5 passos para vender seus produtos no Instagram

Os dias em que o Instagram era apenas um aplicativo para compartilhar fotos com seus amigos mais próximos e queridos acabaram. Hoje em dia, a plataforma é uma ferramenta poderosa para pequenas empresas que desejam vender produtos no Instagram!

Basta olhar para os números desta pesquisa do Facebook de 2019:

• 83% dos usuários dizem que o Instagram os ajuda a descobrir novos produtos e serviços
• 81% dizem que pesquisam produtos ou serviços no Instagram
• 80% decidem se compram um produto ou serviço com a ajuda do Instagram

Essas estatísticas não apenas destacam a importância do Instagram para comprar produtos, mas também a importância de descobrir como usá-lo para vender seus produtos!

E não se engane, esses usuários estão agindo. Depois de ver um produto no Instagram, os usuários seguiram as seguintes etapas:

• 79% pesquisaram mais informações
• 65% visitaram o site ou aplicativo da marca
• 46% fizeram uma compra online ou offline
• 37% visitaram uma loja de varejo
• 31% seguiram a conta das marcas online
• 29% conversaram com alguém sobre isso

Portanto, se você é novo em vender no Instagram ou está apenas procurando dicas, truques e ferramentas para ajustar sua estratégia, as cinco etapas a seguir ajudarão!

Pronto para parar de intrigar e começar a lucrar? Vamos lá!

Quer tornar as vendas do Instagram mais fáceis do que nunca? Configure sua ferramenta Smart.bio GRATUITA! O Smart.bio da Tailwind é uma ferramenta avançada de link na bio que permite a personalização total da marca, uma mistura de links estáticos e de postagem e análises detalhadas para ajudá-lo a transformar seus seguidores em clientes com facilidade.

5 passos para vender seus produtos no Instagram

Pronto para ajustar sua estratégia de vendas e fazer vendas no Instagram?

É mais fácil do que você pensa. Antes de mergulharmos nas cinco etapas por trás de como vender produtos no Instagram, há algumas coisas que você precisa fazer antes de começar!

Etapa de configuração: converter para uma conta comercial do Instagram

Com a mania em torno das contas do Instagram Creator, você pode estar um pouco dividido sobre que tipo de conta do Instagram você precisa. É altamente recomendável que você mude para uma conta comercial do Instagram.

Os perfis de negócios não apenas fornecem acesso a informações detalhadas e análises do Instagram sobre seu público no novo painel profissional do Instagram, mas também permitem que você use o seguinte:

• Recursos de compras do Instagram
• Adicionando um botão de contato do Instagram
• Adesivos e botões para entrega de alimentos e cartões-presente
• Vender ingressos no botão do Instagram
• Agendar compromissos no botão do Instagram

E se você usar uma ferramenta de planejamento do Instagram como o Tailwind, poderá ativar a postagem automática no seu feed do Instagram! Planeje dias, semanas e meses de conteúdo do Instagram e publique nos melhores momentos possíveis para que seu público o veja.

Pense mais agitação, menos tempo! Curioso para experimentar? Obtenha um hoje!

Anexe sua conta comercial do Instagram a uma página comercial do Facebook

Se você planeja aproveitar as novas lojas do Instagram e do Facebook ou deseja começar a se interessar pela publicidade do Instagram, não se esqueça de anexar sua conta comercial à sua página do Facebook.

Isso lhe dará acesso a ferramentas e recursos importantes, como Facebook + Instagram Ads Manager!

Agora que cuidamos dessas tarefas importantes, é hora de chegar à estratégia que você estava esperando. Você descobrirá como vender coisas no Instagram rapidamente com essas cinco dicas!

1. Use Hashtags para melhorar a visibilidade do produto no Instagram

Quando usadas corretamente, as hashtags colocam suas postagens (e produtos) do Instagram nas páginas do Explore onde as pessoas estão procurando por elas!

Isso é ainda mais importante agora que o Instagram introduziu uma guia Loja, portanto, se você não aperfeiçoou sua estratégia de hashtag, agora é a hora.

Quando você escolhe hashtags relevantes para suas postagens de produtos e histórias, você tem a chance de aparecer em novas contas do Instagram que seguem essa hashtag, a usam ou simplesmente a pesquisam com frequência!

Além disso, se sua postagem ou história chegar em um lugar cobiçado por uma hashtag, é provável que seja vista por ainda mais usuários do Instagram que podem facilmente se tornar clientes.

É por isso que a pesquisa de hashtag é tão importante!

Você precisará filtrar todas as palavras-chave com hashtag disponíveis relacionadas ao seu produto ou serviço.

Você também deve procurar hashtags relacionadas a pessoas e interesses que possam acompanhar seu produto e observar o quão populares elas são (e quanto tráfego elas obtêm na pesquisa).

Parece muito trabalho? Pode ser, a menos que você tenha uma ferramenta incrível de planejamento de hashtag como o Tailwind!

A ferramenta Hashtag Finder do Tailwind permite que os usuários do Instagram economizem tempo no trabalho árduo da pesquisa de hashtag e voltem a fazer o que amam - conectar-se com pessoas no Instagram!

Basta carregar sua foto e começar a digitar sua legenda.

As hashtags sugeridas com base em seu texto aparecerão ao lado de sua legenda, codificadas por cores por seu nível competitivo!

Você pode selecionar até 30 hashtags e até salvá-las em listas de hashtags rotuladas para usar novamente em um post semelhante!

Quer experimentar o Localizador de Hashtags, Listas de Hashtags e nossas Hashtags no recurso de primeiro comentário para você mesmo?

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2. Destaque os detalhes do produto em postagens e histórias

Agora sabemos que 79% dos usuários do Instagram que veem um produto no Instagram procuram mais informações sobre ele.

Você pode aumentar a probabilidade de fechar uma venda se deixar essas informações úteis sobre seu produto ao seu alcance!

As histórias do Instagram e as legendas das postagens são um ótimo lugar para começar. Aqui estão algumas maneiras de usá-los para educar seus seguidores sobre seus produtos!

Use histórias para destacar seu produto

O Instagram Stories é o lugar perfeito para conteúdo rápido e fácil de digerir com seus produtos, criando reconhecimento de marca e impulsionando as vendas. Aqui estão algumas ideias de como usar o Stories para aumentar as vendas no Instagram:

• Filme-se falando sobre os benefícios do produto . Lembre-se de que o Instagram dividirá seu vídeo em segmentos de 10 segundos e você terminará em 1 minuto - portanto, mantenha-o curto, agradável e acionável!
• Reposte conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações de produtos, fotos com seu produto e conteúdo que seus clientes anteriores postaram.
• Inclua um link deslizante ou instruções para o seu link na biografia – você pode vincular à página do seu produto (se tiver 10.000 seguidores no Instagram!). Se você ainda não tem 10 mil seguidores no Instagram, marque seu perfil e direcione os espectadores para o link na sua biografia do Instagram.
• Publique uma explicação quadro a quadro dos principais benefícios – Confira o exemplo abaixo da Biossance! Eles apresentam seu produto, explicam os principais ingredientes, uso e como ele funciona.

Mostre os bastidores da sua marca e produtos

Ao destacar seus produtos no Instagram, dê a seus seguidores uma visão dos bastidores o tempo todo e o amor que é necessário para criar seus produtos. Ao criar posts e stories, aqui estão algumas ideias para mostrar seus produtos de uma forma única (sem revelar muito!):

• Dê a seus seguidores uma prévia dos novos produtos
• Conte a história da sua marca e por que você começou seu negócio
• Mostre como seus produtos são feitos
• Convide seus seguidores para votar em novos produtos, designs e padrões

Use legendas do Instagram para destacar produtos

Ter uma boa legenda no Instagram é tão importante quanto ter uma ótima imagem ao vender no Instagram. Além disso, você tem muito espaço para destacar informações importantes do produto, como:

• Principais benefícios
• Usos e instruções do produto
• O que está incluído
• Informações sobre preços

A legenda perfeita apoia seus esforços para vender produtos no Instagram, explicando artisticamente exatamente por que eles devem comprar seu produto.

Mais importante - deve explicar como eles podem comprar seu produto!

A formatação de legendas do Tailwind pode ajudá-lo a causar uma impressão vencedora com várias ferramentas fáceis de usar, como o Emoji Picker para adicionar emojis envolventes às suas legendas do Instagram.

Além disso, você pode facilmente adicionar quebras de linha à sua legenda do Instagram, diferentes fontes do Instagram e ocultar suas hashtags no primeiro comentário para manter sua legenda bonita.

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• Agende fotos e vídeos diretamente no seu feed do Instagram com o Auto Post.
• Otimize cada postagem para mais engajamento com SmartSchedule e Hashtag Finder.
• Oculte automaticamente as hashtags da sua postagem no primeiro comentário para manter sua legenda limpa e organizada.
• Torne suas postagens mais fáceis de descobrir com a marcação de usuário e marcação de local.
• Analise o que está funcionando em cada postagem e perfil com análises inteligentes.

Não é necessário cartão de crédito

Venda seus produtos no Instagram com um call-to-action (CTA)

Um gritante 87% dos usuários disseram que agiram depois de ver informações de produtos ou serviços no Instagram. Isso é incrível, certo? Para manter esse ritmo, ajude os usuários a dar os próximos passos.

Quando eles terminam de ler sua legenda, eles sabem o que fazer em seguida? Simplifique muito adicionando um CTA rápido! Exemplos de CTAs simples e eficazes são:

• “clique no link em nossa bio”
• “assista nossa história no Instagram para mais detalhes”
• "deslize para cima"
• “deixe um comentário abaixo”
• “toque duas vezes se você concorda!”

Você pode usar um CTA para obter mais engajamento ou direcionar seus usuários para onde eles podem encontrar mais informações ou comprar o produto. Normalmente, esse é o seu site e as páginas do produto!

3. Seja estratégico em relação aos links de produtos

A partir de agora, o Instagram não permite links em legendas. Isso significa que para descobrir como vender coisas no Instagram, você precisa encontrar outra maneira de direcionar seu público para o checkout!

Você tem várias opções, como Link nos Stories. No entanto, a maior personalização e capacidade de link para vários produtos e recursos é o seu link na bio!

Inclua um link na sua biografia do Instagram

Adicionar um link à biografia do seu perfil do Instagram é uma maneira fácil de fazer com que as pessoas cliquem na sua página de vendas!

Um link raramente é suficiente, e é por isso que um link na ferramenta bio para abrigar vários URLs é tão útil!

Smart.bio é uma landing page dinâmica gratuita e fácil de usar para todos os seus produtos em destaque. Você também pode incluir links que deseja destacar por um longo tempo (como seu site, inscrição em listas de e-mail e postagens de blog).

Ao configurar seu smart.bio, você pode criar um URL de marca com o nome da sua empresa ou site. Parece smart.bio/yourusername aqui!

Se você já viu ou usou outro link na ferramenta de bio antes, sabe que geralmente precisa escolher links de botão estáticos OU imagens de postagem do Instagram para vincular todo o seu conteúdo. Com Smart.bio, você pode escolher os dois!

“Isso é simplesmente FENOMENAL. Vocês realmente se superaram. Estou convencido de que esta é a melhor ferramenta de bio lá fora.

Ele combina os melhores recursos de todos os que eu já vi, e a configuração foi fácil. A coisa mais fácil e melhor que fiz para o meu marketing de mídia social até agora. ️”

@shavonnemorrison, blogueira de bem-estar

Seus links estáticos aparecerão na parte superior da sua página de destino, enquanto você pode vincular páginas de produtos individuais nas postagens que falam sobre eles. Quando você adiciona um link ao seu post do Instagram, ele aparecerá automaticamente na sua landing page smart.bio!

Sua ferramenta de link na bio faz toda a diferença para direcionar o tráfego de suas postagens do Instagram para seu site.

4. Venda produtos diretamente no Instagram com postagens e adesivos compráveis

As compras no Instagram agora são globais e é mais fácil do que nunca configurar tags de produtos nas postagens do Instagram para que seus clientes possam concluir sua jornada de compra no aplicativo!

Para obter esse recurso, você precisa atender a alguns requisitos de qualificação:

• 1. Você deve estar em um dos Estados Unidos, Canadá, Brasil, Reino Unido, Alemanha, França, Itália, Espanha ou Austrália
• 2. Você precisa de uma conta comercial do Instagram
• 3. Você deve estar na versão mais recente do aplicativo Instagram
• 4. Você deve vender itens físicos que estejam em conformidade com o contrato de comerciante e as políticas comerciais do Instagram.
• 5. Seu perfil comercial deve estar conectado a um catálogo do Facebook. Isso é gerenciado na Página da sua empresa no Facebook ou por meio de um terceiro aprovado!

Você pode encontrar todas as etapas para configurar o Shopping no Instagram em nosso guia!

Se você estiver vendendo produtos por meio do BigCommerce e ou Shopify, poderá configurar tags de produtos simplesmente por meio das integrações do Instagram.

5. Crie engajamento no Instagram com clientes em potencial

Aumentar o número de seguidores o ajudará a vender seus produtos no Instagram. Simplificando, com mais seguidores, você está aumentando o número de clientes em potencial no Instagram que visualizam regularmente seus produtos!

Para fazer isso, você precisa aumentar o engajamento dos seguidores o máximo possível – em outras palavras, as curtidas e comentários que você recebe!

A chave para desbloquear o engajamento está em desenvolver uma compreensão profunda do seu público, o que eles gostam de ver e o que os fará diminuir a rolagem quando virem sua última postagem no feed deles!

Revise seu conteúdo anterior para ver o que mais ressoa

Você pode começar a obter algumas dicas valiosas sobre o que seus seguidores já estão respondendo visitando o Post Inspector do Tailwind em seu painel.

O Post Inspector permite visualizar e classificar suas postagens anteriores pelo número de comentários, curtidas, tipo de imagem e até mesmo o filtro que você usou!

Usando esses insights, você pode determinar que tipo de conteúdo seus seguidores mais gostam e os tipos que eles estão passando. Isso ajudará você a criar uma estratégia em torno da produção de conteúdo com o qual seus seguidores se envolverão – e ajudará você a vender seus produtos no Instagram!

Revisões de recursos, depoimentos e UGC de clientes

Se os clientes estão elogiando seus produtos no Instagram, certifique-se de apresentá-los em seu perfil como uma forma de agradecer e promover seus produtos! Repostar as postagens e histórias de seus clientes é uma ótima maneira de interagir com seu público e, ao mesmo tempo, aumentar a prova social de seus produtos.

Ao apresentar as opções honestas de seus clientes em seus produtos, você pode aumentar a credibilidade da sua marca no Instagram. Isso pode ajudar a aumentar as vendas – especialmente para seus produtos mais amados. Aqui estão algumas ideias para interagir com seus clientes no Instagram:

• Reposte histórias e postagens de clientes apresentando seus produtos
• Comente nas postagens que avaliam seus produtos
• Incentive seus seguidores a marcar sua marca nas histórias e postagens do Instagram

Use imagens atraentes para atrair seus seguidores para o engajamento

De acordo com a AdEspresso, existem vários tipos de imagens do Instagram com bom desempenho no Instagram, e a tendência deve se estender até 2021. Esses 9 tipos de imagens são:

• Conteúdo gerado por usuários
• Fotos dos bastidores
• Conteúdo DIY e instruções
• Imagens artisticamente compostas
• Conteúdo de influenciadores do Instagram
• Imagens e frases motivacionais
• Promoções de concursos e brindes
• Imagens sazonais ou em tendência

Você tem muita flexibilidade e espaço para ser criativo – é simplesmente importante observar que imagens granuladas, mal iluminadas ou de baixa qualidade não provocarão tanto envolvimento quanto fotos de alta qualidade ou artisticamente compostas!

De fato, um estudo dedicado às qualidades de imagem que podem ajudar a aumentar o engajamento revelou a receita para uma foto envolvente no Instagram:

• muito espaço de fundo
• uma cor/matiz dominante (azul e tons frios geralmente se saem melhor!)
• baixa saturação
• textura (como sombras ou sulcos)
• brilho aumentado

Tente experimentar diferentes estilos de imagens para criar excelentes fotos de produtos, para ver o que atrai seu público e recebe maior engajamento!

Ao criar postagens para suas contas de marca, você pode usar modelos de mídia social para criar facilmente postagens bonitas e atraentes. Ao automatizar a criação e o agendamento de conteúdo, você pode economizar tempo e ajudar a aumentar a presença social da sua marca.

Nossas principais dicas para vender no Instagram

Com os usuários do Instagram 25% mais propensos a estar no quartil de renda superior, empresas e marcas como você estão tentando descobrir novas maneiras de capturar a atenção de seu público e vendas perfeitas no Instagram!

Com nossa estratégia de cinco etapas (e Tailwind para os recursos de economia de tempo do Instagram), aumentar suas vendas é totalmente possível! Vamos recapitular o plano:

1. Obtenha mais visibilidade para seus produtos com as hashtags certas - o Hashtag Finder do Tailwind facilita muito a pesquisa!
2. Forneça informações do produto em suas histórias e legendas do Instagram para que os compradores curiosos não precisem se deslocar muito para descobrir o que precisam saber
3. Apresente seu site e poste links com o link avançado gratuito do Tailwind na ferramenta bio – Smart.Bio!
4. Inscreva-se em Postagens compráveis ​​com o Instagram para tornar a venda de seus produtos no Instagram mais fácil do que nunca
5. Priorize o engajamento no Instagram para que você seja sempre lembrado (e no feed!) de clientes em potencial

Psst! Este Pin foi feito em segundos com o Tailwind Create. Experimente você mesmo!

Você vende produtos através do seu Instagram? Deixe-nos saber nos comentários abaixo.