5 maneiras de aumentar a receita com a experiência de vendas da Rock Content

Embora todos os tipos de marketing sejam essenciais para promover sua marca, as práticas de marketing de conteúdo costumam ter mais tração e impacto.

Você não apenas pode direcionar mais tráfego para seu site, mas também pode impulsionar suas táticas de SEO no processo.

No entanto, embora todo marketing de conteúdo seja valioso, o conteúdo interativo está um passo acima do resto. Em vez de confiar que o usuário receba informações passivamente, o conteúdo interativo o convida a fazer parte da experiência.

O engajamento impulsiona as conversões, o que leva a vendas mais fortes e melhores resultados.

Felizmente, o Ion Sell-Side Experience da Rock Content foi projetado para facilitar o conteúdo interativo.

Agora, você pode criar conteúdo valioso que ajuda suas equipes de marketing e vendas a se alinharem de novas maneiras.

Para isso, vejamos cinco maneiras de turbinar sua receita usando o Ion.

O que é Ion Sell-Side Experience?

Ion é uma plataforma de conteúdo interativo tudo-em-um que alinha todos os seus departamentos sob um único guarda-chuva. Do lado do marketing, sua equipe pode criar peças envolventes como:

• Testes
• pesquisas
• calculadoras
• Avaliações
• Infográficos interativos

Então, à medida que seu público usa esse conteúdo, você pode capturar muitos dados perspicazes. Cada ação é registrada no sistema, tornando mais fácil para as equipes de marketing e vendas visualizar como os usuários estão interagindo com cada peça.

O melhor de tudo é que o Ion Sell-Side permite que você utilize várias peças de conteúdo no mesmo funil. Como consequência, você tem mais controle sobre a jornada do cliente do início ao fim.

Ao obter esse tipo de visão panorâmica do processo, é muito mais fácil para os representantes de vendas alcançar os leads e criar interações significativas com base no que já fizeram.

O Ion funciona para marketing de conteúdo contínuo e SEO, e pode ser implantado para campanhas específicas. Depois de perceber o potencial de receita do Ion, você certamente será mais criativo com suas possibilidades.

5 maneiras de aumentar a receita usando a experiência do lado da venda da Ion

Compreender os fundamentos da Ion Sell-Side Experience é apenas o começo. À medida que você for se familiarizando com a plataforma, ficará muito mais fácil perceber como ela pode gerar vendas. Aqui estão cinco maneiras de maximizar seu ROI com o Ion Sell-Side.

1- Crie uma estratégia de marketing e vendas coesa

Muitas vezes, as empresas lutam por causa da desconexão entre seus departamentos de marketing e vendas. Por um lado, as equipes de marketing estão lá para promover a marca e produtos ou serviços específicos.

Basicamente, os representantes de marketing são os que fazem promessas.

Por outro lado, as equipes de vendas estão lá para fechar negócios e garantir que os clientes recebam o que esperam. No geral, a equipe de vendas precisa entregar o que a equipe de marketing prometeu.

Infelizmente, quando esses departamentos não estão alinhados, os representantes de vendas não estão familiarizados com os detalhes específicos sobre vários anúncios e promoções. Então, o cliente está esperando uma coisa e recebendo outra.

Esse tipo de desarmonia pode levar a taxas de churn mais altas e mais insatisfação entre os novos leads.

Felizmente, o Ion Sell-Side Experience preenche a lacuna e permite que ambos os departamentos trabalhem lado a lado na mesma plataforma.

Agora, os representantes de vendas podem ter uma visão dos bastidores do tipo de conteúdo que a equipe de marketing está desenvolvendo e planejar seu discurso de vendas de acordo.

Além disso, o Ion pode ajudar a facilitar mais a comunicação entre os dois lados. Por exemplo, a equipe de vendas pode fazer recomendações sobre linguagem específica a ser usada (ou evitada) para gerar mais conversões.

Além disso, como os representantes de vendas são os que falam com os clientes, eles podem fornecer informações valiosas sobre o que esses clientes mais desejam.

Quando ambas as equipes estão trabalhando juntas em vez de separadamente, é muito mais fácil gerar receita. Agora, a equipe de marketing está fazendo promessas que atraem o público-alvo de um cliente, e os representantes de vendas podem aproveitar esse momento e fechar negócios com muito mais rapidez.

No geral, o Ion Sell-Side Experience aumenta seus resultados, tornando suas equipes mais eficientes e eficazes.

2- Reúna dados mais personalizados do seu público

Se há uma palavra operacional central para técnicas de marketing modernas, é “nicho”.

Longe vão os dias de promover sua marca ou produto para o número máximo de pessoas na esperança de obter conversões.

Agora, o marketing direcionado pode tornar muito mais fácil converter um lead em uma venda.

No entanto, para que o marketing de nicho funcione, você precisa saber o máximo possível sobre seu público. Felizmente, o Ion Sell-Side torna isso muito fácil, graças à maneira como seu conteúdo interativo funciona.

Do lado do cliente, responder a um questionário ou pesquisa pode ser divertido e recompensador. Em alguns casos, a recompensa pode ser literal na forma de produtos gratuitos ou descontos pela participação.

Do lado do marketing e das vendas, ambos os departamentos podem ver como os usuários interagem com o conteúdo e tomar decisões de acordo.

Por exemplo, se uma peça de conteúdo está obtendo o maior engajamento, a equipe de marketing pode concentrar sua atenção em refinar essa peça ou criar tipos de conteúdo semelhantes.

No geral, esse tipo de informação personalizada permite que tanto o marketing quanto as vendas ajustem suas técnicas para gerar conversões. Ao analisar os dados, fica muito mais fácil entender o usuário e responder perguntas como:

• Por que essa pessoa quer interagir com esse conteúdo?
• O que o usuário espera alcançar com esse conteúdo?
• Como esse conteúdo beneficia ou agrega valor ao usuário?
• Quais ações a pessoa realizará depois de se envolver com esse conteúdo?

Isso não quer dizer que todo conteúdo interativo deva ter as mesmas respostas. Algumas peças podem ser projetadas para aumentar o reconhecimento da marca por serem divertidas e agradáveis. Outros conteúdos podem ter objetivos específicos, como selecionar uma experiência de produto ou serviço para um usuário com base em seus resultados.

De qualquer forma, o conteúdo interativo fornece muito mais informações porque os usuários precisam se envolver com ele. Por exemplo, coletar informações sobre alguém com base em como essa pessoa interage com uma página de blog é muito mais difícil do que se ela respondesse a um questionário ou respondesse a uma pesquisa.

Com conteúdo passivo, você precisa fazer suposições sobre como isso afetou o usuário. Com conteúdo interativo, você sabe o que eles fizeram e por quê.

3- Faça um conteúdo melhor que gere engajamento

Como mencionamos, o engajamento impulsiona as conversões, portanto, o Ion Sell-Side Experience facilita muito a criação de conteúdo altamente envolvente. No entanto, as mesmas regras sobre valor e relevância ainda se aplicam.

Por exemplo, digamos que alguém deseja encontrar o melhor produto para suas necessidades. Você pode criar uma ferramenta de comparação que permita aos usuários ver comparações lado a lado de diferentes produtos.

Melhor ainda, se o usuário inserir suas preferências de antemão, a ferramenta pode até classificar os produtos com base em quão bem eles atendem aos critérios do usuário.

No entanto, se a ferramenta de comparação fosse limitada apenas aos seus produtos (ou algumas alternativas selecionadas), não teria tanto impacto.

Felizmente, depois de saber o que seus clientes mais valorizam, você pode criar conteúdo interativo e direcionado para atrair esses valores.

A partir daí, sua equipe de vendas pode intervir e adicionar contexto ou responder a perguntas que o usuário possa ter sobre o conteúdo, seus produtos ou sua marca. Esse tipo de nutrição pode levar a melhores vendas em geral.

4- Construa um funil de marketing e vendas fácil de visualizar

Uma área em que muitas empresas lutam é saber onde um lead está no funil de marketing ou vendas a qualquer momento.

Como os usuários podem interagir com uma marca em várias plataformas em vários momentos, é praticamente impossível obter uma visão completa dessas interações e pontos de contato.

O Ion Sell-Side Experience ajuda a aliviar esse problema, integrando-se a outras ferramentas de CRM e fornecendo dados de back-end para todo o conteúdo de uma campanha específica.

Basicamente, a partir de um único painel, sua equipe de vendas pode ver com quais partes do conteúdo o usuário se envolveu até agora e onde elas se encaixariam no funil.

Ao expor essas informações com tanta clareza, é muito mais fácil para os representantes de vendas entrar em contato com os leads em pontos de contato estratégicos.

Como os representantes sabem o que o usuário já fez (e não fez), eles podem usar essas informações para criar um discurso de vendas mais atraente e personalizado.

5 – Foque em leads qualificados

Parte da razão pela qual tantos representantes de vendas lutam é que eles estão tentando atrair usuários que não têm interesse no produto ou serviço. Esses tipos de interação podem ser frustrantes e levar a uma taxa de fechamento mais baixa para a maioria de sua equipe de vendas.

Com o Ion Sell-Side Experience, o conteúdo interativo pode ajudar a qualificar leads, para que sejam quentes ou quentes, não frios.

Ao permitir que seus representantes de vendas concentrem mais tempo e energia em leads qualificados, eles podem fechar mais negócios e aumentar a receita de sua marca no processo.

As opções de personalização do Ion permitem que você reúna o máximo de informações possível sobre um lead antes que sua equipe de vendas entre em contato. Você também pode usar análises para determinar o melhor momento para fazer contato.

Dessa forma, você está empilhando o baralho a favor de seus representantes com cada novo lead. Com esse tipo de base, é muito mais fácil sobrecarregar sua receita.

Crie uma melhor estratégia de vendas com conteúdo interativo para vendas!

Você está pronto para ver como o Ion Sell-Side pode aumentar seus resultados? A ideia de uma estratégia de marketing e vendas integrada e coesa parece empolgante?

Teremos o maior prazer em agendar uma demonstração gratuita para que você possa ver todos os detalhes do conteúdo interativo do Ion de perto.

Nossa equipe também pode ajudar a estimular ideias criativas para que você descubra como aumentar o engajamento com cada novo conteúdo que criar.

Pare de esperar que os dados do cliente cheguem até você.

Seja proativo e deixe o Ion Sell-Side capacitar suas equipes de marketing e vendas hoje!