Como dimensionar sua estratégia de marketing de conteúdo para melhorar a eficiência

Escalar sua estratégia de conteúdo não requer contratar mais pessoas para produzir mais coisas. Envolve a construção de sistemas para produzir conteúdo mais eficaz com menos recursos por unidade.

Você não está expandindo a estratégia de conteúdo, o que implica simplesmente aumentar as operações. Nesse cenário, se levar 10 horas para criar um conteúdo eficaz, serão necessárias 20 horas para criar dois conteúdos eficazes.

Escalar implica eficiência. No cenário acima, o que agora leva 10 horas para ser criado levaria 5 horas para ser criado no sistema dimensionado mais eficiente.

Vamos explorar cinco ideias para dimensionar sua estratégia de conteúdo de maneira eficiente e eficaz.

1. Considere uma abordagem de conteúdo mínimo viável

Primeiro você deve parar de perder tempo criando e promovendo o conteúdo errado. Andrea Fryrear defende bem o uso dos princípios ágeis para conduzir pequenos experimentos para determinar qual é o conteúdo “certo”. “O conteúdo viável mínimo permite que você aprenda no que seu público está interessado e, em seguida, use o que aprendeu para criar peças grandes e de alto esforço com bom desempenho”, escreve ela.

MVC refere-se ao menor tipo de conteúdo que ensina algo sobre seu público e pode efetivamente influenciar o comportamento desse público. “Mínimo” não dita a forma do conteúdo. Pode ser um post de blog, um infográfico, um vídeo, etc. Também não significa o tamanho do recurso de conteúdo. Em vez disso, “mínimo” refere-se ao escopo da fase do projeto: deve ser grande o suficiente para causar impacto, mas pequeno o suficiente para ser construído rapidamente, implantado facilmente e medido prontamente.

Tomemos o exemplo de um guia do comprador. Com muita frequência, a equipe de marketing de conteúdo planeja uma grande campanha com um site, muitas páginas de autoridade cuidadosamente interligadas, aplicativos inteligentes, questionários interativos, vídeos, mídia social e postagens de blog, tudo voltado para um conjunto de palavras-chave e mensagens.

Para ser franco, isso é um grande desperdício se o público não quiser o guia do comprador. Na abordagem MVC, a equipe primeiro criaria um questionário com uma página inicial e um formulário. Eles divulgariam esse ativo usando mídias sociais ou e-mail. Então, eles poderiam olhar para o impacto. Teve resultados? Excelente! Se um número razoável de pessoas realizar a ação, a equipe estará no caminho certo e pronta para desenvolver o próximo recurso de conteúdo relacionado.

2. Crie conteúdo de introdução apenas uma vez

Muitas vezes, os profissionais de marketing de conteúdo começam cada parte do conteúdo refazendo o básico. Não é apenas desnecessário e pode ser prejudicial. Claro, esses despejos de informações podem ser embalados com palavras-chave amigáveis ​​​​para SEO, mas os leitores precisarão rolar a página para baixo no artigo para chegar ao conteúdo substancial prometido pelo título. Ou pior, eles não se incomodarão e clicarão para encontrar material de nível intermediário ou avançado mais focado.

Por que isso é um problema de eficiência de escala? Alguém tem que escrever esse despejo de informações todas as vezes. Para atender à necessidade de conteúdo explicativo básico, crie esse material introdutório uma vez e vincule-o a partir de seu outro conteúdo relevante.

3. Use ativos multiplicadores de força

Alguns ativos podem impulsionar a criação de conteúdo futuro, trazendo enormes sinergias e economias de escala.

Participe de um painel de discussão de 30 minutos com cinco especialistas, seguido de breves entrevistas com cada um desses especialistas. Agora, pense em todo o conteúdo que você pode criar a partir dele:

• Vídeo resumido de 15 minutos
• Vídeo de visão geral rápida de 5 minutos
• Vídeos individuais com cada especialista
• Vídeos individuais para cada pergunta feita ao painel
• Versão em áudio da discussão

Não se esqueça do artigo de transcrição, do artigo de resumo, dos infográficos etc. Além disso, você pode explorar ainda mais o potencial de novos ativos com base nos temas sugeridos por esse painel de discussão.

Cada uma das partes subsequentes do conteúdo pode ser eficaz porque o trabalho pesado já foi feito – convocar e filmar o painel original de especialistas.

4. Aprenda a dizer não

Nem todo conteúdo é eficaz e nem todo conteúdo potencialmente eficaz é econômico. Avalie as solicitações de conteúdo e aprenda a dizer não àquelas que não funcionarão bem em seu sistema dimensionado. Recusar solicitações é necessário, mas difícil, especialmente se a equipe de conteúdo for vista como um departamento de serviço ou quando a dinâmica de poder organizacional estiver envolvida.

Michele Linn faz a seguinte pergunta para esclarecer sua opinião: alguém sentiria falta desse conteúdo extra se você não o publicasse e promovesse? Embora ela faça essa pergunta na questão mais ampla da estratégia de conteúdo, ela também pode funcionar bem para campanhas e ativos.

Se você escalar criando ativos caros, mas desnecessários, simplesmente não estará escalando com eficiência.

5. Revise o que você já fez

Veja os ativos clássicos “Revisão do ano de 2022” e “Principais previsões para 2023”. Vamos desconsiderar se essas são uma boa ideia e focar estritamente em sua eficiência.

Quando você faz um segundo conteúdo anual, nunca deve começar com uma tela em branco ou uma folha de papel em branco. Use o que você escreveu há um ano (e dois anos e três anos atrás) para criar os novos ativos com mais eficiência.

Você pode até obter mais eficiência de SEO com o conteúdo anual usando uma URL que funciona ano após ano. Por exemplo, em vez do www.mywebsite.com/top-predictions-2023 com data anual, use um URL sem data – www.mywebsite.com/top-predications e simplesmente substitua o conteúdo do ano anterior. Isso pode gerar resultados mais eficazes e ajudar a remover material que não é mais relevante. Em outras palavras, pense no conteúdo anual como uma atualização em vez de um novo ativo. É assim que se escala com eficiência.

Crie conteúdo eficaz com mais eficiência

Você não precisa descobrir como dimensionar tudo o que seu marketing de conteúdo faz de uma só vez. Em vez disso, implemente essas cinco dicas deliberadamente e quando surgir a oportunidade. Veja o que funciona e o que não funciona, ajuste e continue a escalar uma estratégia de marketing de conteúdo ainda mais forte.

Imagem da capa por Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute