mesmo se você decidir investir em anúncios pagos, ainda precisará de conteúdo SaaS de qualidade em seu site para converter o tráfego recebido. Portanto, você ainda precisará pagar pelos serviços relacionados. Além disso, você também precisará investir em serviços tradicionais de SEO, como pesquisa de palavras-chave e auditoria de SEO, para maximizar a experiência do usuário.
  • Embora as campanhas PPC permitam que você se classifique no topo do Google para uma palavra-chave lucrativa e relevante, elas não fornecem exposição da marca a longo prazo. Os benefícios duram enquanto você paga e terminam instantaneamente após você parar de pagar.
  • Durante a otimização, uma empresa SaaS pode obter exposição no mundo real, conectar-se com influenciadores e outras marcas e abrir outras oportunidades de parceria. As campanhas PPC não oferecem os mesmos benefícios, pois se concentram em um pequeno número de palavras-chave sem interagir com nenhum participante do mercado.
  • Dados limitados mostram que SEO tem taxas de conversão de 14,6% em comparação com PPCs de 10%.

Embora alcançar o sucesso do SEO SaaS leve muito mais tempo, também prepara o terreno para uma marca de software saudável. Seja qual for o caso, você deve sempre priorizar a otimização, embora possa considerar combinar SEO e PPC para um impacto ainda maior nos mecanismos de pesquisa.

5 etapas para uma estratégia de SEO perfeita

Seu esforço de SEO só será significativo se você tiver um plano viável. A otimização de mecanismos de pesquisa é um processo extremamente meticuloso, onde cada processo serve a um propósito específico. Aqui está tudo o que você precisa fazer para obter bons resultados com sua campanha:

  1. Analise o Mercado

Não é incomum que empresas alterem seus recursos de software para penetrar mais facilmente em um mercado específico. Isso também acontece com o modelo SaaS e SEO.

Antes de lançar uma campanha em grande escala, seria sensato aprender mais sobre a competitividade do mercado e os potenciais desafios que poderá encontrar ao longo do caminho. Na maior parte, a indústria de SaaS já está muito saturada e existe uma boa ferramenta para praticamente qualquer processo. Portanto, mesmo que você tenha uma ótima equipe de marketing, ainda precisará encontrar lacunas no mercado e fornecer uma solução exclusiva.

Aqui estão algumas coisas que você deve fazer antes de lançar uma campanha de SEO:

  • Confira os players mais importantes do setor. Veja que tipo de estratégia de conteúdo eles estão usando e quantas postagens eles possuem e avalie a funcionalidade de seus sites.
  • Dê ênfase especial aos links. Verifique a Autoridade de Domínio (DA) para alguns dos sites e métricas mais proeminentes, como Trust Flow e Domain Rating.
  • Verifique o custo por clique (CPC) no Google Ads para cada palavra-chave alvo popular. Isso mostrará o quanto as marcas lutam para posicionar seu conteúdo de SEO no topo do Google e quanto dinheiro elas podem gerar com leads subsequentes.
  • Dê uma olhada na competição pelas palavras-chave mais populares. Especificamente, avalie o número de páginas indexadas no Google.
  • Verifique o seguimento dos concorrentes nas redes sociais e que tipo de imagem pública eles retratam.

Embora você possa ficar desanimado, especialmente quando percebe o quanto seus concorrentes estão à sua frente, fazer análises é vital para definir expectativas de campanha realistas.

2. Conduza auditoria de SEO

A auditoria é um processo extremamente complexo durante o qual um especialista em SEO melhora o desempenho do site. Como o Google sempre dá vantagem aos sites otimizados, esse processo servirá de base para todos os demais procedimentos de conteúdo e link.

Estas são algumas coisas que precisam ser abordadas durante uma auditoria:

  • Velocidade do site
  • Otimização móvel
  • Sitemaps e arquitetura
  • Erros de link e outros problemas
  • Conteúdo duplicado
  • Indexabilidade
  • Otimização de imagem, vídeo e visual
  • Marcação de esquema, etc.

Ter um site otimizado não tem necessariamente um impacto direto na sua classificação. Em vez disso, o Google está muito mais interessado nas interações dos visitantes, como o tempo gasto no site, a taxa de rejeição e a taxa de cliques. Um desempenho ruim pode indicar que há algo terrivelmente errado com a plataforma e que os usuários não conseguiram obter o valor total de suas páginas.

Além de verificar diversas métricas de desempenho, o especialista em otimização também deve utilizar o Google Search Console para verificar se o site sofreu alguma penalidade. É possível que as páginas da empresa nem estejam aparecendo, tornando todo o seu esforço sem sentido. Da mesma forma, o Google Analytics também pode fornecer informações valiosas sobre como os usuários interagem com suas páginas.

3. Realize pesquisas de palavras-chave

Durante a pesquisa de palavras-chave, uma empresa de software tenta aprender mais sobre o público-alvo e que tipo de consultas ele procura. Durante esse processo, você pode aprender muito sobre a intenção de pesquisa, o que será inestimável durante a criação do conteúdo.

Primeiro, você precisará de uma boa ferramenta de SEO, como Ahrefs ou SEMRush. Comece digitando sua palavra-chave inicial (ou seja, o tipo de software que você está vendendo) e comece a navegar nas consultas relacionadas. Durante a análise de palavras-chave, você deverá prestar atenção a três coisas:

  • Volume de pesquisa
  • Dificuldade
  • Relevância

Basicamente, você está tentando encontrar frases que sejam fáceis de otimizar (baixa concorrência) e ao mesmo tempo forneçam alto tráfego (alto volume de pesquisa). Eles também precisam ser relevantes para a sua marca e “atrair” o perfil certo de usuários. Ao priorizar certas consultas, você pode obter ganhos fáceis desde o início e atrair os primeiros visitantes rapidamente.

Além da dificuldade e do tráfego, você também precisará considerar a intenção da pesquisa:

  • Informativo (os usuários desejam aprender mais sobre software ou um conceito relacionado)
  • Navegacional (os usuários procuram um software ou uma marca)
  • Comercial (os usuários estão aprendendo sobre diferentes softwares)
  • Transacional (os usuários estão prontos para fazer uma compra)

A maioria das palavras-chave fáceis de otimizar pertence à categoria Informativa. Eles podem atrair usuários que desejam aprender mais sobre tópicos relacionados a software, mas, infelizmente, raramente geram vendas. Portanto, durante a pesquisa de palavras-chave, você também precisa decidir se deseja buscar frases complexas e lucrativas ou maximizar o número de usuários que não estão necessariamente interessados ​​em comprar.

4. Crie conteúdo poderoso

Conteúdo de alta qualidade é sempre o ponto focal do SEO, assim como de outros processos de marketing. Se as pessoas não estiverem interessadas em ouvir o que você tem a dizer, você nunca as atrairá para o seu perfil social ou site.

Aqui estão alguns truques para criar peças de conversão:

  • Uma boa estratégia é analisar as páginas com melhor desempenho no Google. Dado que o motor de busca já colocou estes artigos no topo, você pode obter os mesmos resultados com uma postagem semelhante, mas melhor.
  • Considere a intenção de pesquisa desde o início. Forneça aos usuários as informações que eles procuram, pois isso fará com que eles permaneçam por aqui um pouco mais, enviando assim um sinal forte e positivo ao Google.
  • Certifique-se de que todas as suas postagens sejam fáceis de ler, relevantes e bem estruturadas. Preste atenção à gramática e à singularidade do texto.
  • Invista algum dinheiro em ferramentas de conteúdo como Frase e MarketMuse. Esses programas mostrarão como deve ser o artigo perfeito e quais palavras-chave adicionar.
  • Adicione metadados, bem como links internos e externos. Estimular a navegação dos usuários no site, enviando assim um forte sinal de qualidade ao mecanismo de busca Google.

Com esses truques simples, você pode extrair o máximo valor de cada peça.

5. Realize divulgação

Ter um ótimo conteúdo não é suficiente, pois o Google não consegue determinar se esses artigos são relevantes o suficiente para os usuários. Você precisa acumular o máximo de links, compartilhamentos e menções de plataformas externas.

Links externos são vitais para qualquer estratégia de SEO bem-sucedida. Eles são “votos de confiança” de fato, mostrando aos mecanismos de pesquisa que outras pessoas obtiveram valor com seus artigos. Idealmente, você deve obter o máximo de hiperlinks de fontes confiáveis ​​no mesmo setor de software.

Embora o link building seja o processo de SEO mais desafiador, é provavelmente o mais importante, movendo rapidamente o ponteiro do seu negócio SaaS.

Conclusão

Seguir essas dicas pode criar uma estratégia de otimização perfeita para sua empresa de SaaS. Reserve um tempo para pesquisar o mercado e se preparar para o sucesso. E se você tiver problemas com algumas dessas tarefas, você sempre pode contratar um provedor de SEO confiável para ajudá-lo!