Aumente suas vendas com CPQ e faturamento do Salesforce

Com a invenção do software de vendas e dos métodos de habilitação de vendas, ainda assim, se você estiver usando planilhas desatualizadas para gerar cotações e configurar preços, sua receita pode estar sofrendo uma queda enorme. Além disso, se seus vendedores estão dedicando mais tempo a métodos desatualizados de preparação e gerenciamento de cotações, há grandes chances de eles estarem perdendo negócios.

De acordo com um estudo da Salesforce, a plataforma CPQ permite a geração rápida de orçamentos de 36% e leva a 27% menos erros de faturamento. Além disso, auxilia no aumento das vendas em 22%.

A fantasia definitiva de cada chefe de capacitação de vendas e vice-presidente de vendas são os ciclos de vendas mais curtos, o aumento das nomeações e o aumento da eficiência das vendas.

Para aumentar a produtividade de sua equipe de vendas e aumentar sua receita, você precisa mudar o software Salesforce CPQ. Vamos verificar como o Salesforce CPQ pode impactar seus negócios.

O que é Salesforce CPQ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), como o nome recomenda, é uma plataforma que auxilia seus usuários a organizar as aplicações ou serviços bem estruturados na plataforma, computando o equivalente, perfeitamente, e oferecendo este orçamento aos seus clientes em uma forma viável.

O Salesforce CPQ é benéfico para os representantes de vendas, pois torna seu processo de estimativa e cotação mais rápido, considerando as variáveis.

Da mesma forma, o Salesforce CPQ usa os bancos de dados de clientes da empresa para permitir que o grupo de negócios aborde clientes explícitos com cotações explícitas. Isso diminui o grau de erros e automatiza a abordagem repetitiva.

Mais facilmente Salesforce é uma plataforma baseada em nuvem que permite que sua equipe de vendas faça o mesmo em qualquer dispositivo digital.

Da mesma forma, espalha a adaptabilidade de recados que vão sendo encaminhados como os representantes, que podem assinar de onde e quando quiser com todos os detalhes cadastrados em tempo real, no sistema. Além disso, ajuda a atender às escolhas de negócios ao vincular seu CRM à plataforma CPQ.

Como o CPQ e o faturamento do Salesforce aumentam as vendas?

O maior teste que todo vendedor pode enfrentar no final é desenvolver cotações precisas para produtos complicados em um escopo distinto de situações. Especialmente, esse é o caso de produtos e serviços complexos e de alto valor nas indústrias. Os produtos e serviços nessas indústrias frequentemente precisam de detalhes do produto e outras coisas relevantes para fornecer uma cotação precisa.

Para aumentar a eficiência da equipe de vendas e aumentar sua receita, pode ser necessário mudar para o software Salesforce CPQ e Billing.

A seguir, verificaremos como o CPQ do Salesforce pode afetar seus negócios:

O tempo de venda dos representantes de vendas aumenta

Se a sua marca está usando Salesforce CRM para fortalecer o relacionamento com os clientes e seguir leads, usar o aplicativo CPQ nativo do Salesforce seria uma decisão fácil. Seus representantes de vendas podem atuar abertamente do início ao fim, dentro do mesmo aplicativo, gastando mais tempo vendendo e melhorando a precisão das cotações e das propostas que estão desenvolvendo.

Receita aumentada

De acordo com um relatório da Salesforce, as organizações que utilizam o software Salesforce CPQ Billing aumentam o tamanho de seu negócio médio em 105% .

O CPQ permite que as empresas tenham certeza de que colherão os benefícios de seus negócios, verificando os pipelines de vendas e realizando uma análise de lucratividade do negócio para fornecer cotações financeiramente eficazes e viáveis ​​por meio de um processo automatizado suave.

O CPQ com Einstein Analytics pode ajudar os representantes de vendas a realmente aumentar as oportunidades de receita com insights acionáveis. Da mesma forma, os insights podem ajudá-lo a identificar o que é adequado para o seu negócio e onde atualizações são necessárias. Além disso, painéis personalizados podem ser acessados ​​com CPQ para identificar os principais clientes, oportunidades e modelos de preços de sucesso.

Custos operacionais reduzidos

Para aumentar toda a receita, seus custos operacionais não devem ser considerados importantes. Integrar o CRM atual com o Salesforce CPQ pode melhorar significativamente a economia de custos e a produtividade operacional. Operando dentro de um banco de dados, você pode atualizar a correspondência interna enquanto aprimora a viabilidade e a proficiência de sua equipe de vendas durante o processo de venda.

Maior precisão

O Salesforce CPQ leva a uma maior eficácia ao integrar aspectos distintos de um ciclo de vendas que abrange serviços, vendas, finanças, renovações e jurídico. Isso garante que os representantes de vendas não lidem com configurações que não sejam concebíveis de forma legítima ou monetária. Isso deixa de lado o tempo gasto citando manualmente e fortalece os representantes para desenvolver citações com maior precisão digna de nota.

Da mesma forma, a capacidade de automação garantirá que os erros sejam mantidos a uma distância estratégica do antes que ocorram, deixando você com representantes de vendas otimistas e clientes satisfeitos.

No entanto, os representantes de vendas definitivamente usarão o CPQ, mas você pode suavizar a ferramenta para beneficiar toda a organização. A análise de CPQ pode ajudá-lo com a demanda certa e as tendências de produto.

Ciclo de vendas mais curto

Se seus vendedores estão demorando muito para configurar produtos e gerar as cotações para os clientes em potencial, eles estão perdendo a urgência e o ímpeto que são supremos para fechar negócios. Sua equipe de vendas pode utilizar o Salesforce CPQ para configurar serviços e produtos de acordo com a lógica e as regras de negócios e armazenar todas as configurações em um só lugar, onde podem ser atualizadas conforme necessário. Os representantes de vendas podem aproveitar a vantagem de gerar cotações personalizadas com mais facilidade, ao mesmo tempo em que se certificam de que as informações estão atualizadas e precisas. As cotações são geradas e oferecidas em minutos, apesar dos dias, reduzindo consideravelmente o tempo desde o início da oportunidade até uma venda fechada.

As características de citar se prestam aos poderes de venda orientada. Os representantes podem escolher os serviços e produtos certos para todos os clientes e clientes potenciais e identificar oportunidades de upsell e vendas cruzadas facilmente com os recursos de configuração de produtos e serviços, sem a necessidade de dar mais tempo para pesquisar os dados.

Obtenha transparência no processo de vendas

Os insights que você obtém do Salesforce CPQ podem ser usados ​​para verificar o que é melhor para sua equipe de vendas e o que precisa ser melhorado. O app CPQ oferece uma imagem estratégica da sua atividade de vendas, agregando maior inteligência em todas as cotações geradas e em todas as recomendações de produtos ou serviços.

Relatórios e painéis de receita personalizados também podem ser acessados ​​com o CPQ do Salesforce, para que você possa identificar seus modelos de precificação mais bem-sucedidos, clientes mais lucrativos e os clientes mais vendidos facilmente.

Análise inteligente e relatórios automatizados

O Salesforce CPQ Billing oferece informações e relatórios inteligentes que o fortalecem para a integração do processo de vendas em linha com aplicativos e software que aumentam a lucratividade das vendas e o ajudam a encontrar as melhores escolhas.

Vamos dar um exemplo - usando ferramentas de plataforma integradas, como Salesforce Einstein Artificial Intelligence, você pode manter o calibre para aplicar a lógica para aprimorar seus esforços de vendas, alterar preços conforme especificado por elementos externos. Além disso, o Salesforce permite que você produza relatórios automatizados de lucratividade e desempenho exatamente na ferramenta CPQ.

Cotação para pagamento em qualquer lugar, de qualquer dispositivo

Em vendas, você alcançará o sucesso quando seus clientes potenciais e representantes puderem completar o ciclo de vendas em campo a partir de qualquer dispositivo. Salesforce CPQ, um CPQ baseado em nuvem pode oferecer maior visibilidade em todo o processo de vendas completo, sendo acessível de qualquer lugar, a qualquer hora e de qualquer dispositivo.

Sua equipe de vendas precisa estar preparada para atender o cliente potencial em qualquer lugar em que esteja pronta para desenvolver uma marca que prioriza o cliente, as marcas que geralmente são mais lucrativas.

Uma empresa de implementação do Salesforce pode auxiliar na construção de seu caso de uso de CPQ personalizado para oferecer à sua equipe de vendas acesso aos dados atualizados de qualquer dispositivo, a qualquer momento.

Processos Padronizados com Maior Colaboração

Uma empresa agarra vários elementos; como vendas, finanças, serviços e muito mais que são isolados. O CPQ atua junto com todos esses elementos e permite correspondência constante durante o ciclo de vendas.

O Salesforce CPQ se integra com a tecnologia de negócios existente e as entidades isoladas para suavizar todo o processo e padronizá-lo, seja enviando cotações e faturas, gerando um pedido ou auditoria, recebimento de pagamento ou atendimento de pedido.

CPQ possui um calibre excepcional para coordenar com estruturas de ERP e associa as vendas às operações. O Salesforce CPQ com ERP pode reduzir as altas despesas operacionais.

Quais são os benefícios da automação com CPQ e faturamento do Salesforce?

• Ele melhora o fluxo de caixa por meio do qual os clientes podem pagar as faturas eletronicamente.
• Além disso, ele produz relatórios orientados por insights para o conselho.
• Além disso, ele limita os erros e elimina as entradas manuais.
• O faturamento do Salesforce tem o potencial de acionar os pedidos com as ações de entrega e examinar as despesas para transmitir e entregar solicitações.
• Ele prepara descontos constantes.

Empacotando

O software Salesforce CPQ e Billing é desenvolvido por profissionais e segue uma meta de habilidades configuráveis ​​que avançam todo o procedimento do início ao fim, auxiliando você a aumentar a eficiência de vendas e gerar receitas aprimoradas.

No momento em que você precisa fundir as equipes de vendas e finanças e cercar a transparência entre as tendências e as metas de receita, permita que o faturamento do Salesforce tenha um desempenho árduo e supere o " Balde com falhas ".

Os parceiros de consultoria da Salesforce que se dedicam ao sucesso do cliente auxiliam as organizações na implementação e adoção da melhor tecnologia em nuvem para lidar com seus problemas mais difíceis. Eles auxiliam na transformação das práticas de negócios que empregam as soluções Salesforce.