SEO para comércio eletrônico: como escolher palavras-chave para sua loja online

Pesquisar palavras-chave para comércio eletrônico é uma tarefa que vai muito além de usar as ferramentas de pesquisa de palavras-chave mais populares. Além do volume de buscas ou da concorrência, você também deve saber se uma palavra-chave converte. Sente-se e preste atenção, porque você descobrirá exatamente como fazer isso com este guia abrangente de pesquisa de palavras-chave para comércio eletrônico.

Se você está montando uma loja de comércio eletrônico, sua preocupação número um pode ser a escolha da plataforma, tirar boas fotos de seus produtos ou os custos de logística.

Bem, eu tenho más notícias. A todas essas preocupações, você pode adicionar mais uma:SEO .

Por que? De acordo com FastSpring , SEO ou pesquisas orgânicas são a principal fonte de tráfego para lojas online.

Fonte

Embora o SEO tenha muitos aspectos que você não deve deixar ao acaso, a primeira coisa que você pode fazer para otimizar sua loja de comércio eletrônico é entender como usar palavras-chave.

Encontrando as palavras-chave que mais convertem

Existem muitos posts sobre pesquisa de palavras-chave , mas muitos focam no uso de ferramentas e deixam de fora a informação mais importante: como encontrar palavras-chave que vendem .

Nota : as palavras-chave que melhor se adequam a si não são necessariamente as que têm mais tráfego, mas sim as que apresentam uma maior intenção de compra por parte do utilizador.

Por exemplo, uma palavra-chave comoiPhonetem um grande volume de pesquisa todos os meses, mas não nos diz se o usuário está pronto para comprar um iPhone. Você pode estar procurando por curiosidade ou pode estar dando uma primeira olhada nos smartphones do mercado.

Pelo contrário, uma palavra-chave comocapa preta para iPhone 7 plusdeixa bem claro que esse usuário está disposto a comprar agora .

Para o “iPhone”, devemos competir não apenas com as muitas lojas online que os vendem, mas também com o site oficial da Apple e toneladas de sites de alta autoridade e blogs de tecnologia.

Chegar à primeira página do Google para essa pesquisa pode levar muito tempo e pode nem acontecer. Isso não significa que você não deva marcá-lo como um objetivo de médio ou longo prazo se vender telefones, mas deve saber que não é um bom termo para basear sua estratégia de entrada.

Pelo contrário, para o caso do iPhone 7 plus preto , você terá que competir apenas com outros sites de comércio eletrônico. Talvez alguns sejam um pouco maiores e mais estabelecidos que o seu, sim, mas todos são seus rivais quando o trabalho é bem feito no nível de SEO.

Lembre-se de que essa palavra-chave pode evoluir para muitas variantes. Por exemplo:

• caso de iphone 7 plus branco
• case preto iphone 7 plus
• caso preto do iPhone 7

Estas são palavras-chave de cauda longa . Eles têm um pouco de tráfego, mas cumulativamente podem fazer maravilhas. Além disso, os especialistas em SEO para comércio eletrônico dizem que esses termos tendem a ter menos concorrência do que os termos mais pesquisados.

Como saber se uma palavra-chave é competitiva

A maneira mais básica de descobrir é dar uma olhada na página de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERP) para essa palavra-chave e ver se há empresas anunciando por meio do AdWords. Quanto maior o volume de anúncios na SERP , mais competitiva é a palavra-chave.

No momento, o Google pode exibir até quatro anúncios antes do primeiro resultado orgânico.

É possível que alguém trabalhe dia após dia para alcançar a primeira posição no Google, mas ainda ficará abaixo dos quatro principais anúncios e, portanto, não pode ser considerado a “posição superior”. O anúncio na primeira posição é realmente o vencedor.

Como nem sempre é prático olhar para todos os SERPs um por um. Se você tem uma lista muito extensa, pode contar com uma ferramenta gratuita oferecida pelo Google, o Keyword Planner . Tem uma coluna separada que descreve os vários graus de palavras-chave de dificuldade. Os graus cobrem um determinado intervalo e não revelam a dificuldade exata da palavra-chave.

Para resolver isso, você pode baixar a lista completa e abri-la no Planilhas Google. Dessa forma, você verá a dificuldade de cada palavra-chave definida numericamente. Varia de 100-0, com 100 significando grande competição.

Nota : as palavras-chave de comércio eletrônico para os EUA têm uma concorrência muito alta e é difícil encontrar a brecha na armadura – todos os nichos estão ficando competitivos a cada dia.Quando todos estão competindo por um punhado de palavras-chave, você precisa se destacar da concorrência para brilhar. Você só precisa olhar mais fundo e encontrará aquela palavra-chave mágica que deixará sua marca em seu setor.

Para melhor compreensão, vamos discutir um exemplo. Para o propósito deste blog, veremos o nicho de “comida de cachorro” e todos os seus derivados. Esse nicho tem uma classificação de concorrência de 100 para quase todas as palavras-chave, então tentaremos encontrar algumas palavras-chave de cauda longa que funcionem.

Quando pesquisamos palavras-chave no Planejador de palavras-chave, encontramos a palavra-chave dieta branda para cães com uma pontuação de 19. Na lista abaixo, vemos algumas das palavras-chave com menor concorrência. Para esta palavra-chave, você pode criar uma página dedicada onde sugere seus produtos que são os melhores para dar uma dieta leve ao seu cão. Você pode fazer links internos, classificá-los no Google e gerar leads para vendas de seu produto.

Classificamos as palavras-chave para baixa e média concorrência e encontramos mais uma brecha na armadura. Como você pode ver na imagem abaixo, você pode segmentar os alimentos que os cães podem comer . Você pode criar uma página dedicada descrevendo os melhores alimentos para cães e divulgar seus produtos, oferecendo uma opção de compra com desconto válido por um período de tempo limitado para criar um senso de urgência.

Até agora, vimos como evitar a concorrência do AdWords (que geralmente anda de mãos dadas com a concorrência orgânica). Mas se quisermos nos aprofundar e saberquanto custará para você superar a concorrência e conseguir alcançar as primeiras posições orgânicas no Google, temos algumas ferramentas muito úteis.

O primeiro é o KWFinder , que calcula uma métrica chamada Dificuldade de SEO e permite cinco buscas gratuitas por dia.

Procuramos dieta leve para cães e alimentos que os cães podem comer e vemos que o último é o vencedor claro, com uma dificuldade de SEO muito menor.

A segunda opção, mais profissional e completa, é a suíte Ahrefs . Você pode usar o Ahrefs para encontrar palavras-chave com menos concorrência e bom volume.

Agora, tudo isso é muito bom se você já tiver partes das palavras-chave e quiser expandir. Mas como você encontra mais palavras-chave de baixa concorrência que ainda não conhece?

Bem, vamos ver o que a concorrência faz. Mais uma vez, nossos aliados serão a SEMrush .

Com o SEMrush, podemos entrar em qualquer domínio e ver rapidamente para quais palavras-chave ele está ranqueando, e até mesmo descobrir em quais palavras-chave eles estão investindo. Mas a melhor forma de aproveitar o poder do SEMrush não é entrar em um domínio, mas página específica.

Fácil, certo? A desvantagem é que não vai funcionar para todas as páginas do mundo, apenas para aquelas com maior tráfego orgânico (que, afinal, são as que mais nos interessam).

Mas como saber quais palavras-chave estão vendendo mais?

Resta-nos uma peça no quebra-cabeça: saber quais palavras-chave geram o maior volume de vendas. Como eu disse no início, muitas pessoas procuram iPhone , mas apenas uma pequena porcentagem dessas pesquisas acaba sendo vendida. E no comércio eletrônico, você não quer apenas tráfego, mas vendas.

Antes de me dizer que é impossível encontrar dados de vendas de uma palavra-chave, continue lendo.

Usando a Amazon para estimar o volume de vendas

Existe um gigantesco motor de busca de produtos .Chama-se Amazon e permite classificar os produtos de cada categoria por volume de vendas. Basta clicar em “Mais vendidos” para ver uma lista dos 100 produtos mais vendidos em cada categoria da loja (casa, jardim, roupa, etc).

Ajustando um pouco mais, também podemos ver esse ranking para a maioriadas subcategorias , embora o acesso ao ranking seja um pouco oculto.Dentro de cada produto, procure o módulo “Informações Adicionais”.

Sempre que este módulo aparecer, você não apenas poderá acessar o topo dessa subcategoria, mas também poderá ver a posição desse produto específico dentro de suas categorias.

Para extrair a palavra-chave ou palavras-chave que estão gerando tráfego para esses best-sellers , além do nome do produto e da subcategoria correspondente, existe um pequeno truque:

• Faça uma pesquisa no Google por esse produto e categoria.
• Pegue a primeira URL que aparece no Google da Amazon.
• Passe por SEMrush ou Ahrefs.

Agora você tem as palavras-chave que levam os usuários a uma categoria da Amazon, bem como os produtos mais vendidos.

Não é ruim, mas você quer mais. Essas informações não são 100% completas para todos os nichos de mercado, mas já nos dizem mais sobre vendas do que qualquer ferramenta de palavras-chave.

Felizmente, existe um método infalível. Meu último truque de análise de palavras-chave é criar uma campanha real do AdWords. Por que? Porque a melhor informação possível sobre palavras-chave são os dados reais, de usuários reais, que o AdWords lhe fornecerá.

Pense nisso: outros dados, não importa quão bons e úteis sejam, ainda são estimativas e termos que funcionam para outros. Com este método, você verá o que funciona para você , quem compra de você e quem não compra e quais termos eles usam.

Para mim, essa informação é ouro , e você pode obtê-la com uma campanha que dura algumas semanas e não custa mais de US$ 100. A um custo médio por clique de US$ 0,75, que é uma média razoável do que costuma ser dado em campanhas de diversos nichos, você estaria obtendo dados de cerca de 130 usuários reais – o suficiente para tomar decisões importantes para o SEO da sua loja de comércio eletrônico .

Conclusão

Primeira coisa: você pode manter apenas as palavras-chave que realmente convertem.

Até agora vimos que os alimentos que os cães podem comer pareciam mais vantajosos devido à sua competição e dificuldade. Mas, e se essa palavra-chave não resultar em vendas em seu site, enquanto a dieta branda para cães sim?

É claro: você deve focar sua estratégia de SEO nesse termo e em todos aqueles que apresentam uma melhor taxa de conversão.

Uma vantagem adicional do AdWords é que, usando o tipo de correspondência ampla, seus usuários podem revelar termos que você desconhecia e que sua concorrência não utiliza, nem aparecem em nenhuma ferramenta.

Por fim, gastar um pouco todo mês com o AdWords serve a um propósito maior e ajuda a abrir nossos olhos, fazendo com que esqueçamos os preconceitos que temos sobre as palavras-chave que vão gerar vendas.

Já me aconteceu muitas vezes que a palavra-chave que um cliente marcou como prioritária, no momento da verdade, não funcionou bem no AdWords, e outras, que o cliente tinha ignorado até agora, funcionaram.

Agora que você tem as palavras-chave, o próximo passo é informar ao Google, sem dúvidas, que suas páginas são sobre essas palavras-chave. E isso acontece por meio do SEO on-page . Mas vou deixar isso para outro post!