Quatro ferramentas de vendas para usar durante esta crise econômica | Marketing digital

Quando a economia está nos deixando nervosos, começamos a procurar maneiras de aproveitar ao máximo cada clique e cada lead.

Aqui estão as ferramentas que ajudam você a fechar mais vendas utilizando seus truques e contatos atuais, ou seja, sem investir mais em marketing:

1. Walnut.io: aproveite ao máximo suas demonstrações de produtos

Demonstrações de produtos são as ferramentas de vendas mais poderosas. Mas também são as ferramentas mais desafiadoras porque geralmente exigem habilidades de design e apresentações ao vivo. O resultado muitas vezes é imprevisível, tornando difícil identificar o que deu errado com diferentes prospects e como melhorar seu processo.

Walnut é uma ferramenta inovadora que ajuda os representantes de vendas a criar demonstrações de produtos personalizadas e interativas que fecham negócios.

Suas principais características incluem:

• Crie demonstrações de produtos personalizadas e envolventes para cada cliente em potencial.
• Reúna modelos de demonstração de produtos prontos para usar por caso de uso que são rápidos para reutilizar e divulgar.
• Guie os clientes em potencial facilmente com anotações interativas.
• Use análises integradas para identificar o que funciona bem e onde você está perdendo vendas.
• Trabalhe mais rápido integrando todos os seus dados de demonstração com o seu CRM.

Resumindo, o Walnut permite que você aumente as conversões de demonstração do produto. Isso torna sua ferramenta mais produtiva, permitindo que eles reutilizem demos e se concentrem no que funciona. Também torna mais fácil convencer unidades maiores de tomada de decisão porque você pode enviar a todos os seus clientes em potencial um link para uma demonstração interativa que os ajudará a entender a proposta de valor do seu produto.

2. DealHub: aproveite ao máximo cada lead ou cliente em potencial

DealHub é uma plataforma de aceleração de negócios que ajuda as equipes de vendas a vender mais com a ajuda de tecnologia inteligente. Ele oferece ferramentas que facilitam a geração de propostas e cotações e ajudam as equipes a se manterem organizadas e conectadas, sincronizando dados com o Salesforce ou o HubSpot CRM.

Enquanto outras soluções Configure Price Quote (CPQ) exigem codificação extensiva e manutenção contínua, o GealHub pode ser facilmente configurado usando configurações sem código, para garantir que todos em sua equipe de vendas obtenham o que precisam. A plataforma também inclui ferramentas para ajudar as equipes a analisar e entender o processo de vendas e o comportamento do cliente.

Tudo isso foi pensado para ajudar as equipes a serem mais eficientes e produtivas e proporcionar uma melhor experiência aos compradores.

Os principais recursos do DealHub são:

• Playbooks de vendas guiadas são ferramentas que ajudam os vendedores a criar cotações precisas, materiais de vendas e contratos legais.
• O Contract Lifecycle Management ajuda a gerenciar contratos, seu progresso, bem como lidar com assinaturas eletrônicas e armazenamento.
• DealRooms são espaços virtuais onde compradores e vendedores podem trabalhar em negócios e ver as ações uns dos outros em tempo real.
• O Sales Workspace é um local onde as equipes de vendas podem ver suas próprias tarefas concluídas e pendentes, bem como análises (o que funciona bem e o que não produz resultados), tudo em um só lugar.
• A Open Data Platform facilita a conexão com outras ferramentas de vendas e o compartilhamento de dados.

O Dealhub facilita o trabalho com grandes unidades de tomada de decisão e ajusta seu processo a cada parte interessada.

O DealHub é uma ferramenta de vendas que ajuda as equipes a trabalhar de forma mais suave e eficiente. Ele ajuda os líderes a se conectarem com suas equipes e a gerenciar canais de vendas, até assinaturas eletrônicas e pagamentos de assinaturas. O DealHub também ajuda as equipes a acompanhar as interações com os leads e a se organizar durante todo o processo de vendas.

3. Nextiva

O software de automação de marketing multiplataforma permite que você acompanhe o comportamento de seus visitantes. Você sabe, é claro, que nem todo mundo que visita seu site está pronto para fazer negócios.

Mas não há como saber o quão interessados ​​(ou desinteressados) eles estão, a menos que você tenha à disposição uma ferramenta que indique o conteúdo que eles consumiram no site, os recursos que eles baixaram, o número de newsletters que assinaram, como quantas vezes eles visitaram o site e quantas vezes eles verificaram seus produtos/serviços a sério (indo até a página de check-out).

Seus leads podem estar em vários estágios de compra, mas com acesso aos pontos de dados listados acima, você poderá enviar mensagens direcionadas a eles, dependendo de onde eles estão e das próximas etapas que deseja que eles executem. E-mails cuidadosamente elaborados, experiências de conteúdo e mensagens de mídia social podem ser atraentes e dar a eles apenas o empurrão necessário para fazer uma compra!

O Nextiva é uma plataforma inteligente para empresas de todos os tamanhos capturarem e converterem leads. O Nextiva está no topo de seu jogo com um software que promete ajudar as empresas a gerenciar leads e comercializá-los de maneira direcionada e estruturada em todos os canais.

Grande parte do marketing trata de nutrir leads e mantê-los interessados ​​temporada após temporada enquanto visitam seu site. Alguns podem nunca fazer uma compra. Outros podem estar esperando o momento certo.

Com o Nextiva, você pode atrair os clientes certos e mantê-los engajados. Sua ferramenta de SEO analisa o desempenho de suas palavras-chave existentes e recomenda outras mais competitivas para melhorar sua classificação na web. Sua “plataforma de engajamento” ajuda você a coletar dados valiosos sobre o comportamento do cliente, que podem ser integrados a plataformas de mídia social para criar anúncios direcionados.

O Nextiva também ajuda você a envolver os visitantes com conteúdo personalizado (com base em seu comportamento de navegação e dados derivados da localização dos visitantes) para mantê-los interessados.

Se você está enfatizando práticas de marketing baseado em conta (ABM), você pode até mesmo criar manualmente um segmento de audiência de leads VIP de sua lista de e-mail e exibir diferentes experiências de conteúdo para as pessoas que visitam seu site dessas empresas.

Com a ajuda de uma ferramenta como o Nextiva, você obtém informações sobre o comportamento de seus visitantes/clientes, encontra os visitantes certos e envia conteúdo personalizado, melhora sua classificação nas pesquisas do Google (para que mais pessoas relevantes possam encontrá-lo) , e tornar a mídia social parte integrante do mix de marketing.

Afinal, não importa como alguém o encontrou, desde que o tenha encontrado e esteja interessado em seu site. Seus esforços de marketing devem ser capazes de direcionar o tráfego para seu site de qualquer plataforma (incluindo canais de mídia social) em que você esteja presente.

A Nextiva tem planos com preços separados para seus vários serviços. Você tem que entrar em contato com eles para obter preços.

4. Leadfeeder: transforme visitantes em leads

O Leadfeeder é uma ferramenta de automação B2B especializada que ajuda as empresas a eliminar os desperdícios de tempo e se concentrar em leads promissores - mesmo quando as pessoas que visitam seu site não optam por nenhum de seus formulários de captura de leads. Esta é uma das ferramentas orgânicas de geração de leads B2B mais eficazes, permitindo que você aproveite ao máximo suas posições atuais.

Sua integração com o Google Analytics ajuda a ferramenta a coletar dados que valem seu peso em ouro. O código do Leadfeeder não está diminuindo a velocidade das páginas da web, por isso é perfeito para otimização de velocidade.

Com o Leadfeeder, você pode descobrir exatamente quais empresas visitaram seu site, bem como as páginas de destino específicas que visitaram e por quanto tempo. (Se eles estiverem em seu público-alvo e viram a demonstração do produto ou verificaram os preços, você sabe que uma ligação de vendas pode ser necessária).

Obter detalhes sobre essas empresas é fácil e ajuda os profissionais de marketing a qualificar leads. O Leadfeeder também oferece listas de endereços de e-mail, além de perfis de Facebook, Twitter e LinkedIn associados a pessoas que trabalham nessas empresas, para que sua equipe de marketing organize os contatos de acordo com a prioridade. Em seguida, os vendedores podem aquecer leads em todos os canais e fazer chamadas para lançar quando for a hora certa.

O que torna o Leadfeeder ainda mais útil é sua integração com várias ferramentas de marketing populares, como Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive e webCRM. Com a ajuda do Zapier, com o qual o Leadfeeder lançou uma integração no final de junho, agora você pode enviar dados do Leadfeeder para centenas de outras plataformas, como Planilhas Google, AdRoll, Todoist, Slack e vários outros CRMs.

Tornar sua equipe de vendas mais eficaz é o primeiro passo para aumentar seu ROI e sobreviver a uma crise econômica. Espero que as ferramentas acima ajudem você a fechar mais vendas e construir uma base para o sucesso futuro!