SEA x SEO: como você administra seu dinheiro de marketing

A maioria dos empresários muda sua estratégia de marketing digital mensalmente porque desiste muito cedo. Não é fácil atrair clientes em potencial para seu site ou convencê-los a fazer compras. É um processo demorado que exige paciência, acompanhamento cuidadoso e dedução de qual estratégia é a melhor para o seu negócio.

Neste artigo, veremos duas estratégias diferentes de marketing digital, otimização de mecanismo de busca (SEO) e anúncio de mecanismo de pesquisa (SEA), quando usá-las, bem como alguns truques e dicas úteis sobre como aumentar a visibilidade e direcionar mais tráfego ao seu site de forma econômica.

Ambas as estratégias podem ser eficazes, mas há muitos fatores a serem considerados antes de decidir qual você deve escolher.

1. Anúncio em mecanismo de pesquisa (SEA)

Anúncios em mecanismos de pesquisa, na maioria dos casos, significa que os proprietários de sites pagam uma taxa designada aos mecanismos de pesquisa, por exemplo, Google ou Bing, para obter uma classificação mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Normalmente, a taxa depende da popularidade de uma palavra-chave. Quanto maior o volume de um termo de pesquisa, mais custará para obter o cobiçado primeiro lugar nas SERPs.

2. Otimização para Mecanismos de Busca (SEO)

Search engine optimization é como uma competição, onde todos os rivais estão lutando entre si para obter as posições mais altas fora dos anúncios. Pense no Google como um mecanismo de pesquisa, quando você digita algo na barra de pesquisa. No geral, o Google recomenda a você alguns anúncios pagos (SEA) e centenas de milhares de outros resultados, que de alguma forma se conectam ao tópico. Isso significa que o mecanismo cria uma lista de mais de 100 páginas a partir dos resultados e, de alguma forma, os avalia. O método exato de avaliação é privado, no entanto, as pessoas descobriram alguns dos critérios que podem afetar o sistema de pontos. É disso que se trata o SEO. Cumpra os critérios, obedeça às regras do Google e, de alguma forma, suba cada vez mais na escada. Embora seja gratuito, é um trabalho difícil, pois esses requisitos mudam com bastante frequência. Você tem que acompanhar as atualizações e experimentar muito, para encontrar as melhores soluções.

3. Quando você deve usar métodos SEA?

Normalmente, os especialistas aconselham usá-lo quando você deseja introduzir uma estratégia de push e deseja alcançar o resultado de maneira mais rápida. Usar o SEA significa que você pode ter 100% de certeza de que muitos visitantes visitarão seu site, embora aqui não seja suficiente. Nesse caso, você gasta dinheiro para obter tráfego, no entanto, o Google não pode garantir que esses clientes em potencial comprem algo em seu site. Você tem que convencê-los, o que é bastante complicado se, por exemplo, seu site não estiver totalmente pronto. Esse método só funcionará se você estiver preparado antes mesmo de começar a anunciar. Uma coisa é certa, pode lhe dar um efeito imediato, o que pode aumentar sua taxa de conversão, números de taxa de venda e diminuir o atrito do funil de conversão, mas não se esqueça: quando seu anúncio expirar, na maioria dos casos, seu tráfego será tão baixo novamente, como era antes de você introduzir os anúncios. Existem outras vantagens de usar SEA em vez de SEO:

R: Você obtém acesso a dados mais detalhados, por exemplo, você pode verificar qual palavra-chave trouxe o visitante ao seu site.

B: Aqui, o Google permite que você defina outros fatores importantes quando seu link aparecer na página de pesquisa. Como o seu número de telefone ou o horário de funcionamento da sua loja física.

4. Quando você deve usar métodos de SEO?

Se eu quiser me expressar de forma resumida, devo dizer quando sua estratégia é o oposto, de usar o SEA. Aqui você pensa a longo prazo e é mais importante construir uma comunidade e fazer um relacionamento entre sua empresa e seus clientes. Nesse caso, você vai ter muito tempo para fazer isso, tipo, às vezes leva anos para atingir seus objetivos. Aconselho você a usá-lo quando não quiser gastar todo o seu dinheiro em publicidade; em vez disso, seu objetivo é maximizar a eficiência do site. Implemente novas funções, atualize-o, diminua os longos tempos de carregamento, etc. Dessa forma, é mais provável que seus clientes em potencial confiem em você, para que você possa conduzi-los facilmente pelo funil de conversão do site.

5. Quando você deve usar os dois?

A verdade é que, em quase todas as ocasiões, esta é a escolha perfeita. Você pode perceber que ambos têm vantagens e desvantagens. Além disso, felizmente não faz parte do cumprimento decidir entre curto e longo prazo. Você pode facilmente progredir com os dois simultaneamente. Além disso, na maioria das vezes, se você usar um deles, poderá obter informações preciosas, que podem ser usadas para melhorar sua outra estratégia de marketing. Vejamos exemplos disso:

R, Como a SEA fornece estatísticas de palavras-chave, você pode ver as palavras-chave que as pessoas tendem a usar. Mais tarde, você pode construir sua estratégia de SEO para essas tendências.

B, Se você trabalha com mais de uma campanha de SEA simultaneamente, pode comparar o número de cliques que cada uma recebe. Com essas informações, você também pode ir mais longe na otimização de mecanismos de pesquisa.

6. Como Economizar Dinheiro em uma Campanha de Marketing

Há muitas maneiras de gastar menos em uma campanha de marketing do que o número médio. No entanto, quase todas essas dicas só funcionarão se você seguir essas instruções desde o início de sua campanha. Portanto, esteja ciente de como você entra nela e como define sua estratégia primeiro, porque isso dependerá de quão bem-sucedida ela será. Não há tempo para mudar no meio e também é preciso muito dinheiro para corrigir seus erros. Quanto melhor você começar, mais fácil será torná-lo perfeito.

7. Como você pode garantir um começo melhor?

Primeiro de muitos: defina algumas metas diretamente antes de iniciar uma campanha. Metas são iguais a pequenas tarefas, que você deve cumprir para atingir seu objetivo principal. Por exemplo, seu objetivo principal é vender cem produtos. Aqui, seus objetivos secundários podem ser os seguintes:

A. Lance seu site
B. Encha-o com seus produtos
C. Encontre clientes em potencial com uma estratégia de marketing bem orientada
D. Melhore seu funil de conversão
E. Conduza seus clientes através de seu funil
F. Objetivo principal – atingir 100 produtos vendidos

Claro, você pode definir metas secundárias no meio de uma campanha de marketing, quando todas as suas tarefas estão diretamente ligadas à realização da sua campanha. Vejamos um exemplo disso. Aqui, seu principal objetivo é aumentar a receita de vendas em 20% antes do próximo trimestre.

Aqui estão suas possíveis tarefas secundárias neste caso:

A. Implemente alguma estratégia de SEO para encontrar mais clientes
B. Crie uma campanha de mídia social para expandir o número de compradores em potencial
C. Otimize o design do seu site e simplifique o processo de checkout para aumentar sua taxa de conversão e diminuir o atrito do funil de conversão
D. Faça brindes e responda às perguntas e consultas de seus clientes para criar fidelidade à marca.
E. Implemente um programa de fidelidade, pois incentiva seus clientes a repetirem as compras.
F. Objetivo principal – aumentar a receita de vendas em 20%.

8. Compreendendo seus clientes

Eu acho que também é importante ser claro sobre para quem você está vendendo. Aqui, você não está curioso sobre nomes reais, apenas personalização. É disso que se trata a persona do cliente! Este é um sistema de análise muito conhecido entre os profissionais de marketing, com a ajuda dele, eles podem definir seus grupos-alvo. Como os grupos-alvo determinam muitas coisas: qual plataforma você deve usar para anunciar, como deve anunciar, etc. Você pode economizar muito dinheiro apenas conhecendo um pouco seus compradores em potencial. Não pense em grandes coisas: tente apenas prever características simples, seu salário, faixa etária ou, por exemplo, sua educação. Os profissionais de marketing geralmente aconselham que você faça pelo menos três personas diferentes, que sempre são um pouco diferentes umas das outras. Com a ajuda disso, é menos provável que você sofra com um grande atrito no funil de conversão.

9. Onde você deve anunciar seu produto?

O próximo passo que você deve determinar o mais rápido possível são seus canais de marketing. Você pode escolher vários canais de marketing diferentes ao mesmo tempo, mas priorizar é essencial, especialmente se você tiver um orçamento apertado. O tipo de canal de marketing que você usa é sempre determinado pelas personas de seus clientes. Se a persona de um cliente for relativamente mais jovem, você deve anunciar nas plataformas que eles usam regularmente. Podem ser Instagram ou TikTok, mas definitivamente não são Facebook. Além disso, se você segmentar os mais velhos, tudo muda de maneira oposta. A educação também é importante quando você deseja escolher canais. Por exemplo, as pessoas que concluíram apenas o ensino fundamental são mais fáceis de influenciar; portanto, nesse caso, os métodos de marketing direto estão funcionando em um ritmo melhor.

10. Não gaste sem conhecer suas limitações

Outro método de economia de dinheiro pode ser se você determinar seu orçamento exato antes do início da campanha. Sim, não é grande coisa, pode-se dizer, mas muita pesquisa mostrou que na verdade é. As pessoas estão dispostas a gastar mais dinheiro se não houver limitações. Pensa bem: quando vais a um centro comercial com exactamente 20 euros para comprar umas calças de ganga, não vais comprar mais nada, porque depois de as comprares ficas sem dinheiro. A menos que, se você trouxer mais dinheiro com você, neste caso, quando você olhar em volta e encontrar uma camisa bonita, você também a colocará no carrinho de compras. É por isso que as lojas físicas têm muitos produtos perto do caixa, para permitir que os clientes comprem cada vez mais coisas desnecessárias.

Outro bom conselho pode estar relacionado a isso, fazer um planejamento financeiro, antes de começar a gastar seu dinheiro. Em alguns casos, você nem consegue prever seus gastos futuros sem ele, e é muito assustador quando você fica sem dinheiro no meio de sua campanha.

11. Medindo seu resultado no final

Outra parte fundamental de uma campanha bem-sucedida e relativamente barata é medir seus resultados. Você já ouviu falar em ROI? Significa a lucratividade de uma campanha de marketing. ROI é basicamente uma equação; Esta é a forma de o calcular: Lucro líquido/custo da campanha * 100. Vejamos através de um exemplo: A sua campanha de marketing trouxe-lhe uma receita líquida de 10000 Euros, embora tenha gasto apenas 9000 Euros na sua campanha. Neste exemplo, seu ROI é igual a: 10.000/9.000*100 = 111,11%. Desta vez, você tem um ROI positivo, então sua campanha gerou mais receita do que custou. Embora existam muitas limitações nos cálculos de retorno sobre o investimento, é sempre útil usá-lo como um sistema de medição simplificado.

12. Conclusão

Gerenciar campanhas de marketing nem sempre é fácil. Na maioria das vezes, é muito difícil! Mas esses são requisitos obrigatórios, para economizar o máximo de dinheiro possível. Como você já deve ter aprendido, você pode alcançar o mesmo resultado tanto com SEA quanto com SEO. Além disso, você os usará principalmente simultaneamente porque as situações podem exigir. A chave é a palavra “necessidade”. Pense sempre nas compras obrigatórias e nas etapas obrigatórias que você deve seguir. Essa é a única maneira de evitar um evento catastrófico, como perder clientes por meio do seu funil de conversão. Felizmente, existem muitos sites que podem ajudá-lo a evitar atingir esse estágio.