Como vender mais assinaturas com software de marketing de afiliados (melhor método)

Você criou o produto de assinatura ideal, e agora?

Se você vai vender mais assinaturas, então você precisa colocar seu produto na frente de seu público-alvo, e há uma maneira de começar a fazer isso imediatamente: marketing de afiliados.

Veja como você pode vender mais assinaturas com o poder do marketing de afiliados.

O caso dos produtos baseados em assinatura

Vamos direto ao ponto:

• O preço baseado em assinatura atrai clientes : por que pagar US$ 1.000 hoje quando você pode pagar US$ 80 mensais e cancelar quando quiser?
• Os modelos de assinatura oferecem receita previsível: você pode contar com pagamentos regulares recebidos
• As assinaturas oferecem mais oportunidades de up-sell e cross-sell: pense em pacotes freemium, complementos, pontos de contato extras
• O faturamento de assinatura ajuda você a aumentar o retorno sobre os custos de aquisição de clientes: você tem muitas maneiras de aumentar a retenção e diminuir a taxa de churn

Não é de admirar que a economia de assinaturas tenha crescido mais de 435% nos últimos nove anos.

Enquanto uma vez ficamos impressionados com a novidade de uma assinatura Netflix, muitas famílias agora têm mais de uma assinatura de streaming, e isso antes mesmo de olharmos para música, produtos cosméticos, cartuchos de tinta de impressora, software e tudo mais.

Além de um movimento do consumidor em direção a assinaturas, há outra grande vantagem com produtos baseados em assinatura: você pode empacotá-los exatamente como achar melhor.

Isso permite que você pegue um produto exatamente igual ao que todo mundo está vendendo e o transforme em algo único.

Não vamos nos empolgar; não é fácil vender assinaturas. Para fazer isso, você terá que ser inovador, consistente e altamente sintonizado com os desejos e necessidades de seus clientes.

Como faço para vender minhas assinaturas?

O marketing de afiliados tem o potencial de disparar suas assinaturas, mas chegaremos a isso mais tarde.

Em primeiro lugar, você precisa ter um funil de vendas de assinaturas altamente otimizado. Não há absolutamente nenhum ponto em configurar um programa de marketing de afiliados até que você tenha essa etapa resolvida.

1. Pense 10x o valor versus 10% mais

Assinaturas não são mais uma novidade. Não ficamos surpresos quando uma navalha aparece magicamente em nossa porta todo mês, então você precisa encontrar maneiras diferentes de convencer as pessoas do valor de sua assinatura.

Muitos consumidores reconhecerão o valor que um modelo de assinatura oferece a você (o vendedor). O que eles querem ver é um pouco desse valor devolvido a eles.

É fácil procurar maneiras de tornar suas assinaturas 10% mais valiosas do que uma compra única, mas como você pode torná-las 10 vezes mais valiosas?

É aqui que a capacidade de agrupar seu próprio produto é útil. Pequenos extras podem fazer uma grande diferença:

• Um programa de integração gratuito
• Webinars informativos
• Vestuário de marca
• Descontos em compras futuras

Não há limite para o que você pode oferecer. Trata-se simplesmente de entender o que é valioso para seus clientes e como você pode entregá-lo.

2. Considere a opção Freemium

As assinaturas Freemium seguem um princípio semelhante ao que usamos o tempo todo no marketing de conteúdo. Fornecemos informações valiosas projetadas para levá-lo a perceber que você precisa de nossa ajuda para resolver seu problema ou precisa de nosso produto/serviço para ajudar a resolver seu problema.

Uma assinatura freemium faz a mesma coisa, oferecendo algo valioso, mas não capaz de atender a todas as suas necessidades. Para algumas pessoas, a assinatura freemium será suficiente, mas para o seu cliente-alvo, eles vão querer mais.

Como eles agora estão familiarizados com sua plataforma (e seu produto freemium ainda é de alta qualidade), o próximo passo natural é passar para uma assinatura paga.

Esta é uma maneira clássica de vender assinaturas, basta olhar para Spotify, Canva e Zapier.

3. Apelo à lógica

No marketing, passamos muito tempo apelando para a emoção.

Induzimos o FOMO (medo de perder), criamos desejo com termos como “somente membros” e usamos a psicologia para obter mais vendas.

Fazer uma compra pode ser uma decisão muito mais emocional do que pensamos, mas é um pouco diferente quando falamos de uma assinatura. Todos os meses, seus assinantes têm a opção de cancelar a assinatura, e as emoções só vão até certo ponto.

As emoções sempre farão parte do marketing, mas você também precisa ter certeza de que está apelando para a lógica:

• O valor de tudo na sua assinatura versus a compra de cada elemento individualmente
• O poder do acesso ilimitado aos seus produtos versus recursos limitados em um plano freemium
• O retorno do investimento que sua assinatura oferece
• O valor de ter tudo o que o cliente precisa entregue à sua porta, em vez de sair para uma loja duas vezes por semana
• A possibilidade de cancelar a qualquer momento

As emoções podem obrigar as pessoas a fazer uma compra única, mas são suficientes para mantê-las pagando uma assinatura mensal?

Provavelmente não, então você tem que abordar o lado racional também.

4. Faça uma oferta que eles não podem recusar

Não estamos falando de nada na escala de O Poderoso Chefão aqui, mas estamos falando de tornar sua oferta irresistível.

Na seção de apelo à lógica, mencionamos o valor de tudo em sua assinatura versus a compra de cada elemento individualmente.

Vamos dar uma olhada em um ótimo exemplo de preço de assinatura do Smash Balloon. O Smash Balloon oferece feeds de mídia social fáceis, rápidos e confiáveis ​​para WordPress e é usado por mais de 1,6 milhão de profissionais. Uma das razões para isso é porque faz às pessoas uma oferta que eles não podem recusar: tudo com 50% de desconto!

Olhe um pouco mais de perto o All Access Bundle (aquele que o Smash Balloon realmente quer vender), e você verá “All Pro Plugins (valor de $ 795). Eles não apenas oferecem US $ 250 de desconto, mas também oferecem US $ 795 em recursos de graça.

Isso é um total de $ 1.000 + economia!

A questão é que o valor é tudo uma questão de percepção. Esses plugins não são itens físicos que custam $X para serem criados. Eles não são anunciados para venda individual, então o valor é o que você faz com isso.

É por isso que os complementos são tão populares com as integrações. Eles dão aos assinantes um incentivo constante para atualizar sua assinatura e seu valor real é ambíguo.

Isso reforça o ponto de que o valor está na percepção. Quando uma assinatura de repente custa US $ 299 por ano em vez de US $ 600 por ano, parece um valor incrível porque você fez uma oferta a alguém que não pode resistir.

O Smash Balloon oferece produtos incríveis e, para muitas pessoas, esses plugins podem valer tanto, mas a capacidade de criar ofertas também torna sua página de vendas extremamente eficaz.

Configurando seu software de marketing de afiliados

Configurar o software de marketing de afiliados para suas assinaturas não poderia ser mais fácil. Se o seu site for executado no WordPress, em apenas alguns cliques você poderá começar a rastrear referências e aumentar seu programa de afiliados.

Etapa 1: escolha o plano WP de afiliado certo

Confira nossa página de preços e decida qual opção melhor atende às suas necessidades.

Se você possui assinaturas mensais e deseja que seus afiliados recebam uma comissão a cada mês que seu cliente renova, convém escolher o plano profissional. Isso lhe dá acesso gratuito a todos os nossos complementos profissionais, dos quais as referências recorrentes são particularmente úteis.

Depois de concluir sua compra, você receberá algumas informações importantes em seu e-mail de confirmação.

Passo 2: Instale o Plugin AffiliateWP

Abra seu e-mail de confirmação e clique no link de download para baixar o arquivo affiliatewp.zip.

Vá até o painel do WordPress e, na barra lateral esquerda, selecione Adicionar novo na seção Plugins . Na parte superior da página, selecione Carregar plug -in e escolha o arquivo que você acabou de baixar.

Depois que o arquivo for carregado, clique em Ativar plug -in .

Tudo o que resta agora é ativar sua conta adicionando sua chave de licença.

Volte ao seu e-mail de confirmação e copie a chave de licença. Na barra lateral esquerda, passe o mouse sobre Afiliados e selecione Configurações .

Você verá uma caixa intitulada Chave de licença , insira sua chave de licença e clique em Ativar licença .

Etapa 3: Vincule AffiliateWP à sua plataforma de assinatura

A última etapa é vincular o AffiliateWP ao seu software de assinatura.

Oferecemos integrações perfeitas com Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member e Easy Digital Downloads.

Você pode fazer isso indo para a guia Integrações nas configurações do AffiliatWP. Basta marcar a caixa ao lado da sua plataforma e clicar em Salvar alterações. Agora você está pronto para rastrear referências para suas assinaturas e expandir seus negócios com o marketing de afiliados.

5 dicas para ajudá-lo a vender mais assinaturas com marketing de afiliados

Um bom software de afiliados permite automatizar grandes partes do seu programa de afiliados, no entanto, ainda é preciso um esforço consistente para vender mais assinaturas.

Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo.

1. Compartilhe seu conhecimento

Como a seção anterior destaca, vender assinaturas é uma arte.

As chances são de que não há ninguém melhor em vender suas assinaturas do que você, então compartilhe seus segredos! Ajude seus afiliados a vender mais de seus produtos.

Uma ótima maneira de fazer isso é criando um boletim informativo de afiliados, onde você compartilha dicas e truques úteis. Você também pode colocar documentação perspicaz em sua área de afiliados para que os afiliados possam começar a trabalhar e começar a criar referências.

2. O acesso aos criativos é importante

Você não seria capaz de vender suas assinaturas sem boas imagens, vídeos, podcasts e tudo mais que você usa.

Então, como seus afiliados vão comercializar sua assinatura sem o mesmo acesso a ótimos criativos?

Os recursos visuais fazem uma enorme diferença, e essa é uma das razões pelas quais o AffiliateWP permite aos gerentes de programa armazenamento ilimitado para criativos em todos os nossos planos.

3. Seus afiliados precisam de análises

O marketing de afiliados não é tão simples quanto colocar um link e ver as comissões chegarem.

Há muitos ajustes e otimizações que acontecem antes que os afiliados alcancem o sucesso. Uma das coisas mais importantes que eles precisam para isso é o acesso aos dados.

Se você está privando seus afiliados de dados, está tornando a vida deles muito mais difícil. Ao escolher seu software de afiliados, certifique-se de que eles tenham tudo o que precisam em seu portal de afiliados, especialmente quando se trata de dados de rastreamento.

4. Comercialize seu programa

Os afiliados não vão encontrar magicamente seu programa de afiliados, você precisa chegar lá e comercializá-lo.

Trate-o da mesma maneira que você faz suas assinaturas e crie uma estratégia de como você vai promovê-lo.

O marketing de afiliados pode ser uma ótima maneira de obter renda passiva, mas uma coisa em que você precisa ser ativo é em seu marketing. Entre em contato com os afiliados, informe seus clientes sobre seu programa e informe a todos que você oferece essa grande oportunidade de ganhar algum dinheiro comercializando suas assinaturas.

5. Seja seletivo

Isso soa um pouco contra-intuitivo: certamente você quer muitos afiliados?

Bem, a coisa a lembrar aqui é a regra 80/20. É provável que 80% de suas referências venham de 20% de seus afiliados, então vale a pena focar na qualidade sobre a quantidade.

Quando você se envolve no marketing de afiliados, está perdendo algum controle sobre como sua marca é retratada, por isso vale a pena ser seletivo. Certifique-se de criar termos e condições de afiliados fortes e aprovar manualmente cada inscrição de afiliado.

Aumente suas assinaturas

As assinaturas são uma maneira brilhante de criar um fluxo de receita para o seu negócio. Você pode empacotar um produto perfeitamente adequado ao seu público-alvo e criar ofertas irresistíveis para aumentar as conversões.

Com a ajuda do software de marketing de afiliados, você também pode levar seus produtos a um público grande e segmentado. Ao trazer afiliados motivados a bordo, não há limite para seu alcance e, quando bem feito, pode ser a maneira perfeita de vender mais assinaturas.

Se é isso que você deseja fazer, experimente o AffiliateWP.

Comece hoje!