Como vender no Pinterest: 9 estratégias para o sucesso
Publicados: 2021-04-22
Se você já se perguntou: “posso vender coisas no Pinterest?” A resposta é um sim retumbante. Na verdade, você pode multiplicar seu tráfego e vendas atraindo clientes perfeitos com o Pinterest!
E você está com sorte, porque o Pinterest e as compras online são uma combinação feita no paraíso do comércio eletrônico.
Usando o Pinterest para vender mais produtos
Com 200 milhões de usuários ativos mensais, o Pinterest é um lugar onde as pessoas vão para se inspirar, aprender sobre novas ideias e produtos, planejar sua melhor vida.
Não é uma rede social onde os usuários selecionam uma visão de como querem ser vistos. É um destino de descoberta que ajuda as pessoas a selecionar ideias para apoiar sua própria visão de seu melhor eu possível.
Toda essa inspiração e planejamento – junto com as belas imagens do Pinterest, levam a vendas.
Na verdade, 72% dos Pinners dizem que o Pinterest os apresentou a um novo produto ou serviço e que o Pinterest os inspirou a fazer compras quando não estavam realmente procurando por nada !
Entre aqueles que usam o Pinterest semanalmente, os números são ainda mais atraentes. Noventa por cento dos Pinners semanais usam o Pinterest para tomar decisões de compra.
E quanto ao tráfego, bem, o Pinterest direciona 33% mais tráfego de referência para sites de compras do que o Facebook, 71% mais que o Snapchat e 200% mais que o Twitter! Claramente, o potencial da SUA loja online no Pinterest é enorme.
Por que os Pinners podem ser seus clientes perfeitos
Depois, há a composição geral do Pinner típico. Sete em cada dez mães estão no Pinterest – e todos nós sabemos quem toma a maioria das decisões de compra em casa!
Se você se sente um azarão em outras redes, o Pinterest é para você! Noventa e sete por cento das pesquisas são sem marca, o que significa que os Pinners têm a mente aberta e estão ansiosos para descobrir algo novo.
Isso também significa que você tem a oportunidade de alcançar as pessoas muito mais cedo em seu processo de tomada de decisão.
Compreender essa importante diferença na maneira como as pessoas pesquisam no Pinterest em comparação com, digamos, Google ou Amazon, é fundamental para que seus produtos sejam descobertos e aumentem suas vendas.
9 estratégias para vender no Pinterest
O investimento que você faz hoje em ótimas imagens, descrições atraentes e páginas de destino de alta conversão pode valer a pena nos próximos meses e anos.
De fato, enquanto a maior parte do seu alcance nas redes sociais ocorre em 24 horas de postagem, no Pinterest “metade das visitas ao site ocorre 3,5 meses após a primeira fixação, enquanto metade dos pedidos ocorre 2,5 meses após a fixação”, diz o Pinterest.
Isso também significa que quando você decidir usar o Pinterest para vender mais, você deve ser paciente, percebendo que, como na vida, o sucesso da noite para o dia no Pinterest é a exceção e não a regra – mas com consistência, vendas e sucesso virão.
Psst... Quer ver como o Pinterest pode multiplicar o tráfego e as vendas da sua loja virtual em 2018? Assista ao nosso treinamento gratuito para 5 lições básicas para atrair seus clientes perfeitos.
Nº 1: use a pesquisa de palavras-chave para encontrar as melhores palavras-chave de produtos
Quando as pessoas pesquisam no Pinterest (e há 200 BILHÕES de pesquisas por mês), geralmente não estão procurando algo específico. Em um recente webinar do Pinterest, o apresentador disse: “Eu não vou ao Pinterest para encontrar tênis da Nike. Vou ao Pinterest porque não sei me vestir!”
Então, se você estiver usando a mesma lista de palavras-chave para o Pinterest que você usa para o Google, é hora de diversificar.
“Fazer com que sua empresa apareça online em lugares inesperados, mas ainda assim relevantes, pode aumentar a probabilidade de as pessoas salvarem seu Pin ou clicarem em seu anúncio”, sugere o Pinterest.
Embora você certamente deva usar as palavras-chave do seu produto, você descobrirá que algumas palavras-chave menos diretas também serão muito úteis. Comece com suas palavras típicas e trabalhe para sair. Precisa de um exemplo?
Vamos começar com o exemplo da cama de berçário. O que é um passo além de uma busca por "cama de berçário"? Você pode olhar para isso de duas perspectivas diferentes:
- O pai expectante pode procurar isso quando estiver em um lugar onde esteja pronto para considerar a roupa de cama do berçário:
- Ideias de berçário
- Decore um berçário
- ideias para quarto de bebê
- Como planejar para o bebê
- O que comprar quando você está esperando
- Dicas para pais de primeira viagem
- Alguém procurando ideias de presentes para os pais pode pesquisar:
- presente de chá de bebê
- Sugestões de presentes para chá de bebê
- Presente exclusivo para chá de bebê
- Idéias para novos pais
O Pinterest nos oferece uma ótima ferramenta em sua barra de pesquisa guiada, que pode ajudá-lo a expandir suas ideias de palavras-chave. Basta digitar uma palavra-chave, como “ideias para berçário” na barra de pesquisa e pressionar Enter.
Clicar em qualquer um dos blocos relevantes provavelmente lhe dará ainda mais opções. Estas são palavras que o Pinterest diz que as pessoas pesquisam em relação ao seu termo de pesquisa original. Use este método para criar suas listas de palavras-chave específicas do Pinterest.
#2: Otimize seu perfil comercial do Pinterest
Embora mais ação aconteça na pesquisa do que em qualquer outro lugar, isso não é motivo para negligenciar seu perfil. Especialmente se você estiver vinculando seu perfil em seu site, em boletins informativos por e-mail e em outros lugares, você desejará que ele tenha uma boa aparência.
Use suas palavras-chave ao escolher seu nome de usuário. Lembrando que 97% das pesquisas são sem marca, a menos que você seja uma marca inconfundivelmente famosa, considere liderar com palavras-chave. Por exemplo, em vez de apenas “My Brand Name”, tente “Home Furnishings | Cama de berçário | Decoração – Minha Marca.”
Use suas palavras-chave na descrição do seu perfil também. Escreva em linguagem natural, sem tentar “coisas de palavras-chave”. Leia mais sobre o novo perfil comercial do Pinterest, incluindo como configurar sua foto de capa aqui.
Existem algumas etapas técnicas simples, mas importantes, que você pode seguir para dar aos seus produtos e conteúdo uma chance melhor de aparecer em pesquisas relevantes.
- Verifique se você está usando um perfil comercial. Isso não é apenas um requisito se você estiver promovendo sua empresa no Pinterest, mas os perfis comerciais também oferecem certas vantagens em relação às contas pessoais, a saber:
- Acesso a análises.
- A capacidade de reivindicar seu site (o que lhe dá uma vantagem de distribuição).
- Acesso à publicidade do Pinterest.
- Confirme ou “reivindica” seu site.
- Inscreva-se para Pins Ricos.
#3: Destaque seus produtos com painéis do Pinterest
Esqueça a regra “80/20” ou “20/80”. Pode não haver, em teoria, nenhuma razão para você fixar o conteúdo de outra pessoa em sua conta do Pinterest. "Sacrilégio!" você diz? É verdade. Sarah Hoople Shere, chefe de marketing de produtos do Pinterest, confirmou isso para nós.
Crie um quadro para abrigar todo o seu conteúdo
Você pode e deve fixar seu conteúdo em mais de um quadro. É uma boa prática ter um quadro que contenha todo o conteúdo do seu blog e catálogo e nada mais. Você provavelmente descobrirá que o Board, sendo um recurso único no universo do Pinterest, tem um bom desempenho em termos de engajamento e tráfego.
Crie quadros de nicho para exibir seus posts e produtos no blog
Digamos que você venda e/ou blog sobre roupas femininas vintage, acessórios, joias e decoração de casa. Você pode ter os seguintes Boards (entre outros):
- Roupas e acessórios vintage exclusivos - nome da marca aqui
- Roupas femininas vintage
- Acessórios femininos vintage
- Jóias vintage
- Decoração de casa vintage
Ao adicionar um novo colar ao seu site, você o compartilhará primeiro com o Conselho mais relevante para dar ao Pinterest o sinal mais específico sobre qual é o seu conteúdo, para que ele possa exibi-lo nas pesquisas e feeds mais relevantes. Então, em ordem, compartilhe para:
- Jóias vintage
- Acessórios femininos vintage
- Roupas e acessórios vintage exclusivos - nome da marca aqui
Decoração de casa vintage
Para evitar dar sinais mistos ao Pinterest (o que pode prejudicar sua distribuição e posicionamento de pesquisa), NÃO fixe sua nova listagem no irrelevante Vintage Home Decor Board.
Cada vez que você criar um novo conteúdo – seja lista de produtos ou postagem no blog – certifique-se de que ele tenha várias “Casas” relevantes e especificamente nomeadas em seu perfil. Se você precisar criar novos quadros ao longo do caminho, vá em frente!
Este é muito importante e vale a pena repetir: compartilhe o novo conteúdo imediatamente e primeiro para o conselho mais relevante, depois agende-o para ir para os outros conselhos relevantes ao longo do tempo. Idealmente, para um aumento de SEO, você alterará a descrição toda vez que compartilhar seu Pin. Tente torná-lo bastante relevante para o título do Conselho.
Certifique-se de agendar seu novo conteúdo para todos os quadros relevantes imediatamente para não esquecer! Faça uma avaliação gratuita do Tailwind para Pinterest agora e publique seu novo conteúdo e agende com listas de quadros e fixação de intervalo para que ele chegue a todos os quadros relevantes com espaçamento natural e nos melhores momentos para engajamento.
As descrições da placa são importantes - mas não pelo motivo que você pode pensar
Você já pesquisou no Pinterest por um Board? Se você tentar, poderá notar, como eu, que os primeiros resultados são frequentemente Quadros sem descrição alguma. Então, eles são realmente importantes?
Sim! Veja bem, o Pinterest analisa vários sinais para determinar onde seu conteúdo deve aparecer na pesquisa e em outros feeds.
Uma delas é a descrição da sua placa. Criar descrições de quadros ricas em palavras-chave ajudará a exibir seus Pins em pesquisas e feeds aplicáveis. Então gaste algum tempo com eles!
#4: Poste consistentemente no Pinterest
O Pinterest favorece o conteúdo de Pinners que eles chamam de 'Criadores Ativos'. Procure criar novos conteúdos semanalmente. Fixe de forma consistente – diariamente.
Não há um número máximo de Pins aceitáveis por dia, mas procure compartilhar conteúdo de qualidade que envolva seu público, em vez de apontar para um número arbitrário de Pins por dia.
Por outro lado, não deixe sua conta do Pinterest ficar inativa porque você está de férias – use um agendador aprovado pelo Pinterest, como o Tailwind!
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#5: Crie Pins inspiradores e envolventes
O Pinterest recentemente compartilhou suas descobertas de uma pesquisa sobre o que funciona nos criativos de Pin de acordo com seu objetivo.
Eles compartilharam como os Pins para divulgação devem ser diferentes dos Pins projetados para gerar inscrições por e-mail, vendas online ou vendas offline. Coisas realmente interessantes!
Existem algumas dicas de design de Pins que funcionam bem para todos os objetivos:
- Adicione seu logotipo, com bom gosto. Adicionados ao centro superior ou inferior de um Pin, os Pinadores podem identificar seu logotipo claramente (não será coberto pelos botões Salvar ou promover) e saber que este é um Pin acionável.
- Defina a imagem do seu produto como o ponto focal do Pin – torne-o o ponto principal da imagem.
- Adicione contexto. Mostre como usar seu produto.
- Deixe sua sobreposição de texto em negrito e clara. Vá além do que é adicionar contexto. Certifique-se de que seu texto tenha pelo menos 20pt – otimize-o para celular!
- O tamanho ideal do pino é 2:3. 600×900 pixels, por exemplo.
Ao criar pins, automatize sua estratégia do Pinterest para economizar tempo e crie os pins perfeitos para anunciar seus produtos. Tente usar os modelos do Pinterest para criar rapidamente pins bonitos e personalizados.
Como estamos interessados em vender mais no Pinterest, essas dicas serão especialmente úteis:
- Aproveite os eventos sazonais e os momentos cotidianos. Esteja você falando sobre um feriado específico ou um momento recorrente do dia a dia (pense na hora do jantar ou nas histórias para dormir com as crianças), trazer momentos pode aumentar suas vendas em até 20%. Isso também gera urgência para conversões mais rápidas.
- Pins com CTA na sobreposição de texto tendem a ter um aumento de vendas on-line 6% maior.
- Inclua informações sobre preços e recursos nas descrições do seu Pin para um aumento médio de 28% nas vendas.
- Crie consistência visual entre o Pin e a página de destino para um aumento médio de 13% nas vendas.
#6: Reutilize seu conteúdo com vários pins
Você criou uma ótima imagem pinável para seu mais novo produto ou postagem de blog usando algumas das dicas acima? Fantástico! Mas, por que parar com um?
Criar várias imagens é uma ótima maneira de aumentar a distribuição do seu conteúdo no Pinterest de uma forma que atraia uma grande variedade de seguidores e outros Pinners.
Tente com sobreposição de texto e sem. Especificamente, tente um call to action direto em seu texto, como “descubra”, “encontre o seu”, “comece agora”.
Crie uma colagem de produtos em uma categoria. Compartilhe uma imagem de estilo de vida com imagens de produtos abaixo (imagens de estilo de vida geralmente convertem melhor do que uma foto direta do produto). Transforme imagens geradas pelo usuário em Pins impressionantes que inspiram!
Ao salvar um novo Pin ou compartilhar novamente um que você compartilhou antes, tente mudar sua descrição para segmentar um novo grupo de palavras-chave para o SEO do Pinterest.
Isso permitirá que suas imagens apareçam em mais resultados de pesquisa!
Nº 7: Colabore com outros empresários
As comunidades Tailwind são grupos de proprietários de negócios com ideias semelhantes – geralmente compostos por aqueles que blogam sobre um determinado tópico de nicho.
Se você tem um blog, pode usar as Comunidades Tailwind para adicionar seu melhor conteúdo, que os membros da comunidade podem compartilhar – potencialmente expandindo seu alcance e aumentando seu tráfego.
Se você não for um blogueiro, poderá usar as Comunidades para encontrar conteúdo de qualidade para compartilhar em sua própria conta e mantê-la ativa durante os momentos em que não for possível criar seu próprio conteúdo novo.
Você também pode encontrar parceiros valiosos para possíveis colaborações de conteúdo em sua comunidade.
#8: Envolva seus seguidores para alcançar novos clientes
Soa um pouco contraditório, não é? Mas, se você deseja alcançar mais do que apenas aqueles que o seguem, precisa garantir que o que está salvando no Pinterest envolva seus seguidores. Por que é que?
O Pinterest exibe seus Pins para seus seguidores primeiro. O engajamento deles – ou a falta dele, diz ao Pinterest o quão rápido e longe deve distribuir seu Pin – ou não!
Se seus seguidores não se envolverem, há uma boa chance de seus Pins não aparecerem em alta nas pesquisas e em outros feeds.
Se, por outro lado, realmente ressoar com seus seguidores, o Pinterest recebe o sinal de que vale a pena divulgar!
Então, como você pode engajar seus seguidores? Veja o que você pintou e que já provou ser atraente.
No inspetor de Pins do Tailwind, você pode ver quais Pins geram mais Repins. Na análise do Pinterest, procure os Pins que geram mais cliques.
Quer esses Pins sejam para o seu próprio site ou linkem para o conteúdo de outras pessoas, você pode aprender algo com cada um deles! Veja a imagem do Pin. Há algo nele que o torna especialmente atraente?
E a descrição do Pin? As palavras-chave ou o estilo de escrita se destacam para você? Talvez seja um tópico específico ou um estilo de tendência que você vê repetidamente nos seus principais Pins. Deixe isso informar seu conteúdo E estratégia de fixação.
Outra chave para engajar seus seguidores é Pinar quando seus seguidores têm maior probabilidade de estar no Pinterest e engajar.
Como você descobre isso? Deixe o Tailwind fazer isso por você! O SmartSchedule analisa seu conteúdo e a atividade de seus seguidores para gerar horários sugeridos para sua programação. Experimente de graça!
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#9: Anuncie seus produtos no Pinterest
Com pressa para começar? Os Pins Promovidos do Pinterest podem ajudá-lo a chegar rapidamente a um público maior. Opções de segmentação, como palavras-chave, interesses, públicos-alvo, locais, sexo e muito mais, permitem que você pague para alcançar seus melhores clientes em potencial imediatamente.
A chave para o seu sucesso na publicidade do Pinterest será instalar sua tag de conversão para que você possa segmentar os visitantes do site, habilitar o rastreamento para saber como os anúncios estão afetando as vendas, descobrir quanto dar lances e saber como interpretar os resultados no painel.
Como vender no Pinterest – Em conclusão:
O potencial do Pinterest para ajudá-lo a vender mais com seu negócio de comércio eletrônico é enorme – e empolgante!
O sucesso a longo prazo do seu marketing no Pinterest depende de uma pinagem consistente e de qualidade que envolva seus seguidores. Imagens bonitas e inspiradoras, uso eficaz de palavras-chave e quadros de nicho que mostram seus Pins ajudarão seu conteúdo a ir muito além de seus seguidores.
Prefere aprender em um webinar? Estamos protegendo você. Este webinar sob demanda de uma hora o guiará por tudo o que você precisa saber para vender mais com o Pinterest.
