6 maneiras de escalar um negócio através do marketing de influenciadores

Você já olhou para um produto e pensou por que ele era tão popular entre os consumidores? Talvez fosse algo que as pessoas considerassem útil para o dia a dia, ou talvez porque estivesse sendo endossado por uma celebridade ou alguém popular. Este último é conhecido como “marketing de influenciadores”, sobre o qual falaremos neste artigo.

Simplificando, o marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing em que empresas e marcas fazem parceria com celebridades, blogueiros e outras personalidades populares de mídia social. Isso é feito alcançando um público maior e incentivando-os a comprar produtos por meio de influenciadores que endossam esses produtos.

Aqui estão algumas razões pelas quais você deve considerar o uso do marketing de influenciadores para sua marca:

• Ajuda as empresas a alcançar um público maior.
• Aumenta o tráfego do site.
• Melhora a confiança dos clientes em sua marca.
• Ajuda a obter mais leads.
• Isso ajuda a impulsionar as vendas e gera um ROI melhor.
• Aumenta seus seguidores nas mídias sociais.

1. Encontre os influenciadores certos para representar sua marca

A primeira coisa que você deve fazer é encontrar influenciadores que representem adequadamente sua marca. O tema geral deles deve ser relevante para o seu, pois você deseja que o público se interesse pelo que eles estão promovendo. Além disso, você também deve decidir se deseja trabalhar com micro-influenciadores ou com seguidores em massa.

Primeiro, você deve definir os principais objetivos da sua campanha de marketing, pois isso o ajudará a encontrar o influenciador certo para trabalhar. Os objetivos devem ser mensuráveis, alcançáveis, com prazo determinado, relevantes e definidos. Segundo, seja específico com o influenciador que você está procurando. Defina a faixa etária, sexo, marca, base de fãs, quantos seguidores eles têm e localização.

Depois de determinar esses fatores, é hora de procurar a pessoa certa para representar sua marca. Existem várias maneiras de encontrar um influenciador:

• Através de busca manual. Escolha a plataforma ou canal que você deseja promover seus produtos. De acordo com a Mediakix, o Instagram lidera com 89% quando se trata do canal mais popular para usar o marketing de influenciadores. O YouTube vem em segundo lugar com 70%, o Facebook em terceiro com 45%, os Blogs em quarto lugar com 44% e o Twitter em quinto com 33%.
• Dê uma olhada em seus concorrentes. Visite as páginas de seus concorrentes e veja com quais influenciadores eles estão fazendo parceria. Você não deve fazer parceria com as mesmas pessoas com quem eles estão trabalhando – no entanto, você pode, em vez disso, procurar influenciadores que estejam no mesmo nicho e contatá-los.
• Tente usar uma ferramenta. Você também pode usar ferramentas para encontrar influenciadores relevantes para representar sua marca. De acordo com o Social Media Today, alguns dos melhores para usar incluem Awario, Klear, Traackr, Upfluence e BuzzSumo.

2. Peça ao influenciador para promover sua história

Isso é especialmente importante para marcas que estão apenas começando e estão tentando escalar um negócio por meio do marketing de influenciadores. Peça à pessoa com quem você está fazendo parceria para ajudá-lo a promover sua marca. Dessa forma, você pode ganhar a confiança das pessoas, o que o ajudará a melhorar seus esforços de aquisição de clientes.

Contar sua história é uma ótima maneira de se comunicar com seu público e construir uma forte conexão com eles. Os influenciadores podem ajudá-lo a contar sua história de uma maneira mais autêntica e convincente.

Sente-se com o influenciador escolhido e discuta sua marca e sua empresa. Pergunte se eles podem promovê-lo e qual método eles acham que funcionará melhor para seu canal. . Depois de terminar o brainstorming, você pode começar a trabalhar no material com o influenciador.

3. Organize brindes e concursos

Uma das melhores maneiras de ganhar novos seguidores nas redes sociais e visitantes do site é criando brindes e concursos. Essa estratégia também ajudará as pessoas a reconhecer sua marca , o que ajudará a dimensionar seus negócios e aumentar sua aquisição de clientes.

Você precisa ter certeza de que as regras e instruções são claras antes de pedir ao influenciador para postar o sorteio e/ou concurso em sua página. Também é vital oferecer algo que seus clientes achem valioso e útil, ou então a chance de eles participarem do concurso é pequena.

Você também pode pedir ao influenciador, com quem você trabalhará, para redigir as regras sobre o sorteio e enviá-lo para você para aprovação. Além disso, você pode fazer um brainstorming com eles para que eles possam ter uma ideia do que você quer que aconteça para o sorteio.

4. Trabalhe em um orçamento e defina sua estratégia

Definir um orçamento específico ajudará você a encontrar o influenciador certo para trabalhar. Tem que ser benéfico para você e seu parceiro influenciador.

Aqui estão algumas maneiras de configurar o pagamento:

• Custo por clique. Custo por clique significa que você pagará ao influenciador com base no número de cliques que ele direcionar para a página de destino.
• Oferecer produtos e/ou serviços gratuitos. Outros influenciadores aceitam produtos e/ou serviços gratuitos em troca da promoção de sua marca. Você pode oferecer isso em vez de compensação monetária.
• Custo por engajamento. Semelhante ao custo por clique, isso permite que você pague o influenciador com base no número de engajamentos que eles direcionam para sua página de destino ou perfil.
• Pagamento por postagem. Alguns influenciadores preferem ser pagos por postagem – especialmente aqueles com muitos seguidores.
• Custo por aquisição. Também chamado de “custo por ação”, é bastante semelhante ao custo por clique e custo por engajamento. Isso significa apenas que você teria que pagar ao influenciador com base no número de ações que eles guiam para sua página.

Quando se trata de planejar uma estratégia de gerenciamento, você deve incluir fatores importantes, como execução, planejamento e revisão de sua parceria. Os influenciadores geralmente trabalham com várias empresas ao mesmo tempo e podem ficar confusos ou até mesmo deixar de cumprir seus compromissos às vezes. Certifique-se de criar um calendário onde ambos possam decidir quando e o que postar.

5. Peça ajuda aos influenciadores com o conteúdo

Os influenciadores estão lá para ajudá-lo a decidir que tipo de conteúdo publicar. Eles sabem o que é tendência e o que funciona no setor, e é por isso que você deve se sentar com eles e discutir em que trabalhar. Eles sabem como criar conteúdo atraente e exclusivo que ajudará a dimensionar sua marca, portanto, aproveite ao máximo a experiência deles.

Você deve evitar influenciadores que parecem robóticos, o conteúdo deles deve ser relacionável e parecer caloroso e genuíno para que as pessoas se interessem por ele. A maioria dos influenciadores cria clipes curtos dos produtos e serviços que promovem, o que geralmente os mostra usando os produtos para incentivar seus seguidores a fazerem o mesmo. Eles não dizem abertamente ao seu público para comprar o produto – em vez disso, eles mesmos o usam, que é um dos maiores poderes que os influenciadores possuem.

Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de conteúdo que os influenciadores publicam:

• Vídeos. O marketing de vídeo existe há muito tempo e não há sinal de que vá desaparecer. A maioria dos influenciadores usa esse tipo de conteúdo, principalmente aqueles que usam o YouTube e o Instagram como canal de mídia social escolhido.
• Postagens e histórias do Instagram. Muitos influenciadores estão usando o Instagram como sua principal plataforma para o marketing de influenciadores. Eles costumam postar uma imagem em seu feed ou story usando os produtos da marca e costumam marcar a empresa com a qual estão trabalhando. Eles também costumam incluir o link para o site ou página de destino da empresa, o que aumenta a aquisição de clientes.
• Postagens no blog. Os blogueiros costumam usar esse tipo de plataforma, na qual publicam um artigo promovendo a marca que são parceiras com links para a página de destino e o site.

6. Crie Hashtags e deixe-os serem seus defensores digitais

O influenciador com quem você trabalhará será o rosto da sua marca, e é por isso que é importante escolher alguém com quem você gostaria de trabalhar com sabedoria. Além disso, você também pode fazer parceria com influenciadores que já são fãs leais da sua marca e pedir que eles promovam sua marca por meio de suas páginas. Dessa forma, você pode criar uma comunidade que não apenas o ajudará a promover sua marca, mas também o ajudará a espalhar o reconhecimento da marca.

Você também pode criar hashtags específicas que seus influenciadores parceiros usarão toda vez que postarem ou falarem sobre sua marca. Você e os influenciadores podem incentivar outros usuários e consumidores a usar as hashtags para que as pessoas possam procurá-las facilmente ao procurar sua marca.

Conclusão

O marketing de influenciadores está mudando para sempre e evolui continuamente com o passar do tempo. Como empresário e profissional de marketing, você precisa aprender a se adaptar a essas mudanças e aplicá-las à sua marca.

Lembre-se sempre de que configurar uma campanha eficaz e escolher o influenciador certo para trabalhar é a chave para o sucesso do marketing de influência. Portanto, reserve um momento para ver o que funciona para você e implemente-o imediatamente para que sua marca possa brilhar o máximo possível!