Harmonia digital: o poder secreto da consistência no marketing B2B

Qual é o poder secreto da consistência no mundo de 2023 do marketing B2B e por que mais profissionais de marketing não estão aproveitando isso?

Está bem estabelecido que a consistência é um componente chave nos esforços de marketing B2B mais bem-sucedidos do mundo.

O Festival Internacional de Criatividade Cannes Lions – que existe desde a década de 1950 e desde o início do ano passado é sede dos prêmios Cannes Creative B2B Lions – destaca a consistência como um ingrediente vital no marketing mais criativo.

“Os rudimentos do trabalho criativo mais eficaz não mudaram – atualidade, construção de intrigas e consistência e compromisso com uma plataforma de marca universalmente atraente são qualidades comprovadas do trabalho mais impactante”, observou a organização em seu evento mais recente. .

A consistência é especialmente importante em tempos de incerteza, quando tendemos a buscar a segurança e o conforto do que é testado e comprovado.

“Marca é propósito e o propósito é a marca”, Michael Park, diretor de marketing da ServiceNow observou recentemente durante o evento inaugural do B2B Summit do LinkedIn*, B2Believe.

“Sem consistência, você produz mil pontos de luz fraca. A recessão é um padrão conhecido; já vimos isso antes. Use a crise macro como uma oportunidade; ter a coragem de se alinhar a uma nova visão; somos donos da narrativa e podemos abordar as preocupações com um tom positivo”, acrescentou Park.

O TopRank Marketing esteve na B2Believe, onde nosso CEO Lee Odden compartilhou uma visão do vice-presidente de marketing do LinkedIn, Jim Habig, sobre os desafios presentes em tempos incertos e muito mais, em “LinkedIn #B2Believe and The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig”.

O poder secreto da consistência, no entanto, surge quando é usado com a combinação certa de outras qualidades de marketing para formar um estado único de harmonia digital.

Vamos entrar e descobrir quatro das principais maneiras de incorporar consistência em seus esforços de marketing B2B e criar uma estratégia mais harmoniosa.

1 — Aumente a consistência com seu cinto de ferramentas de marketing B2B

Os profissionais de marketing B2B em 2023 têm uma grande variedade de ferramentas à nossa disposição - IA e outras - que às vezes podem ser esmagadoras, no entanto, encontrar aquelas que funcionam melhor para sua maneira particular de trabalhar e adicioná-las ao seu cinto de ferramentas pode levar seus esforços de marketing. a novos níveis.

Usar as ferramentas certas não apenas facilita a vida dos profissionais de marketing B2B e os ajuda a criar melhores resultados para os clientes, mas também pode ajudar os profissionais de marketing a criar consistência por meio da eficiência – especialmente quando certas tarefas podem ser automatizadas usando a ferramenta ideal para uma tarefa específica.

Alguns veem a consistência como um dos elementos mais vitais nos esforços de marketing B2B de 2023.

“A consistência é mais importante do que a genialidade”, observou recentemente Mark Schaefer, autor e palestrante de marketing B2B.

“Para se tornar um hábito com seu público, você precisa chegar na hora”, acrescentou Schaefer.

37 por cento dos profissionais de marketing de conteúdo corporativo disseram que alcançar a consistência com as mensagens foi um grande desafio em sua organização, de acordo com o recente “Enterprise Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends – Insights for 2023” do Content Marketing Institute.

Para ajudá-lo a encontrar as ferramentas de marketing B2B certas, publicamos listas como “Kit de ferramentas do profissional de marketing: 10+ novas ferramentas para aprimorar sua pilha de marketing B2B” e analisamos algumas das principais ferramentas que estão sendo usadas no lado da IA ​​generativa de marketing em 2023, em “Humanize, Organize, Strategize & Personalize: 4 Ways To Boost B2B Influencer Marketing With Generative AI”.

2 — Incorpore consistência com o hábito de programar

Transformar algo novo em um hábito arraigado será mais natural para algumas pessoas do que para outras.

Alcançar a harmonia em sua consistência leva tempo e esforço, e com isso vem a capacidade de reconhecer a cadência certa de publicação de conteúdo, como nosso próprio gerente sênior de marketing de conteúdo, Joshua Nite, examinou em “How B2B Content Marketing Can Build Trust that Stands the Test of Time”. .”

“O especialista em experiência do cliente Shep Hyken diz que o segredo para criar um fã delirante é superar as expectativas de forma consistente”, observou Nite.

“É a parte 'consistente' que faz toda a diferença. Para conteúdo B2B, isso significa estabelecer uma cadência regular para publicar conteúdo de alta qualidade e seguir continuamente. É muito melhor publicar um conteúdo incrível por mês do que quatro medíocres. Defina seu calendário de conteúdo para um nível de compromisso que combine consistência e qualidade”, acrescentou Nite.

Uma consistência harmoniosa pode se aplicar igualmente bem às experiências internas e do cliente, como sugeriu recentemente Patrick Bosek, CEO da Heretto.

“A chave é a consistência. Precisamos fornecer o mesmo conhecimento aos funcionários e clientes de forma consistente ao longo de sua jornada”, observou Bosek.

Construir consistência diligentemente, tornando certas tarefas parte de sua rotina diária também leva tempo, mas as recompensas podem durar uma vida inteira, como exploramos em “Envolvimento duradouro: 5 maneiras fáceis de criar novas conexões de marketing B2B e torná-las duradouras”.

3 — Diferencie-se com consistência e influência

Depois de colocá-lo no lugar e funcionando sem problemas, não tenha medo de promover a consistência do seu conteúdo de marketing B2B. Com tanto conteúdo sendo produzido a cada hora – por mãos humanas e por IA – os esforços que resistem ao teste do tempo têm a oportunidade de superar esforços menos consistentes.

No marketing de influenciadores B2B, a consistência também é importante, como nosso próprio Lee Odden observou recentemente em uma nova entrevista do podcast Partnershup Unpacked com Mike Allton, chefe de parcerias estratégicas da Agorapulse.

“Para ter sucesso no marketing de influenciadores no espaço B2B, invista no relacionamento com as pessoas, e isso significa um esforço contínuo e contínuo. Não significa muito esforço, mas sim um esforço persistente, como qualquer outro tipo de relacionamento. Requer cuidado e alimentação”, compartilhou Odden em “Por que tantas marcas falham no marketing de influenciadores B2B com Lee Odden”.

Allton também reconheceu o poder da consistência, especialmente quando se trata de construir confiança.

“A consistência é fundamental: compartilhar regularmente conteúdo valioso com seu público é crucial para criar confiança e credibilidade. Desenvolva uma estratégia de conteúdo e comprometa-se a postar consistentemente na plataforma escolhida”, observou Allton recentemente.

4 — Elevando seu marketing B2B com consistência

Quando é o momento certo para expandir o que você já fez parte consistente do seu marketing B2B?

Uma vez que uma tática ou tarefa se tornou arraigada em sua rotina de negócios, a consistência foi alcançada, mas para encontrar a harmonia digital, você desejará enfrentar novos desafios, experimentar novas técnicas ou expandir um elemento existente de sua estratégia de marketing B2B.

80 por cento dos profissionais de marketing de tecnologia de alto desempenho disseram que as organizações que oferecem aos clientes uma experiência consistente em toda a sua jornada são uma prioridade, enquanto apenas 62 por cento de todos os profissionais de marketing de tecnologia concordam, de acordo com o mais recente “Benchmarks, orçamentos, e Tendências: Insights para 2023.”

“Manter a consistência da marca pode ser um desafio, mas os benefícios valem a pena”, May Habib, co-fundador e CEO da Writer, compartilhou recentemente em “3 razões pelas quais a consistência da marca deve ser a principal prioridade” da Advertising Week.

“Não perca oportunidades de crescimento subestimando esse elemento poderoso em uma estratégia de marketing”, acrescentou Habib.

Você pode aprender ainda mais sobre a importância da consistência no marketing B2B em nosso artigo “Steady As She Goes: Why Consistency Builds Better Long-Term B2B Marketing”.

Faça da harmonia seu poder secreto de marketing B2B

via GIPHY

Por mais importante que seja a consistência, também é bom ter em mente que praticá-la não significa abrir mão da criatividade, das novas ideias ou da exploração. Uma das razões do grande poder da consistência é a sua versatilidade, pois pode ser facilmente aplicada a um fluxo interminável de novas táticas de marketing digital.

Esperamos que você tenha achado esta análise da utilidade da consistência - especialmente quando levada para o próximo nível com uma harmonia digital completa - útil e que você seja capaz de incorporar alguns ou todos esses insights em seu próprios esforços de marketing B2B.

Mais do que nunca, criar um marketing B2B consistente que eleva, dá voz ao talento e humaniza com autenticidade exige tempo e esforço consideráveis, e é por isso que mais marcas estão optando por trabalhar com uma agência de marketing digital de ponta, como a TopRank Marketing. Entre em contato para saber como podemos ajudar, como fazemos há mais de 20 anos para empresas que vão desde LinkedIn, Dell e 3M até Adobe, Oracle, monday.com e muitas outras.

*LinkedIn é um cliente TopRank Marketing.