Search Engine Marketing Guide (SEM): Um Guia Completo para Resultados Eficazes

Uma das maneiras mais eficazes de expandir seus negócios de forma rápida e competitiva em um mundo digital é o marketing de mecanismos de busca.

Também conhecido como SEM, milhões de empresas estão abertas para apresentar seus produtos e serviços no ciberespaço. No entanto, há mais para anunciar on-line, o guia de marketing do mecanismo de pesquisa é visto como a maneira mais eficaz de promover seu produto e expandi-lo rapidamente.

Este artigo foi desenvolvido para que você tenha uma visão geral dos conceitos básicos de marketing de mecanismos de pesquisa, bem como algumas dicas e estratégias para fazer o marketing de mecanismos de pesquisa corretamente.

O que é marketing de mecanismo de busca?

O marketing de mecanismos de pesquisa é uma plataforma notável que as pessoas comercializam empresas usando anúncios pagos que geralmente aparecem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

No entanto, os anunciantes fazem lances em palavras-chave que as pessoas que usam os serviços do Google e do Bing podem inserir ao procurar determinados produtos ou serviços. Isso dá ao anunciante a oportunidade que permite que seus anúncios sejam exibidos ao lado dos resultados dessas consultas de pesquisa.

Muitas vezes, esses anúncios são chamados de anúncios pagos por clique e vêm em diferentes formatos. É óbvio que alguns são pequenos anúncios baseados em texto, enquanto outros, como anúncios de lista de produtos (conhecidos como anúncios de compras) são anúncios mais visuais baseados em produtos que permitem que os consumidores vejam informações importantes rapidamente, como preço e comentários.

Um dos maiores pontos fortes do marketing de mecanismo de pesquisa é que os anunciantes têm a oportunidade de exibir seus anúncios diante de seus clientes apaixonados que desejam e são capazes de fazer compras.

O SEM é de fato considerado um dos meios de publicidade mais eficazes, com vantagem sobre os outros, portanto, é uma maneira tão influente de expandir seus negócios.

SEM versus SEO: Qual é a diferença?

SEM é uma abreviação de Search Engine Marketing, enquanto SEO significa Search Engine Optimization.

O que diferencia o SEO é que as empresas não pagam ao Google por tráfego e cliques; em vez disso, eles ganham uma vaga gratuita nos resultados da pesquisa por terem o conteúdo mais relevante para uma determinada palavra-chave.

Observe que SEO e SEM são fundamentais e, como tal, estabelecem uma base para a estratégia de marketing online. O mais interessante é que o SEO é uma maneira poderosa de direcionar tráfego de qualidade no topo do funil, enquanto os anúncios nos mecanismos de pesquisa são uma maneira altamente econômica de gerar conversões na parte inferior do funil.

Em grande parte, o Search Engine Optimization (SEO) busca alcançar altos rankings de pesquisa por meio de backlines, conteúdo otimizado e outros fatores orgânicos, enquanto o Search Engine Marketing (SEM) se refere ao marketing de busca pago, um sistema em que as empresas pagam ao Google para exibir seus anúncios no Procurar Resultados.

SEO é mais viável, porém, envolve tempo e muito esforço é necessário para alcançar resultados consistentes. Portanto, as campanhas de marketing de pesquisa mais eficazes usam SEO e SEM em conjunto, com o SEM ajudando a alcançar os mercados não utilizados imediatamente antes mesmo de você iniciar uma campanha de SEO para as novas palavras-chave.

Tenha certeza de que, usando SEO e SEM juntos, você poderá trabalhar em campanhas de longo prazo sem abrir mão dos resultados de curto prazo. Além disso, sempre use palavras-chave e insights sobre seu público de campanhas de SEM para atualizar e melhorar seus esforços de SEO.

Aqui abordamos algumas das principais ferramentas, termos e estratégias essenciais para qualquer campanha de SEM bem-sucedida. Vamos começar!

Palavras-chave: A Fundação do Search Engine Marketing

É um fato estabelecido que as palavras-chave são o mainstream do marketing do Search Engine. Ou seja, um usuário pode inserir palavras-chave (como parte das consultas de pesquisa) nos mecanismos de pesquisa para encontrar o que está procurando, e isso forma a base do marketing do mecanismo de pesquisa como uma estratégia de publicidade.

Pesquisa de palavras-chave SEM

É muito importante realizar uma pesquisa completa como parte de uma estratégia de gerenciamento de palavras-chave antes de escolher quais palavras-chave usar em suas campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa. Como você pode fazer isso?

Tudo o que você precisa fazer é identificar palavras-chave essenciais para sua empresa, sabendo que os clientes em potencial provavelmente as usarão ao pesquisar seus produtos e serviços. A melhor maneira de fazer isso é usando várias ferramentas de palavras-chave, como o planejador de palavras-chave do Google ou a Ferramenta de palavras-chave gratuita do WordStream.

De outra forma, você pode simplesmente inserir uma palavra-chave relevante para sua empresa ou serviço e, em seguida, ver ideias de sugestões de palavras-chave relacionadas que podem servir de base para diferentes campanhas de marketing de mecanismos de pesquisa.

Em poucas palavras, a Ferramenta de palavras-chave grátis do WordStream oferece uma variedade de informações valiosas, como volume de pesquisa para cada palavra-chave individual no Google e sua competitividade geral.

Além de ajudá-lo a encontrar palavras-chave, você deve dar lances, você sabia que uma pesquisa abrangente de palavras-chave também pode desvendar palavras-chave negativas que, se não forem verificadas, teriam um impacto negativo em suas campanhas? Se encontrados, tais termos devem ser excluídos das campanhas.

Quando falamos de palavras-chave negativas, isso não significa que as palavras-chave sejam negativas por implicação, mas que oferecem menos significado e provavelmente não gerarão conversões no final.

Esse conceito é conhecido como intenção de pesquisa ou a probabilidade de um cliente em potencial concluir uma compra ou outra ação desejada após pesquisar um determinado termo. Algumas palavras-chave são consideradas com alta intenção comercial ou uma forte indicação de que o pesquisador deseja comprar algo. Exemplos de palavras-chave de alta intenção comercial incluem:

• Comprar
• Desconto(s)
• Oferta(s)
• Cupons
• Envio Grátis

Palavras-chave e estrutura da conta

Outro aspecto fundamental das palavras-chave que é essencial para o sucesso de uma campanha de marketing de mecanismo de pesquisa é a estrutura da conta.

É importante saber que, quando você lida com agrupamento lógico de palavras-chave e estrutura de contas, isso o ajudará muito a obter taxas de cliques mais altas, custos por clique mais baixos e, em geral, desempenho geral.

Portanto, a pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a pensar em como estruturar melhor sua conta. No entanto, existem maneiras específicas de estruturar certas contas.

É aconselhável que as contas do Google Ads e do Bing Ads sejam estruturadas da seguinte forma para obter melhores resultados:

Observando a figura acima, é bom que uma estrutura de conta do Google Ads perfeita tenha cinco elementos distintos:

• Campanhas de anúncios
• Grupos de anúncios
• Palavras-chave
• Texto do anúncio
• Páginas de destino

As campanhas publicitárias se concentram principalmente em produtos e serviços relacionados. Portanto, é comum dizer que, se você estiver administrando uma loja de ferragens, uma de suas campanhas publicitárias deve se concentrar apenas em produtos outonais, como ancinhos e sopradores de folhas, enquanto outra campanha publicitária se concentra em ferramentas elétricas etc.

Suas campanhas publicitárias podem ganhar relevância principalmente quando são subcategorizadas usando Grupos de anúncios. Usando nosso exemplo anterior de uma loja de ferragens, um grupo de anúncios pode ser para diferentes tipos de ancinhos ou modelos variados de sopradores de folhas. Para a campanha de ferramentas elétricas, um grupo de anúncios deve se concentrar em furadeiras elétricas, enquanto outro deve se concentrar nas serras circulares da área.

Embora esse tipo de arranjo seja demorado no início, mas confie em mim, a recompensa será grande no final, olhando para as CTRs mais altas a um custo menor, o que torna esse esforço útil, especialmente a longo prazo.

O leilão de anúncios do Search Engine Marketing

É óbvio que, quando se trata de marketing de mecanismos de busca, vence quem tiver o maior orçamento de publicidade. No entanto, é além dessa mera noção que um orçamento de publicidade maior ganha tudo, embora isso possa, sem dúvida, ser vantajoso, principalmente ao segmentar palavras-chave altamente competitivas.

Ou seja, está longe de ser uma referência para contar o sucesso com o marketing de busca. Isso ocorre porque todos os anúncios passam por um processo conhecido como leilão de anúncios antes de serem exibidos ao lado dos resultados de pesquisa.

Para fins de clareza, consideramos necessário focar no leilão de anúncios no Google AdWords.

Como funciona o leilão de anúncios

O trabalho do leilão de anúncios é simples. Esse processo ocorre sempre que um usuário insere uma consulta de pesquisa no Google. Ao entrar no leilão de anúncios, os anunciantes identificam as palavras-chave para as quais desejam licitar e declaram quanto estão dispostos a gastar (por clique) para que seus anúncios sejam exibidos ao lado dos resultados relacionados a essas palavras-chave.

Ou seja, se o Google perceber que as palavras-chave nas quais você licitou estão contidas na consulta de pesquisa de um usuário, seus anúncios serão inseridos no leilão de anúncios.

Como os anúncios ganham o leilão de anúncios

Não é uma notícia chocante que nem todos os anúncios aparecerão em todas as pesquisas. A razão é simples, o leilão de anúncios leva em consideração vários fatores quando se trata da colocação de anúncios na SERP.

Isso ocorre porque nem toda palavra-chave tem uma intenção comercial satisfatória para garantir a exibição de anúncios ao lado dos resultados. No entanto, o Google tem algumas ferramentas básicas de avaliação como parte do processo de leilão de anúncios em relação ao seu lance máximo e ao Índice de qualidade de seus anúncios.

Qual seria então o lance máximo? Diz-se que o lance máximo é a quantia máxima de dinheiro que você declarou e também está disposto a pagar por um clique.

Enquanto o Índice de qualidade, por outro lado, é uma métrica baseada na qualidade geral do seu anúncio. Com isso, o Google calcula essas métricas durante o leilão de anúncios para determinar o posicionamento dos anúncios. É o resultado desse cálculo é chamado de classificação do anúncio.

A Importância dos Índices de Qualidade no SEM

Se o Índice de qualidade do Google AdWords for considerado metade da fórmula de classificação do anúncio, teria sido uma das métricas mais importantes em que os profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa poderiam se concentrar.

Portanto, os Índices de alta qualidade podem ajudá-lo a alcançar melhor a posição do anúncio com custos mínimos, já que o Google favorece anúncios altamente relevantes para as consultas dos usuários.

Sem dúvida, o Índice de qualidade é uma métrica essencial no marketing de mecanismos de pesquisa.

Sucesso no Search Engine Marketing

Ferramentas SEM como o WordStream vieram para ficar para lhe dar uma lufada de ar fresco no mundo do marketing de mecanismos de busca, não importando se você é um novato no marketing de busca pago ou um profissional experiente.

Esteja pronto para aproveitar tudo o que você precisa para ter sucesso no marketing de mecanismos de pesquisa enquanto sua jornada com o WordStream durar.

Classificador de desempenho de anúncios do Google WordStream

Assim como qualquer outra plataforma de negócios com desafios, o marketing de mecanismos de busca sem dúvida tem um desafio nos aspectos de quais partes de suas campanhas requerem atenção e quais estão tendo um bom desempenho.

Para entender melhor como sua conta é perfeita, confira o classificador de desempenho do Google Ads gratuito do WordStream.

Espere seu resultado em menos de 60 segundos, pois o Google Ads Performance Grader realizará uma auditoria completa de sua conta de marketing de mecanismo de pesquisa e, posteriormente, identificará as principais áreas que exigirão melhorias urgentes.

As contas são classificadas de acordo com 10 principais referências de marketing de mecanismos de pesquisa, incluindo:

• Gastos desperdiçados
• Taxa de cliques
• Índice de qualidade
• Uso de palavras-chave negativas

Conclusão

O marketing de mecanismos de pesquisa é, de fato, a espinha dorsal das campanhas digitais. Embora nem todo profissional de marketing o use, foi uma das primeiras técnicas de marketing digital a surgir e ainda é a primeira linha de defesa para muitas empresas e marcas.

Portanto, para campanhas eficazes de marketing de mecanismos de pesquisa, SEO e SEM ajudarão você a obter resultados consistentes a longo prazo sem afetar os resultados de curto prazo.