Marketing em mecanismos de busca para varejo online: SEO ou PPC?

Cada varejista online atrai visitantes para o site de maneiras diferentes. Alguns enviam e-mails direcionados e incentivam os assinantes a verificar as novidades ou best-sellers. Outros ativam o marketing de mídia social e aumentam o reconhecimento da marca com a ajuda de influenciadores e transmissões ao vivo.

Claro, o tráfego por si só não garante vendas. Você precisa otimizar a loja online ou até mesmo optar por uma estrutura de comércio headless para preparar o site para as crescentes demandas dos usuários; no entanto, a posição do site na pesquisa é crucial.

Isso garante que as pessoas vejam sua empresa antes dos concorrentes e aumenta as chances de conversões. Mas existem dois caminhos que você pode seguir para aumentar a visibilidade do site: otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e pagamento por clique (PPC). Esses dois “rivais” visam o mesmo objetivo. Eles permitem que a fonte apareça mais alto em uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). A diferença está em saber se você precisa pagar pelos visitantes ou não. Então, qual estratégia é melhor para o comércio eletrônico? Leia este artigo para descobrir.

Definindo SEM x SEO x PPC

Antes de determinar a melhor estratégia para impulsionar a posição de uma loja online, você precisa saber a diferença entre SEO, PPC e SEM. A maioria das compras começa com a procura de um produto na pesquisa. Os usuários então digitam suas solicitações no Google ou Bing e exploram os resultados.

A pesquisa on-line tem uma intenção de compra significativa, pois as pessoas procuram produtos deliberadamente. Compare-o com anúncios e postagens de mídia social . As pessoas acessam esses canais para se comunicar e se divertir em vez de comprar, então os anúncios podem não levar a vendas.

As solicitações inseridas contêm frases específicas. Essas são palavras-chave para um mecanismo de pesquisa retornar páginas com essas palavras. Por exemplo, que seja “vestido verde-oliva”. Os robôs entendem que você está procurando uma loja, não um post de blog sobre essas roupas. Então você verá vários blocos: na parte superior da página, à direita, na parte inferior e no centro.

A lógica por trás dos buscadores é que as páginas mais relevantes aparecem nas posições mais altas, então você precisa garantir esse lugar para o seu negócio. É aí que precisamos definir SEM, SEO e PPC.

O que é SEM e como ele se correlaciona com PPC e SEO?

SEM é search engine marketing , unindo métodos pagos para chegar aos primeiros resultados nas buscas. O termo é usado para descrever estratégias orgânicas e pagas.

PPC ou pay-per-click significa que você tem que pagar por cada clique que o link recebe da pesquisa. Os mecanismos de pesquisa colocam o site acima, abaixo ou à direita dos resultados orgânicos e marcam o link como “anúncio” para distingui-lo das páginas “gratuitas”.

Os profissionais de marketing determinam palavras-chave para a página ou produto e oferecem um preço máximo para clicar nelas. Eles selecionam um local para exibir o anúncio para um público específico.

Eles também compilam o anúncio, que pode assumir várias formas. Eles podem ser baseados em texto ou mais visuais com classificação, preço, números de telefone e muito mais. Ele permite que os consumidores avaliem o anúncio sem clicar no link para saber se ele atende às suas necessidades.

O benefício do PPC (ou SEM) é mais controle sobre como e quando exibir anúncios. Você mostra a oferta para prospects motivados e aumenta as chances de conversões. É uma das formas mais poderosas de aumentar o tráfego para um site sem muito esforço.

O que é SEO?

SEO é otimização de mecanismos de busca , uma maneira mais profunda de ser notado no Google, Bing e Yahoo. É um termo para otimização técnica, no site, conteúdo e fora da página, incluindo:

• acelerar o site
• tornando-o compatível com dispositivos móveis
• remoção de páginas de erro e conteúdo duplicado
• implementação de HTTPS para segurança de sites
• cuidar dos links internos
• adquirir backlinks de outro recurso

Um dos profissionais de SEO mais óbvios é que envolve melhorar o site. Trata-se de conquistar visitantes trabalhando a usabilidade e experiência de compra, o que traz mais conversões, satisfação e vendas repetidas.

SEO também requer pesquisa de palavras-chave para tornar o site relevante para os usuários. Eles precisam clicar no link e obter respostas para suas perguntas. Nesse caso, a página terá métricas positivas, como baixa taxa de rejeição, maior tempo gasto na página e outras. As boas métricas do site também impactam positivamente a posição, pois o Google (e outros) recebem sinais da confiabilidade do site e da capacidade de satisfazer os visitantes.

Essa estratégia de marketing geralmente contrasta com o PPC como um método gratuito de obter visualizações de página, pois os cliques orgânicos não custam nada. Mas você ainda precisa investir muito tempo e dinheiro antes que o site alcance os melhores resultados.

Você também pode estender links orgânicos como rich snippets. O resultado terá uma classificação, o número de avaliações, preço, informações de disponibilidade, etc.

Você deve escolher SEO ou PPC para varejo online?

SEO e PPC não são soluções intercambiáveis ​​para garantir a visibilidade do site. Aqui estão suas semelhanças:

• Eles envolvem pesquisa de palavras-chave para gerar tráfego de qualidade.
  
• Você precisa definir o público para atender às suas necessidades.
  
• Eles visam impulsionar o site em SERPs.

No entanto, existem várias razões a serem consideradas ao escolher entre SEO ou PPC:

1. Em quanto tempo você verá os resultados

SEO funciona para a perspectiva de longo prazo. Você só verá o primeiro retorno do investimento e seus esforços após seis meses ou mais.

O PPC entra em vigor assim que o Google aprova seu anúncio e seus lances. Você pode encontrar o site em uma seção separada, o que lhe dá mais destaque do que o SEO. Ele ajuda a promover negócios, eventos e sites sensíveis ao tempo sem muito histórico de estar na web.

2. A capacidade de garantir o sucesso a longo prazo

O PPC não permite que você acumule valor ao longo do tempo em comparação com o SEO. SEO é sobre construir autoridade e gerar conteúdo de alta qualidade. Graças à sua reputação, atrai visitantes para a loja, o que significa que o site domina o mercado. No entanto, posições altas no site são difíceis de alcançar, o que explica por que muitos usuários preferem resultados orgânicos em vez de anúncios.

Quanto ao PPC, o tráfego para quando você deixa de pagar pelos lances. Portanto, trata-se mais de superar os concorrentes em um determinado período.

3. Por quanto tempo o site existe

Outra armadilha é que não é tão fácil para novos sites entrarem no topo dos resultados de pesquisa. Isso acontece por causa do filtro do Google Sandbox. Assim, torna-se quase impossível estar no topo da SERP em esferas altamente competitivas para negócios emergentes.

Existem vários truques de SEO para ver os resultados mais rapidamente, como:

• tirar proveito de um domínio expirado
• criando uma rede PBN
• trapacear em fatores comportamentais

Mas muitos desses métodos se referem a SEO de chapéu cinza ou preto; não aconselhamos correr tais riscos. É mais razoável optar pelo PPC, desde que o orçamento o permita.

4. Facilidade de testar as campanhas

O teste é sempre necessário para publicidade paga. E é mais fácil testar o anúncio PPC do que o resultado orgânico. Você pode revisar a cópia do anúncio, dados demográficos do cliente potencial, palavras-chave, etc. Isso permite que você experimente diferentes grupos e limite a pesquisa aos consumidores mais relevantes.

Você pode até escolher a página em que a pessoa chegará, garantindo que ela veja as informações de seu interesse. Assim, o PPC lhe dá mais liberdade. Por exemplo, você pode ajustar o valor que está pronto para pagar pelo anúncio ou interromper a campanha se for um fardo pesado para o orçamento. Além disso, você tem controle sobre o posicionamento do anúncio.

SEO não tem esse nível de flexibilidade. Portanto, embora você ainda precise testar vários truques para colocar o site no topo, levará tempo para exibir as melhorias.

5. A quantidade de insights de marketing

Os anúncios PPC fornecem mais informações sobre as palavras-chave que o site está segmentando. A razão é que está livre de restrições de privacidade relacionadas ao SEO. Desde 2011, o Google não mostra informações de palavras-chave em seu Analytics para garantir mais privacidade. Como resultado, você não sabe quais palavras-chave orgânicas geram mais tráfego para a loja. A maioria deles tem o rótulo de palavra-chave (não fornecido).

É aí que o PPC pode melhorar seu SEO. Você pode encontrar as frases que mais convertem, seu volume de pesquisa e custo e incorporá-las nos esforços de SEO para classificar frases mais atraentes.

Por que uma loja online precisa de SEO e PPC

Uma loja online precisa de ambas as estratégias para maximizar as vantagens que o SEO e o PPC oferecem. Claro, PPC requer mais investimento monetário. Mas permite a promoção imediata e permite que você obtenha dados valiosos sobre a conversão de palavras-chave.

Você pode utilizá-los e turbinar sua abordagem de SEO para garantir que visitantes mais relevantes cliquem no link. Ao mesmo tempo, você pode obter informações sobre visitantes que não compraram nada e implementar esses dados em campanhas de remarketing.

SEO garante que o site seja percebido como um recurso confiável. Atrai inúmeros compradores até você decidir fechar a loja. O PPC aparece em uma seção separada antes dos resultados orgânicos, aumentando as chances de os usuários acessarem seu site.

O SEO permite que você se concentre em palavras-chave de cauda longa e de baixa concorrência. por outro lado, o PPC tem melhor desempenho para palavras-chave de alta concorrência, onde é difícil alcançar as posições mais altas na pesquisa.

Então, por que não usá-los juntos? Isso permitirá que você reserve um tempo para atender aos rigorosos padrões de SEO e obter tráfego do PPC depois que o anúncio for publicado.

Resumindo

Uma empresa de comércio eletrônico precisa de SEO ou PPC? Depende dos objetivos e em quanto tempo você deseja colher os benefícios.

A linha inferior é que certamente não vai doer dar ao seu site a devida atenção de SEO porque envolve a obtenção de tráfego orgânico. No entanto, ao investir em SEO, você deve considerar se está pronto para esperar. Se não, comece com publicidade PPC. Se configurada corretamente, a pesquisa paga ajudará você a vender produtos e serviços com rapidez e a um custo mínimo.

A melhor estratégia é combinar as duas opções. Uma abordagem integrada oferece benefícios imediatos de PPC, enquanto o SEO garante que o tráfego não desapareça quando você parar de pagar.