SEO para B2B: um guia rápido para impulsionar seu negócio online

• Otimize para o snippet em destaque. O Google está adicionando mais resultados aprimorados nas SERPs, e o snippet em destaque é um deles. Para otimizar seu conteúdo para o snippet em destaque, use estas dicas:
  • Responda à pergunta diretamente em 40-50 palavras.
  • Escreva uma resposta clara e concisa, sem complicações.
  • Use marcadores para perguntas/palavras-chave do tipo lista.

4) Trabalhe em SEO Técnico

Otimize seu site para estas considerações técnicas de SEO:

• Velocidade da página. A velocidade de carregamento do site é um dos fatores de classificação declarados pelo Google. Para melhorar sua classificação, certifique-se de que todas as páginas do seu site carreguem rapidamente. Além disso, um site lento pode fazer com que os visitantes abandonem o site, pois as pessoas odeiam esperar mais do que alguns segundos para obter as informações.

Use a ferramenta Page Speed ​​​​Insight do Google para investigar a velocidade do site e resolver erros.

• Capacidade de resposta móvel. Desde que o Google iniciou a indexação móvel, todas as páginas da web devem ser responsivas a dispositivos móveis. Se sua página não for compatível com dispositivos móveis, a indexação poderá atrasar. Além disso, mais de metade da população mundial utiliza dispositivos móveis para aceder a websites, o que significa que um website responsivo a dispositivos móveis proporciona uma boa experiência de utilizador.

Execute as páginas do seu site por meio do teste de capacidade de resposta móvel do Google para ver se há algum erro. Para testar, insira o URL da sua página da web e envie. Se a página for compatível com dispositivos móveis, o relatório terá a seguinte aparência:

• Estrutura de URL. Use uma estrutura de URL limpa e simples que seja fácil para um mecanismo de pesquisa entender a hierarquia da página. A estrutura de URL correta ajuda o Google a entender a hierarquia das páginas, ajudando você a obter melhores classificações. Por exemplo, um URL com uma barra invertida no final do URL sugere que uma página é uma pasta, e um sem barra mostra que é um nome de arquivo:
  • Site.com/pages/ → Nome da pasta
  • Site.com/page → Nome do arquivo

• Sitemap XML e arquivo robots.txt. Configure um mapa do site XML para informar o Google sobre todas as páginas que você deseja indexar. Um sitemap incorreto pode dificultar o rastreamento e a indexação porque o Google não conhece a estrutura do seu site. Isso pode fazer com que páginas sejam perdidas.

Se você deseja que determinadas páginas não sejam indexadas, coloque-as em um arquivo robots.txt. Em seguida, verifique o URL próximo a Disallow:/ e veja se ele menciona a página que você não deseja indexar.

• Verifique e remova/substitua links quebrados. Identifique links quebrados ou incorretos em todas as suas páginas da web e remova-os ou substitua-os por links relevantes. Um link quebrado pode impactar o crescimento orgânico do tráfego, pois sinaliza ao Google que a qualidade do conteúdo do seu site não é mantida. Para resolver esse problema, use Ahrefs ou Semrush para executar uma auditoria do site e corrigir todos os problemas de link 404.

• Execute uma verificação de segurança. Se o seu site não for seguro, isso pode impactar negativamente as classificações do seu mecanismo de pesquisa. O Google leva a segurança do site a sério e não classifica páginas que não atendam aos seus critérios de segurança. Tenha certeza de:
  • Obtenha uma camada de soquetes seguros (SSL)
  • Obtenha um certificado Transport Layer Security (TSL)
  • Use o protocolo HTTPS:// em vez de HTTP://

Mergulhe mais fundo: como corrigir 15 problemas técnicos comuns de SEO no local

5) Trabalhe na otimização fora da página

O Google também capta sinais fora da página, como menções sociais, backlinks e tráfego de várias outras fontes. Use estas dicas para capturar mais sinais desse tipo:

• Edifício de links. Obtenha backlinks de sites relevantes e confiáveis ​​para aumentar sua autoridade de domínio (DA). Para fazer isso, use as seguintes táticas de construção de backlinks:
  • Escreva postagens de convidados em sites confiáveis.
  • Faça parceria com outras marcas para alavancar seu público.
  • Contribua com argumentos de venda no HARO e ajude um escritor B2B.
  • Crie conteúdo original digno de links, como artigos de pesquisa, guias estatísticos, etc.

• Estratégia de distribuição. Certifique-se de ter uma estratégia de distribuição bem planejada para entregar o conteúdo certo ao público certo na plataforma certa.

Por exemplo, se você organizou um webinar, resuma os principais aprendizados em seu boletim informativo ou crie uma postagem social sobre isso. Compartilhar essas informações em outros locais online ajudará você a ganhar mais visibilidade. É fácil, pois você está apenas reaproveitando o conteúdo existente.

• Otimize páginas de destino. Quando os visitantes clicam no link SERPs e acessam sua página, faça com que valha a pena. Otimize sua página de destino para conversões usando estas dicas:
  • Use um título digno de gancho e um visual na dobra superior que atinja seu ponto problemático.
  • Use CTAs estrategicamente para capturar mais visitantes do site.
  • Use provas sociais (depoimentos, estatísticas, nomes de clientes, avaliações, etc.) para construir credibilidade.

Veja como a Single Grain usa a prova social para construir a confiança entre seu público:

Medindo e acompanhando o sucesso de SEO B2B

Para verificar se seus esforços de SEO estão no caminho certo, monitorar o progresso do SEO não é negociável. Comece configurando KPIs para sua estratégia de SEO:

Mapeie os principais indicadores de desempenho (KPIs) para SEO B2B

Crie KPIs para verificar o progresso do seu SEO ao longo do tempo. Alguns KPIs importantes que você deve considerar são:

• Classificações de palavras-chave ao longo do tempo. Para uma melhor análise, avalie palavras-chave com base no estágio do funil e com marca versus sem marca.
• O número de sessões, cliques e taxa de engajamento.
• Origem, meio e geografia do tráfego do site.
• Leads gerados e origem desses leads.
• Crescimento do perfil de backlink ao longo do tempo.

Use ferramentas gratuitas e pagas para monitorar o progresso de SEO B2B

Use estas ferramentas de SEO B2B para obter insights mais profundos sobre o progresso de SEO da sua empresa ao longo do tempo:

• Google Analytics (GA): use o GA para obter uma visão geral do tráfego da web, taxas de conversão, origem do tráfego, sessões do site e muito mais.
• Google Search Console (GSC): esta ferramenta o ajudará a identificar palavras-chave que seu público usa para encontrar você. É uma ótima ferramenta para ver o crescimento do tráfego do seu site ao longo do tempo.
• Ahrefs: uma ferramenta completa de pesquisa de palavras-chave para realizar auditorias de sites, verificar o crescimento do perfil de backlinks e analisar classificações de palavras-chave orgânicas.
• Semrush: uma ferramenta de SEO que você pode usar para identificar oportunidades de links, rastrear classificações de palavras-chave e crescimento de backlinks.
• Hotjar: um gerador de mapa de calor que ajuda você a ter uma visão panorâmica de como as pessoas interagem com as páginas do seu site.

Mergulhe mais fundo: 20 ferramentas de SEO pagas e gratuitas que irão melhorar sua classificação

Erros comuns a evitar em SEO B2B

Esses erros comuns de SEO B2B podem prejudicar a eficácia de sua estratégia. Evite isso a todo custo:

Criação de conteúdo apenas com palavras-chave de alto volume

Palavras-chave de alto volume em B2B geralmente atraem usuários no estágio superior do funil. As pessoas nesta fase precisam de muito carinho antes de comprar. Se você se concentrar apenas nessas palavras-chave, corre o risco de perder usuários em potencial prontos para comprar, também conhecidos como usuários da parte inferior do funil. Mesmo que essas palavras-chave possam ter volume zero, elas ainda podem trazer leads mais qualificados.

Não otimizando para SEO local

O SEO local é essencial se você tiver um negócio com localizações físicas ou se tiver como alvo áreas geográficas específicas. Você pode chamar instantaneamente a atenção dos usuários que procuram sua empresa localmente, o que melhora seu alcance e visibilidade.

Não criando conteúdo valioso para o seu público

Sim, você precisa criar conteúdo para mecanismos de busca. Mas se o seu conteúdo não for valioso para o seu público-alvo, o Google também não o achará útil. Certifique-se de alinhar sua estratégia e formato de conteúdo com as preferências do seu público.

Mergulhe mais fundo: como escrever conteúdo para pessoas e otimizá-lo para o Google

Última palavra sobre SEO para B2B

Com uma estratégia de SEO B2B, você pode construir uma base sólida para o crescimento do seu negócio a longo prazo.

Construa a buyer persona certa, crie conteúdo em torno de palavras-chave relevantes e aumente a autoridade da sua marca por meio de backlinks para fortalecer o posicionamento e o alcance da sua marca. E não se esqueça de monitorar o crescimento do seu SEO ao longo do tempo e continuar otimizando-o para gerar mais leads e conversões.

Se você está pronto para implementar SEO para expandir sua marca B2B , os especialistas em SEO da Single Grain podem ajudar.

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