Estratégias e maneiras comprovadas de vender publicidade com eficácia no site 2023

Olá! Vender anúncios para o seu site pode parecer complicado, mas é mais fácil do que você pensa.

Muitos proprietários de sites se perguntam onde encontrar anunciantes e quanto podem ganhar com isso.

Os gastos globais com publicidade digital estão projetados para atingir US$ 646 bilhões até 2024.

Neste artigo, mostrarei estratégias comprovadas e maneiras fáceis de vender publicidade em seu site com eficácia.

Você sabia que sites com anúncios gráficos ganham em média entre US$ 0,75 e US$ 2,00 por 1.000 visitantes? Essa é uma ótima oportunidade para aumentar seus ganhos!

Então, vamos explorar como você pode aproveitar o potencial publicitário do seu site e maximizar seus lucros. É mais simples do que você pensa e estou aqui para guiá-lo em cada passo do caminho.

Vamos começar e desbloquear o poder aquisitivo do seu site, começando pelo básico.

O que é espaço publicitário?

O espaço publicitário é como um espaço imobiliário em seu site, onde os anunciantes podem colocar seus anúncios. Como proprietário de um site, você decide onde esses anúncios serão exibidos, como na parte superior, inferior, na barra lateral ou nos artigos.

Existem vários tipos de anúncios que você pode exibir, como banners, anúncios nativos e anúncios push, dependendo da sua preferência.

Tornei-me um editor Adsterra e tem sido fantástico! Independentemente do meu nível de tráfego, tive acesso a mais de 13.000 anunciantes respeitáveis.

Vários formatos de anúncios adequados para sites estão disponíveis no Adsterra, incluindo Banners Nativos, Popunders e Barras Sociais, que aumentaram significativamente minha receita. É uma situação em que todos saem ganhando, tanto para o meu site quanto para os anunciantes!

O que significa vender espaço publicitário?

Alocar espaço de anúncio em meu site foi simples, mas percebi que não seria benéfico se ninguém anunciasse nele. Então, decidi vender espaço publicitário para terceiros que queriam atingir meu público.

Explorei duas opções: vender o espaço diretamente aos anunciantes ou usar uma rede de anúncios como intermediária. Escolhi Adsterra como minha rede de anúncios porque eles têm uma ampla gama de anunciantes respeitáveis ​​e sua plataforma é fácil de usar.

Com o Adsterra, posso maximizar minha receita publicitária e gerenciar facilmente meu espaço publicitário, tornando o processo descomplicado!

Vender espaço publicitário: como funciona

Venda direta para anunciantes: nesse método, você alcança marcas e empresas que são relevantes para o seu público-alvo e incentiva-as a comprar anúncios em seu site.

Vender diretamente para anunciantes pode potencialmente gerar uma receita maior, pois não há taxas de intermediários. No entanto, pode ser um desafio, pois requer encontrar anunciantes dispostos, negociar acordos e gerenciar todo o processo por conta própria.

Vendendo por meio de uma rede de anúncios: Como alternativa, você pode optar por trabalhar com uma rede de anúncios. Uma rede de anunciantes atua como intermediária entre você e os anunciantes.

A rede já possui um pool de anunciantes e você pode se inscrever com eles para se conectar com anunciantes em potencial. A vantagem de usar uma rede de anunciantes é que eles cuidam da parte difícil de encontrar anunciantes para você.

No entanto, lembre-se de que a rede de anúncios cobrará uma taxa ou comissão sobre sua receita de anúncios como compensação por seus serviços.

Cada abordagem tem seus prós e contras, e a escolha certa depende de suas preferências, recursos e objetivos como proprietário de um site.

Alguns editores preferem a abordagem direta para maior controle e receita potencial, enquanto outros optam por redes de anúncios por sua conveniência e acesso a uma base mais ampla de anunciantes.

É essencial pesar esses fatores e decidir qual método se alinha melhor às necessidades e objetivos do seu site.

Requisitos básicos para vender anúncios

Atender a requisitos específicos é crucial para atrair anunciantes para o seu site.

Em primeiro lugar, ter um bom tráfego é essencial porque as marcas querem atingir um público engajado. Embora você não precise de um tráfego muito grande, ter milhares de visitantes mensais é um bom ponto de partida.

O bom é que redes de anúncios como a Adsterra não têm requisitos mínimos de tráfego, permitindo que você comece aos poucos e aumente seus ganhos à medida que o tráfego aumenta.

Em seguida, o conteúdo de alta qualidade é obrigatório. Coloque-se no lugar do seu público-alvo e crie conteúdo que as pessoas queiram ler e assistir. Mantenha suas postagens simples, factuais e evite usar linguagem detalhada ou enfadonha.

O design e a usabilidade do seu site desempenham um papel significativo na atração de anunciantes. Certifique-se de que seu site tenha uma interface intuitiva com uma barra de navegação visível e indicadores claros para facilitar a navegação.

Ter um menu com links para todas as categorias de postagens também é útil. Use cores, fontes e recursos visuais atraentes de alta qualidade, como imagens, vídeos e infográficos, para tornar seu site visualmente atraente.

Construir um público fiel que se envolva com suas postagens é vital. Ter um público menor, mas engajado, é melhor do que um público grande, mas desinteressado. Leitores envolventes têm maior probabilidade de interagir com os anúncios, aumentando a monetização dos anúncios.

A transparência é fundamental ao lidar com anunciantes em potencial. Forneça informações factuais sobre o nível de tráfego do seu site, visualizações de páginas, seguidores nas redes sociais, apelo da marca e muito mais.

Ser aberto sobre os pontos fortes e fracos do seu site gera confiança entre os anunciantes.

Por exemplo, Adsterra é uma rede de anúncios que oferece suporte a formatos de anúncios adequados para sites, incluindo Popunders, Native Banners e Social Bar, ajudando você a gerar receitas significativas. Eles não têm requisitos mínimos de tráfego, o que os torna acessíveis para editores de todos os níveis.

Ao vender espaço publicitário, existem várias abordagens que você pode adotar. Uma opção é vender diretamente a potenciais anunciantes, lançando-lhes propostas sem a necessidade de intermediário.

Embora essa abordagem possa exigir esforço e persistência, ela permite que você mantenha todas as suas receitas.

Portanto, ao atender a esses requisitos e usar estratégias de vendas eficazes, você pode vender publicidade em seu site com eficácia e gerar renda passiva.

Lembre-se de se concentrar em agregar valor ao seu público e manter a transparência com anunciantes em potencial para construir um modelo de publicidade de sucesso para o seu site.

Prós

• Retenha 100% da sua receita sem cortes de terceiros.
• Defina suas próprias taxas de publicidade e encontre anunciantes interessados.
• Construa relacionamentos de longo prazo com anunciantes para negócios lucrativos.
• Mais controle sobre seu inventário de anúncios e quando exibir anúncios.

Contras:

• Difícil encontrar e negociar com anunciantes individualmente.
• Mais adequado para sites com tráfego massivo e um público único.
• Pode exigir a contratação de uma equipe de vendas, acrescentando custos indiretos.

Publicidade de afiliados

Este método é uma forma fantástica de ganhar dinheiro com o seu site!

Você basicamente promove produtos ou serviços e, quando alguém os compra usando o link especial que você fornece, você recebe uma porcentagem da venda. É como ganhar uma comissão por cada indicação bem-sucedida!

A melhor parte é que você obtém um ID de rastreamento exclusivo, para que a marca saiba que é tudo graças ao seu site. Assim, quanto mais pessoas clicarem no seu link e fizerem uma compra, mais dinheiro você poderá ganhar! É uma situação ganha-ganha para você e para a marca.

Prós:

• Alto potencial de ganhos, até 30% de comissão em cada venda encaminhada de seu site.
• Fácil de começar com requisitos mínimos e inúmeras redes de marketing de afiliados disponíveis.
• Um link de afiliado baseado em texto oferece menos distração do que um anúncio gráfico ou gráfico baseado em vídeo.

Contras :

• O pagamento depende da compra do produto, nenhuma compra significa nenhum pagamento.
• Setor altamente competitivo com muitos editores competindo por verbas publicitárias limitadas.
• Identificar os produtos certos para promover pode ser um desafio.

A regra 80/20 para marketing de afiliados

No marketing de afiliados, a regra 80/20, ou Princípio de Pareto, significa que 80% dos resultados vêm de apenas 20% do esforço. Isso significa que uma pequena porcentagem dos profissionais de marketing afiliados são os mais bem-sucedidos e obtêm mais lucros.

Para detalhar ainda mais, 80% dos editores afiliados são pagos quando alguém faz uma compra por meio de seu link de afiliado. Então, eles só ganham dinheiro quando uma venda acontece.

Por exemplo, se eu promover um produto em meu site e alguém clicar no meu link de afiliado para comprá-lo, recebo uma comissão dessa venda.

Os próximos 18% dos editores afiliados são pagos por ações sugeridas, como quando alguém adiciona um item ao carrinho, mas não necessariamente conclui a compra. Esse tipo de comissão é baseado em ações específicas realizadas pelo usuário, não apenas na venda final.

Por fim, os 2% restantes dos editores afiliados ganham dinheiro por meio de custo por mil ou custo por clique.

Custo por mil significa que eles são pagos por cada mil visualizações que seu link de afiliado recebe, enquanto custo por clique significa que eles são pagos cada vez que alguém clica em seu link de afiliado, independentemente de fazer uma compra ou não.

Como funciona o marketing de afiliados?

Usando o marketing de afiliados, indivíduos (afiliados) promovem produtos ou serviços de outras empresas em troca de uma comissão.

Ele opera em um modelo de compartilhamento de receita, o que significa que os afiliados recebem uma porcentagem da receita gerada por seus esforços promocionais.

Veja como funciona:

• Seleção de afiliados: empresas que desejam vender seus produtos ou serviços por meio do marketing de afiliados criam programas de afiliados. Os afiliados então se inscrevem nesses programas para se tornarem parceiros.
• Promoção: Os afiliados promovem os produtos ou serviços da empresa por meio de diversos canais, como site, blog, mídia social, email marketing ou YouTube. Eles usam links afiliados exclusivos ou códigos de rastreamento para identificar o tráfego e as vendas geradas por meio de seus esforços.
• Interação com o Consumidor: Quando um cliente potencial clica em um link de afiliado e visita o site da empresa, um cookie de rastreamento é colocado em seu navegador. Esse cookie rastreia a atividade do cliente e garante que o afiliado seja creditado por qualquer compra feita durante essa sessão.
• Conversão: Se o cliente fizer uma compra ou realizar uma ação específica (como inscrever-se em uma newsletter ou preencher um formulário), o afiliado ganha uma comissão por essa venda ou ação.
• Pagamento de comissão: Redes de afiliados ou a própria empresa acompanham o desempenho do afiliado e calculam a comissão devida a eles. O afiliado recebe o pagamento em um cronograma definido ou quando atinge um limite mínimo.

Exemplo: digamos que John tenha um blog de culinária popular e participe de um programa de afiliados para uma empresa de utensílios de cozinha. Ele escreve uma postagem no blog revisando seu liquidificador mais recente e inclui um link de afiliado.

Sarah, leitora do blog de John, clica no link, é redirecionada para a página do produto do liquidificador e decide comprá-lo. Como resultado, John recebe uma comissão da empresa por impulsionar a venda.

O marketing de afiliados beneficia empresas e afiliados. À medida que os comerciantes afiliados promovem produtos e serviços em que acreditam, eles ganham uma renda passiva enquanto aumentam as vendas e alcançam um público mais amplo.

• Redes de anúncios

As redes de anúncios têm sido um salva-vidas para mim como proprietário de um site. Quando comecei meu site, tinha tempo e recursos limitados para alcançar várias marcas em busca de oportunidades de publicidade.

Foi um desafio atrair anunciantes por conta própria enquanto tentava focar na criação de conteúdo de qualidade para meu público.

Felizmente, as redes de anúncios vieram em socorro! Eles fornecem uma plataforma única que conecta editores como eu a vários anunciantes. Em vez de gastar incontáveis ​​horas argumentando diretamente com as marcas, agora posso me conectar facilmente com os anunciantes por meio da rede de anunciantes.

A melhor parte é que as redes de anúncios cuidam da parte mais difícil de cortejar os anunciantes, economizando tempo e esforço valiosos. Não preciso mais me preocupar em negociar acordos ou encontrar as marcas certas para o meu site. A rede cuida de tudo isso para mim.

Graças às redes de anúncios, agora posso me concentrar mais na criação de conteúdo envolvente para meus leitores e deixar o aspecto publicitário para os especialistas. É uma situação ganha-ganha que me permite monetizar meu site de forma eficaz, sem estresse e complicações adicionais.

O que é uma rede de anunciantes?

Como especialista no setor de publicidade, deixe-me explicar como funcionam as redes de anúncios. As redes de anúncios servem como um mercado que conecta anunciantes com editores de sites.

Eles correspondem aos espaços de anúncio disponíveis nos sites dos editores com o inventário de anúncios de várias marcas e empresas.

Aqui está um exemplo de como funciona: Imagine que o Google queira anunciar no Bloomberg, um conhecido site de notícias financeiras. O Google abordará uma rede de anúncios e especificará o tipo de anúncio que deseja exibir, como um banner ou um anúncio de texto.

A rede de anúncios encontra espaços de anúncios disponíveis no site da Bloomberg que correspondem aos critérios do Google.

Existem diferentes maneiras pelas quais os anunciantes podem pagar por seus anúncios por meio da rede de anunciantes. Uma opção é o custo por ação (CPA), em que o anunciante paga por cada ação desejada do usuário, como inscrição ou assinatura de um serviço.

Outra opção é o custo por clique (CPC), em que o anunciante paga por cada clique que seu anúncio recebe. Por fim, há o custo por mil (CPM), em que o anunciante paga a cada mil exibições de anúncio.

Quando um anúncio é exibido na Bloomberg por meio da rede de anunciantes, o Google será cobrado com base no modelo de pagamento escolhido (CPA, CPC ou CPM).

A rede de anunciantes recebe uma porcentagem dessa transação como taxa e repassa o restante do pagamento à Bloomberg como editora.

Dessa forma, os anunciantes podem atingir seu público-alvo por meio de sites de vários editores, e os editores podem monetizar o tráfego de seus sites exibindo anúncios relevantes de marcas e empresas.

As redes de anúncios desempenham um papel crucial para tornar esse processo contínuo e eficiente para todas as partes envolvidas.

Por que as redes de anúncios são necessárias?

As redes de anúncios desempenham um papel crucial na conexão dos anunciantes certos com os editores certos. Para proprietários de sites, isso é extremamente benéfico, pois os ajuda a encontrar anunciantes relevantes para seu público-alvo.

Sem redes de anúncios, o processo de encontrar anunciantes adequados seria aleatório e complicado.

Além disso, as redes de publicidade assumem a responsabilidade de negociar as taxas de publicidade em nome dos seus editores. Isto alivia um grande fardo dos proprietários dos websites, uma vez que não têm de se envolver em negociações individuais com cada anunciante.

As redes de anúncios têm conhecimento e experiência para garantir taxas competitivas que beneficiam tanto o editor quanto o anunciante.

Outra função importante das redes de anúncios é examinar os anúncios antes de serem exibidos no site do editor.

Isso garante que os anúncios sejam seguros e cumpram as diretrizes de conteúdo do site. Ao fazer isso, as redes de anúncios ajudam a manter a credibilidade e a segurança da plataforma do editor.

• Publicidade nativa

Os anúncios nativos são um formato de anúncio exclusivo que você encontrará frequentemente em várias redes de anúncios. O que os diferencia é a integração perfeita com o conteúdo, fazendo com que pareçam uma parte natural do site.

Na verdade, eles se misturam tão bem que os leitores podem nem perceber que estão vendo um anúncio. Esse aspecto dos anúncios nativos é realmente vantajoso.

O principal benefício de usar anúncios nativos é que eles atrapalham menos a experiência do usuário. Com o cansaço publicitário se tornando cada vez mais comum entre os usuários da Internet, é crucial encontrar métodos de publicidade que não incomodem nem interrompam seus leitores.

Os anúncios nativos oferecem a solução perfeita, pois permitem que você ganhe dinheiro com seu site, causando o mínimo de interrupção ao seu público.

Em comparação com os anúncios gráficos clássicos, os anúncios nativos têm uma taxa de cliques 40 vezes maior. Ao incorporar anúncios nativos em sua estratégia de conteúdo, você pode encontrar um equilíbrio entre monetização e manutenção de uma experiência positiva do usuário.

Eles realmente ajudam a melhorar as taxas de cliques e aumentar a receita. A plataforma paga US$ 65 milhões anualmente aos editores, e eu recomendo entrar nesse pool para maximizar seus ganhos.

Prós:

• Anúncios não intrusivos e chamativos.
• Adequado para escalar o tráfego.
• Gera credibilidade com o público.
• Maior potencial de CPM ou CPC.
• Customizável e potencial para patrocínios de marcas.

Contras:

• Difícil medir o desempenho com precisão.
• Requer mais tempo e esforço para criar e gerenciar.
• Pode parecer enganoso, exigindo isenções de responsabilidade adequadas.

Esses anúncios se adaptam perfeitamente ao seu conteúdo, aprimorando a experiência geral de navegação para seus leitores. Por exemplo, eu experimentei pessoalmente os benefícios de usar os anúncios de banner nativo da Adsterra.

• Publicidade programática

A publicidade programática é uma forma altamente eficiente e automatizada de comprar e vender espaço publicitário.

Envolve duas partes principais: os editores que oferecem seus espaços de anúncios por meio de uma Plataforma de Oferta (SSP) e os anunciantes que fazem lances por esses espaços em tempo real por meio de uma Plataforma de Demanda (DSP).

Digamos que eu seja um editor e tenha um site com espaços de anúncio disponíveis. Eu me inscrevo em um SSP e a plataforma permite que eu liste meus locais de anúncio disponíveis.

Por outro lado, os anunciantes estão usando um DSP para encontrar espaços publicitários relevantes para seu público-alvo. Eles fazem lances em tempo real para garantir os melhores locais de anúncio para suas campanhas.

A mágica acontece quando um usuário visita meu site. O SSP e o DSP trabalham juntos em tempo real para determinar o anúncio mais adequado para exibição com base nos dados demográficos, interesses e outros fatores do usuário.

O anúncio vencedor é exibido instantaneamente ao usuário, garantindo uma experiência de publicidade contínua e relevante.

Prós:

• Licitações competitivas levam a preços mais altos para espaços de anúncios.
• O processo automatizado economiza tempo para os editores.
• Um grande número de anunciantes garante o preenchimento quase total do espaço de anúncio.

Contras:

• Requisitos de tráfego mínimo elevados podem excluir muitos editores.
• A automação aumenta o risco de fraude de anúncios.
• Possibilidade de exibição de anúncios irrelevantes, impactando a credibilidade do usuário.

O que é melhor: vender diretamente ou por meio de uma rede de anunciantes?

Vender anúncios diretamente aos anunciantes pode parecer atraente, pois pode gerar receitas maiores. No entanto, existem fatores importantes a serem considerados.

Para atrair anunciantes, normalmente você precisa de uma quantidade substancial de tráfego em seu site, o que pode ser um desafio para editores menores.

Além disso, o processo de chegar aos anunciantes, negociar acordos e gerir os anúncios pode ser demorado e exigente.

Por outro lado, as redes de anúncios oferecem uma solução mais fácil e eficiente. Eles eliminam a necessidade de argumentos de venda diretos e muitas vezes não têm requisitos mínimos de tráfego, o que os torna uma opção mais acessível para a maioria dos editores.

A menos que você seja um grande editor com tráfego significativo, usar uma rede de anunciantes geralmente é uma escolha mais prática e recomendada.

Quais são os requisitos para vender anúncios nos seus imóveis?

Dicas para aumentar a receita de anúncios em seu site:

• Construa um público engajado: concentre-se em cultivar um público leal e interativo. Embora o tamanho seja importante, é igualmente importante ter um grupo dedicado de seguidores que se envolvam e compartilhem seu conteúdo com seus círculos sociais.
• Crie conteúdo de alta qualidade: produza conteúdo que não seja apenas valioso, mas também fácil de consumir. Use recursos visuais como infográficos e imagens para aprimorar seus artigos. Sempre que possível, faça backup de suas informações com estatísticas e fontes confiáveis.
• Priorize um bom design: certifique-se de que o design do seu site seja visualmente atraente e fácil de usar. Otimize-o para telas de desktop e móveis para fornecer uma experiência de navegação perfeita para seus visitantes.
• Direcione o tráfego para o seu site: trabalhe para aumentar o número de visitantes do seu site. Maiores volumes de tráfego geralmente resultam em melhores taxas de publicidade, atraindo mais anunciantes para sua plataforma.

Lembre-se de que construir uma plataforma bem-sucedida para receita de anúncios leva tempo e esforço consistente. Concentre-se em entregar valor ao seu público, e o resto virá.

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Conclusão: venda publicidade no site

Cobri duas maneiras de vender anúncios em seu site: vendendo diretamente ou usando uma rede de terceiros. A venda direta exige mais esforço, enquanto a opção de terceiros é mais simples.

Existem muitas redes de anúncios disponíveis, mas sugerimos experimentar o Adsterra. Ele conecta você a um grupo diversificado de anunciantes de alta qualidade e oferece vários formatos de anúncio para você escolher.