Otimização sazonal da App Store: otimize seu aplicativo no feriado de dezembro

A temporada de férias é um momento festivo para muitas pessoas e há muito o que comemorar. Natal, Hanukkah e Kwanzaa são feriados celebrados por pessoas de todo o mundo, tornando dezembro um mês movimentado para todos. Nos Estados Unidos, a temporada está chegando no dia seguinte ao Dia de Ação de Graças e todas as lojas e estações de rádio estão tocando com os sinos do feriado.

Vamos explorar quais etapas o ASO sazonal envolve e como torná-lo parte de seu marketing de férias para aproveitar ao máximo o Natal, o Dia de Ação de Graças, o Hanukkah, o Ano Novo e outros eventos.

O que é ASO sazonal?

ASO sazonal é um nome tradicional. Refere-se à otimização relacionada a feeds de notícias. Podem ser feriados como Ano Novo, Dia das Bruxas ou Dia dos Namorados, promoções como Cyber ​​Week ou Black Friday e eventos como o início do ano letivo. Não importa se é 2021, 2022 ou qualquer outro ano, porque se trata de eventos recorrentes.

De um modo geral, os ASOs sazonais são tentativas de otimizar aplicativos na loja de aplicativos devido a determinados eventos recorrentes. Eles podem ser divididos nas seguintes categorias.

• Feriados (Dia dos Namorados, Dia de Ano Novo, Dia das Bruxas, etc.).
• Social (mês do orgulho de junho, sexta-feira negra, segunda-feira cibernética).
• Religioso (Ramadan para muçulmanos).
• Outras.

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Quais eventos escolher para ASO sazonal?

Se você tem uma equipe pequena, é melhor se concentrar em eventos maiores. Vamos supor que o Ano Novo e o Halloween sejam muito importantes para os jogos para celular. Normalmente, o conteúdo do evento especial é preparado para eles: novos níveis, missões, personagens. Para citar alguns: Subway Surfers, Fruit Ninja, Angry Birds, Temple Run, Hidden City, My Talking Tomcat, Paint the Mountaineer. Quase todos os principais jogos aproveitam a sazonalidade. As equipes independentes também devem adotá-lo.

Para aplicativos de compras e takeaway, é melhor não ignorar a Black Friday e o Dia dos Namorados, além dos feriados de inverno. Para aplicativos esportivos, eventos como a Copa do Mundo da FIFA e as Olimpíadas serão cruciais. Além disso, a lista de eventos sazonais pode variar dependendo do país/região de destino. Por exemplo, o Dia de Ação de Graças será um dos principais eventos nos EUA, o St. Patrick's Day (Irlanda) e a Oktoberfest em Munique (Alemanha).

O impacto da sazonalidade

Por que o marketing sazonal funciona? Porque nada é feito no vácuo. Os usuários consomem notícias e informações de diversas fontes, o que pode influenciar a forma como tomam decisões. Por exemplo, durante os feriados, quando os usuários estão procurando um aplicativo de compras, eles podem se preocupar mais com promoções do que com entrega ou vários produtos.

Quando os usuários estão apenas fazendo resoluções de Ano Novo, eles podem se importar mais com aplicativos de fitness projetados para ajudá-los a manter seu regime de treinamento do que em compartilhar seus resultados com amigos.

Atender a essas preferências em constante mudança com criativos e mensagens exclusivos da loja de aplicativos que são "apropriados para a época" afeta as taxas de conversão, mas também afeta a visibilidade. Ao alterar sua estratégia de palavras-chave para acomodar as mudanças nas consultas de pesquisa e envolver os editores da App Store e da Google Play Store, os usuários podem encontrar seu aplicativo com mais facilidade.

E ao introduzir uma combinação de recursos, incluindo moedas específicas de eventos, missões sazonais, modos de jogo exclusivos e colaboração, você pode melhorar muito suas chances de aumentar a receita e até atrair usuários recorrentes que procuram novos conteúdos e uma experiência completamente diferente.

E não se esqueça de que as compras sazonais no aplicativo (recompensas, melhorias ou cosméticos exclusivos) associadas a determinados feriados estão disponíveis apenas por tempo limitado. Os jogadores veem esse conteúdo como exclusivo e limitado, e os IAPs automaticamente se tornam mais valiosos aos seus olhos ...... o que se traduz em crescimento de receita!

Tipos de otimização de sazonalidade do aplicativo

Otimização visual, o que significa personalizar elementos gráficos, como ícones ou capturas de tela, para aumentar as conversões de aplicativos. Por exemplo, os passos mais óbvios seriam adicionar neve na véspera de Ano Novo, atributos assustadores na véspera de Halloween, um chapeuzinho vermelho no Natal e corações no Dia dos Namorados.

Otimização de pesquisa significa incluir palavras-chave relevantes em elementos de texto. A relevância de consultas como "Presentes de Ano Novo", "Black Friday" e "Trajes de Halloween" é de curto prazo, mas pode trazer muito tráfego na hora certa. Essas palavras-chave são apenas exemplos. Não há um pacote genérico de palavras-chave vencedoras para os feriados e as consultas devem ser cuidadosamente selecionadas para cada aplicativo específico.

Tenha tudo isso em mente ao preparar o calendário da sua campanha. Para sua conveniência, você pode adicionar ideias de campanha e prazos aproximados imediatamente. Pense nos eventos para os quais você deve criar conteúdo adicional para seu aplicativo. Calcule quanto tempo o desenvolvimento levará. Se você criar novas personas ou locais, pode levar até seis semanas. Em alguns casos, otimizar a página do produto do aplicativo e adicionar pequenas alterações na interface do usuário será suficiente. Por exemplo, adicionar campos de texto a um código promocional pode levar alguns dias. Vale a pena dedicar um tempo para criar gráficos atualizados para a página do produto, editá-lo e testá-lo.

Além das campanhas de fim de ano, muitos desenvolvedores de dispositivos móveis podem se beneficiar aproveitando os criativos sazonais. No entanto, lembre-se de que você só pode se beneficiar dessas oportunidades sazonais se as tendências forem importantes para seu mercado-alvo e a otimização ajudar a demonstrar o valor do seu aplicativo para os usuários.

Erros de sazonalidade a serem evitados

Aproveitar a sazonalidade em sua estratégia de ASO pode ajudá-lo a obter resultados significativos durante esses períodos. Dito isso, há um erro comum que pode facilmente prejudicar o desempenho do seu aplicativo após o término do evento sazonal: deixar os criativos sazonais da loja de aplicativos durarem muito. Todos os anos, mesmo meses após o fim do Natal, você ainda pode ver um ícone coberto de neve na loja.

Esse erro pode ser muito doloroso para as taxas de conversão, pois sinaliza aos usuários que o aplicativo pode ser ignorado pelos desenvolvedores, que não há suporte e manutenção contínuos e que nenhum novo recurso será desenvolvido. Portanto, ver ideias sazonais desatualizadas na página da loja de aplicativos pode fazer com que os usuários procurem rapidamente um aplicativo diferente.

Que tipo de conteúdo sazonal você pode oferecer?

Se você decidir otimizar não apenas os metadados de texto e gráficos, mas também o conteúdo do seu aplicativo, temos algumas ideias. Claro, isso depende das especificidades do aplicativo.

• Ofertas especiais, descontos, códigos promocionais.
• Novos níveis e personagens - relacionados ao jogo.
• Presentes oferecidos por tempo limitado.
• Filtros sazonais, máscaras, fontes (se seu aplicativo for um editor de fotos).

ASO gráfico para iniciantes

Você pode querer usar uma abordagem sazonal para ASO como sua estratégia de longo prazo. Isso não precisa ser uma promoção única, pois isso economizará recursos no futuro. A experimentação experimental ajudará você a gerar ideias mais rapidamente e criar gráficos que aumentam as conversões. Você pode começar pequeno.

1. Aplique apenas o design do ícone

Se você não tiver os recursos para alterações na interface do usuário, basta criar ícones relacionados aos feriados. É barato e sem riscos, e ajuda a envolver os usuários na navegação/exploração onde normalmente só veem um ícone de aplicativo. É perfeito para quem está com pressa ou não tem experiência com ASO sazonal. No entanto, ajuda a se beneficiar da navegação/exploração de canais para adquirir usuários, onde os ícones geralmente são a única coisa que eles podem ver.

2. Adicione capturas de tela de categoria

Isso é o que os aplicativos da categoria de compras costumam fazer. Os gráficos não mudam, mas suportam capturas de tela temporárias. Normalmente, contém detalhes de promoções e descontos.

Você pode anunciar ofertas especiais e otimizar todos os criativos para impulsioná-los. Adicione pelo menos uma captura de tela de feriado ao topo da galeria de capturas de tela. Essa é uma prática comum para aplicativos de compras. Em termos de desenvolvimento, requer um esforço mínimo.

3. Personalize todos os gráficos (ícones de aplicativos e capturas de tela)

Você pode desenvolver conteúdo de férias e atualizar os ícones e capturas de tela do aplicativo. Leva mais tempo e a atualização deve ser apoiada por uma campanha de marketing. Se você está fazendo isso pela primeira vez, os resultados são difíceis de prever.
Esta abordagem integrada ajuda a tirar o máximo partido da situação. Você pode ir muito além do SEO e personalizar todos os gráficos. É uma boa ideia considerar eventos relevantes dentro do aplicativo. Além disso, você pode oferecer descontos aos usuários ou até novos níveis em um jogo.

O que pode ajudar as atualizações sazonais?

As ações promocionais são variadas. Eles podem ser internos (na app store) e externos (tráfego de anúncios e redes sociais).

Eventos internos

• Seja destaque. O acesso a aplicativos selecionados na App Store e no Google Play aumentará seu tráfego. Especialistas e desenvolvedores recomendam enviar aplicativos de seis a oito semanas antes da atualização.
• Compras promocionais no aplicativo. Esta é uma oportunidade adicional para promover opções sazonais e um número limitado de personagens, armas e equipamentos (no caso de jogos).
• Anúncios de pesquisa da Apple. Graças ao ASA, o aplicativo pode aparecer no topo dos resultados de pesquisa de palavras-chave. A vantagem é que os anúncios parecem nativos e podem ser exibidos por palavras-chave de marca dos concorrentes (se eles aproveitarem a sazonalidade, aproveite). a ferramenta Creative Sets também é boa para você. Ele permite que você crie novas variantes de anúncios e alinhe capturas de tela com palavras-chave específicas. Usando ASA, você pode testar novos gráficos. Voltaremos a este tópico mais tarde.
• Distribuído no Google Play, o LiveOps Playing Cards é um serviço exclusivo principalmente para grandes desenvolvedores. No console do desenvolvedor, você pode gerenciar eventos no jogo exibidos na página inicial, listagens de lojas e atualizações. Mas essas oportunidades são raras - nem todos os aplicativos são aprovados.

Para eventos externos

• O Google Ads e o Facebook Ads são uma das formas mais eficazes de atrair usuários. É fácil configurar campanhas, controlar orçamentos, fazer correções e acompanhar resultados. Você pode escolher os métodos de compra de mídia (CPI, CPC, CPM).
• Em anúncio. Existem muitos formatos de anúncio no aplicativo. Para jogos, os anúncios reproduzíveis parecem funcionar melhor para ASO sazonal. Esse criativo captura a atenção do usuário e cria uma experiência de usuário agradável. Ofereça clipes de jogos com novos conteúdos para que os usuários fiquem empolgados com o jogo e queiram instalá-lo.
• Estratégia de marketing de influenciadores. As plataformas mais populares para esta estratégia são Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat, YouTube. É importante que seu produto ressoe com o público do influenciador.
• Faça anúncios em seu site e redes sociais. Você pode promover seus anúncios de mídia social.
• Relações Públicas. A publicidade paga e gratuita em plataformas de mídia relevantes ajudará a chamar a atenção para suas atualizações.