8 estratégias poderosas de SEM que você precisa dominar

O marketing de mecanismos de pesquisa é uma das formas mais poderosas de expandir a presença digital da sua empresa. As estratégias SEM compreendem dois canais principais – anúncios PPC e SEO – para ajudar as marcas a adquirirem maior classificação e visibilidade.

Neste artigo, compartilharei as oito principais táticas que você deve usar em suas campanhas de marketing de busca para ajudar sua empresa a dominar o cenário digital.

Vamos começar!

Jacqueline Foster

Marketing de geração de demanda, Lever.co

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O que é SEM vs SEO?

Search Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO) são estratégias de marketing digital que visam melhorar a visibilidade e direcionar mais tráfego para sites através de motores de busca, mas apresentam diferenças significativas em termos de estratégias, técnicas e objetivos.

Vamos dar uma olhada rápida em cada um para ter certeza de que você entendeu bem o marketing de mecanismos de pesquisa antes de passar para as estratégias de SEM.

Marketing em mecanismos de pesquisa (SEM)

SEM é uma forma de marketing digital que envolve a promoção de sites para aumentar sua visibilidade nas páginas de resultados de pesquisas, principalmente por meio de publicidade paga.

Essa estratégia geralmente envolve o uso de modelos de publicidade pay-per-click (PPC), como Google Ads (antigo Google AdWords) e Microsoft Ads (antigo Bing Ads).

Com o PPC, os profissionais de marketing fazem lances em palavras-chave específicas que acreditam que seu público-alvo usa ao procurar seus produtos ou serviços online. Cada vez que um usuário clica em um desses anúncios, o profissional de marketing paga uma taxa. É por isso que é conhecido como “pagamento por clique”.

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

SEO , por outro lado, é uma estratégia de marketing que envolve melhorar a visibilidade de um site nos resultados de pesquisas orgânicas (não pagas).

SEO envolve inúmeras estratégias, técnicas e táticas, como o uso de palavras-chave relevantes no conteúdo do seu site, otimização de meta tags, criação de conteúdo de alta qualidade e construção de backlinks de qualidade de outros sites confiáveis.

O objetivo do SEO é tornar um site mais atraente para os mecanismos de pesquisa, para que ele tenha uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa para palavras-chave e frases relevantes. Pode ser dividido em duas partes principais:

• SEO na página: envolve a otimização de páginas individuais de um site para obter uma classificação mais elevada e obter tráfego mais relevante nos mecanismos de pesquisa. Refere-se ao conteúdo e ao código-fonte HTML de uma página que pode ser otimizada.
• SEO fora da página: refere-se a ações realizadas fora do seu próprio site para impactar suas classificações nas SERPs. Isso inclui táticas como link building, bookmarking social e marketing de mídia social.

SEM x SEO

Em termos de diferenças, a principal é que:

• SEM é uma estratégia paga
• SEO é uma estratégia orgânica

Isso significa:

• SEM pode gerar resultados mais rapidamente porque você está pagando para que seu site apareça na seção de resultados patrocinados do SERP.
• SEO requer tempo e esforço contínuo para melhorar o conteúdo, o design e a estrutura de back-end do seu site para obter uma classificação natural mais elevada nas SERPs.

Outra diferença é o alcance de suas estratégias. SEM é mais amplo e inclui táticas de SEO como parte de seus processos. Aquilo é:

Todo SEO é SEM, mas nem todo SEM é SEO.

SEM inclui resultados de SEO orgânico e anúncios pagos, enquanto o SEO envolve estritamente estratégias e táticas de pesquisa orgânica.

Em termos de semelhanças:

• Ambos visam aumentar a visibilidade de um site nos motores de busca para direcionar mais tráfego e aumentar a exposição do site.
• Ambos dependem fortemente de palavras-chave para direcionar tráfego para sites.
• Ambos precisam entender como os usuários pesquisam e as frases que usam.
• Ambos exigem uma compreensão sólida de como funcionam os motores de busca.
• Ambos visam fornecer conteúdo valioso ao público.

Em geral, a maioria das empresas deve usar uma combinação de SEM e SEO em sua estratégia de marketing digital. SEM pode fornecer resultados rápidos e ajudar uma empresa a ser notada enquanto seus esforços de SEO aumentam. Assim que a estratégia de SEO começar a entregar resultados, você poderá reduzir a dependência de anúncios pagos.

Mergulhe mais fundo: Qual é a diferença entre SEM e SEO?

8 estratégias SEM para superar a concorrência

Agora que você tem certeza do que é especificamente marketing de mecanismo de pesquisa, vamos passar para essas oito estratégias poderosas.

Estratégia SEM nº 1 – Conduza pesquisas completas de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é uma parte crucial do marketing de mecanismos de pesquisa porque as palavras-chave certas ajudam seu público potencial a encontrar sua empresa online.

Uma pesquisa eficaz de palavras-chave é necessária tanto para publicidade paga quanto para SEO. Por exemplo, se você é um escritório de advocacia, primeiro identifique as áreas específicas em que seu escritório é especializado, como danos pessoais, direito de família, defesa criminal ou direito de imigração. Agora, adapte sua pesquisa de palavras-chave às áreas de atuação específicas da empresa.

Pense nos termos que potenciais clientes podem usar ao procurar serviços jurídicos. Para um escritório de advocacia especializado em danos pessoais, as palavras-chave iniciais podem incluir “advogado especializado em danos pessoais”, “advogado especializado em acidentes de carro”, “escritório de advocacia especializado em acidentes de trabalho”, etc.

Além disso, as agências jurídicas costumam atender clientes em uma área geográfica específica. Incorpore palavras-chave específicas do local em sua estratégia de palavras-chave SEM para atingir clientes locais, como “advogado especializado em danos pessoais em [cidade]” ou “advogado de divórcio [cidade]”.

Para expandir e refinar sua lista inicial de palavras-chave, use ferramentas de pesquisa de palavras-chave como:

• Semrush
• Classificação SE
• Planejador de palavras-chave do Google
• WordStream
• Ahrefs

Por exemplo, quando insiro a palavra-chave “advogado especializado em danos pessoais” na barra de pesquisa da ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SE Ranking, obtenho os seguintes dados:

Como você pode ver na captura de tela acima, o SE Ranking retorna uma lista de mais de 4.000 palavras-chave com base no meu local de destino (EUA). Posso ver o volume de pesquisa, o custo por clique (CPC) da campanha do Google Ads e a pontuação de dificuldade das palavras-chave da campanha de SEO.

Conseqüentemente, você deve preparar duas folhas de palavras-chave para marketing de busca: uma para marketing de busca paga e outra para estratégia de SEO. Para SEO, experimente palavras-chave de cauda curta e longa com intenção comercial, mas com baixos índices de dificuldade, e para o Google Ads, adicione palavras-chave com intenção comercial, mas com baixo CPC.

Estratégia SEM nº 2 – Realizar análise da concorrência

A análise da concorrência é outra parte fundamental de toda estratégia de marketing online. A realização de análises de concorrentes para campanhas de SEO e PPC envolve avaliar as estratégias, palavras-chave e desempenho de seus concorrentes para obter insights e identificar oportunidades de melhoria no marketing digital.

Faça uma pesquisa abrangente para determinar quem são seus principais concorrentes nas SERPs para suas palavras-chave alvo.

Visite os sites dos seus concorrentes e avalie sua estrutura, design, experiência do usuário e conteúdo. Procure elementos que façam com que seus sites tenham uma boa classificação nos resultados de pesquisa. Identifique as palavras-chave que seus concorrentes estão almejando.

Posso fazer isso facilmente com a ajuda do SE Ranking. Clique na guia Pesquisa de Concorrentes na parte superior e insira o domínio que deseja analisar. A ferramenta SEM mostrará a quantidade de tráfego orgânico e pago que o site possui, junto com as palavras-chave que estão gerando esse tráfego.

Você também deve procurar seus conteúdos, postagens de blog, guias e recursos de maior sucesso. Identifique lacunas de conteúdo e oportunidades que você pode aproveitar.

Para impulsionar seus esforços de marketing e campanhas SEM, analise o texto do anúncio de seus concorrentes. Você pode obter essas informações facilmente usando a ferramenta SEMrush SEM:

Observe suas mensagens, frases de chamariz, propostas de vendas exclusivas e uso de extensões de anúncio em diferentes grupos de anúncios. Avalie as páginas de destino de seus concorrentes que correspondem à publicidade PPC para escolher as palavras-chave certas.

Estratégia SEM nº 3 – Crie um site amigável

Ter um site amigável é vital para melhorar a visibilidade do seu site nos motores de busca. Google, Bing e outras plataformas de busca promovem sites que oferecem uma excelente experiência ao usuário.

Aqui estão algumas das melhores dicas de marketing de mecanismo de pesquisa para construir um site amigável:

• Otimize seu menu : tenha um menu de navegação lógico e facilmente clicável, fácil de entender e navegar. Use localização atual para ajudar os usuários a encontrar informações sem esforço. Aqui está um exemplo de menu da Macy's:

• Use um design consistente : mantenha o design do seu site consistente porque ele deve refletir a essência da sua marca.
• Mantenha seu design responsivo : escolha um tema responsivo para dispositivos móveis que se adapte a diferentes tamanhos de tela e dispositivos, proporcionando uma experiência perfeita para usuários que acessam seu site em desktops, tablets ou smartphones.
• Otimize a velocidade do site : otimize a velocidade de carregamento do seu site e a pontuação principal dos sinais vitais da web para fornecer uma experiência de navegação rápida aos usuários. Compacte imagens, minimize o código e aproveite técnicas de cache para reduzir o tempo de carregamento da página.
• Não use imagens para links : use texto em vez de imagens para conteúdo e links porque os rastreadores de mecanismos de pesquisa não reconhecem texto em imagens.
• Otimize seu conteúdo : estruture seu conteúdo com títulos, subtítulos, marcadores e parágrafos curtos para facilitar aos usuários a leitura e a compreensão dos pontos principais. Use um tamanho de fonte legível e contraste entre o texto e o fundo.
• Use imagens e vídeos de alta qualidade : incorpore imagens, vídeos e gráficos de alta qualidade para aprimorar o apelo visual do seu site. Certifique-se de que eles sejam relevantes para o seu conteúdo e devidamente otimizados para carregamento rápido.
• Crie botões de call to action persuasivos : oriente os usuários nas ações desejadas usando CTAs claros e proeminentes. Torne-os visualmente distintos, use uma linguagem voltada para a ação e coloque-os estrategicamente em suas páginas da web.
• Siga os Padrões Técnicos WCAG : Siga as diretrizes de acessibilidade da web, como as Diretrizes de Acessibilidade de Conteúdo da Web (WCAG).

Mergulhe mais fundo: 7 erros em UI e UX que estão custando seu engajamento

Estratégia SEM nº 4 – Publicar conteúdo de qualidade

O conteúdo é um dos principais elementos de estratégias poderosas de marketing em mecanismos de busca. Sites com conteúdo de alta qualidade e específico para a intenção do usuário têm boas chances de adquirir uma boa quantidade de tráfego orgânico para seu site.

Como você já fez pesquisas de palavras-chave SEM, agora você deve começar a criar páginas em seu site para cada palavra-chave exclusiva.

Para começar a criar sua estratégia de conteúdo que se alinhe aos seus objetivos de negócios e público-alvo. Defina os temas, formatos e cronograma de publicação que melhor atenderão ao seu público e apoiarão seus objetivos.

Prepare conteúdo original e exclusivo que se destaque dos concorrentes. Ofereça uma nova perspectiva, insights exclusivos ou ideias inovadoras para agregar valor ao seu público.

Certifique-se de que seu conteúdo seja detalhado e cubra todos os aspectos do tópico. Aqui está uma tabela do HubSpot que mostra que o comprimento do conteúdo tem uma correlação direta com a quantidade de tráfego orgânico que um site adquire:

Idealmente, o comprimento do seu conteúdo depende da sua palavra-chave, mas em geral:

Páginas com contagem de palavras superior a 2.000 recebem o tráfego máximo das SERPs.

Pesquise no Google para encontrar o conteúdo que está no topo da classificação para sua consulta alvo e observe o comprimento do conteúdo das três páginas principais. Você deve ter mais conteúdo em sua página do que o concorrente.

Crie manchetes e introduções que chamem a atenção, que cativem os leitores e os incentivem a continuar lendo. Deixe claro qual valor ou benefício eles obterão ao se envolver com seu conteúdo.

O gerador de títulos Content Row é uma excelente ferramenta para ajudá-lo a criar títulos persuasivos. Ele exibe uma pontuação para cada título que gera. Basta inserir sua palavra-chave e usar o título com maior pontuação (desde que ainda não tenha sido usado por seus concorrentes):

Certifique-se de que seu conteúdo forneça informações, insights ou soluções valiosas para os problemas do seu público e aprimore seu conteúdo com elementos visuais, como imagens, infográficos ou vídeos.

Por último, certifique-se de que seu conteúdo esteja livre de erros gramaticais, erros de digitação e inconsistências. Revise e edite seu conteúdo antes de publicar para manter o profissionalismo e a credibilidade.

Além disso, não se esqueça de usar frases de chamariz que incentivem os leitores a agir para aumentar o número de conversões.

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Estratégia SEM nº 5 – Otimização mestre de PPC

O marketing PPC é uma excelente estratégia para adquirir leads. No entanto, o PPC é uma estratégia arriscada de marketing de busca se você não souber por onde começar, pois pode consumir todo o seu orçamento em pouco tempo.

Portanto, como iniciante, é muito necessário definir um limite de orçamento diário antes de começar a veicular suas campanhas do Google Ads.

Aqui estão algumas das melhores táticas do Google Ads para usar em suas campanhas publicitárias em mecanismos de pesquisa:

Implementar listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSA)

Crie uma estrutura de conta de anúncios personalizada para cada segmento e implemente RLSA para atingir usuários que já visitaram seu site.

Para adicionar sua lista de remarketing, acesse Biblioteca compartilhada > Públicos-alvo e clique no botão vermelho +Lista de remarketing :

Execute ajustes de lance por dispositivo e local

Analise o desempenho de sua campanha publicitária em diferentes dispositivos (desktop, celular, tablet) e em diferentes regiões ou locais geográficos e ajuste seus lances de acordo.

Almeje públicos semelhantes

O Google Ads identifica usuários com características semelhantes às dos seus clientes existentes ou visitantes do site, permitindo que você alcance novos clientes em potencial que compartilham interesses e comportamentos comuns.

Utilize públicos-alvo no mercado

Segmente usuários que estão pesquisando ativamente ou demonstrando intenção de compra em uma determinada categoria de produto ou serviço. Essa tática permite que você concentre seus anúncios em usuários com maior probabilidade de conversão.

Utilize a inserção dinâmica de palavras-chave (DKI)

Insira dinamicamente a consulta de pesquisa no texto do anúncio. Aqui está um exemplo de como o Google altera o texto do anúncio automaticamente em tempo real com base na consulta de pesquisa do usuário:

Melhore os índices de qualidade do anúncio

Otimize o texto da sua página de destino para melhorar o índice de qualidade do seu anúncio. Crie textos de anúncios atraentes e persuasivos, use palavras-chave relevantes nos títulos e descrições de seus anúncios e destaque argumentos de venda ou benefícios exclusivos.

Crie uma programação de anúncios

Programe seus anúncios para serem exibidos durante períodos de alta conversão, garantindo que seu orçamento seja alocado de maneira eficaz. Você pode especificar horários ou dias da semana específicos em que deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Experimente diferentes extensões de anúncio

Use uma combinação de extensões de anúncio, como extensões de sitelink, extensões de chamada, extensões de imagem e snippets estruturados para aumentar o ROAS (retorno sobre gastos com publicidade). Aqui está um exemplo de extensão de anúncio gráfico:

Mergulhe mais fundo: extensões de anúncio do Google: tudo o que você precisa saber

Estratégia SEM nº 6 – Construir backlinks

O link building é outra importante tática de marketing de mecanismo de busca que deve fazer parte de uma estratégia de SEO eficaz. Os links são um dos principais fatores de classificação que o Google e outros mecanismos de pesquisa usam para classificar sites nos resultados de pesquisa orgânica.

Um dos melhores métodos para criar links para o seu site é usar postagem de convidado. Com o link building de guest post, você encontra sites em seu nicho e os aborda enviando um e-mail pedindo para se tornar um colaborador. Assim que sua inscrição for aprovada, você envia conteúdo com um backlink para seu site.

Além da postagem de convidado, existem várias outras maneiras genuínas de criar ou ganhar backlinks para o seu site, como:

Crie conteúdo de alta qualidade

Produza conteúdo de alta qualidade que agregue valor, responda perguntas e atenda às necessidades do seu público. Seu conteúdo deve ser original, informativo, envolvente e compartilhável. Um conteúdo excelente ajudará a trazer o público ao seu site, e eles naturalmente criarão links para essas peças como um recurso valioso.

Aproveite o link building quebrado

Encontre links quebrados em sites relevantes e ofereça seu conteúdo como substituto. Entre em contato com o proprietário do site ou webmaster, notifique-o sobre o link quebrado e sugira seu conteúdo relevante como alternativa.

Você pode encontrar facilmente o número de links quebrados em qualquer site usando o verificador de links quebrados do Ahrefs. Insira o domínio e esta ferramenta mostrará uma lista de links quebrados:

Publique entrevistas com influenciadores

Identifique influenciadores em seu nicho e peça para entrevistá-los. Publique as entrevistas deles em seu site e isso poderá gerar backlinks valiosos para o seu domínio.

Compartilhe seu conteúdo em canais de mídia social

Envolva-se com seu público, participe de discussões relevantes e promova seu conteúdo nas redes sociais para atrair atenção e possíveis backlinks.

Crie ativos vinculáveis ​​poderosos

Publique conteúdo ou ferramentas que atraiam backlinks naturalmente. Alguns exemplos são infográficos, estudos de pesquisa, guias completos ou ferramentas interativas. É mais provável que esses ativos sejam compartilhados e vinculados por outros sites.

Estratégia SEM nº 7 – Otimize os elementos da página

A otimização dos elementos da página é crucial para melhorar o desempenho e a visibilidade do seu site nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Aqui estão os principais elementos de SEO na página que você deve otimizar:

• Título e descrição : otimize seu título e descrição incluindo palavras-chave relevantes e mantendo-os concisos (cerca de 60 caracteres para títulos e 155 caracteres para descrições). As otimizações de meta tags ajudam a melhorar as taxas de cliques e direcionar mais tráfego.

• Tags de título : use tags de título relevantes para ajudar os usuários e mecanismos de pesquisa a entender seu conteúdo facilmente. Você deve usar suas palavras-chave primárias nos títulos e suas variantes LSI nos subtítulos.
• Estrutura de URL : crie URLs limpos e descritivos que incluam palavras-chave relevantes e sejam fáceis de ler e lembrar pelos usuários.
• Imagens : use nomes de arquivo descritivos e inclua palavras-chave relevantes nas tags alt para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender o conteúdo da imagem.
• Conteúdo : use sua palavra-chave primária no parágrafo de abertura de seu conteúdo e otimize sua página com várias instâncias de palavras-chave de correspondência exata, suas variantes LSI, sinônimos e palavras-chave relacionadas. Além disso, certifique-se de que seu conteúdo seja abrangente e cubra todas as informações necessárias para os usuários.
• Links internos : inclua links internos em seu conteúdo para guiar os usuários às páginas relacionadas do seu site, melhorando a navegação e o SEO.
• Velocidade da página : otimize o desempenho do seu site aumentando a velocidade da página. Por exemplo, você pode usar uma rede de entrega de conteúdo (CDN) para entregar arquivos estáticos com mais rapidez para usuários em todo o mundo. Você pode verificar a velocidade da página usando a ferramenta Google Page Speed ​​​​Insights, que permite diagnosticar diferentes problemas de desempenho.

• Capacidade de resposta do site : certifique-se de que seu site seja responsivo e compatível com dispositivos móveis para fornecer uma experiência de usuário perfeita em diferentes dispositivos.

Estratégia SEM nº 8 – Pratique testes A/B

O teste A/B é um método excelente para comparar duas ou mais variações de uma página da web ou elemento para determinar a melhor versão.

Antes de realizar testes A/B, você deve definir seus objetivos de teste, como melhorar as taxas de cliques, aumentar as conversões, reduzir as taxas de rejeição ou qualquer outro indicador chave de desempenho (KPI) relevante para seu site ou negócio.

Depois de determinar seu elemento de teste, desenvolva diversas versões (pelo menos duas) do elemento que deseja testar. Cada versão deve ter uma alteração distinta, como texto, cores, tamanhos ou posicionamento diferentes.

Divida o tráfego do seu site em grupos diferentes, garantindo que cada grupo represente um tamanho de amostra estatisticamente significativo. Inicie seu teste A/B e deixe-o rodar por tempo suficiente e analise os resultados com base em métricas predefinidas.

Aqui está uma representação pictórica de como funcionam os testes A/B:

Depois de determinar a variação vencedora, você pode implementá-la em seu site para gerar mais conversões do que antes.

Última palavra sobre estratégias SEM que funcionam

Use as estratégias avançadas discutidas neste artigo para executar campanhas de marketing de busca bem-sucedidas. Ao implementar essas táticas de promoção em mecanismos de busca, você poderá expandir a presença online de sua marca, gerando mais impressões, cliques e conversões.

Se você está pronto para expandir seus negócios, os especialistas em SEM da Single Grain podem ajudar!

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