Como vender livros no Amazon FBA

Esta semana decidimos discutir tudo sobre a Amazon com o livreiro da FBA e usuário do RepricerExpress, Jon Case. Confira a entrevista abaixo e você pode acompanhar a jornada de comércio eletrônico de Jon em seu Instagram.

Se você é um vendedor terceirizado que procura um revalorizador de livros da Amazon, confira a oferta especial no final.

Introdução

RepricerExpress: Quando você começou a vender na Amazon e por quê?

Jon: Comecei a vender na Amazon em maio de 2016 e a única motivação era a rivalidade entre irmãos!! Não, mas falando sério, minha irmã me apresentou, fizemos um curso juntos e inicialmente achamos que seria divertido ter uma competição amistosa.

RepricerExpress: Por que você escolheu começar a vender livros?

Jon: No começo, eu estava fazendo principalmente arbitragem de brinquedos no varejo e online. No entanto, eu estava entrando em problemas de fluxo de caixa, pois estava gastando dinheiro em ações mais rápido do que recebendo de volta na minha conta bancária. Um dos instrutores do curso recomendou olhar para livros usados ​​e dar uma olhada em um cara na América no YouTube chamado Reezy Resells que vendeu seis dígitos em livros usados ​​em 2015 na Amazon US.

RepricerExpress: Você vende outros produtos ou planeja vender no futuro?

Jon: Eu vendo produtos em outras categorias, principalmente por volta do quarto trimestre, mas meu estoque tem mais de 90% de livros. No futuro, gostaria de diversificar e ter meus próprios produtos de marca ao lado do meu negócio de livros.

Vendendo na Amazon

RepricerExpress: Você usa FBA? Se sim, por quê?

Jon: Sim, estou 100% FBA no momento, sempre brinco dizendo que é porque sou preguiçoso, mas o que quero dizer é que não gosto de criar um sistema de inventário, escolher, embalar e enviar estoque individualmente também como lidar com todos os problemas do cliente eu mesmo. Prefiro me concentrar mais no fornecimento de ações e deixar a Amazon lidar com o resto por enquanto.

RepricerExpress: Você vende em outros marketplaces e/ou no seu próprio site?

Jon : Não. Eu sempre digo que vou tentar no eBay, mas quando penso em tirar fotos, criar listagens, embalar itens e postar, volto para a Amazon. Dito isto, eu vou ter um bom ir para ele em algum momento no futuro.

RepricerExpress: Qual é o aspecto mais importante de vender na Amazon?

Jon: Para mim, é o aspecto FBA. A Amazon já organizou uma infraestrutura de armazenamento, logística e atendimento ao cliente em grande escala, então eu posso aproveitar isso.

RepricerExpress: Quantas horas você passa toda semana administrando seu negócio?

Jon: Eu realmente não cuido de quantas horas eu gasto com isso, pois meus dias podem variar ao longo da semana, mas estou bastante ocupado na maior parte do ano, mas costumo ter calma na última parte do ano .

RepricerExpress: Ao adquirir, você usa alguma ferramenta especial?

Jon: Acho que a principal é minha mala (eu não dirijo). No começo, eu levava um monte de sacolas e minha mochila. Apesar de ter me poupado de ir à academia, eu não podia carregar muitos livros! Eu então olhei para aqueles carrinhos de vovó, mas decidi por uma mala, pois ela dobra como bagagem quando viajo. A partir dessa decisão quebrei 2 malas por causa da quantidade de livros que coloquei nelas (1 da Primark no primeiro dia de uso (lição aprendida) e depois uma do meu pai durou 3 meses antes de quebrar). Acabei comprando um novo e durou até agora.

A outra ferramenta especial que uso é um scanner Bluetooth para ajudar a acelerar a entrada de códigos de barras no meu telefone.

Introdução ao RepricerExpress

RepricerExpress: Foi fácil configurar?

Jon: Foi muito simples ver os vídeos do YouTube e quaisquer outras perguntas que a equipe de suporte respondeu.

RepricerExpress: Você achou a equipe de suporte útil?

Jon: Sim, muito útil. Lembro-me de quando me inscrevi pela primeira vez no ano passado e estava tentando resolver minha regra de redefinição de preços para corresponder à Buy Box em alguns itens que não eram livros e, por algum motivo, minha regra estava fazendo com que eles atingissem o limite máximo. Mandei um email para o suporte e recebi uma resposta com capturas de tela e um passo a passo do que eu precisava mudar.

RepricerExpress: Quanto você paga por mês? Vale a pena?

Jon: Estou pagando £49 + IVA e definitivamente vale a pena pelo tempo economizado e pela competitividade no espaço online. Eu acho que também aprecio mais porque eu estava corrigindo manualmente milhares de livros por quase 2 anos antes.

RepricerExpress: Você tem diferentes estratégias de preços para diferentes tipos de ações e períodos de tempo em que você deve vender as ações?

Jon: Sim, tenho estratégias diferentes para itens novos (não livros) e livros usados. De tempos em tempos, eu ajusto as estratégias de preços, o que é importante, pois a Amazon está sempre mudando (ou seja, a nova taxa mensal de armazenamento de longo prazo após 12 meses e o índice de desempenho de inventário recém-implementado), então minhas estratégias precisam se adaptar ao mercado.

Resultados do uso do RepricerExpress

RepricerExpress: Por que você escolheu RepricerExpress?

Jon: Eu dei uma olhada em outros repricers, mas senti que o RepricerExpress era o mais adequado para mim em termos de preço, interface do usuário, recursos e suporte ao cliente.

RepricerExpress: Quais recursos você usa no RepricerExpress?

Jon: Eu uso os recursos avançados ao criar minhas próprias regras de redefinição de preços. Além disso, o recurso de importação em massa me economizou muito tempo com o upload de diferentes valores mínimo/máximo em massa.

RepricerExpress: Você recomendaria o RepricerExpress? Por quê?

Jon: Sim, porque é um acéfalo! Até outubro passado, eu costumava redefinir o preço de todo o meu estoque manualmente (cerca de 3.000-4.000 itens na época). Levaria cerca de 3 meses para eu passar por todo o meu inventário apenas uma vez.

Isso foi em torno de fazer todo o resto para o meu negócio e você pode imaginar as coisas que eu recalculei podem ter precisado de redefinição de preços novamente logo depois ou poderiam ter sido vendidas por mais quando meus concorrentes esgotaram. Agora, com o RepricerExpress, eu apenas defino meus valores mínimo/máximo, aplico qualquer regra de redefinição de preços que eu quiser e deixo para ela, o que libera mais tempo para eu me concentrar em obter mais livros ou mais tarefas de “nível superior”.

RepricerExpress : Além do RepricerExpress, existe algum outro software que você recomendaria para outros vendedores da Amazon?

Jon: Depende do que outros vendedores da Amazon estão vendendo, mas os que estou usando atualmente são; Scanlister para livros de listagem em massa, aplicativo Neatopricer no meu telefone (para trabalhar com o scanner Bluetooth) para digitalizar livros e Helium10 para pesquisa de produtos da Amazon e reembolsos da Amazon e Keepa para pesquisar histórico de preços/demanda.

Quer mais bons conselhos? Então confira a entrevista de Kev Blackburn com Jon no vídeo abaixo.

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