O que é marketing de venda?

Lançar suas próprias experiências de conteúdo de marca e criar sua própria “experiência de venda” ajuda você a lançar e capturar dados, medir esses dados e obter insights reais de cada usuário que acessa seu site.

Além disso, você poderá usar esses insights (todos os dados próprios) para melhorar a experiência do cliente, obter melhores leads e muito mais.

Mas o que é marketing de venda e é importante para você usá-lo?

Aqui estão mais informações para ajudá-lo a entender exatamente o que esse termo significa e por que a equipe de serviços profissionais da Rock Content é a escolha certa para ajudá-lo a lançar suas experiências de conteúdo de marca.

Neste blog, você aprenderá:

O que é marketing de venda?

O marketing de venda refere-se a como sua empresa usará suas táticas ou estratégias para vender itens ou serviços a seus clientes.

Essencialmente, pense nisso como a construção de seu funil - você começará capturando a atenção de seus clientes em potencial, interagindo com eles, aumentando o interesse e, em seguida, levando-os a fazer uma compra.

Inevitavelmente, esse tipo de marketing tem muitas fases e oportunidades para interações com seus clientes potenciais.

Isso gera interesse e, por fim, resulta em persuadir o cliente em potencial a fazer uma compra.

O processo de marketing do lado da venda, do seu lado, lhe dará uma visão mais profunda do que seus clientes estão procurando e em que ponto eles convertem.

Ao trabalhar conosco em sua conta Ion, você verá o caminho do cliente em potencial enquanto ele interage com sua página de destino e experiências.

A linha do tempo refletirá quando o cliente em potencial fizer a conversão, fornecendo dados importantes que você pode usar para ajudar a melhorar a experiência do usuário.

Os Benefícios do Sell-Side Marketing

O marketing de venda paralela tem vários benefícios, mas dois importantes são melhorar o conhecimento da marca e a geração de leads.

Reconhecimento da marca

Com uma campanha de marketing de vendas, você cria uma página de destino com a qual os clientes interagem.

Eles podem aproveitar uma venda de um dia ou uma oferta de remessa programada, que ajudam você a aumentar o reconhecimento da marca e, ao mesmo tempo, coletar dados primários importantes sobre os usuários que visitam seu site.

Com o conteúdo interativo certo, os usuários se acostumam a ver e interagir com sua marca, construindo experiências significativas e desenvolvendo uma percepção positiva de sua marca.

geração de leads

Com o sell-side, os profissionais de marketing podem deixar informações detalhadas e dicas sobre cada lead em potencial.

Em seguida, a equipe de vendas pode analisar mais profundamente esses leads, criando potencialmente a oportunidade de mais conversões graças ao entendimento da jornada do cliente.

Os usuários fornecem informações apenas quando obtêm conteúdo valioso. Forneça a eles esse conteúdo de forma interativa e você poderá melhorar seus resultados de geração de leads em duas vezes ou mais.

Tipos de marketing de vendas

O marketing de venda pode assumir algumas formas, como sites orientados a serviços e sites de comércio eletrônico transacionais.

Por exemplo, um site transacional tem como objetivo principal vender produtos ao usuário, enquanto um site orientado a serviços tem como objetivo principal construir um relacionamento para vender um serviço.

Alguns outros tipos de marketing de venda podem incluir sites de construção de marca que apenas oferecem suporte à marca, mas raramente vendem produtos ou serviços, e editores ou sites de mídia com fins de entretenimento ou notícias.

Estratégias para marketing de venda eficaz

Ao fazer marketing para qualquer pessoa, você precisa abordar sua campanha de marketing da maneira certa.

Comece segmentando o público certo .

Por exemplo, se você está vendendo brinquedos, provavelmente deseja segmentar crianças mais novas, seus pais ou talvez avós, mas não adolescentes ou jovens solteiros que podem não estar interessados ​​em coisas infantis.

O próximo passo é criar mensagens atraentes .

Quando você mantém seus usuários interessados, é mais provável que eles continuem em seu funil.

Por exemplo, se eles forem cativados por um download gratuito, é mais provável que insiram o e-mail na sua página de contato.

Além disso, não tenha medo de testes A/B para ver quais estratégias estão ou não funcionando.

O marketing de venda paralela permite que você mude seu foco em horas ou dias, em vez de semanas ou meses, por isso é simples ajustar à medida que avança para obter melhores resultados.

Erros comuns no marketing de vendas e como evitá-los

Existem vários erros comuns que as empresas cometem com o marketing de vendas.

A primeira é que algumas empresas não conseguem atingir o público certo.

A segunda é que eles podem usar táticas desatualizadas para atrair clientes ou coletar seus dados, levando a problemas com a experiência do usuário ou esforços de coleta de dados.

Não atingir o público certo

Deixar de atingir o público correto é prejudicial, não importa que tipo de campanha de marketing você esteja executando.

Quando você não segmenta o público certo, as pessoas que acessam sua página de destino têm maior probabilidade de desistir, o que significa que você não terá nenhum dado real após o primeiro estágio de seu funil de marketing/venda paralela.

Usando táticas ultrapassadas

Táticas desatualizadas irão prejudicá-lo nos próximos anos, especialmente porque o Google remove os cookies com o Google Analytics 4. Você precisa mudar para a coleta de dados primários, que é o que você pode fazer com sua experiência de venda paralela no Ion.

Com o Ion, você usará táticas avançadas para coletar dados orgânicos de usuários primários, que podem ser usados ​​para implementar uma melhor experiência do usuário (e obter mais conversões).

Pular conteúdo interativo

Se suas campanhas de marketing não usam conteúdo interativo, elas não estão fazendo tudo o que podem por você. O conteúdo interativo melhora o conhecimento e o engajamento da marca.

Como? Isso faz com que os usuários se envolvam com seu conteúdo, o que os ajuda a conhecê-lo melhor.

No futuro, os usuários reconhecerão sua marca com mais facilidade e terão uma percepção mais positiva de sua empresa.

Aproveite uma experiência do lado da venda

A experiência correta do lado da venda pode ajudá-lo a obter uma vantagem inicial em relação à concorrência.

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