Como passar em um teste de personalidade de vendas + 5 tipos diferentes

Quando você se candidata a uma função de vendas, muitos gerentes de contratação pedem que você faça um teste de personalidade de vendas. Eles analisarão seus resultados para determinar se você se encaixa na função, na empresa e na equipe de vendas atual.

Abordaremos tudo o que você precisa saber para passar em um teste de personalidade para um trabalho de vendas, incluindo os tipos mais comuns de perguntas e testes para que você possa entrar totalmente preparado.

Como passar no próximo teste de aptidão de personalidade de vendas

Veja como você pode se preparar para o teste de personalidade e obter a posição de vendas desejada.

Faça um teste prático

Você pode encontrar muitos testes de personalidade de vendas gratuitos online. Embora você não saiba quais perguntas você terá que responder em seu teste real, praticar pode ajudar a dar uma boa ideia sobre o que esperar. Também pode ajudar a acalmar seus nervos e fornecer algumas informações sobre como perguntas semelhantes são formuladas de várias maneiras, ajudando você a evitar respostas conflitantes.

Pense no papel

O principal objetivo de um teste de personalidade de vendas é determinar se você é a pessoa certa para a empresa. É uma maneira de seu potencial empregador avaliar suas características comportamentais. Para uma função de vendas, eles querem ver respostas indicando sua confiança e habilidades de comunicação. Você quer que suas respostas mostrem que você é um bom conversador e uma pessoa extrovertida e envolvente.

Evite se contradizer

Outro grande motivo para fazer testes de personalidade de vendas é verificar sua confiabilidade. É por isso que é crucial pensar cuidadosamente em cada pergunta para garantir que você não se contradiga. Se uma de suas respostas fala sobre suas fortes habilidades de gerenciamento de tempo, mas outra admite dormir demais, o empregador pode tomar essa contradição como um sinal de não ser confiável. É importante que você permaneça o mais consistente possível ao responder a perguntas temáticas.

Fique de olho nas perguntas de alerta

Independentemente do cargo de vendas para o qual você está se candidatando, existem algumas respostas em um teste de personalidade de vendas que podem colocar algumas dúvidas sobre sua adequação ao cargo. Você deve estar atento às perguntas que procuram que você admita preconceitos pessoais ou maus hábitos. Outras perguntas a serem observadas incluem aquelas em que você pode indicar que não é um jogador de equipe ou que se curva sob pressão. Você deve tentar se posicionar como um vendedor confiável e habilidoso.

Seja honesto

No final, ser honesto com suas respostas é a melhor abordagem ao responder a perguntas em um teste de personalidade de vendas. Você pode adaptar suas respostas ao que acredita que eles querem ouvir, mas essa não é uma boa maneira de fazer o teste. Se você conseguir a posição de vendas mentindo sobre sua personalidade, as chances são de que seu novo emprego não funcione muito bem. É muito melhor responder honestamente ao invés de manipular seu caminho para um papel para o qual você não é adequado.

4 tipos de perguntas de teste de personalidade de vendas

Embora existam vários tipos de testes de personalidade de vendas, eles geralmente consistem em uma combinação desses quatro tipos de perguntas:

1. Baseado em declarações

As perguntas baseadas em declarações são as mais comuns que você verá em um teste de personalidade de vendas. Para essas perguntas, você receberá uma lista de diferentes afirmações e terá que escolher até que ponto concorda ou discorda delas. Você pode ver uma afirmação como “Eu trabalho melhor em um ambiente de equipe” e você escolherá uma resposta com opções que variam de “discordo totalmente” a “concordo totalmente”.

2. Escolha forçada

Embora um pouco menos comum, a maioria dos testes de personalidade de vendas incorpora pelo menos algumas perguntas de escolha forçada. Esses tipos de perguntas fornecem uma lista de adjetivos, e você terá a tarefa de classificá-los em uma ordem que reflita sua personalidade do mais para o menos. Você pode obter uma lista de palavras como “acessível”, “persuasivo”, “amigável” e “confiante”. Na maioria das vezes, cada adjetivo listado será um traço desejável para o trabalho, e o empregador quer ver quais você acha que são os mais fortes.

3. Aberto

A maioria dos testes de personalidade de vendas inclui perguntas abertas, mas normalmente representam apenas uma pequena porcentagem da avaliação. Quando você responder a essas perguntas, o empregador analisará suas respostas para determinar suas tendências e preferências comportamentais. Perguntas abertas incluem aquelas como “Como seus amigos mais próximos descreveriam suas habilidades sociais?” e "Como você lidaria com um cliente que está chateado com a compra?"

4. Oculto

Perguntas de qualquer uma das três categorias listadas acima também podem ser encobertas. Muitas das perguntas feitas nem sempre são diretas e pode ser um desafio determinar o que elas medem. Os testes de personalidade de vendas fazem isso de propósito para obter respostas mais honestas. No entanto, é importante ter cuidado com as perguntas; é fácil interpretá-los ou entendê-los mal, fazendo com que seus resultados não sejam aprovados. Perguntas secretas são uma das principais razões pelas quais é útil fazer testes práticos de antemão para se preparar.

5 tipos de testes de personalidade para representantes de vendas

Existem muitos testes de personalidade de vendas diferentes que você pode ser solicitado a fazer ao se candidatar a uma posição de vendas, mas estes são os cinco mais comuns para os quais você deve se preparar:

1. Calibre

O teste de personalidade de vendas do Caliper Profile determina quão bem as características de um candidato se correlacionam com seu desempenho em uma função de vendas. Os testes mais comuns do Caliper Profile usam principalmente perguntas baseadas em declarações para avaliar a personalidade de um candidato. Eles também incluem perguntas de escolha forçada e verdadeiro/falso, mas geralmente não contêm muitas (se houver) perguntas abertas.

O principal objetivo de um teste Caliper Profile é examinar as qualidades negativas e positivas de um candidato para dar uma visão completa ao gerente de contratação.

2. OPQ

O Questionário de Personalidade Ocupacional (OPQ) examina como a personalidade de um candidato afeta seu desempenho no trabalho. Ele analisa 32 características em três categorias principais

• Relacionamentos
• Emoções
• Estilo de pensamento

Para este teste de personalidade de vendas, os candidatos receberão listas de quatro declarações e devem escolher as duas que os descrevem melhor e pior. A SHL projetou esta avaliação para identificar especificamente os traços positivos e negativos que se relacionam diretamente com o desempenho no local de trabalho.

3. HPI

O teste de personalidade de vendas do Inventário de Personalidade Hogan (HPI) foi projetado para socioanalítica, mas agora é usado predominantemente para determinar o desempenho no trabalho. Este teste é usado em todo o mundo para mais de 200 ocupações diferentes e é bastante popular no setor de vendas.

Consiste em perguntas de verdadeiro/falso e analisa seis escalas ocupacionais diferentes:

• Orientação de serviço
• Confiabilidade
• Tolerância ao estresse
• Potencial de vendas
• Potencial clerical
• Potencial gerencial

4. Myers-Briggs

O teste de personalidade de vendas Myers-Briggs é um dos mais comuns para os candidatos. Ele coloca os potenciais funcionários em uma das duas tendências em vários agrupamentos:

• Extroversão vs. introversão
• Pensamento versus sentimento
• Intuição vs. sensação
• Julgar versus perceber

O teste de Myers-Briggs se concentra mais em saber se um candidato se encaixaria na equipe atual e na cultura da empresa do que no desempenho no trabalho. É um teste direto: para cada pergunta, você escolherá entre duas afirmações e escolherá qual delas o descreve melhor.

5. Disco

O teste de personalidade de vendas DiSC existe há mais tempo e há muitas versões diferentes que os candidatos podem ver. Ele mede os quatro fatores DiSC:

• Dominante
• Influente
• Estável
• Complacente

Os gerentes de contratação usam esse teste de personalidade de vendas para determinar como um candidato provavelmente se comportaria no trabalho e suas habilidades para trabalhar em equipe. É também o mais curto dos cinco testes e consiste em questões de escolha forçada.

Familiarize-se com os diferentes tipos de testes e perguntas, siga as dicas listadas acima e você estará em uma excelente posição para passar no teste de personalidade de vendas.

Se você quiser impressionar o gerente de contratação em sua próxima entrevista para um cargo de vendas, reunimos as melhores habilidades de vendas e técnicas de vendas que qualquer pessoa pode aprender.