Exemplos de currículo de vendas para conquistar o emprego dos seus sonhos

Para aqueles sem experiência em vendas, a entrevista é o teste final. Já que você não pode cair em um histórico extenso em seu currículo de vendas, você tem que ativar o charme e se vender para colocar o pé na porta.

Muitas vezes é mais fácil falar do que fazer, mas é completamente factível.

Para aqueles com experiência em vendas, você é igualmente pressionado a fazer um bom show, mas também receberá perguntas mais difíceis sobre sua personalidade, habilidades e desempenho. Conseguir o emprego dos seus sonhos exige acertar na entrevista, mas antes de conseguir essa oportunidade, você precisará de um currículo de vendas estelar para chegar a essa etapa do processo de contratação.

Como é um ótimo currículo de vendas?

A maioria dos currículos de vendas incluirá alguma combinação de informações pessoais, experiência de trabalho, educação e habilidades. Os melhores incluirão uma carta de apresentação personalizada com um objetivo claro também.

Algumas qualidades essenciais de um currículo de vendas realmente excelente incluem:

• Escaneabilidade com uso intencional de cabeçalhos, marcadores e fonte em negrito para quebrar o texto e enfatizar os pontos importantes.
• Legibilidade ignorando o jargão sempre que possível e optando pelo inglês simples e pela fonte simples.
• Otimização de palavras -chave que corresponde à descrição do trabalho e se destaca como resultado.
• Especificidade porque currículos gerais que não são personalizados para cada oportunidade de vendas carecem de relevância e profundidade.

Outra característica importante de um ótimo currículo de vendas é que eles geralmente são curtos. Uma página é suficiente—duas no máximo.

O que um Sistema de Rastreamento de Candidatos (ATS) está procurando?

Se você não estiver familiarizado com um sistema de rastreamento de candidatos (ATS), é um tipo de software de recursos humanos que funciona como um CRM para candidatos a emprego. 99% das empresas da Fortune 500 os usam para organizar seus candidatos e se comunicar com grandes grupos de pessoas.

Em essência, o ATS existe para facilitar o trabalho dos gerentes de contratação e dos recrutadores. O ATS ajuda a identificar os melhores currículos e simultaneamente eliminar os piores currículos com sinalização ou rejeição automática. Ele fará isso verificando as palavras-chave usadas no anúncio de emprego relacionadas a experiências, localização, habilidades, experiência de trabalho ou até ex-empregadores. Ele também fornecerá uma classificação para os principais currículos, para que os recrutadores não precisem digitalizar manualmente cada currículo.

Aqui está mais uma razão crucial para você ler a descrição do trabalho cuidadosamente e aplicar as mesmas frases e palavras-chave ao seu currículo.

Quais habilidades os empregadores estão procurando que os representantes de vendas tenham em seu currículo?

No total, 92% dos empregadores acreditam que as soft skills são tão importantes quanto as técnicas ou hard skills. Os melhores candidatos encontram um equilíbrio saudável de ambas as habilidades em seus currículos.

Hard skills são as habilidades técnicas aprendidas com a experiência, instituições acadêmicas e cursos de treinamento. Eles geralmente são específicos da função e são facilmente transferíveis entre as funções. Essas habilidades incluem prospecção, conhecimento de políticas, negociação de contratos, experiência em software e habilidades de fechamento.

As soft skills são habilidades informais que as pessoas aprendem ao longo da vida e não estão relacionadas à sua aptidão técnica. A construção de relacionamentos é uma habilidade importante no mundo das vendas. As habilidades de gerenciamento de tempo e resolução de problemas também são grandes. Saber quando ficar quieto e ouvir é uma habilidade suave, assim como contar histórias.

Quais detalhes de emprego devo incluir?

Os detalhes do emprego são imperativos porque podem dar ao seu currículo o peso necessário para colocar o pé na porta. Às vezes, as empresas anteriores para as quais você trabalhou sozinho ajudarão a criar oportunidades, pois têm uma reputação forte. Outras vezes, é o tipo de função que você exerceu e as habilidades que exerceu lá.

No mínimo, seus detalhes de emprego devem incluir:

• Nome da empresa, cargos ocupados e quanto tempo você trabalhou lá
• Territórios ou regiões para os quais você vendeu (por exemplo, Dallas, nordeste dos EUA)
• Tipos de empresas para as quais você vendeu (por exemplo, fabricantes B2B, empresas de fintech)
• Produtos ou serviços vendidos (por exemplo, produtos SaaS, seguro saúde)
• Tamanhos de negócios (por exemplo, média de US$ 100 mil, mais de 200 usuários)

Também nunca é demais incluir detalhes como a duração média do ciclo de vendas e quais tipos de pessoas você segmentou. Os detalhes importam mais do que você pensa, e é por isso que nunca é demais detalhar aqui. Se você estiver ficando sem espaço, considere abandonar as descrições de cargos que não constroem seu currículo de vendas especificamente. Apenas esteja preparado para listar quaisquer “lacunas”, pois elas podem surgir.

Quais métricas de vendas devo incluir?

Ganhar o emprego dos seus sonhos realmente se resume a mostrar que você está mais perto. Se você puder provar que esmaga todas as metas colocadas à sua frente e que será um ativo desde o primeiro dia, as empresas seriam tolas em não contratá-lo imediatamente. A melhor maneira de exibir essas qualificações é exibindo suas métricas de vendas e realizações de empresas anteriores.

Aqui estão alguns exemplos de quais métricas de vendas você deve incluir:

• Atingiu 110% da cota de vendas para o ano fiscal de 2020 e, como resultado, recebeu um convite para a principal viagem de vendas a Fiji.
• Forneceu 310 leads de vendas qualificados que resultaram em US$ 375 mil em receita para o quarto trimestre de 2019.
• Enviou 50 e-mails personalizados e fez 75 chamadas frias de saída por dia durante o primeiro trimestre de 2020, o que liderou a equipe e contribuiu diretamente para o nosso segundo trimestre mais forte até o momento.
• Vendi um contrato recorde de US $ 500 mil no meu segundo mês na Acme Fake Company , que atingiu minha cota de vendas trimestral de uma só vez.

A ideia aqui é mostrar uma de duas coisas – implacabilidade ou realização. Se você não tem os grandes números de vendas para completar seu currículo, então você vai querer pelo menos mostrar que você é um traficante, porque isso também é uma característica desejável para as principais equipes de vendas.

Se você nunca teve um trabalho de vendas antes

Sem experiência em vendas, você realmente precisa acertar as pequenas coisas para deixar uma boa impressão. Seu currículo deve ser absolutamente personalizado para a descrição do trabalho, e sua carta de apresentação deve evocar uma resposta emocional.

Idealmente, você encontraria uma maneira de adicionar personalidade à sua entrega, para se destacar da concorrência. Uma ótima maneira de fazer isso é com uma oferta suprema de confiança. Diga coisas como: “ Você nunca encontrará alguém tão trabalhador quanto eu” ou “ Eu aprendo rápido e nunca recuo diante de um desafio”. Fale sobre como você melhorará a cultura deles e trará positividade e entusiasmo ao local de trabalho.

Você também precisará se apoiar mais em sua educação. Se você aprendeu técnicas de marketing na escola ou fez debates simulados, isso precisa estar lá. Qualquer aula de comunicação também deve ter um destaque. Encontre qualquer aparência de “vendas” em que você possa se apoiar, seja para arrecadar fundos para o time de hóquei da faculdade ou negociar descontos para a organização de caridade em que você é voluntário.

Exemplos de currículo de vendas por função

Agora que você tem um controle firme sobre o que seu currículo deve incluir, é hora de analisar alguns exemplos que, esperamos, o inspirarão. Nenhum deles é perfeito por qualquer extensão da imaginação, mas eles atuam como um ponto de orientação para o que poderia ser um currículo de vendas “perfeito”. Ou pelo menos perfeito com alguns ajustes.

Aqui estão exemplos de currículos de vendas para as funções de desenvolvimento de vendas, executivo de contas e gerente de vendas:

Representante de Desenvolvimento de Vendas

Naturalmente, começaremos com a função de representante de desenvolvimento de vendas (SDR). Requer pouca ou nenhuma experiência e é um papel crítico em qualquer organização de vendas. Em sua essência, o trabalho de um representante de desenvolvimento de vendas se resume a atrair interesse nos produtos ou serviços da sua empresa.

Eles são um representante de vendas interno, o que significa que trabalham internamente enviando e-mails e fazendo chamadas para leads em potencial. Suas principais responsabilidades giram em torno da movimentação de leads por vários estágios de qualificação no funil de vendas e, finalmente, na definição de compromissos.

(Fonte da imagem)

Por que este currículo de representante de desenvolvimento de vendas funciona

Acima está um exemplo de um ótimo currículo de representante de desenvolvimento de vendas completo com experiência, educação e habilidades. Vamos dividi-lo seção por seção:

O cabeçalho enfatiza o indivíduo, incluindo detalhes sobre localização e informações de contato. É um posicionamento padrão que parece arrumado e profissional.

Em seguida, ele passa a listar a experiência de vendas relevante em ordem cronológica inversa, que é o método preferido. A maioria das pessoas sobe em suas carreiras, e é por isso que colocar seu trabalho mais recente no topo é importante. Se os gerentes de contratação acabarem folheando seu currículo, isso naturalmente mostrará sua maior conquista no topo, o que chamará a atenção deles e os fará continuar lendo.

A experiência em si é altamente relevante, pois eles trabalharam como SDR para três empresas diferentes no período de sete anos. É rico em palavras-chave, o que ajudará se o emprego dos seus sonhos usar um sistema ATS. Palavras e frases como CRM, satisfação do cliente, execução de campanha, pipeline de vendas, garantia de reuniões e execução de campanhas de prospecção direcionadas provavelmente se destacarão de uma maneira positiva.

A seção de educação tem um posicionamento adequado e coincide com o conhecimento técnico necessário para a função. Por fim, a seção de habilidades tem um excelente equilíbrio de habilidades técnicas e pessoais que as equipes de vendas estão buscando ativamente. Este currículo definitivamente demonstra uma base sólida que justificaria uma entrevista. Para torná-lo ainda melhor, o candidato deve incluir os nomes das empresas para as três funções para possivelmente dar mais peso à sua experiência. Também seria bom ver algumas métricas de desempenho específicas que demonstram seu valor para as empresas anteriores.

Executivo de contas

Um executivo de contas é outro papel vital em qualquer organização de vendas próspera, porque são eles que fecham negócios e mantêm relacionamentos. O representante de desenvolvimento de vendas consegue um possível cliente interessado o suficiente para uma reunião inicial ou demonstração de vendas. O executivo de contas assume para nutrir esse lead, movê-lo mais para baixo no funil de vendas e, esperançosamente, fazer a venda.

Os executivos de contas são mais próximos, mas, mais do que isso, estão ajudando os clientes existentes a continuarem a ver valor nos produtos ou serviços que adquiriram, para que permaneçam clientes e tragam mais receita para os negócios a longo prazo. Ao contrário de suas contrapartes SDR, a função de executivo de contas normalmente requer alguma experiência anterior na função ou, no mínimo, alguma experiência anterior em SDR.

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Por que este currículo de executivo de contas funciona

Mais uma vez, a estrutura do currículo de vendas é boa para o exemplo de executivo de contas acima. É desnatável graças aos títulos, e a cor azul ajuda a chamar a atenção para as áreas importantes.

Uma adição cuidadosa a este currículo é a declaração resumida no topo abaixo de seu título. Ele resume claramente quem ele é, o que ele realizou e o que ele trará para a mesa. Nem todo currículo tem isso, o que o destaca da concorrência, e tê-lo no topo chama a atenção do leitor logo de cara.

A seção de experiência de trabalho parece concisa, mas direcionada simultaneamente. Não há nenhum detalhe, e cada ponto de marcador inclui algum tipo de número, seja uma métrica de desempenho, métrica de atividade ou métrica baseada em resultados. Cada número dá peso ao seu currículo porque o gerente de contratação tem números tangíveis para apontar como um potencial indicador de desempenho futuro.

As seções de habilidades e educação estão escondidas ao lado, o que é uma maneira estranha que as faz se destacar mais. A relevância da educação é uma vantagem, assim como seu desempenho acima da média. Onde este currículo está faltando é na seção de habilidades. Há muito espaço em branco disponível, e o candidato escolheu algumas habilidades bastante genéricas para recorrer, como proficiência em PowerPoint e multitarefa.

Gerente de vendas

Os gerentes de vendas não são os principais cães de uma organização de vendas, mas são a espinha dorsal. Eles ainda podem se reportar a um diretor de vendas ou vice-presidente de vendas, mas suas funções ainda afetam muito o desempenho da linha de frente.

Em sua essência, os gerentes de vendas lideram e orientam equipes de vendedores definindo metas, cotas e territórios de vendas. Eles também ajudarão a construir um plano de vendas e analisar o desempenho e a adesão a esse plano. Finalmente, eles orientam e treinam os vendedores para melhorar o desempenho individual. É bastante raro alguém sair da rua para uma função de gerenciamento de vendas sem experiência anterior. Como esse é normalmente o caso, eles tendem a ter um currículo, habilidades e experiência mais impressionantes.

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Por que este currículo de gerente de vendas funciona

Mais uma vez, este currículo tem um layout limpo que o torna facilmente desnatado. Ele usa cabeçalhos, linhas e cores para destacar as seções importantes e faz um ótimo trabalho ao chamar a atenção para algumas das empresas impressionantes em que David trabalhou anteriormente.

Em vez de começar com um grande bloco de texto, o currículo de David começa com seis pontos de resumo que fornecem uma linha de raciocínio sobre quem ele é, o que realizou e o que esperar dele no futuro. Às vezes, parece um pouco rico em jargões, mas ele entende seu ponto de vista.

Na seção de experiência de trabalho, David encontra um bom equilíbrio entre deixar as pessoas saberem quais eram suas responsabilidades no dia-a-dia e o que ele ajudou a empresa a alcançar. O que torna seu currículo tão forte não são necessariamente as responsabilidades, mas as métricas de desempenho e as empresas em que trabalhou, que têm uma reputação forte.

A maior coisa que falta no currículo de David é uma seção de habilidades. Ele faz alusão a várias habilidades nos pontos individuais de cada função, mas elas não se destacam de forma alguma, o que faz com que os recrutadores tenham que cavar para encontrá-las.

Conclusão

Pense em seu currículo de vendas e carta de apresentação como seu primeiro passo. É a primeira impressão que vale o direito de marcar uma reunião e mostrar ao mundo o que você pode fazer. A única diferença entre vender e criar um currículo é a sua procura de emprego em vez de uma venda. Você está apenas vendendo a si mesmo em vez disso.

Muito parecido com uma posição de vendas real, você terá que lidar com uma quantidade razoável de rejeição. Com cada não resposta ou “não” que você recebe, surge a oportunidade de ajustar sua abordagem. Busque feedback, experimente novas táticas ou siga o plano e confie em sua abordagem.