35 ferramentas de prospecção de vendas que realmente funcionam

Com as ferramentas certas de prospecção de vendas, você pode melhorar a qualidade e o volume de seus leads.

Então, quais são as melhores ferramentas de prospecção de vendas para usar?

Que bom que você perguntou!

O que é prospecção de vendas?

O que é prospecção de vendas?

Primeiro, vamos definir o que é um prospect.

Um prospect é uma pessoa que se enquadra no perfil de consumidor-alvo da organização, mas que ainda não manifestou interesse em adquirir seus produtos e serviços.

Por exemplo, se você vender um tipo específico de impressora para empresas de impressão, seus clientes potenciais seriam proprietários de empresas de impressão e tomadores de decisão que ainda não compraram seu equipamento.

A prospecção de vendas é um conjunto de estratégias que permitem identificar, coletar e organizar diferentes perspectivas de vendas para sua organização. Geralmente significa coletar endereços de e-mail, identificar perfis de mídia social, conhecer pessoas, fazer ligações frias ou usar outros métodos para encontrar e conversar com pessoas que possam estar interessadas no que sua empresa vende.

Dependendo de suas metas de vendas e de sua equipe, a prospecção pode incluir conversas introdutórias com clientes em potencial.

A prospecção de vendas é importante porque aumenta muito suas chances de fechar negócios, tanto porque você tem leads melhores no pipeline quanto porque você terá um “início rápido” para cada uma de suas interações com clientes potenciais.

No entanto, se você deseja que sua estratégia de vendas seja bem-sucedida, precisará das ferramentas e técnicas certas de prospecção de vendas para atingir seus objetivos.

Para uma visão detalhada das diferenças entre leads e prospects, clique no link para ler nosso guia!

Ferramentas de prospecção de vendas

Vamos começar identificando algumas das ferramentas, aplicativos e plataformas de prospecção de vendas que podem auxiliá-lo durante o processo de prospecção de vendas:

1. Interfone

A Intercom oferece um conjunto de recursos de comunicação com o cliente, mas para os representantes de vendas, gosto muito da capacidade de colocar um ícone de bate-papo ao vivo em seu site enquanto os usuários navegam.

Você pode configurá-lo para saudar automaticamente os usuários com mensagens personalizadas, dependendo de quais páginas eles visitam em seu site. Você também pode conversar ao vivo com eles lá mesmo em seu site, para saber mais sobre quem está visitando seu site e responder a quaisquer perguntas que eles tenham durante a navegação (Dica: não perca nossa postagem sobre perguntas abertas sobre vendas que você pode usar!).

Se um cliente deixar uma mensagem quando você não estiver disponível para responder, a Intercom solicitará seu endereço de e-mail para que você possa acompanhá-lo. É uma das minhas maneiras favoritas de criar uma lista de clientes potenciais direcionados para divulgação por e-mail frio.

2. Análise de e-mail

Talvez eu seja tendencioso, mas o EmailAnalytics foi projetado para ajudar os representantes de vendas a entender melhor como eles usam o e-mail.

Você sabia que 35-50% das vendas vão para o primeiro fornecedor que responde? E que apenas 7% das empresas respondem em 5 minutos após o envio de um formulário?

Se você realiza prospecção de vendas por e-mail, precisa de uma ferramenta de análise de e-mail para fornecer informações sobre sua capacidade de resposta aos clientes em potencial. A ferramenta permite que você visualize a atividade de e-mail como seus dias de tráfego de e-mail mais movimentados da semana, seus tempos médios de resposta de e-mail, seu volume médio de e-mail em um período de 24 horas, seus principais remetentes/destinatários e muito mais.

Você pode usá-lo para medir como sua estratégia de prospecção está melhorando ao longo do tempo. Oferecemos um teste gratuito de 14 dias.

3. Alimentador de chumbo

O Leadfeeder é um aplicativo relativamente simples, em teoria, que permite rastrear as pessoas que visitam o site da sua empresa, mesmo que elas não entrem em contato com você, preencham um formulário ou realizem outras ações.

Você o integrará à sua conta do Google Analytics e, em seguida, extrairá dados para determinar quais páginas seus visitantes estão lendo e de onde eles vêm. Os planos pagos começam em $ 69 por mês.

4. Prova

Proofy é simples e útil. Muitas das ferramentas de prospecção de vendas nesta lista fornecerão uma lista de endereços de e-mail em potencial, mas como você pode saber se eles estão realmente ativos?

O Proofy foi projetado com esse propósito. É gratuito para as primeiras 500 verificações de verificação de e-mail; basta digitar um endereço de e-mail e ver se ele existe e se há algum problema com ele.

5. Albacross

Albacross é um software de inteligência de vendas que ajuda as empresas a saber mais sobre os visitantes anônimos do site e convertê-los em leads.

Com o Albacross, você pode nutrir leads que estiveram nas páginas específicas do seu site e que se encaixam no seu perfil de cliente ideal (ICP). Com base em sua relevância e comportamento em seu site, você pode enviar esses leads para vários sistemas de CRM, como Hubspot, PipeDrive, SalesForce, etc., por meio de integração com Zapier e integrações diretas.

Seus leads podem ser adicionados automaticamente a qualquer número de ferramentas de divulgação.

Os planos pagos começam em $ 149 por mês.

6. Olá Bar

O Hello Bar facilita a colocação de uma janela pop-up, barra, slide-in ou modal em seu site para ajudá-lo a direcionar o tráfego para um URL específico (como um formulário de geração de leads) ou capturar endereços de e-mail diretamente por meio de um boletim informativo opt-in.

Seus representantes de vendas podem entrar em contato com esses clientes em potencial por e-mail.

7. Descarte

O Unbounce permite que você coloque pop-ups e barras adesivas em seu site, para ajudá-lo a converter mais visitantes do seu site em leads. Ele também possui uma fantástica ferramenta de otimização de taxa de conversão A/B que permite que você teste A/B páginas de destino de forma rápida e fácil.

8. Vendedor

O Salesmate é um CRM de vendas projetado para pequenas e médias empresas e startups, mas o sistema telefônico integrado o torna uma ferramenta de prospecção exclusiva. Você pode acompanhar todas as chamadas recebidas e efetuadas e associá-las a contatos e negócios específicos.

Com gravações de chamadas e queda de correio de voz, você pode melhorar a eficiência geral de sua equipe de vendas.

9. Cristal sabe

A Crystal Knows conta com dados disponíveis publicamente para pesquisar e entender melhor as perspectivas individuais. As informações de perfis de mídia social e sites são compiladas para que você possa entender a personalidade, os interesses e os padrões comportamentais do seu cliente em potencial.

Você terá um número limitado de visualizações de graça, mas depois disso, os planos começam em $ 29 por mês.

10. Encontre esse Lead

Com FindThatLead, você pode inserir um domínio e gerar uma lista de todos os endereços de e-mail conhecidos associados a esse domínio. Se você tem um negócio em mente para prospecção, esta é uma maneira ideal de obter informações de contato.

Você também pode usar uma extensão do Chrome para simplificar o processo. Você receberá 150 créditos gratuitos, mas depois disso, o custo começa em US$ 29 por mês.

11. Prospect.io

O Prospect.io é uma ferramenta de pesquisa de e-mail para ajudá-lo a encontrar os contatos certos em uma organização. Ele se integra ao SalesForce e ao Hubspot Sales, além de uma série de outras ferramentas de prospecção de vendas. Com ele, você pode gerar e verificar uma lista de endereços de e-mail, configurar campanhas de gotejamento e analisar seu progresso.

O preço começa em $ 99 por mês. Certifique-se de ver esta lista de nossas ferramentas de pesquisa de e-mail favoritas!

12. Ring.io

Você também pode usar o Ring.io, uma integração do SalesForce, para fazer chamadas frias com mais eficiência. Com ele, você pode ligar automaticamente para clientes potenciais de dentro do SalesForce. Você também pode ligar para várias pessoas simultaneamente e usar filtros para organizar melhor seus leads.

13. Fechar.io

O Close.io foi projetado como uma espécie de CRM, mas também está equipado com recursos destinados a facilitar as chamadas frias. Com ele, você poderá acompanhar todas as suas chamadas de saída, coletando informações sobre seus clientes em potencial para que possa aprender com cada interação.

14. Construído com

O BuiltWith foi projetado para vendedores, permitindo que eles encontrem organizações que estão usando produtos de software específicos no momento. Hipoteticamente, isso é melhor usado para encontrar empresas que atualmente usam os produtos de seus concorrentes - se você entrar em contato com eles sobre um negócio melhor ou uma funcionalidade superior, poderá conquistá-los.

Você também pode usar isso se tiver um produto complementar a um aplicativo que está usando no momento. Os planos começam em $ 295 por mês, mas também há uma extensão gratuita do Chrome com funcionalidade limitada.

15. Mais uma mala direta

Com um nome engraçado, Yet Another Mail Merge foi projetado para ajudá-lo a rastrear seus e-mails enviados. Ele se integra ao Gmail e ao Planilhas Google, compilando informações para você revisar e analisar posteriormente; é melhor usado quando você está enviando e-mails em massa.

Veja nossa lista dos melhores serviços de e-mail em massa se esse for seu objetivo! E para obter mais dicas e ferramentas para mala direta no Gmail, clique no link!

16. Simware

O Yesware se integra ao Gmail, Outlook e Android para ajudá-lo a agendar e rastrear emails para seus clientes em potencial.

Com ele, você poderá monitorar seus e-mails enviados, para que possa ver quando suas mensagens são lidas, quando seus anexos são abertos e muito mais. Ele também possui recursos de mala direta do Gmail, que são ótimos para divulgação de e-mail frio diretamente do Gmail.

Melhore o tempo de resposta de e-mail da sua equipe em 42,5% com o EmailAnalytics

• 35-50% das vendas vão para o primeiro fornecedor que responde.
• O acompanhamento dentro de uma hora aumenta suas chances de sucesso em 7x .
• O profissional médio gasta 50% do seu dia de trabalho em e-mail.

EXPERIMENTE DE GRAÇA

A versão gratuita funciona para muitos clientes, mas os planos avançados começam em $ 12 por mês (cobrados anualmente).

17. MatterMark

Com o MatterMark, você pode navegar por um diretório de mais de 4 milhões de empresas e 20 milhões de “contatos-chave”. Para facilitar, você terá acesso a uma gama completa de filtros e controles, restringindo suas opções por localização geográfica, tamanho da empresa, setor e financiamento atual.

Ele também se integra diretamente ao SalesForce, facilitando o gerenciamento do seu pipeline de vendas. Os planos pagos começam em $ 49 por mês.

18. Navegador de vendas do LinkedIn

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta desenvolvida por, você adivinhou, LinkedIn. Ele usa informações de perfil do LinkedIn, mas conta com uma série de pesquisas e filtros avançados, permitindo que você encontre os clientes em potencial perfeitos para sua organização com base em seu setor, localização, informações demográficas e outros fatores.

Você também pode usá-lo para gerar novas recomendações de leads, ajudando você a direcionar sua estratégia. Os planos pagos começam em $ 65 por mês.

Não perca nossa visão detalhada do Linkedin Sales Navigator vs Linkedin Premium, bem como nossa visão geral sobre como usar o Linkedin Sales Navigator para aumentar leads e vendas. E confira nosso guia detalhado para divulgação no LinkedIn!

19. Skrapp

Com o Skrapp, você pode procurar endereços de e-mail associados a contas do LinkedIn. O Sales Navigator é a ferramenta oficial de prospecção de vendas associada ao LinkedIn, mas essa pode ser uma alternativa econômica.

É gratuito para até 100 e-mails e, a partir daí, os planos começam em $ 49 por mês. Você também pode gerar e verificar endereços de e-mail em toda a web inserindo os nomes e sites de seus clientes potenciais.

20. Recompensa

O Rebump foi desenvolvido como uma ferramenta automatizada para acompanhamento de prospects, mas é um pouco mais complicado do que isso. Com o Rebump ativo, o aplicativo monitorará seus e-mails enviados e tópicos em andamento. Se você não receber uma resposta do seu cliente potencial, o Rebump enviará e-mails de acompanhamento que você pode personalizar e parará sempre que o cliente potencial responder.

Após uma avaliação gratuita de 30 dias, os planos começam em US$ 5 por mês.

21. AeroLeads

22. Clara Labs

O ClaraLabs foi concebido como uma ferramenta para ajudar os empregadores a organizar e gerenciar entrevistas de emprego ao preencher uma vaga aberta. No entanto, agora também está otimizado para ajudar as equipes de vendas a se manterem organizadas.

Clara é uma assistente virtual que pode ajudá-lo em muitas tarefas, incluindo agendar uma reunião introdutória.

23. Zoominfo

O Zoominfo é uma ferramenta de pesquisa de dados da empresa para todos os fins. Possui um banco de dados integrado com informações sobre milhões de empresas; com ele, você pode fazer uma busca e gerar toneladas de informações, incluindo informações de desempenho passado da empresa, número de funcionários e até mesmo informações de contato.

24. Capterra

A maneira direta de usar o Capterra é pesquisar um software projetado para as necessidades do seu negócio, mas se seus prospects de vendas são tomadores de decisão ou empreendedores de empresas de software, você pode usá-lo como uma ferramenta de prospecção.

Faça uma pesquisa em uma das mais de 700 categorias e encontre exatamente os tipos de negócios com os quais sua empresa fez parceria no passado.

25. Embreagem

A embreagem é outra ferramenta de nicho. Se você está procurando por empresas de marketing ou vendas como parte de suas perspectivas de vendas, a embreagem é uma ferramenta ideal de prospecção de vendas.

Com ele, você pode pesquisar em mais de 27.000 agências em mais de 500 categorias, como publicidade, marketing, desenvolvimento de software, desenvolvimento de aplicativos, TI e muito mais.

26. Datanyze

O Datanyze é uma ferramenta de vendas completa com dezenas de recursos, mas um recurso é especialmente relevante para a prospecção de vendas. Visite o site de qualquer empresa e você poderá obter um detalhamento dos aplicativos e plataformas atuais que eles estão usando. Você também obterá informações sobre a receita anual da empresa, o número de funcionários e, em alguns casos, informações de contato.

Os planos começam em US$ 600 por mês para a versão completa, mas a extensão básica do Chrome é gratuita.

27. Melhores propostas

Better Proposals permite que você crie, gerencie e envie facilmente propostas comerciais.

Usando seu editor intuitivo, você pode criar propostas baseadas na web que ficam ótimas em qualquer dispositivo. A ferramenta integra-se com todos os principais processadores de pagamento e possui assinaturas eletrônicas, permitindo que os clientes assinem e paguem diretamente da proposta.

28. Rabisco

O Doodle é outra ferramenta de agendamento para o seu processo de prospecção de vendas. Seu truque é que você e seus clientes potenciais podem fazer sugestões de horários e datas que funcionem para eles; o organizador pode então selecionar um horário que funcione para todos.

Você também pode usar recursos como lembretes automáticos, enquetes e pesquisas para melhorar sua eficiência.

29. Quora

O Quora é um serviço de perguntas e respostas destinado a ajudar os internautas a encontrar soluções para seus problemas (e informações para suas curiosidades). O que isso tem a ver com a prospecção de vendas? Para começar, qualquer pessoa pode fazer perguntas ou fornecer respostas, e os tipos de pessoas que fazem perguntas sobre um determinado setor são os mais adequados para um discurso de vendas.

Se você gastar tempo navegando e respondendo a perguntas em sua área de especialização, naturalmente encontrará novos clientes em potencial.

30. Caçador

Uma vez conhecido como Email Hunter, Hunter é uma extensão do Chrome destinada a ajudá-lo a encontrar os endereços de e-mail mais relevantes de um domínio de destino. Ele também apresenta uma pontuação integrada para indicar a capacidade de resposta desse endereço, para que você não perca tempo com contas inativas.

É útil se você tiver empresas-alvo, mas precisar encontrar informações de contato de indivíduos nessas empresas. É gratuito para até 100 endereços de e-mail e $ 39 por mês depois disso.

31. Caça ao Produto

Product Hunt é um banco de dados focado em novos negócios, produtos promissores e startups – não muito diferente da Angel List. Os resultados são classificados por popularidade e você pode aplicar filtros diferentes para descobrir novos negócios em suas categorias de destino. Não é a ferramenta mais robusta, mas funciona para determinadas aplicações.

32. Vainu

Você também pode usar o Vainu, uma plataforma de inteligência de vendas que reúne dados em tempo real de diversas fontes. Existem plataformas de CRM, automação de marketing e análise de dados para usar, mas sua ferramenta de prospecção de vendas é incrível.

Com ele, você pode ajustar mais de 100 filtros para examinar o banco de dados da plataforma e encontrar os clientes potenciais ideais para sua organização.

33. Corujão

Se você estiver procurando informações mais detalhadas sobre a empresa, tente usar o Owler. É uma ferramenta de prospecção de vendas que fornece um detalhamento de cada empresa pesquisada, incluindo número de funcionários, receita anual e principais concorrentes.

Você pode experimentá-lo gratuitamente, com um número limitado de pesquisas.

34. Voilà Norbert

Se você souber o nome de um possível cliente em potencial, mas precisar do endereço de e-mail dele, tente usar o Voila Norbert. Se você inserir o nome de uma pessoa e a empresa para a qual ela trabalha, poderá obter o endereço de e-mail dela aqui.

Você pode procurar 50 endereços de e-mail gratuitamente, mas depois disso, precisará pagar US$ 49 por mês pelo serviço.

35. Seguidorwonk

Assim como o LinkedIn Sales Navigator funciona com o LinkedIn, o Followerwonk funciona com o Twitter. Você pode usar a ferramenta para acessar os dados de análise do Twitter. Faça uma pesquisa por um cargo, local ou outras informações e você gerará uma lista de usuários que correspondem à sua descrição; você também pode usar filtros para restringir ainda mais a lista e, em seguida, enviar uma mensagem de sua escolha.

Os planos pagos começam em $ 29 por mês, mas uma opção gratuita também está disponível.

Para obter ainda mais recomendações de ferramentas, consulte nossa lista dos melhores softwares de rastreamento de chamadas e as principais ferramentas de divulgação por e-mail. E não perca nosso grande post sobre ideias de geração de leads B2B!

E confira nossa grande lista de dicas de vendas para obter mais ajuda para aumentar as conversões.

Agora que você tem muitas ferramentas de prospecção de vendas para experimentar, certifique-se de ter uma maneira de medir sua melhoria ao longo do tempo à medida que as coloca em uso. Com o EmailAnalytics, você pode analisar suas métricas de e-mail, incluindo o número de e-mails que você envia e recebe, seus principais remetentes e destinatários e até mesmo seu tempo médio de resposta de e-mail.

Se você estudar esses pontos de dados e aprender com eles, poderá direcionar e abordar as áreas que exigem mais melhorias em sua equipe. Inscreva-se para uma avaliação gratuita hoje e saiba como suas estratégias de prospecção de vendas por e-mail podem melhorar!