20 memes de vendas que todo vendedor pode se identificar

Os memes de vendas são uma ótima maneira de fornecer um pouco de estímulo para começar o dia.

Na Mailshake, nosso objetivo é equipar você com o conhecimento prático e tático de que você precisa para ter sucesso em sua carreira de vendas.

Mas às vezes? Nós só queremos nos divertir.

Então, hoje, em vez de falar com você sobre prospecção de vendas, acompanhamento de vendas ou aplicativos de vendas, reunimos 20 ótimos memes de vendas com os quais todo vendedor pode se identificar. Espero que goste!

20 memes de vendas para alegrar o seu dia

1. Quando ninguém entende o que você realmente faz o dia todo

Apesar dos equívocos comuns, as vendas não são apenas festas ou ganhar dinheiro, ao estilo Tio Patinhas. Na verdade, é um monte de discagem, e-mail e pesquisa - o mesmo que qualquer outro trabalho de mesa.

2. Quando os leads prometidos não dão certo

Já começou uma nova função de vendas com a promessa de acesso a toneladas de grandes leads? Se você for um dos poucos sortudos, talvez esses leads tenham se revelado não apenas novos, mas também qualificados.

Mas se você já se viu olhando para uma lista de contatos de CRM que não foi limpa desde que o sistema foi instalado pela primeira vez, esse meme de vendas é para você. Claro, você pode ser capaz de aquecê-los. Mas, em alguns casos, nenhum lead pode ser um ponto de partida melhor do que leads frios.

3. Quando o hype da reunião de vendas passa

Grandes gerentes de vendas sabem como deixar seus vendedores animados e prontos para a batalha. Mas é preciso um gerente de vendas realmente especial para sustentar esse impulso por mais tempo do que a equipe leva para voltar às suas mesas.

4. Todo gerente de vendas, enfrentando desacelerações do COVID

Não estamos tentando colocar gerentes de vendas aqui. O COVID deixou todo mundo em um loop no ano passado, e descobrir como se manter à tona em meio a cancelamentos e atrasos na aprovação de compras não foi tarefa fácil.

Então, se você vir seu gerente de vendas ostentando os olhos de Charlie Kelly enquanto cria um novo plano, dê um pouco de folga. Todo mundo está tentando o seu melhor nestes tempos sem precedentes!

5. Perseguindo seu lead na Web em busca de pistas para aquecer seu alcance

Sabemos que você não quer se gabar, mas se fosse possível obter um Ph.D. na perseguição do Google, você teria as letras "Dr." na frente do seu nome.

Aquecer contatos frios é uma ótima maneira de aumentar suas chances de sucesso. Apenas evite que as coisas fiquem muito estranhas. Seu prospecto não precisa saber que você viu seus check-ins na academia ou as lamentáveis ​​fotos da faculdade em seu perfil do Facebook.

6. Quando é hora de pegar o telefone

Existem estratégias de vendas que são mais divisivas do que chamadas frias? Ou algo mais irritante do que um gerente de vendas satisfeito consigo mesmo que uma vez conseguiu um acordo em uma ligação fria e agora acha que é a única maneira de fazer negócios?

Atender o telefone é desconfortável para você e para a pessoa para quem está ligando. Mas lembre-se, funciona sempre (os 10% do tempo funciona…).

7. Quando seu lead liga de volta no momento em que você foi almoçar

Grandes vendedores estão dispostos a fazer qualquer coisa para fechar o negócio... mesmo que isso signifique atender o telefone em torno de um grande pedaço de sanduíche.

E ei, se o líder que retorna sua ligação não puder entendê-lo, você sempre pode culpar o Zoom, o Skype, seu serviço de telefone virtual ou qualquer outro programa de comunicação que você esteja usando. “Minha conexão deve estar ruim” é o novo “Você pode me ouvir agora?”

8. Quando seu lead lhe envia sinais confusos

Seu lead diz todas as coisas certas e envia um e-mail de volta com notas otimistas cheias de pontos de exclamação e emojis de carinha sorridente. Mas quando se trata de fazer o acordo, suas ações contam uma história totalmente diferente.

Olha, da perspectiva do cliente em potencial, entendemos que é difícil recusar as pessoas. Mas a clareza é sempre melhor – para ambas as partes – do que perder tempo em um relacionamento que nunca vai a lugar nenhum.

9. Quando você fica um pouco otimista demais sobre um lead

Se você não pode dizer honestamente que nunca extrapolou a probabilidade de previsão de um lead, provavelmente está apenas se enganando.

Mesmo quando um lead é claro sobre seu cronograma ou probabilidade de compra, é difícil não ceder ao pensamento positivo – especialmente quando os prazos estão se aproximando e as cotas estão em jogo.

10. Quando seu gerente de vendas pede projeções atualizadas

Às vezes, você tem uma compreensão clara da saúde do seu pipeline e do status de todos os seus negócios.

E outras vezes? Você também pode estar agitando uma Bola 8 Mágica para ver se a probabilidade de um negócio fechar é um “Sim”, “Não” ou “Pergunte novamente mais tarde”.

11. Quando o CRM perde suas notas

Claro, os CRMs não são intencionalmente maliciosos. Mas é difícil não levar para o lado pessoal quando você realmente dedica um tempo para adicionar boas notas ao registro do seu contato, apenas para que elas desapareçam na próxima vez que você fizer o check-in.

12. Quando você é o único membro da equipe em uma queda nas vendas

É ótimo ver seus colegas de equipe bem-sucedidos, especialmente quando isso significa coisas boas para a empresa em geral.

Mas pode ser difícil de aceitar quando as coisas não estão realmente dando certo para você. Tudo o que você pode realmente fazer é abaixar a cabeça e se concentrar na melhoria contínua até que sua queda comece a mudar.

13. No momento em que seu pitch começa a clicar

Se você é novo em uma empresa ou está vendendo um novo produto ou serviço, grandes apresentações não acontecem da noite para o dia. Leva tempo para elaborar seu fraseado, posicionamento, cadência e tratamento de objeções.

Mas nada supera aquele momento em que tudo se encaixa, e você pode ver nos olhos do seu prospect que você acertou em cheio.

14. Quando o lead que você trabalha há meses sai da empresa

Você está perseguindo uma pista há meses... apenas para receber o temido aviso de que eles estão mudando para outro papel. Claro, eles podem levá-lo com eles, mas é provável que já exista um provedor estabelecido em sua nova empresa - e eles podem não conseguir conectá-lo ao substituto.

Seja qual for o caso, quando seu contato sair, há uma boa chance de você estar enfrentando outra batalha difícil para cultivar um novo relacionamento dentro da organização.

15. Quando você pode estar exagerando na divulgação

O que podemos dizer? Há uma linha tênue entre o número perfeito de toques e o exagero que afasta uma perspectiva. Você vai encontrá-lo antes de atravessá-lo? Essa pode ser literalmente a pergunta de um milhão de dólares.

16. Quando você finalmente tira um tempo bem merecido

Se você não vê 24 horas de liberdade como uma troca que vale a pena por meses de mais de 60 horas de trabalho por semana, você pode se chamar de vendedor?

17. Quando seu prospecto de objeção de preço tem que fazer a caminhada da vergonha de volta para você

Ouvir que você cobra demais pode ser frustrante, especialmente se você sabe que é uma das soluções de menor custo em seu espaço.

Mas é sempre melhor pegar a estrada. Você nunca sabe quando esse lead terá que voltar rastejando depois que eles ligarem e não conseguirem encontrar um negócio melhor.

18. Quando você finalmente recebe o sim

Ciclos de vendas longos podem ser brutais. Mas esperar meses – até anos – pode fazer com que finalmente ouvir esse compromisso seja especialmente doce.

19. Quando o depósito finalmente chegar

Mas, por mais satisfatório que seja receber o sim, não significa muito até que a papelada seja assinada e o depósito chegue ao departamento de contabilidade da sua empresa.

Portanto, embora não haja problema em ficar empolgado com a vitória inicial, tente manter um pouco de entusiasmo na reserva até que as notas de dólar estejam no banco.

20. Quando você finalmente atinge – ou excede – sua cota

(fonte)

E, finalmente, ver seu nome ultrapassar o limite de cota em seu quadro de líderes de vendas é uma sensação insuperável. Comemore calculando o número de vírgulas em sua futura verificação de comissão e planejando o que você fará com ela!

Esse é o fim dos nossos memes de vendas, pessoal!