Como vender autopeças na Amazon

Os carros de hoje são construídos para durar muito tempo, mas isso significa mais manutenção e cuidado. Um número crescente de proprietários de automóveis está fazendo mais desse trabalho, tornando as autopeças um mercado cada vez mais crescente. Para aproveitar isso, você precisa oferecer conveniência e velocidade como forma de se diferenciar, pois existem muitos varejistas de autopeças por aí. A RepricerExpress mostrará as melhores maneiras de vender autopeças na Amazon.

O que você precisa saber sobre a venda de autopeças on-line na Amazon

Antes de deixar os cifrões começarem a dançar em seus olhos, há uma coisa muito importante que você precisa saber primeiro: o Automative é um dos condomínios fechados da Amazon. Isso significa que você não pode configurar uma loja automaticamente, mas primeiro precisa atender a uma lista de critérios.

• Registre-se com um plano de vendas profissional da Amazon.
• Certifique-se de que as principais marcas que você listará têm UPCs.
• Se você estiver vendendo produtos recondicionados certificados na categoria Automotive & Powersports, eles devem ter uma garantia do fabricante ou do remanufaturador.
• Quaisquer imagens que você exibir devem ser compatíveis com o produto e revisadas em um site de hospedagem de imagens ou site independente (como o site da marca).
• Se você estiver vendendo produtos projetados especificamente para determinados veículos (por exemplo, tapetes, pneus, espelhos laterais, cintos, conjuntos de faróis, etc.), verifique a página de dados de instalação e localização de peças automotivas e esportivas.

Isso é o que você precisa vender nesse condomínio fechado. No entanto, existem extras opcionais que podem realmente aumentar sua presença e aumentar suas chances de vendas.

• Seu próprio site privado pode oferecer uma grande vantagem se você for um revendedor da marca, pois legitima sua operação e dá aos compradores a chance de visualizar mais informações e detalhes. Se você é um vendedor de marca própria, a vantagem não é tão forte, mas ainda é uma boa ideia.
• Começar na Amazon pode ser uma boa maneira de construir tração se você fabricar seus próprios produtos. Os compradores migram para a Amazon por causa de sua velocidade de envio e suporte amigável ao cliente, para que você obtenha boa visibilidade e reconhecimento da marca começando na Amazon.
• Se você é um vendedor terceirizado, pode estar passando por um momento difícil. O cenário é incrivelmente competitivo, então você realmente precisa estar no topo do seu jogo competitivo de preços e cadeia de suprimentos para ter uma chance na Buy Box e avançar.
• Não existe uma categoria de “usados” para autopeças como existe para produtos de outras categorias. Em vez disso, você descobrirá que o equivalente geral é “reformado”, portanto, lembre-se disso ao comprar/vender produtos usados. E não se esqueça de incluir uma garantia!

Que tipo de autopeças vendem melhor na Amazon?

Os automóveis são compostos de milhares de peças, o que pode tornar intimidante começar a montar um inventário. Mas há algumas dicas que você deve ter em mente que podem tornar a estrada mais fácil para você.

• Necessidade do comprador: pense em vender para o proprietário médio de automóveis em vez de mecânicos ou revendedores. Visar o primeiro pode dar acesso a um grupo de compradores muito maior e mais aberto, enquanto o segundo tende a consistir em um grupo de compradores muito menor e mais exigente.
• Tamanho e peso: os proprietários de automóveis que procuram peças na Amazon não querem pagar uma tonelada no frete, caso contrário, faria mais sentido para eles dirigirem até a loja local. Pense em vender autopeças relativamente pequenas e leves, pois isso reduzirá seus custos de envio e tornará seus produtos mais atraentes do ponto de vista de vendas.
• Ajuste do veículo: quanto mais seus produtos são limitados pelo ajuste do veículo, mais você se restringe a um grupo menor de compradores. Pode não ser a pior coisa se o seu inventário se encaixa principalmente, digamos, no Honda Civics, já que eles são um modelo extremamente popular, mas você está excluindo todos os outros proprietários de carros. Se você puder ampliar seu inventário para se adequar à maioria das marcas e modelos, estará alcançando um público muito mais amplo.
• Uso frequente: Existem algumas peças automotivas, como correias dentadas ou pára-brisas, que precisam ser substituídas com pouca frequência. Como resultado, você não terá muitos clientes recorrentes. Em vez disso, olhe para autopeças que tendem a ser compradas com mais frequência, como velas de ignição, faróis, espelhos, tapetes, filtros e fios.
• Opcional vs. Emergência: Quando um comprador precisa substituir uma peça automotiva imediatamente , como uma bateria, motor de partida ou alternador, ele não terá tempo para procurar o melhor negócio geral. O carro deles está morto e eles precisam remediar isso imediatamente, então tente evitar itens de emergência, se puder. Atenha-se às autopeças onde os compradores têm mais tempo para navegar e pesquisar, para que a probabilidade de eles chegarem à sua página seja muito maior.
• Facilidade de instalação: gosto de fazer o máximo de manutenção possível no meu carro, e as coisas que são rápidas e fáceis de fazer e não exigem que eu invista em um conjunto caro de ferramentas é o que gravito. Isso também é verdade para a maioria dos proprietários de automóveis. Algumas das peças de automóvel mais populares que são fáceis de manter ou substituir são coisas como velas de ignição, limpadores de pára-brisa, filtro de ar, filtro de óleo, filtro de combustível, bateria, pastilhas de freio, faróis e fusíveis. Todos esses são trabalhos relativamente simples que podem ser feitos com um conjunto básico de ferramentas.
• Durabilidade: não há outra maneira de dizer isso, mas ficar preso em seu carro é uma merda. Uma das únicas coisas que podem piorar é se ela pudesse ter sido evitada com um produto de melhor qualidade. Mantenha o que você vende e assegure a seus compradores que eles estão recebendo uma peça de automóvel sólida, durável e bem feita que vale o investimento.

Quanto ao que evitar, praticamente o oposto da lista acima. Fique longe de itens grandes, volumosos, quebráveis ​​e caros para enviar, bem como aqueles destinados a um público de nicho.

E, a menos que você tenha muita experiência em vendas de alto volume, evite vender itens de caixa aberta/usado/recondicionado. Você precisará de aprovação especial da Amazon para vender esses tipos de itens.

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Pensamentos finais

Talvez seja apenas o nerd de carros que existe em mim falando, mas vender autopeças na Amazon pode ser uma categoria realmente empolgante e gratificante para se lidar. Você está trabalhando com compradores que têm um interesse acima da média em seus carros e estão procurando para aumentar continuamente suas habilidades, o que pode resultar em relacionamentos duradouros de compra e venda com pessoas de ambos os lados que realmente conhecem suas coisas.

No entanto, também pode ser difícil vender na categoria de peças automotivas porque há muita concorrência. Uma maneira de se destacar da multidão é com preços realmente competitivos, e um bom subproduto disso é maiores chances de ganhar uma Buy Box e obter um grande impulso nas vendas. Mas torne a rota o mais fácil possível para você usando o RepricerExpress. Para ajudar você a começar, ofereceremos uma avaliação gratuita assim que você se inscrever.