Como vender serviços de SEO para clientes

Vender serviços de otimização de mecanismo de busca (SEO) não é tão desafiador quanto as pessoas afirmam. Com certeza, você enfrentará mais problemas vendendo SEO do que venderia algo como vegetais, mas ainda pode administrar com muito trabalho e consistência.

O tipo de empresa que você é determina o quão difícil ou fácil será para você vender serviços de SEO. Alguns donos de empresas sabem que são bons na venda de serviços, então entram nesse campo. Por outro lado, existem também alguns proprietários e artesãos que se destacam e se especializam nos serviços que pretendem vender. É substancialmente mais difícil para o último vender serviços de SEO para clientes.

Ter conhecimento do produto ou serviço que você vende é definitivamente útil. Mas, para vendê-lo, você não precisa necessariamente ser um especialista no assunto. Vamos revisitar isso quando falarmos sobre os equívocos em torno da venda de SEO. Por enquanto, porém, vamos discutir os cenários em que você pode ter que apresentar o SEO como uma opção para o seu cliente.

Três Cenários de Venda de SEO

O SEO pode fazer maravilhas para qualquer empresa, e todos nós sabemos disso. Mas algumas empresas ainda não optaram por isso. Aqui está um esboço de três cenários nos quais você pode sugerir que os clientes usem SEO. Depois disso, vamos mergulhar direto nos equívocos.

Vender para os leads que solicitaram

Os clientes em foco aqui são leads quentes. Por exemplo, imagine que alguém visitou seu site e pediu mais informações sobre algo ou que você acabou de receber uma indicação de seus serviços de SEO. Dos três cenários sobre os quais falaremos, este é o mais fácil e tem as maiores taxas de fechamento.

Uma coisa crucial a entender aqui é que o cliente demonstrou interesse em algo que você deseja vender. Isso significa que você já está livre de ter que fazê-los entender porque o SEO pode ser benéfico para eles. Seu único trabalho é mostrar a esses clientes porque você é melhor que seus concorrentes. Se você puder fazer isso com sucesso, esses clientes ficarão mais do que felizes em trabalhar com você.

Vendendo como complemento de outros serviços

A venda de serviços de SEO como um complemento para outros serviços libera o potencial de uma empresa crescer em uma velocidade mais rápida. Nesse cenário, você teria algum tipo de relacionamento existente com o cliente – você pode ter fornecido um serviço para ele no passado ou é apenas um parceiro confiável. Você identificou que seus negócios podem colher ótimos resultados usando SEO.

Em outras palavras, seus clientes já têm certeza da qualidade de seus serviços – é por isso que eles trabalham com você. Você só precisa convencê-los de que o SEO é benéfico para os negócios deles e pronto.

Vendendo para contatos frios

Este é o cenário mais complicado e importante para escalar seu negócio para outro nível. Aqui você prospecta e identifica os clientes mais adequados para você, que também podem se beneficiar com a adoção de práticas de SEO em seus negócios. Esses clientes não sabem como o SEO pode ajudar seus negócios e nem fazem ideia de como você, como agência, trabalha. Como tal, você terá que convencê-los de ambos os parâmetros para fechar o negócio.

Melhore a maneira como você vende SEO

Existem mais agências de SEO do que fantasias de Batman para uma festa de Halloween. Com a concorrência tão acirrada, você deve trabalhar constantemente para melhorar a maneira como vende SEO. Aqui estão quatro estratégias de coisas testadas nas quais você pode começar a trabalhar hoje para obter melhores resultados:

Escreva e-mails frios irresistíveis

Para muitas empresas, o e-mail frio pode se tornar uma tarefa difícil de lidar. E como o tempo é um dos aspectos mais importantes da vida e dos negócios de uma pessoa, a maioria desses e-mails frios acaba no lixo. Isso torna essencial que você refine seu processo de escrever e-mails frios para levar seu modelo de e-mail mais próximo da perfeição.

Para impedir que seus e-mails entrem no spam ou na lixeira, você precisa trabalhar para destacá-los dos demais. Uma coisa que ajuda você a se destacar é a linha de assunto, porque é a única coisa que os leitores veem antes de decidir se é relevante ou não. Se você puder, de alguma forma, usar a linha de assunto para seduzi-los, poderá considerar a maior parte do seu trabalho concluída. A segunda coisa importante é o template, e para melhorar isso, você pode fazer testes A/B e descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.

Tente usar estudos de caso

Você acha que vendas bem-sucedidas podem sobreviver por conta própria? A resposta simples é NÃO. Você deve produzir resultados excepcionais para reter clientes antigos e atrair novos clientes do mercado por meio do boca a boca. Ao usar estudos de caso de SEO, você poderá apresentar seus projetos de sucesso ao mundo, o que pode ajudar os clientes a avaliar a escala que você pode gerenciar.

Os estudos de caso podem ajudá-lo a solidificar sua narrativa de marketing e também funcionam como prova de sua habilidade. O SEO é principalmente sobre o resultado final e, se você está gerando ótimos resultados de forma consistente, vale a pena divulgá-lo para o seu público.

Reúna depoimentos de clientes

Ok, agora cuidamos dos e-mails frios e dos estudos de caso. Agora, vamos falar sobre a importância de obter avaliações dos clientes para os quais você trabalhou. Neste mundo digital, há poucas coisas mais importantes do que feedback positivo ou recomendação.

Você pode contar a seus clientes em potencial histórias de como você é bom e como pode fazer maravilhas pelos negócios deles. Mas a verdade é que essas histórias não criam tanto impacto quanto um simples depoimento positivo. É algo que seus clientes de SEO acharão fácil de se relacionar.

Além disso, se você realmente fez um bom trabalho, seus clientes anteriores ficarão mais do que felizes em escrever um feedback positivo para você. Você pode adicionar esses depoimentos em suas mídias sociais, material de marketing e até mesmo em seu site. Você pode até usar o link para esses depoimentos nos e-mails frios que envia a clientes em potencial para se posicionar como uma marca confiável.

A exposição social sempre ajuda

Para ganhar uma reputação – ou seja, boa – no mercado, você precisa ter uma estratégia robusta de mídia social. O marketing digital não seria tão relevante quanto é se não fosse pelas mídias sociais. Isso torna essencial que as empresas estejam presentes em várias plataformas de mídia social para conquistar o máximo de clientes possível.

Se você puder se tornar um colaborador importante ou uma figura de mídia social na esfera do conteúdo online, os clientes inconscientemente começarão a acreditar que você é a melhor empresa para todos os serviços para os quais está produzindo conteúdo. Além disso, qualquer uma das suas conexões nas mídias sociais pode precisar de seus serviços no futuro, portanto, em vez de tratar as mídias sociais como um fardo, tente tratá-las como um exercício com ganhos a longo prazo.

Dicas para vender serviços de SEO

Penetrar nesse mercado causando um grande impacto na indústria é algo que não acontece com muita frequência. Portanto, a melhor maneira de vender seus serviços de SEO é sendo paciente e consistente com seu trabalho. Aqui estão cinco dicas que podem ajudá-lo a vender seus serviços de SEO.

Identificação de nicho

Não importa a que tipo de indústria seus clientes pertençam, se eles tiverem uma presença online, eles precisarão de seus serviços. Você, como empresário, terá que ser rápido para alcançar seus clientes em várias plataformas.

Se você não é novo nesse setor de SEO, pode identificar facilmente seu nicho, descobrindo que tipo de clientes têm maior probabilidade de visitá-lo e qual porcentagem deles faz parte do mesmo setor. Se a maioria de seus clientes for de um setor específico, isso implica que você deve prestar mais atenção a esse setor específico.

No entanto, se você é novo neste setor, seria melhor fazer pesquisas sobre os setores que precisam de serviços de SEO. Então, você terá que descobrir em qual setor você se sente mais confortável.

Fornecendo Soluções para Clientes

A maioria das empresas enfrenta problemas on-line idênticos, como classificação insuficiente ou dificuldade em aumentar o reconhecimento da marca. Você, como vendedor de SEO, pode ficar tentado a redigir uma oferta com base nesses problemas gerais de SEO. E é exatamente aqui que a maioria dos vendedores erra.

Você deve esperar que os clientes definam seus problemas em SEO. E antes de levar a discussão adiante, você deve pesquisar o problema específico de seu site e mídia social. Você pode então discutir esses problemas específicos com o cliente e mostrar a eles como pretende resolver o problema.

Para verificar o desempenho de um site, você pode usar um dos vários softwares de SEO disponíveis no mercado. Uma dessas ferramentas é o SE Ranking , que você pode usar para verificar o ranking de um site e também realizar uma auditoria de SEO. Usando esta ferramenta avançada, você pode descobrir o que há de errado com o site do seu cliente e, com a ajuda dos insights que ela gera, você poderá resolver esses problemas facilmente. E quando você escolher um problema específico em vez de um modelo, os clientes sentirão que você realmente se importa com o negócio deles – e isso aumentará suas chances de fechar um negócio.

Evitando o jargão de SEO

Ao comunicar os planos, tente usar declarações muito claras e precisas. Pode haver a tentação de usar jargões para mostrar a seus clientes que você tem um conhecimento profundo do trabalho, mas é melhor evitar isso se não quiser confusão.

No entanto, se você usar o jargão, também deve detalhar esses termos e ajudar seu cliente a entender o que isso significa. O objetivo aqui é ajudar os clientes a entender o problema em que estão e a solução que os ajudará a sair dele.

Definindo UVP

Ao definir suas propostas de valor exclusivas (UVP), você pode levar seu jogo de vendas de SEO para o próximo nível. Essas proposições são um conjunto de declarações muito claras sobre como você pode beneficiar seu cliente, como trabalhará para resolver seus problemas, como atingirá suas metas de negócios e, mais importante, como seu serviço é melhor do que o que seus concorrentes estão oferecendo .

Em palavras simples, ao passar pelo seu UVP, seus clientes devem estar convencidos de que preferirão seu serviço acima de qualquer outra pessoa.

Conclusão

Os proprietários de empresas agora percebem como é importante ter especialistas orientando seu caminho na jornada de SEO. Para vender SEO para seus clientes, você precisa ter uma imagem diferenciada. No entanto, todas essas coisas importam um pouco menos quando você oferece ótimos serviços e resultados. Assim, neste artigo, tentamos delinear algumas estratégias que as principais empresas de SEO usam para vender SEO. Esperamos que você ache útil.