SEO Freelancer 101: Como construir uma carreira próspera

Quer seguir uma carreira freelancer de SEO?

Já é um freelancer de SEO, mas luta para encontrar clientes de longo prazo para uma renda sustentável?

Ser freelancer é uma maneira comprovada de ganhar dinheiro online e ser seu próprio patrão. Mas está longe de ser um caminho fácil para o sucesso.

Quando se trata de uma carreira de SEO freelancer, construir uma marca confiável, “vender” o valor do SEO e conquistar clientes são ENORMES obstáculos para o sucesso.

Quer você seja um especialista em SEO experiente ou novo em todo o cenário de SEO, este guia é para você.

O que os freelancers de Search Engine Optimization (SEO) fazem?

Em primeiro lugar, precisamos definir o termo “SEO” e o que o torna essencial para as empresas modernas.

SEO - abreviação de Search Engine Optimization - é o processo de melhorar a classificação de um site nos mecanismos de pesquisa.

Quanto maior a sua classificação, mais visitantes ou tráfego você ganha nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). E para as empresas, mais tráfego significa mais clientes em potencial com suas carteiras prontas.

Os profissionais de SEO se envolvem em várias atividades para melhorar as classificações :

• Realize pesquisas de palavras-chave que atrairão leads de alta qualidade do tráfego orgânico
• Analise os concorrentes para identificar ideias de conteúdo, palavra-chave e otimização.
• Desenvolva conteúdo e estratégias de links internos em torno de grupos de palavras-chave alvo.
• Desenvolva e execute estratégias de otimização de conteúdo para melhorar as classificações.
• Otimize o desempenho de um site e a "facilidade de SEO".
• Entre em contato com possíveis fontes de backlink para campanhas de criação de links.
• Gerencie os canais de distribuição de conteúdo para maximizar o alcance e a autoridade.

Como profissional de SEO, você também deve acompanhar as últimas tendências, estratégias e atualizações de mecanismos de pesquisa.

Lembre-se, mecanismos de busca como o Google tendem a mudar seus algoritmos. Embora os fatores de classificação às vezes mudem, espera-se que as atividades acima sejam relevantes no campo de SEO por um longo tempo.

Quais são as melhores ferramentas que você precisa aprender?

Para iniciar este guia, vamos dar uma olhada nas ferramentas do comércio com as quais você contará como profissional freelancer de SEO.

Permita-me começar com a ferramenta de SEO mais popular e versátil preferida por empresas, agências de marketing e especialistas em SEO: Semrush.

• Salvar

A Semrush tem tudo o que você precisa para executar uma campanha de SEO bem-sucedida. Ajuda com pesquisa de mercado, marketing de conteúdo, publicidade, marketing de mídia social, gerenciamento de agência e, é claro, SEO.

Para inúmeros profissionais de SEO, o Semrush é a ferramenta ideal para todas as facetas do SEO, a saber:

pesquisa de palavras-chave

• Salvar

A “Ferramenta mágica de palavras-chave” da Semrush é uma das melhores do mercado – ponto final.

A Keyword Magic Tool funciona expandindo palavras-chave amplas ou “semente” em uma longa lista de alvos de palavras-chave de cauda longa. Para ajudá-lo a escolher os alvos de palavras-chave corretos, a ferramenta também inclui métricas valiosas como Dificuldade de palavras-chave (KD%), volume de pesquisa, densidade competitiva (Com.) e Custo por clique (CPC).

Pesquisa de concorrentes

O Semrush está repleto de ferramentas que o ajudarão a desvendar e analisar os segredos de SEO mais bem guardados do seu concorrente.

A ferramenta “Visão Geral do Domínio”, por exemplo, revela as principais palavras-chave do seu concorrente, conteúdo de melhor desempenho e fontes de backlinks confiáveis ​​(domínios de referência).

• Salvar

Claro, você também pode usar relatórios de visão geral do domínio para analisar o site do seu cliente. Use-o para descobrir palavras-chave fáceis de encontrar, fontes confiáveis ​​de backlinks e outras áreas de melhoria.

Pesquisa de oportunidades de SEO

Falando em pesquisa de concorrentes, a Semrush facilita a transformação de dados de desempenho de SEO em insights acionáveis.

Usando as ferramentas “Keyword Gap” e “Backlink Gap”, você pode eliminar sistematicamente qualquer vantagem competitiva que outras marcas tenham. Essas ferramentas destacam qualquer palavra-chave ou oportunidade de backlink que seus concorrentes usam e que você não usa.

• Salvar

Auditoria do local

Abordar o aspecto de otimização de sites do SEO pode ser intimidador para novos freelancers. Afinal, muitos profissionais de SEO autodidatas têm experiência em marketing digital, mas não em desenvolvimento web.

Felizmente, Semrush apresenta tudo o que você precisa fazer para otimização na página com o recurso de auditoria do site. Ele identifica os problemas subjacentes no site que afetam as classificações de um site, bem como determina as melhores maneiras de corrigi-los.

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Impressionado?

Essa é apenas a ponta do iceberg quando se trata dos recursos da Semrush. Para saber mais, leia minha revisão completa e tutorial do Semrush aqui.

Lembre-se, o Semrush tem um plano gratuito que permite gerar até 10 pesquisas de palavras-chave e relatórios de visão geral do domínio. Você também pode executar uma auditoria de site e rastrear até 100 URLs de página.

Infelizmente, a versão gratuita do Semrush está longe de ser suficiente para as necessidades de um profissional de SEO completo.

Se você deseja ser levado a sério por clientes que pagam bem, precisa do Semrush Guru ou, pelo menos, do plano Pro. Ter a versão paga do Semrush garante aos clientes que você pode fornecer serviços profissionais de SEO com base em dados reais.

Confira como custam os planos Semrush Pro e Guru:

Observação: há outro plano Semrush Premium chamado “Business”. Mas seu preço é alto demais para SEO freelancer - repleto de recursos de que você não precisa.

Se você deseja testar o Semrush antes de adquirir um plano pago, pode obter uma avaliação gratuita de 14 dias aqui para o plano Pro ou o plano Guru. Aproveitar!

Com Semrush fora do caminho, vamos discutir outras ferramentas que podem ser úteis para sua carreira de freelancer de SEO:

1. Classificação matemática

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Rank Math é um plugin de otimização on-page que funciona através do editor de conteúdo do WordPress.

Ele permite que você modifique o snippet SERP da sua postagem (meta título, meta descrição e slug do URL do link), verifique o SEO básico na página, corresponda à contagem de palavras de conteúdo ideal e muito mais. O Rank Math também vem com ferramentas avançadas de SEO, como:

• Gerador e validador de marcação de esquema
• Rastreador de classificação de palavras-chave
• Integração do Google Analytics 4
• Sugestões de palavras-chave de conteúdo

2. Gramática

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SEO e ótimo conteúdo andam de mãos dadas. Se o seu trabalho freelance de SEO incluir um requisito de produção de conteúdo, você agradecerá às estrelas que tem no Grammarly.

Essa ferramenta leve garante que você crie conteúdo 100% livre de erros para campanhas de SEO, graças à detecção automatizada de erros e às sugestões de correção. Você também pode usar o Grammarly para verificar se há plágio (intencional ou não) para evitar penalidades do Google devido a conteúdo duplicado.

3. Serpstat

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Serpstat é a melhor alternativa ao Semrush pound for pound. Ele ajuda na pesquisa de palavras-chave, análise de domínio, pesquisa de concorrentes, rastreamento de classificação e muito mais.

A principal diferença entre o Semrush e o Serpstat é que o primeiro vem com mais ferramentas sob o capô. Isso, no entanto, é uma faca de dois gumes, pois um conjunto de ferramentas expandido adiciona complexidade aos fluxos de trabalho de SEO.

Melhores recursos para aprimorar seu jogo de SEO freelancer

No SEO freelancer, suas ferramentas funcionam tão bem quanto suas habilidades de SEO.

Sempre há algo novo para aprender no negócio de freelancer de SEO. Seja você um profissional experiente ou um iniciante absoluto, aqui estão os principais recursos de SEO que você deve conferir:

• Curso de certificação de SEO pela HubSpot Academy: Aprenda todos os conceitos básicos de SEO, incluindo pesquisa de palavras-chave, criação de links, otimização de sites e muito mais.
• Fundamentos de SEO por Semrush: entenda tudo o que há para saber sobre SEO - desde como os mecanismos de pesquisa funcionam até as melhores práticas locais de SEO.
• Search Engine Optimization Fundamentals on Coursera: A Universidade da Califórnia montou este curso de SEO gratuito e abrangente para aspirantes a profissionais.
• Blog Serpstat SEO, PPC e Analytics: Serpstat oferece uma biblioteca de recursos gratuitos sobre as últimas tendências, estratégias e táticas de gerenciamento de SEO (delegação de tarefas de SEO, gerenciamento de operações de agência, venda de serviços de SEO, etc.).
• Blog de SEO avançado da Moz: Eleve seu jogo de SEO com a coleção de guias avançados de SEO da Moz, oferecidos gratuitamente em seu blog.

Onde procurar shows freelance de SEO

Depois de adquirir as ferramentas certas, construir seu conhecimento de SEO e obter certificações impressionantes, é hora de colocar essas peças para funcionar.

Para se tornar um freelancer de SEO, o próximo passo é procurar clientes.

Existem três maneiras de fazer isso: vender seus serviços por meio de um mercado freelancer, encontrar clientes por meio de contato direto e se inscrever em listas de empregos de especialistas em SEO .

Como encontrar clientes por meio de contato direto

Alcançar clientes em potencial por e-mail ou mensagens diretas é a boa e velha maneira de procurar trabalhos freelancers.

O plano de jogo parece simples no papel. Você precisa criar uma lista de clientes em potencial, criar um modelo de mensagem vendendo seus serviços e enviá-lo.

No entanto, é mais fácil dizer do que fazer.

Imagine o seguinte: as agências de SEO enviam milhares de e-mails frios para conseguir um punhado de clientes sérios. Imagine quantas mensagens a mais você precisa escrever e enviar como um show de SEO individual.

Idealmente, você faria divulgação direta depois de fazer um nome para si mesmo no espaço de SEO. Estou falando de resultados prováveis, como uma página de portfólio ou estudos de caso que mostram campanhas de SEO bem-sucedidas.

Por outro lado, o alcance direto garante total liberdade criativa em sua abordagem.

O alcance direto permite que você cause uma primeira impressão sólida e maximize suas chances de conseguir clientes. Também o coloca em posição de negociar o salário de sua preferência.

Aqui estão algumas ideias que você deve tentar:

• Ofereça auditorias de sites gratuitas
• Analise o site do cliente em potencial e destaque possíveis melhorias (mencione os benefícios)
• Mencione seus resultados com clientes anteriores
• Traga uma estratégia que os concorrentes estão fazendo, mas não seu cliente em potencial
• Faça uma pesquisa no Google com uma palavra-chave e segmente sites classificados entre as posições 11 e 21
• Segmente marcas locais e enfatize suas habilidades locais de SEO

Aplicando algumas dessas táticas, você pode consultar o modelo abaixo para se inspirar:

• Salvar

Como encontrar clientes através de marketplaces freelance

Uma maneira mais fácil de encontrar shows freelance de SEO é através de mercados freelance.

Você não apenas pode se conectar diretamente com clientes em potencial que estão realmente procurando por freelancers, mas também as plataformas de freelancers fornecem ferramentas que ajudam a construir sua credibilidade e promover seu negócio freelancer.

• Salvar

A desvantagem é que pode ser difícil se destacar entre outros freelancers com uma marca estabelecida em qualquer plataforma específica. Além disso, clientes em potencial tendem a oferecer taxas mais baixas em mercados freelancers – graças à grande quantidade de freelancers em busca de shows.

• Salvar

Sem mais delongas, aqui estão os cinco principais mercados freelancers que ajudarão você a criar um nome na indústria de SEO:

1. Fiverr (as taxas de freelancer variam de US$ 5 a US$ 200+ por projeto)
2. Upwork (as taxas de freelancer variam de US$ 35 a US$ 1.000+ por projeto)
3. Growth Collective (as taxas de freelancer variam de $ 50 a $ 150+ por projeto)
4. Pessoas por hora (as taxas de freelancer variam de US$ 10 a US$ 1.500 por projeto)

Como encontrar clientes por meio de listas de empregos

Se ingressar em um mercado freelancer for um compromisso muito grande para você, considere consultar as listas de empregos freelancers.

Eles podem ser encontrados em qualquer lugar, desde quadros de empregos on-line até o site oficial de uma empresa. Como dica, comece com quadros de empregos populares como FlexJobs e sites de anúncios classificados como Craigslist.

Se você não conseguir encontrar as oportunidades certas, abra o Google e faça uma pesquisa com palavras-chave como:

• Trabalhos freelance de SEO
• “Trabalhe conosco” “Especialista em SEO”
• “Junte-se à equipe” “SEO freelancer”

Observação: use aspas para solicitar que o Google retorne resultados de correspondência exata.

• Salvar

Maneiras de construir sua reputação e conquistar clientes maiores

Ótimo - agora você sabe tudo o que precisa para iniciar uma carreira de freelancer. Com as informações acima, você poderá conseguir seu primeiro cliente em breve.

Mas se você quiser capturar o peixe grande, você precisa trabalhar em sua autoridade como um freelancer de SEO.

Aqui estão os passos para fazer a bola rolar:

1. Crie seu próprio blog de SEO

Grandes clientes realizam verificações de antecedentes antes de contratar freelancers de SEO. E uma das melhores maneiras de mostrar sua experiência é por meio de seu próprio blog de SEO.

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Fonte da imagem: ShivaCruz.com

Construir um blog de sucesso a partir do zero garante seu próprio guia completo. Felizmente, tenho um pronto para você aqui – com todas as etapas, desde a pesquisa do nicho perfeito até a promoção de suas postagens no blog.

2. Crie um currículo gráfico e currículo

Quer uma maneira infalível de se destacar entre dezenas ou mesmo centenas de candidatos?

Fácil: envie uma carta de apresentação visual ou currículo.

Você não precisa de magia de design gráfico de nível profissional para isso. Com uma ferramenta como o Canva, você terá muitos modelos e ferramentas de arrastar e soltar para o trabalho.

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3. Solicite e apresente depoimentos de clientes anteriores

Os freelancers que mais ganham não obtêm as taxas mais altas logo de cara.

Todos eles começam baixos e aumentam seus salários com o tempo.

Para fazer isso, eles constroem sua reputação trabalhando duro, superando as expectativas e permitindo que clientes satisfeitos se tornem defensores de sua marca. Você pode fazer a última parte solicitando depoimentos positivos após cada projeto e apresentando-os em seu site.

Depois que as avaliações chegarem, apresente-as em seu site para atrair clientes maiores.

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Fonte da imagem: HaileyLucas.com

4. Polvilhe sua biografia com suas conquistas

À medida que você ganha mais experiência no negócio de freelancer de SEO, você terá mais petiscos e realizações para compartilhar na biografia do seu site, carta de apresentação e currículo.

Só não se esqueça de atualizá-los sempre que tiver novos feitos impressionantes para compartilhar.

Use números exatos como “ajudou o site a ganhar 200.000 visitantes mensais em 18 meses”. Ou você pode destacar seus anos de experiência e o tamanho de uma empresa com a qual trabalhou anteriormente.

Esses números tornarão sua biografia mais impactante e contratável aos olhos dos clientes em potencial.

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Fonte da imagem: SmashingCopy.com

Perguntas frequentes sobre freelancer de SEO

palavras finais

Pronto para construir uma carreira longa e frutífera como freelancer de SEO?

Duas palavras: faça.

Com as ferramentas e tecnologias disponíveis através da internet, agora é o melhor momento para construir e rentabilizar qualquer expertise. E com a crescente demanda por profissionais de SEO competentes, haverá muitos clientes por onde passar.

Boa sorte!